成功銷售的十大心理激勵法則

1、成功銷售的十大心理激勵法則從事銷售的行業(yè)必須知道的成功銷售心理法則暨銷售激勵法則：一、 心態(tài)決定一切法則：現(xiàn)在的銷售行業(yè)，不管市場如何變化，影響業(yè)績主要是你的心理想法。決戰(zhàn)、訣勝因子的85%85%是態(tài)度。知識、技巧、方法只占：15%15%二、 訣勝邊緣理論法則：賽馬比賽第一名只比第二名多一點(diǎn)點(diǎn)，只多一只馬鼻子的距離，而獎金居然是第二名的1616倍，難道第一名的能力是第二名的1616倍嗎？絕對不可能的，第一名只是比第二名多一點(diǎn)點(diǎn)，他的 收入?yún)s是大大的不一樣，是1616倍啊。也就是頂尖的銷售人員能力只是比其他人多一點(diǎn)點(diǎn)，可能只多百分之三或四，而獎金卻是一般業(yè)務(wù)員的1616倍以上。所以你只要每天進(jìn)步

2、一點(diǎn)點(diǎn)，提升自己能力一點(diǎn)點(diǎn)，收入將會有天淵之別。就象劉翔如果在20042004年奧運(yùn)，只拿銀牌回來，他有可能象現(xiàn)在一年拿幾千萬的廣告收入嗎？ 記得只要差一點(diǎn)就差很多。小明回到家他媽媽問他考試考的怎么樣？他說小龍考8585分，我還多他一點(diǎn)。她媽媽說：那你考8686分喔！小明說：不！我考85.585.5分。三、自我價值法則：銷售人員對自己的感覺最重要，如果感覺自己是嬴家，那就真的成為嬴家。我的老師博恩崔西老師教的方法：每天告訴自己，自我對話，我喜歡我自己，我真的喜歡我 自己。我感覺非常的棒，非常有信心。那么你就會感覺自我價值提升。銷售工作便會信心充足滿滿。四、百分之百接受責(zé)任法則:不喜歡收入、人、

3、環(huán)境，就去改變，不能改善就不能怪別人，不要抱怨，當(dāng)受害者。要自己 負(fù)責(zé)任。告訴自己我要負(fù)責(zé)任的。責(zé)任者往前看，受害者往後看因為真正幫助你邁向成功的人:1 1、 帶頜你的師父和同事。2 2、 市場上不斷刁難你，和拒絕你的客戶。成功是沒有人能為你自己負(fù)責(zé)的。五、心理預(yù)演法則：在臨睡前和起床后，心理想像在這行業(yè)達(dá)到巔峰的狀態(tài)，多么自信，看到客戶多么愉快。心理投射越多在潛意識上，自己就會越樂觀，越積極向上。六、積極妄想狂法則：把每一次面談，都當(dāng)作每個人在幫助你。把每件事的發(fā)生，都當(dāng)作在成就你！告訴自己：成功是必然的，不是偶然的七、101101努力法則：再給我一拳吧！盡管我已筋疲力竭，我還要打一回合。成

4、功就是拜訪了第100100家被拒絕了，沒關(guān)系再拜訪下一家，下一家就會成功。記得：寧可白作不可不做。銷售員賺的錢就是積極的錢。一勤天下無難事！成功來自101%101%勺努力。成功的銷售員，是從早上八點(diǎn)多拜訪客戶，到晚上暈倒為止。米開朗基羅說：假如人們知道我是多么勤奮工作才獲致成功。我的成功似乎就沒那么令人稱 奇了！八、磨鋉法則：刀要石磨，人要事磨。天生嬴家只是神話。后天嬴家人人可為。千萬要睜大眼睛說盡千言萬語踩遍千山萬水嘗盡千辛萬苦終達(dá)千萬收入九、每天都是新開始法則永遠(yuǎn)保持開幕第一天的精神，以身作則，身先士卒以第一線為榮。每天都是新的，全新的自己去面対全新的一天。所以勇于認(rèn)識陌生人，并讓他們接納我們。十、信任法則：顧客為何向你買，永遠(yuǎn)記的：因為他相信你！他相信你！他相信你！他相信你！他相信你! 因為他相信你！他相信你！他相信你！所以如何取得客戶的信任是最最重要的！如何讓人信任你呢？1 1、 成功的衣著和成功的形象。2 2、 贊美：擦亮內(nèi)在的鉆石，擦亮別人心中的鉆石那就是贊美，真誠的贊美。3 3、 微笑、友善、好感、傾聽、多發(fā)問。4 4、 專業(yè)。5 5、 和他成為好朋友如能做到這些心理法則，你的成功就象呼吸一樣自然的。北國風(fēng)光， 千里冰封， 萬里雪飄。望長城內(nèi)外，惟余莽莽；大河上下，頓失滔 滔。山舞銀蛇， 原馳蠟象， 欲與天公試比高。 須晴日，看紅裝素裹，分