中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理問題與措施

1、中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理問題與措施中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理問題與措施 本文關(guān)鍵詞：中小企業(yè)，措施，市場(chǎng)營(yíng)銷管理中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理問題與措施 本文簡(jiǎn)介：摘要：在企業(yè)管理中市場(chǎng)營(yíng)銷管理是其最重要的部分，同時(shí)也為企業(yè)實(shí)施營(yíng)銷策略提供了重要保障。但是從目前的情況來看，我國(guó)的中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷管理方面還存在一些問題，需要對(duì)其高度的重視，采取科學(xué)有效的措施，解決這些問題。本文簡(jiǎn)要概述了當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷管理的現(xiàn)狀，然后深入分析了其中存在的問題，并針對(duì)這些問題給出了中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理問題與措施 本文內(nèi)容：摘要：在企業(yè)管理中市場(chǎng)營(yíng)銷管理是其最重要的部分，同時(shí)也為企業(yè)實(shí)施營(yíng)銷策略提供了重要保障。但是從目前的情況來看，我國(guó)

2、的中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷管理方面還存在一些問題，需要對(duì)其高度的重視，采取科學(xué)有效的措施，解決這些問題。本文簡(jiǎn)要概述了當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷管理的現(xiàn)狀，然后深入分析了其中存在的問題，并針對(duì)這些問題給出了相應(yīng)的解決方案。關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷管理；問題與措施1引言我國(guó)的中小企業(yè)在促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展、緩解我國(guó)的就業(yè)壓力方面，扮演著無法替代的角色。近些年來，由于我國(guó)的中小企業(yè)發(fā)展速度較快，因此競(jìng)爭(zhēng)也變得日趨激烈，在市場(chǎng)營(yíng)銷管理中暴露出的問題也越來越多，導(dǎo)致中小企業(yè)在后期的發(fā)展中受到了一定的限制。所以，中小企業(yè)要樹立現(xiàn)代的、科學(xué)的營(yíng)銷理念，不斷創(chuàng)新營(yíng)銷模式，促進(jìn)中小企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。2中小企業(yè)營(yíng)銷管理的現(xiàn)狀（1）企

3、業(yè)在營(yíng)銷策略上仍然停留在口頭階段，沒有將其徹底落實(shí)到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過程中。（2）在銷售方面還沒有明確自己的方向。很多中小企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的年齡、喜好等缺乏了解，因此在銷售的過程中過于盲目，嚴(yán)重耗費(fèi)了企業(yè)的人力、物力、財(cái)力，非常不利于企業(yè)的發(fā)展。（3）絕大多數(shù)的企業(yè)都認(rèn)為營(yíng)銷就是將廣告和促銷結(jié)合在一起，即便這樣，銷售營(yíng)業(yè)額也沒有得到很好的提升。商家還會(huì)要求退貨，使得中小企業(yè)再次陷入困境。3中小企業(yè)營(yíng)銷管理中存在的問題3.1企業(yè)的營(yíng)銷觀念沒有改進(jìn)早在許多年以前，我國(guó)就已經(jīng)進(jìn)入了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段，但是我國(guó)絕大多數(shù)的中小企業(yè)，在營(yíng)銷觀念上仍然停留在過去，過分強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品觀念、生產(chǎn)觀念，他們認(rèn)為只要產(chǎn)品的質(zhì)量好，種

4、類多，就能很好地銷售出去。然而現(xiàn)今產(chǎn)品越來越多，顧客的選擇也不再受到限制。即便一些企業(yè)通過大量的廣告宣傳，或者雇人推銷，銷售效果依然不盡人意。中小企業(yè)的生意發(fā)展遇到了瓶頸，可見，在這樣的時(shí)代背景下，傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念已經(jīng)不再適用了，企業(yè)需要轉(zhuǎn)變自身的營(yíng)銷理念，要將消費(fèi)者和市場(chǎng)放在主體地位。3.2營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定不明確營(yíng)銷戰(zhàn)略就好比海上的燈塔，燈塔能夠?yàn)楹诎抵械娜苏樟恋缆?，而營(yíng)銷戰(zhàn)略能為企業(yè)指明發(fā)展方向，如果企業(yè)在發(fā)展的過程中迷失了方向，那么何談企業(yè)的未來？然而從目前的情況來看，絕大多數(shù)的企業(yè)都缺少這樣的營(yíng)銷戰(zhàn)略，我們不妨看一看“長(zhǎng)虹”“海爾”等企業(yè)，他們都是值得我們學(xué)習(xí)的榜樣。現(xiàn)在的企業(yè)都只顧著眼前

5、的利益，即使制定了營(yíng)銷戰(zhàn)略也是短期的，從來沒有想過企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，使得在遇到困難時(shí)就會(huì)措手不及。3.3缺少對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重視隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)發(fā)展的速度逐漸加快，人們?cè)絹碓絻A向于網(wǎng)上購(gòu)物，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物既方便又快捷。但是絕大多數(shù)的中小企業(yè)都滿足于目前的發(fā)展，仍然沿用傳統(tǒng)的線下銷售，導(dǎo)致銷售業(yè)績(jī)?cè)诤荛L(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)都止步不前。在這個(gè)信息化、科技化的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)是人們生活中必不可少的一部分，所以企業(yè)應(yīng)該充分利用好互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，積極推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，提升自身的銷售業(yè)績(jī)。4強(qiáng)化中小企業(yè)營(yíng)銷管理的對(duì)策4.1建立科學(xué)、合理的營(yíng)銷組織框架中小企業(yè)要建設(shè)一個(gè)高效、科學(xué)的營(yíng)銷組織，加強(qiáng)營(yíng)銷管理，實(shí)現(xiàn)各部門的高效合作

6、，對(duì)市場(chǎng)加大管理力度和開發(fā)力度，還要確保企業(yè)各部門在營(yíng)銷觀念上保持一致，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)人盡其才、物盡其用，各部門要達(dá)成一致的目標(biāo)，統(tǒng)一行動(dòng)，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)共同奮斗。其中，在市場(chǎng)營(yíng)銷中最重要的就是高層營(yíng)銷管理，它直接關(guān)系到部門之間的合作與行動(dòng)。因此，企業(yè)應(yīng)該依據(jù)市場(chǎng)開發(fā)的實(shí)際需要，建立健全市場(chǎng)信息管理體系、銷售組織體系等等，還要對(duì)工作流程、工作標(biāo)準(zhǔn)等加以明確。除此之外，最重要的就是將銷售管理人員、目標(biāo)市場(chǎng)、經(jīng)銷商等采取最合適的方式，將他們結(jié)合到一起，將自身的整體防御功能充分地發(fā)揮出來，盡可能地在市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位，努力實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。4.2樹立辯證的營(yíng)銷理念隨著.的發(fā)展速度逐漸加快，人們的生活水平

7、也越來越高，對(duì)物質(zhì)的需求度也日漸增加，這對(duì)于企業(yè)來說既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。企業(yè)在對(duì)產(chǎn)品不斷創(chuàng)新的過程中，還要提升服務(wù)質(zhì)量，滿足客戶的需求，將更多的精力放在售后服務(wù)以及了解市場(chǎng)趨勢(shì)上。企業(yè)還要不斷強(qiáng)化各部門的營(yíng)銷理念，確保各部門在整體營(yíng)銷觀念上保持一致。企業(yè)還要引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備，不斷提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。4.3不斷完善各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道現(xiàn)在的市場(chǎng)是一個(gè)以品牌為主的市場(chǎng)，品牌觀念越來越深入人心。很多顧客在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)先了解哪個(gè)牌子的質(zhì)量高、性價(jià)比高等等。由于信息化時(shí)代的到來，人們獲取產(chǎn)品信息的渠道比以前更加廣泛，也更容易，因此在選擇產(chǎn)品時(shí)要求就更為苛刻，企業(yè)就需要不斷提升自己來滿足消費(fèi)者的需求。與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為人們生活中不可分割的一部分，傳統(tǒng)的企業(yè)線下銷售已經(jīng)無法適應(yīng)當(dāng)前時(shí)代發(fā)展的需求。因此，企業(yè)應(yīng)跟上時(shí)代的步伐，通過網(wǎng)絡(luò)渠道去占領(lǐng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。5結(jié)語(yǔ)綜上所述，營(yíng)銷管理對(duì)于中小企業(yè)的發(fā)展來說具有非常重要的意義，隨著我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系的不斷完善，市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，不可避免地會(huì)在企業(yè)的營(yíng)銷管理中出現(xiàn)各種各樣的問題，因此，中小企業(yè)要依據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)和自身狀況，加強(qiáng)對(duì)自身市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定，積極開展市場(chǎng)營(yíng)銷工作，提升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。參考文獻(xiàn)1趙林江,張軍杰,鐘玫.等.中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理存在的問題及對(duì)策J.江蘇商論,2