國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例分析

1、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例分析1.我方出口蘋(píng)果酒一批，國(guó)外開(kāi)來(lái)信用證上貨物的名稱(chēng)為：“Apple Wine”于是為了單證一致，所有單據(jù)上均用了“ Apple Wine”不料貨到國(guó)外后被海關(guān)扣留罰款，因該批酒的內(nèi) 外包裝上均寫(xiě)的是“ Cider ”字樣，結(jié)果外商要求我方賠償其罰款損失問(wèn)我方對(duì)此有無(wú) 責(zé)任（1） 我方對(duì)此承擔(dān)一定的責(zé)任。按照有關(guān)的法律和慣例，對(duì)成交商品的描述是構(gòu)成商品說(shuō) 明的一個(gè)主要組成部分，是買(mǎi)賣(mài)雙方交接貨物的一項(xiàng)基本依據(jù)，它關(guān)系到買(mǎi)賣(mài)雙方的權(quán)利 和義務(wù)。若賣(mài)方交付的貨物不符合約定的品名或說(shuō)明，買(mǎi)方有權(quán)提出損害賠償要求直至拒 收貨物或撤銷(xiāo)合同。本案例中的“ Cider ”一詞既有蘋(píng)果酒也有

2、蘋(píng)果汁的意思，因此貨到目 的港后海關(guān)以貨物與品名不符，對(duì)該貨物扣留罰款我方應(yīng)承擔(dān)一定的責(zé)任。（2） 在貿(mào)易實(shí)踐中如果出現(xiàn)此種情況，我方應(yīng)在收到信用證后要求改證，即對(duì)信用證中的 品名進(jìn)行修改，這樣既可以做到單證一致，收款有保障，同時(shí)又避免了實(shí)際貨物與單據(jù)上 的商品品名不符，從而遭受海關(guān)扣留罰款的不利損失。2.“鳳凰”自行車(chē)在我國(guó)可謂家喻戶(hù)曉，人人皆知?？稍?90 年代初，“鳳凰”自行車(chē)參加 了意大利米蘭的國(guó)際自行車(chē)展覽會(huì)。展覽會(huì)上，與國(guó)外五顏六色、靈巧輕便、多檔變速的 自行車(chē)放在一起，顯得品種單調(diào)、款式陳舊。盡管最后“鳳凰”自行車(chē)只賣(mài)到歐美名牌自 行車(chē)價(jià)格的 1/10 ，可仍無(wú)人問(wèn)津。請(qǐng)分析，“

3、鳳凰”為何飛不起來(lái)呢3.我某出口公司有一批言明為降價(jià)品的罐頭，英商看貨后訂貨。但貨到英國(guó)3個(gè)月后，發(fā)現(xiàn)罐頭變質(zhì)，英商要求退貨。問(wèn)：我方是否應(yīng)該滿足英商的退貨要求 分析：我方不應(yīng)退貨，因?yàn)樵摴P交易是看貨買(mǎi)賣(mài)，我方只需保證所交貨物為買(mǎi)方看貨時(shí)確定的商品4.我方某外貿(mào)公司向某外國(guó)公司出口一批貨物， 雙方在簽訂合同中， 明確規(guī)定了商品的規(guī) 格、等級(jí)等品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。我方業(yè)務(wù)員在合同簽訂后，又給對(duì)方寄了一個(gè)樣品。后我方貨物運(yùn) 抵對(duì)方時(shí)，外方認(rèn)為我方售給的商品只符合合同的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，而與樣品不符，要求我方賠 償。請(qǐng)問(wèn)我方是否承擔(dān)賠償5.我方一進(jìn)出口公司和日本一公司簽定了大米出口合同， 價(jià)格條款為： US$275p

4、er ton FOBShan ghai。問(wèn)：若目標(biāo)市場(chǎng)行情看漲，我方可能陷入何種糾紛在貿(mào)易價(jià)格條款中不用 ton ，一般用“公噸”。6. 2002 年 3 月，廣西某糧油進(jìn)出口 C 公司向南非出口食糖。合同規(guī)定：食糖，數(shù)量 500 公噸，每公噸 l20 美元，可有 3增減，由賣(mài)方選擇；增減部分按合同價(jià)格計(jì)算。如果在 交貨前食糖市場(chǎng)價(jià)格上漲，在不違反合同的情況下，賣(mài)方要想獲利，可裝多少公噸如果市場(chǎng)價(jià)格下降呢同年5月，C公司又向俄羅斯出口小麥，合同規(guī)定：數(shù)量為 1000公噸，每公 噸 1 00美元，以信用證方式支付。合同簽訂后，俄羅斯進(jìn)口商開(kāi)來(lái)信用證，金額為 100000 美元，問(wèn)我方最多、最少可

5、交多少公噸小麥為什么貿(mào)易合同簽訂后，合同內(nèi)容價(jià)格是確定的，如果在交貨前食糖市場(chǎng)價(jià)格上漲，再按合同價(jià)格交貨，應(yīng)少量減少合同規(guī)定的500MT及少裝3%省下的3刑按漲價(jià)后的價(jià)格賣(mài)給別家。 及 可以裝485MT。如果市場(chǎng)價(jià)格下降，可以多裝 3%及515MT按未降前的價(jià)格結(jié)算。在國(guó)際慣例中可以允許合同標(biāo)的不大于 5%勺上下浮動(dòng) 及最多1050MT最少950MT的小麥， 原因：國(guó)際慣例信用證條款規(guī)定允許不超過(guò)合同規(guī)定裝貨量5%的公差。7.國(guó)內(nèi)某出口公司與日本某公司達(dá)成一項(xiàng)出口交易，合同指定由我方出嘜頭。因此，我方 在備貨時(shí)就將嘜頭刷好。但在貨物即將裝運(yùn)時(shí)，國(guó)外開(kāi)來(lái)的信用證上又指定了嘜頭。問(wèn)：在此情況下，我

6、方應(yīng)如何處理 分析：我方可以通知買(mǎi)方要求其修改信用證，使信用證內(nèi)容與合同相符；或者我方在收到 信用證后，按信用證規(guī)定的嘜頭重新更換包裝，但是所花費(fèi)的額外費(fèi)用由買(mǎi)方負(fù)擔(dān)。8. 2002 年我出口公司出口到加拿大一批貨物，共值人民幣 128 萬(wàn)元。合同規(guī)定用塑料袋 包裝，每件要使用英、法兩種文字的貼頭（粘紙） 。但我公司實(shí)際交貨時(shí)，因塑料無(wú)貨擅自 改用紙袋代替， 并只使用英文貼頭。 貨運(yùn)到后，加拿大商人為了適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷(xiāo)售要求， 不得不雇人重新更換包裝和貼頭，后向我方提出索賠，我方理虧只好認(rèn)賠。問(wèn)：造成我方致?lián)p的原因是什么從本案例來(lái)看賣(mài)方未嚴(yán)格按照合同規(guī)定的包裝條件履行交貨義務(wù)，應(yīng)視為違反合同。

7、根據(jù) 聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約 第 35 條規(guī)定：“賣(mài)方交付的貨物必須與合同規(guī)定的數(shù)量、 質(zhì)量和規(guī)格相符，并須按照合同所規(guī)定的方式裝箱或包裝。 ”我出口公司的錯(cuò)誤有二，一是 擅自更換包裝材料，雖然對(duì)貨物本身的質(zhì)量未造成影響；二是未按合同規(guī)定使用嘜頭，由 于加拿大部分地區(qū)原是法國(guó)殖民地，為此，銷(xiāo)售產(chǎn)品除英文外常還要求加注法文。加拿大 當(dāng)局對(duì)有些商品已在其制定的法令中加以規(guī)定。本例中買(mǎi)賣(mài)雙方已訂明用英、法兩種文字 嘜頭，更應(yīng)照辦?？傊疄榱隧樌隹?，必須了解和適應(yīng)不同國(guó)家規(guī)定的特殊要求，否則會(huì) 造成索賠，退貨等經(jīng)濟(jì)損失，并帶來(lái)其他不良的影響。9.我國(guó)某公司與瑞士某公司簽訂出售某農(nóng)產(chǎn)品 3500公噸

8、的合同，每公噸 CIF 鹿特丹 24英 鎊，共值 84000英鎊。裝船日期為 2001年12月-2002年 1月，對(duì)方以不可撤消即期信用 證進(jìn)行支付。我國(guó)某公司在租船裝運(yùn)時(shí)，因原訂貨船臨時(shí)損壞，在國(guó)外修理，不能在預(yù)定 時(shí)間到達(dá)我國(guó)口岸裝貨，臨時(shí)改派香港某公司租船裝運(yùn)，但有因連日風(fēng)雪，直到 2月 11日 才裝完貨， 2月 13日開(kāi)航。我某公司為取得符合信用證所規(guī)定的裝船日期（即2001年12月 1日-2002 年1月31日）的提單，要求外輪代理公司按 2002年1月 31日簽發(fā)提單，并 以此提單向我銀行辦理議付。貨到鹿特丹，買(mǎi)方聘請(qǐng)律師上船查閱航行日志，查出提單的 簽發(fā)日期是偽造的，立即憑證向當(dāng)

9、地法院起訴，并由法院發(fā)出扣船通知，船由外輪公司以 30000 英鎊擔(dān)保放行。我方經(jīng) 4 個(gè)月談判，共賠償 20000 英鎊，買(mǎi)方才撤回上訴而結(jié)案。我方既損失外匯，又對(duì)外造成了不良影響。問(wèn)：我公司為什么要倒簽提單倒簽提單有什么 危害性分析：提單倒簽的原因：A 發(fā)貨人由于某種原因(如不及時(shí)提交提單，信用證就要到期，買(mǎi)賣(mài)合同就面臨被解除的 危險(xiǎn))要求承運(yùn)人填寫(xiě)早于實(shí)際裝船日期，即與信用證要求一致的日期；B 港口擁擠，貨物一時(shí)無(wú)法裝船，這在船貨雙方雖然都無(wú)責(zé)任，但發(fā)貨人怕合同被解除， 仍不得不出具保函，要求船公司倒簽裝船日期；C船期延遲，承運(yùn)人為多攬貨載，而愿意向發(fā)貨人簽發(fā)倒簽提單。倒簽提單是一種欺騙

10、行為。10.某貨輪從天津新港駛往新加坡，在航行途中船舶貨艙起火，大火蔓延到機(jī)艙，船長(zhǎng)為 了船、貨的共同安全，下令往艙內(nèi)灌水，火很快就撲滅，但是由于主機(jī)受損，無(wú)法繼續(xù)航 行，于是船長(zhǎng)決定雇用拖輪將船拖回新港修理，修好后重新駛往新加坡。這次造成的損失 有：1)1000箱貨被火燒毀；2)600箱貨被水澆濕；主機(jī)和部分甲板被燒壞4）拖輪費(fèi)用;5 ）額外增加的燃料和船上人員的工資。問(wèn)題：從損失的性質(zhì)看，上述損失各屬何種海損為什么1）、3）屬于單獨(dú)海損，因?yàn)檫@兩項(xiàng)損失是由于火災(zāi)這一風(fēng)險(xiǎn)直接造成的；2）、4）、5）屬于共同海損，因?yàn)檫@三項(xiàng)損失是船長(zhǎng)為了船、貨的共同安全，進(jìn)行救火而向船艙灌水，造成的特殊犧牲和

11、支出的特殊費(fèi)用。11.有一貨輪在航行中與流冰相撞。船身一側(cè)裂口，艙內(nèi)乙方部分貨物遭浸泡。船長(zhǎng)不得 不將船就近駛?cè)霚\灘，進(jìn)行排水，修補(bǔ)裂口。而后為了浮起又將部分甲方笨重的貨物拋入 海中。乙方部分貨物遭受浸泡損失了 3萬(wàn)美元，將船舶駛上淺灘以及產(chǎn)生的一連串損失共 為8萬(wàn)美元。（該船舶價(jià)值為100萬(wàn)美元，船上載有甲乙丙三家的貨物，分別為 50萬(wàn)、33 萬(wàn)、8萬(wàn)美元，待收運(yùn)費(fèi)為2萬(wàn)美元）問(wèn)：如何分?jǐn)倱p失（那些部分損失，那些共同海損。）乙方部分貨物遭受浸泡損失了 3萬(wàn)美元，屬于單獨(dú)海損。將船舶駛上淺灘以及產(chǎn)生的一連串損失共為 8萬(wàn)美元，屬于共同海損。進(jìn)行分?jǐn)偅焊饔嘘P(guān)方標(biāo)的物價(jià)值分?jǐn)偙确謹(jǐn)偨痤~（力美兀）例

12、（萬(wàn)美(%元）船方100貨方甲50貨方乙33 3貨方丙8運(yùn)費(fèi)方2合計(jì)190100812.一批貨物已投保了平安險(xiǎn)，分裝兩艘貨輪駛往目的港。一艘貨輪在航行中遇暴風(fēng)雨襲 擊，船身顛簸，貨物相互碰撞而發(fā)生部分損失；另一艘貨輪在航行中則與流冰碰撞，貨物 也發(fā)生了部分損失。請(qǐng)問(wèn)：保險(xiǎn)公司對(duì)于這兩次的損失是否都應(yīng)給予賠償 第一艘屬于自然災(zāi)害部分損失，不賠；第二艘屬于意外事故部分損失，賠。13.一批貨物投保了平安險(xiǎn)。貨輪在航行途中于 5月3日遇暴風(fēng)雨襲擊，該批貨物受到部 分水浸，損失貨值1000元人民幣；該輪在繼續(xù)航行中又于5月8日觸礁，貨物再次發(fā)生部 分損失，損失額亦為1000元人民幣。在這種情況下，保險(xiǎn)公

13、司應(yīng)賠償多少錢(qián)為什么應(yīng)賠償2000元。14.一我國(guó)某公司按CIF條件向南美某國(guó)出口花生酥糖，投保一切險(xiǎn)。由于貨輪陳舊， 航速太慢且沿線到處攬貨，結(jié)果航行4個(gè)月才到達(dá)目的港?；ㄉ痔且蚴軣釙r(shí)間過(guò)長(zhǎng)而全 部軟化，難以銷(xiāo)售。問(wèn)這種貨損保險(xiǎn)公司是否負(fù)責(zé)賠償為什么 否。根據(jù)中國(guó)保險(xiǎn)公司條款中的“除外責(zé)任”規(guī)定：被保險(xiǎn)貨物的自然損耗、本質(zhì)缺陷、 特性及市價(jià)跌落、運(yùn)輸延遲所引起的損失或費(fèi)用，保險(xiǎn)人不負(fù)責(zé)賠償責(zé)任15.中國(guó)A公司與美國(guó)B公司簽定出口合同一份，貿(mào)易術(shù)語(yǔ) CFRNEWYORKA公司按合同規(guī)定在 2003 年 5 月 20 日將貨物運(yùn)至碼頭裝船，在運(yùn)輸過(guò)程中車(chē)輛遇險(xiǎn)翻覆，貨物受損，A公司電告B公司事

14、故，由于CFR系買(mǎi)方投保，A提出按保險(xiǎn)慣例，承包范圍為倉(cāng)至倉(cāng)，所 以要求B公司向保險(xiǎn)公司索賠，A可以得到賠償嗎CFR以貨物裝上船為風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)，裝上船之前風(fēng)險(xiǎn)由賣(mài)方承擔(dān)，B公司投保，只有在風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移至他時(shí)保險(xiǎn)才開(kāi)始生效，所以 A公司不會(huì)得到賠償。FOB、CIF16. 2000 年，阿根廷某公司應(yīng)中國(guó)某公司的請(qǐng)求，報(bào)出鎂礦石初級(jí)產(chǎn)品 200公噸，每公噸 2150美元，即期裝運(yùn)的實(shí)盤(pán)。但中方接到阿方報(bào)盤(pán)，未作還盤(pán)，而是一再請(qǐng)求阿方增加數(shù) 量，降低價(jià)格，并延長(zhǎng)有效期，阿方公司將數(shù)量增到 350 公噸，每公噸價(jià)格為 CIF 上海價(jià) 2 100 美元，有效期經(jīng)三次延長(zhǎng)，最后延長(zhǎng)至 9月25日，中方公司于 9

15、月 20日來(lái)電表示 接受該盤(pán)。阿方接到該電報(bào)時(shí)， 得知國(guó)際市場(chǎng)鎂礦石價(jià)格上揚(yáng)， 因此決定拒絕成交， 于是向中方發(fā)電， 稱(chēng)：“由于國(guó)際市場(chǎng)鎂礦石價(jià)格發(fā)生變化，貨物已于接到你方電報(bào)時(shí)售出。 ”而中方對(duì)此拒 絕接受，認(rèn)為中方是在發(fā)盤(pán)有效期內(nèi)接受了阿方發(fā)盤(pán)，堅(jiān)持要求按發(fā)盤(pán)的條件執(zhí)行合同， 阿方如不執(zhí)行合同，則要賠償中方的損失，即差價(jià) 25萬(wàn)美元。中方公司 9月 20日來(lái)電表示接受的發(fā)盤(pán)是實(shí)盤(pán)還是虛盤(pán)此時(shí)合同是否成立 發(fā)盤(pán)分為實(shí)盤(pán)和虛盤(pán)。實(shí)盤(pán)是指含有確定意思的發(fā)盤(pán)。實(shí)盤(pán)有兩個(gè)主要特點(diǎn)： （1）必須提出完整、明確、肯定的 交易條件；（2）必須規(guī)定有效期限。實(shí)盤(pán)對(duì)發(fā)盤(pán)人來(lái)說(shuō)，具有法律拘束力，如果受盤(pán)人在 有

16、效期限內(nèi)表示接受，合同即告成立。所謂虛盤(pán)，是指不含明確意義的報(bào)價(jià)，也就是發(fā)盤(pán)人有保留地愿意按一定條件達(dá)成交易的 一種表示。虛盤(pán)的特點(diǎn)有： （ 1）在發(fā)盤(pán)中附有保留條件； （2）在發(fā)盤(pán)中不規(guī)定有效期。 虛 盤(pán)對(duì)發(fā)盤(pán)人沒(méi)有法律向束力，發(fā)盤(pán)人可以隨時(shí)撤回或修改虛盤(pán)的內(nèi)容。即使受盤(pán)人對(duì)虛盤(pán) 表示接受，仍須經(jīng)過(guò)發(fā)盤(pán)人的最后確認(rèn)，才能成立一項(xiàng)對(duì)雙方都有拘束力的合同。在本案中，賣(mài)方在發(fā)盤(pán)后，經(jīng)3次延長(zhǎng)有效期后，合同中的實(shí)質(zhì)性條款完整、 肯定、明確， 而且規(guī)定了有效期為 9月 25日，由此看出賣(mài)方發(fā)出的是有確定意義的發(fā)盤(pán)，因此，此發(fā)盤(pán) 為實(shí)盤(pán)，而非虛盤(pán)。按照約定必須信守原則，阿方發(fā)出的實(shí)盤(pán)，受盤(pán)人在有效期限內(nèi)

17、作出接受的意思表示，即 承諾后，雙方合同關(guān)系即告成立，就應(yīng)履行各自的權(quán)利和義務(wù)。本案中，發(fā)盤(pán)方向受盤(pán)方 提出有效期是 9月25日，而受盤(pán)方 9月20日就發(fā)電表示接受， 發(fā)盤(pán)方也于 9月20日接到 受盤(pán)方的電函，因此，在 9 月 20 日，此貨物銷(xiāo)售合同已經(jīng)成立，在雙方當(dāng)事人之間形成了 合同約定的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，一方違反合同規(guī)定的條款，即構(gòu)成違約，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任。 因此，本案中的銷(xiāo)售合同在 9月 20日已成立。17.我國(guó)某進(jìn)口商收到了英國(guó)出口商發(fā)來(lái)的“報(bào)貨號(hào) 10005 商品 500 打，每打 CIF 倫敦 4 英鎊，每 5打一紙箱， 11/12 月裝船，限 8月10日復(fù)到”的發(fā)盤(pán)。問(wèn)：英國(guó)出口

18、商的發(fā)盤(pán)是不是一項(xiàng)有效的發(fā)盤(pán)解析：英國(guó)出口商的發(fā)盤(pán)是一項(xiàng)有效的發(fā)盤(pán)。因?yàn)樗习l(fā)盤(pán)的構(gòu)成條件。18.甲方于4月5日發(fā)信函給乙方,內(nèi)容如下：我廠現(xiàn)有1000臺(tái)飛人自行車(chē),售價(jià)為CIF200元/臺(tái),若有意請(qǐng)?jiān)?10天內(nèi)答復(fù). 乙方于 4月 8日收到該信函。(1) 甲方于 4 月 5 日給乙方所發(fā)信函是否構(gòu)成發(fā)盤(pán) 構(gòu)成發(fā)盤(pán)4月10日回復(fù)同意甲方條件但要求改為 FOB介格，則乙方回復(fù)是否構(gòu)成有效接受是什么合同是否成立 合同不成立，乙方的回復(fù)是還盤(pán)不是接受(3) 4 月 1 0日回復(fù)同意甲方條件但要求增加交易中單據(jù)的份數(shù)，甲方同意，則乙方回復(fù)是 成立否構(gòu)成有效接受是什么合同是否成立 有效，甲方同意為有效

19、。(4) 4 月 1 0日回復(fù)同意甲方條件但要求增加交易中單據(jù)的份數(shù)，甲方回電表明不同意，則 乙方回復(fù)是否構(gòu)成有效接受是什么合同是否成立 無(wú)效(5) 4 月 7日自行車(chē)市場(chǎng)介格上浮，甲方立即電話通知乙方修改介格為240元/臺(tái)；則甲方行為是否有效 可以修改發(fā)盤(pán)的，是有效的，但是 4月 7日乙方?jīng)]收到信函。(6) 4 月 6日自行車(chē)市場(chǎng)介格上浮， 甲方立即發(fā)信函通知乙方修改介格為 240元/臺(tái)；但在4 月 8日到達(dá)乙方所在地后，由于郵遞員的疏忽，忘記送給乙方，乙方在 4月 9日接到修改 通知，則甲方行為是否有效 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，有效。(7) 4 月 9日自行車(chē)市場(chǎng)介格上浮，甲方立即通知乙方撤銷(xiāo)原發(fā)盤(pán)，此

20、時(shí)乙方并未對(duì)甲方信 函做答復(fù)。則甲方行為是否有效 無(wú)效。不可撤銷(xiāo)。( 8)乙方于 4月 8日收到該信函后，沒(méi)有立即答復(fù)， 4月 1 6日自行車(chē)市場(chǎng)介格上浮，甲 方4月 17日收到乙方愿意接受的回復(fù)，則合同是否成立 過(guò)了有效期，甲方意圖，不會(huì)同 意。(9)乙方于 4 月8日收到該信函后，沒(méi)有立即答復(fù)，甲方于 4月 18日收到乙方愿意接受的 回復(fù)，則合同是否成立 甲方的意圖。(10)方于 4 月 8日收到該信函后，沒(méi)有立即答復(fù)，甲方于 4月 18日收到乙方愿意接受的回復(fù)，若甲方收到回復(fù)后，立即致電表明擇日簽約的意思，則合同是否成立 （11）乙方于 4月 8日收到該信函后，沒(méi)有立即答復(fù)，甲方于 4月

21、 18日收到乙方愿意接受 的回復(fù)，若甲方收到回復(fù)后，自行車(chē)市場(chǎng)價(jià)格上浮，甲方表明不接受乙方的回復(fù)，則合同 是否成立 不成立。19.我某公司向美國(guó) A 公司發(fā)盤(pán)出售一批大宗商品，對(duì)方在發(fā)盤(pán)有效期內(nèi)復(fù)電表示接受， 同時(shí)指出：“凡發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決；如果協(xié)商不能解決，應(yīng)將爭(zhēng)議提交中 國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)仲裁。 ”第三天，我方收到 A 公司通過(guò)銀行開(kāi)來(lái)的信用證。因獲 知該商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格已大幅度上漲，我公司當(dāng)天將信用證退回，但 A 公司認(rèn)為其接受 有效，合同成立。雙方意見(jiàn)不一，于是提交仲裁機(jī)構(gòu)解決。試問(wèn)：如果你是仲裁員，你將 如何裁決合同不成立。理由：中美雙方均系公約締約國(guó)，由于事

22、先未選擇所適用的法律，因此，本案適用公 約。依據(jù)公約規(guī)定，在交易磋商中，有關(guān)解決爭(zhēng)端條款的變更，應(yīng)視為實(shí)質(zhì)性變更發(fā) 盤(pán)條件。本案 A 公司在復(fù)電時(shí)對(duì)有關(guān)解決爭(zhēng)端條款的添加屬于對(duì)發(fā)盤(pán)的實(shí)質(zhì)變更。因此， 合同不成立。20.中國(guó)C公司于2001年7月16日收到巴黎D公司發(fā)盤(pán)：“馬口鐵500公噸，每噸545美 元CFR中國(guó)口岸，8月份裝運(yùn)，即期信用證支付，限 20日復(fù)到有效”。我方于17日復(fù)電：“若單價(jià)為500美元CFR中國(guó)口岸可接受500公噸馬口鐵，履約中如有爭(zhēng)議在中國(guó)仲裁”。D公司復(fù)電“市場(chǎng)堅(jiān)挺，價(jià)格不能減，仲裁條件可接受，速?gòu)?fù)?！贝藭r(shí)馬口鐵價(jià)格確實(shí)趨漲。 我方于 19日復(fù)電“接受你 1 6日發(fā)盤(pán)

23、，信用證已由中國(guó)銀行開(kāi)出，請(qǐng)確認(rèn)” 。但法商未確認(rèn) 并退回信用證。1）合同是否成立（ 2）我方有無(wú)失誤合同不能成立。理由是：D公司16日的發(fā)盤(pán)經(jīng)過(guò)C公司17日的還盤(pán)已失效。我方失誤。具體有二：1.我C公司不應(yīng)接授D公司16日發(fā)盤(pán)，而應(yīng)接受其17日盤(pán)；2.在 作“接受”時(shí)，不應(yīng)用“請(qǐng)確認(rèn)”樣或文句。21.3月15日，A公司向新加坡客戶(hù)G公司發(fā)盤(pán)：報(bào)童裝兔毛衫200打，貨號(hào)CM034每 打CIF新加坡100美元，8月份裝運(yùn)，即期信用證付款，25日復(fù)到有效。3月22日收G公 司答復(fù)如下：你15日發(fā)盤(pán)收到。你方報(bào)價(jià)過(guò)高，若降至每打 90美元可接受。A公司次日 復(fù)電：我方報(bào)價(jià)已是最低價(jià)，降價(jià)之事歉難考慮。3月26日G公司又要求航郵一份樣品以供參考。29日，A公司寄出樣品，并函告對(duì)方：4月8日前復(fù)到有效。4月3日，G公司回 函表示按受發(fā)盤(pán)的全部?jī)?nèi)容，4月10日送達(dá)A公司。經(jīng)辦人員視其為逾期接受，故末作任