2015服裝銷售上半年工作總結(jié)范文

1、2015服裝銷售上半年匚作總結(jié)范文近期業(yè)績明顯下滑，現(xiàn)雖然處于銷售淡季但同行采取價格或依靠 其自身的知名度及具竟?fàn)巸?yōu)勢；所處商圈選對店鋪的選址，對于門店 能否盈利至關(guān)重要，專賣的品牌經(jīng)營店在眾多的服裝品牌銷售中最具 親和力，以其新穎的款式、統(tǒng)一的門戶設(shè)計、賞心悅目的購物環(huán)境贏 得了現(xiàn)代人的認(rèn)可。通過這種模式的經(jīng)營，既擴(kuò)大了品牌的影響力又 提高了銷售額。但目前多種形式的經(jīng)營模式的存在在價格具有優(yōu)勢有 甚者以稍高批發(fā)價的價格出售，現(xiàn)對該區(qū)域的情況總結(jié)如下:金峰基本情況：轄區(qū)面積29.88平方公里，常住人口 7.2萬人。XX年晉升為福州市超一流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)，XX全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值近59億元, 上繳稅收近90

2、00萬元。草根工業(yè)”發(fā)源地，福州市超一流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)。XX年完成工業(yè)總產(chǎn)值55.86億元;農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值13265萬元，財政收入 7523萬元;農(nóng)民人均純收入7500元。商貿(mào)業(yè)發(fā)達(dá)，現(xiàn)有各類商業(yè)網(wǎng) 點3500多家，消費人群近30萬人，日客流量5萬人，社會消費品日 銷售額達(dá)700萬元。主要有化纖、棉紡、緯編、經(jīng)編、機(jī)織、染整等 6大項。目前，正全力打造空港工業(yè)區(qū)金峰園區(qū)，正大力進(jìn)行舊城改 造和市政新區(qū)建設(shè)，舊城改造總規(guī)劃面積 700畝，首期42畝已進(jìn)入 建設(shè)階段。所在商圈分析：同行男裝銷售分布區(qū)域集中，由于舊觀念和收入 水平的限制形成當(dāng)?shù)氐南M習(xí)慣傾向節(jié)儉；在商圈輻射的外緣居住現(xiàn) 有的群體主要以婦老幼為

3、主以及消費需求偏向低消費， 同樣的服裝或其他產(chǎn)品寧愿付出較低的價格獲取同樣的效用，當(dāng)然，年輕的消費群體更傾向新鮮的別出心裁的事物，我店鋪趨向于邊緣；吸收一些閑散 或品牌依賴較高的顧客。消費特征及市場需求分析：將0-19歲和50歲以上人群定義為儲 蓄人口，20-50歲人群定義為消費人口，并借鑒統(tǒng)計局公布的人口年齡結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)和城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民衣著消費數(shù)據(jù)，25-29歲、35-45歲人 群具備最強(qiáng)的衣著消費需求，由于農(nóng)村和城市的生活環(huán)境、社會保障 制度以及消費環(huán)境存在較大差異，農(nóng)村居民在衣著方面的消費需求顯 著低于城鎮(zhèn)居民。即使是農(nóng)村中的高收入人群，其收入絕對值與城鎮(zhèn) 中等收入人群相當(dāng)，但在衣著上的支出

4、也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入人 群；“越有錢的人在服裝方面的消費會越多”的觀念與實際情況并不收入高相符，反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對較高、 的居民相對較低，而且這一比值不會無限地縮小或者擴(kuò)大，證明了服裝的一般消費品屬性。對于收入水平較低的人群來說，服裝更接近于非必需品；對于收 入水平較高的人群來說，服裝則更接近于必需品。紡織服裝行業(yè)發(fā)展 進(jìn)程，大致都會經(jīng)歷：制造企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)T生產(chǎn)外移、制造業(yè)萎縮、零售商居主導(dǎo)T零售商以服務(wù)和快速反應(yīng)參與市場競爭的過程?，F(xiàn)已 處于第二階段，服裝行業(yè)即將進(jìn)入下一個黃金十年。那么，服裝市場需求的大孝居民消費的特征也對建立競爭優(yōu)勢有一定的參考價值。雖 然服裝

5、市場潛力巨大還有增長空間，目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛 采取屢見不鮮的價格促銷活動；造成一定程度的沖擊。競爭對手及價格分析：cabben： cabben相對wolfzone在此區(qū)域具有較高的知名度，有相對穩(wěn)定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀 態(tài)，服裝的款式較少簡單同樣缺少需求較多的七分褲，裝修布局寬敞 整潔；價格區(qū)間：299-399u399-459在價格上不具備競爭優(yōu)勢。美特斯邦威：所處位置位于商業(yè)街繁華地段客流集中地段， 陳列 緊湊能夠適時推出適應(yīng)大眾化需求，推出同類牛仔褲較薄相比之下略 有不足之處，同類及市場需求之間劃出空白區(qū)；部分折扣5折-7折不 等、兩件8.8折，折扣價格有較大的吸引力

6、，價格較實惠，質(zhì)量一般 也有保證，則既有品牌優(yōu)勢、又有批發(fā)市場的優(yōu)惠價格，價格區(qū)間: 49-79u89-119不足之處:1.周邊沒有明顯標(biāo)志建筑物，廣告牌不是很清楚；廣告指示因周像麥當(dāng)圍環(huán)境條件限制很難重復(fù)的刺激消費者對該品牌印象的清晰, 勞的標(biāo)識在一百米外依然清晰可見引導(dǎo)刺激作用。2.牛仔褲系列的面料厚度和當(dāng)?shù)氐男枨蠛土?xí)慣相悖， 對銷量構(gòu)成 嚴(yán)峻的態(tài)勢；適應(yīng)這一季度產(chǎn)品生命周期的款式數(shù)量并不多。3.銷售人員態(tài)度消極缺乏熱情，亟待改進(jìn)。4.缺少相應(yīng)的活動，相對而言也面臨同樣的形勢 ；但其已具備相 對品牌信任的顧客群。計劃:一、切實落實崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)；努力完成銷售中的各項要求；積極 廣泛收集市場信息并及時整理上報；嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度；對工作 具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；完成其它工作。二、明確任務(wù)，主動積極積極了解達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另 一方面要積極考慮并補充完善三、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，穩(wěn)定員工情緒規(guī)劃好