計(jì)劃與計(jì)劃實(shí)施

1、1 1 計(jì)劃與計(jì)劃實(shí)施計(jì)劃與計(jì)劃實(shí)施 培訓(xùn)部培訓(xùn)部 2 計(jì)劃與計(jì)劃實(shí)施計(jì)劃與計(jì)劃實(shí)施 計(jì)劃的概念及內(nèi)容計(jì)劃的概念及內(nèi)容 計(jì)劃的工作方法計(jì)劃的工作方法 計(jì)劃實(shí)施、達(dá)成目標(biāo)計(jì)劃實(shí)施、達(dá)成目標(biāo) 3 問(wèn)題的提出 賽馬的故事賽馬的故事 每次比賽跑三場(chǎng)，田忌如何贏得與齊威每次比賽跑三場(chǎng)，田忌如何贏得與齊威 王的比賽？王的比賽？ 4 田忌田忌-善于思考、分析-洞察力洞察力 戰(zhàn)略戰(zhàn)略 計(jì)劃計(jì)劃 達(dá)成目標(biāo)（贏） 5 計(jì)劃的概念及內(nèi)容計(jì)劃的概念及內(nèi)容 計(jì)劃的工作方法計(jì)劃的工作方法 計(jì)劃實(shí)施、達(dá)成目標(biāo)計(jì)劃實(shí)施、達(dá)成目標(biāo) 6 6 一一 計(jì)劃的概念計(jì)劃的概念 計(jì)劃：計(jì)劃：未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)組織以及組織內(nèi)不同部未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)

2、組織以及組織內(nèi)不同部 門(mén)和成員，關(guān)于行動(dòng)方向、內(nèi)容和方式安排的門(mén)和成員，關(guān)于行動(dòng)方向、內(nèi)容和方式安排的 管理文件管理文件。 計(jì)劃工作：計(jì)劃工作：對(duì)決策所確定的任務(wù)和目標(biāo)，預(yù)先對(duì)決策所確定的任務(wù)和目標(biāo)，預(yù)先 進(jìn)行的進(jìn)行的行動(dòng)安排行動(dòng)安排 7 思考：目前許多業(yè)務(wù)員都認(rèn)為：思考：目前許多業(yè)務(wù)員都認(rèn)為：“計(jì)劃跟計(jì)劃跟 不上變化，所以制訂計(jì)劃根本沒(méi)有用。計(jì)不上變化，所以制訂計(jì)劃根本沒(méi)有用。計(jì) 劃真的有那么重要嗎？看我不列那么多七劃真的有那么重要嗎？看我不列那么多七 七八八的計(jì)劃表，我的業(yè)績(jī)還不是一樣的七八八的計(jì)劃表，我的業(yè)績(jī)還不是一樣的 好好”你怎么看待這樣一說(shuō)法？你怎么看待這樣一說(shuō)法？ 8 二、計(jì)劃的

3、重要性二、計(jì)劃的重要性 第一，計(jì)劃涉及各業(yè)務(wù)員的第一，計(jì)劃涉及各業(yè)務(wù)員的目標(biāo)目標(biāo)。 9 第二，計(jì)劃明確自己努力的第二，計(jì)劃明確自己努力的方向方向。 10 第三，計(jì)劃是為了指導(dǎo)未來(lái)第三，計(jì)劃是為了指導(dǎo)未來(lái)行動(dòng)行動(dòng)而制定。而制定。 1111 What Why Who Where。 When。 How n 三、計(jì)劃的內(nèi)容三、計(jì)劃的內(nèi)容: :“5 W 1 H”“5 W 1 H” 12 舉例：2015.9.15（時(shí)間）（時(shí)間）號(hào)領(lǐng)導(dǎo)安排我我 和小張和小張（誰(shuí)）（誰(shuí)）去育語(yǔ)今人育語(yǔ)今人（地點(diǎn)）做宣（地點(diǎn)）做宣 傳（做什么）傳（做什么），為了9.23號(hào)的宣講會(huì)（為（為 什么）什么），那你就要考慮宣傳準(zhǔn)備及宣

4、傳 的技巧，面對(duì)的人群（如何）（如何）。 1313 四、計(jì)劃的性質(zhì)四、計(jì)劃的性質(zhì) 1：為實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)服務(wù)：為實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)服務(wù) 2：是管理活動(dòng)的橋梁，是組織、領(lǐng)導(dǎo)和是組織、領(lǐng)導(dǎo)和 控制的基礎(chǔ)控制的基礎(chǔ) 3：追求效率：追求效率(效率性)。 n 1414 （1）木桶原理： 是指上級(jí)人員越是了解對(duì)達(dá)到目標(biāo)起主要 限制作用的因素，就越能有針對(duì)性地、有 效地?cái)M定各種行動(dòng)方案。 思考：如何提高團(tuán)隊(duì)的一個(gè)整體績(jī)效水思考：如何提高團(tuán)隊(duì)的一個(gè)整體績(jī)效水 平？平？ n 1515 （2）、改變航道原理：）、改變航道原理：即計(jì)劃工作者在 執(zhí)行執(zhí)行過(guò)程中要據(jù)實(shí)際情況對(duì)計(jì)劃做必要 的檢查和修訂。 以 變 應(yīng) 變 16 計(jì)劃

5、的概念及內(nèi)容計(jì)劃的概念及內(nèi)容 計(jì)劃的工作方法計(jì)劃的工作方法 計(jì)劃實(shí)施、達(dá)成目標(biāo)計(jì)劃實(shí)施、達(dá)成目標(biāo) 17 自我分析 知人者智，自知者明知人者智，自知者明 你絕對(duì)應(yīng)該清楚你自己一舉一動(dòng)是否正確你絕對(duì)應(yīng)該清楚你自己一舉一動(dòng)是否正確 ，你是否處于你期望的人生航線上。，你是否處于你期望的人生航線上。 人生之所以會(huì)痛苦就是沒(méi)有悟通人的本來(lái)人生之所以會(huì)痛苦就是沒(méi)有悟通人的本來(lái) 面目。人一輩子都在艱辛地做一件事情：面目。人一輩子都在艱辛地做一件事情：“逃離逃離 痛苦，追求歡樂(lè)痛苦，追求歡樂(lè)”，但真正想達(dá)致極樂(lè)的境界，但真正想達(dá)致極樂(lè)的境界， 最為基本的就是了解自己存在的價(jià)值。最為基本的就是了解自己存在的價(jià)值。

6、 1818 一、研究過(guò)去一、研究過(guò)去 探求過(guò)去通向現(xiàn)在發(fā)展的一般規(guī)律。探求過(guò)去通向現(xiàn)在發(fā)展的一般規(guī)律。 1、演繹法：、演繹法：（假設(shè)出發(fā),到實(shí)際情況中去 檢驗(yàn) ） 2、歸納法：、歸納法：（從具體情況的觀察，得出 一般性結(jié)論 ） 1919 二、認(rèn)清現(xiàn)在二、認(rèn)清現(xiàn)在 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑。研究自身的“優(yōu)勢(shì)劣 勢(shì)”與環(huán)境的“機(jī)會(huì)威脅”。 外部環(huán)境：機(jī)會(huì)威脅外部環(huán)境：機(jī)會(huì)威脅 內(nèi)部環(huán)境：優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)內(nèi)部環(huán)境：優(yōu)勢(shì)劣勢(shì) 20 三、計(jì)劃未來(lái)三、計(jì)劃未來(lái) 包括擬定計(jì)劃、評(píng)估計(jì)劃和選定計(jì)劃 “條條大路通羅馬”,如何抉擇？ 比如：認(rèn)清每條路的優(yōu)劣，選擇適合組 織優(yōu)勢(shì)，比較優(yōu)秀的那一條 2121 1 1、明確性、明確性 指

7、導(dǎo)性計(jì)劃指導(dǎo)性計(jì)劃 指令性（具體性）計(jì)指令性（具體性）計(jì) 劃劃 具體性計(jì)劃具有明確的目標(biāo)，便于執(zhí)行、考核和具體性計(jì)劃具有明確的目標(biāo)，便于執(zhí)行、考核和 控制?？刂?。 如：對(duì)第一階段的一個(gè)指標(biāo)的擬如：對(duì)第一階段的一個(gè)指標(biāo)的擬 定。定。 22 2.時(shí)間效益時(shí)間效益 時(shí)間限制：時(shí)間段計(jì)劃 什么時(shí)間段該完成什么樣的計(jì)劃目標(biāo) 23 組織生命周期和計(jì)劃組織生命周期和計(jì)劃 (時(shí)間與明確性） 短期具 體計(jì)劃 指導(dǎo) 計(jì)劃 組組 織織 績(jī)績(jī) 效效 長(zhǎng)期具體計(jì)劃短期指 導(dǎo)計(jì)劃 形成成長(zhǎng)成熟衰退 時(shí)間時(shí)間 2424 滾動(dòng)計(jì)劃法滾動(dòng)計(jì)劃法 （一）（一） 滾動(dòng)計(jì)劃法的基本思想滾動(dòng)計(jì)劃法的基本思想 將短期計(jì)劃、中期計(jì)劃和長(zhǎng)期

8、計(jì)劃有將短期計(jì)劃、中期計(jì)劃和長(zhǎng)期計(jì)劃有 機(jī)地結(jié)合起來(lái)。機(jī)地結(jié)合起來(lái)。 包括：執(zhí)行計(jì)劃和預(yù)計(jì)計(jì)劃包括：執(zhí)行計(jì)劃和預(yù)計(jì)計(jì)劃 2525 所謂所謂滾動(dòng)計(jì)劃滾動(dòng)計(jì)劃，是指根據(jù)客觀環(huán)境，是指根據(jù)客觀環(huán)境 的變化，定期對(duì)上期計(jì)劃進(jìn)行修正，連的變化，定期對(duì)上期計(jì)劃進(jìn)行修正，連 續(xù)不斷地編制新計(jì)劃的一種方法。續(xù)不斷地編制新計(jì)劃的一種方法。 近細(xì)遠(yuǎn)粗近細(xì)遠(yuǎn)粗 保持各期計(jì)劃的靈活性保持各期計(jì)劃的靈活性 思考：什么是滾動(dòng)計(jì)劃法？思考：什么是滾動(dòng)計(jì)劃法？ 26 滾動(dòng)計(jì)劃法示意圖 年年計(jì)計(jì)劃劃 1-31-33-63-66-96-99-129-12預(yù)計(jì)預(yù)計(jì) 很細(xì)很細(xì)較細(xì)較細(xì)一般一般較粗較粗很粗很粗 1-31-3季度實(shí)際完成

9、情況季度實(shí)際完成情況 計(jì)劃與實(shí)際之間的差異計(jì)劃與實(shí)際之間的差異 計(jì)劃修正因素計(jì)劃修正因素 差異分析差異分析 環(huán)境變化環(huán)境變化組織方針變化組織方針變化 修訂計(jì)劃修訂計(jì)劃 下下一年一年計(jì)劃計(jì)劃 1-31-33-63-66-96-99-129-12預(yù)計(jì)預(yù)計(jì) 很細(xì)很細(xì)較細(xì)較細(xì)一般一般較粗較粗很粗很粗 27 例子 關(guān)于一些營(yíng)銷話術(shù)計(jì)劃方法關(guān)于一些營(yíng)銷話術(shù)計(jì)劃方法 28 相同情境法相同情境法 一位收入中等的客戶一位收入中等的客戶, ,在國(guó)有企業(yè)上班在國(guó)有企業(yè)上班, ,個(gè)性體現(xiàn)個(gè)性體現(xiàn) 比較沉穩(wěn)比較沉穩(wěn), ,她不買(mǎi)保險(xiǎn)的理由是她不買(mǎi)保險(xiǎn)的理由是: :保險(xiǎn)不可能存在保險(xiǎn)不可能存在 理財(cái)功能。理財(cái)功能。 話術(shù)：

10、話術(shù)： 先前我母親也同您一樣先前我母親也同您一樣, ,認(rèn)為保險(xiǎn)不可能存在理財(cái)功能認(rèn)為保險(xiǎn)不可能存在理財(cái)功能, , 后來(lái)經(jīng)過(guò)深入了解后后來(lái)經(jīng)過(guò)深入了解后, ,才明白是金融市場(chǎng)中的一項(xiàng)重要理才明白是金融市場(chǎng)中的一項(xiàng)重要理 財(cái)工具財(cái)工具.,.,結(jié)果她也為了準(zhǔn)備養(yǎng)老金結(jié)果她也為了準(zhǔn)備養(yǎng)老金, ,購(gòu)買(mǎi)了購(gòu)買(mǎi)了5 5萬(wàn)元的分萬(wàn)元的分 紅保險(xiǎn)紅保險(xiǎn)-保險(xiǎn)能為您計(jì)劃科學(xué)的理財(cái)觀保險(xiǎn)能為您計(jì)劃科學(xué)的理財(cái)觀 29 比較法 一位生意人一位生意人, ,沒(méi)有理財(cái)觀念沒(méi)有理財(cái)觀念, ,長(zhǎng)期把錢(qián)放在活期折長(zhǎng)期把錢(qián)放在活期折 子里子里, ,并且有一小部分做了定期并且有一小部分做了定期. . 話術(shù)話術(shù): : 某某投資者當(dāng)初都靠

11、自己投資理財(cái)，后來(lái)經(jīng)某某投資者當(dāng)初都靠自己投資理財(cái)，后來(lái)經(jīng)后，才體后，才體 會(huì)到除了個(gè)人做投資外，也值得拿一部分資金，委派專業(yè)會(huì)到除了個(gè)人做投資外，也值得拿一部分資金，委派專業(yè) 集團(tuán)協(xié)助理財(cái)，因此他也用他一部分錢(qián)購(gòu)置了集團(tuán)協(xié)助理財(cái)，因此他也用他一部分錢(qián)購(gòu)置了2020萬(wàn)元的分萬(wàn)元的分 紅保險(xiǎn)產(chǎn)品紅保險(xiǎn)產(chǎn)品，所以我建議你也可以拿部分的資金購(gòu)置，所以我建議你也可以拿部分的資金購(gòu)置 此產(chǎn)品，做為長(zhǎng)期穩(wěn)健的投資此產(chǎn)品，做為長(zhǎng)期穩(wěn)健的投資（長(zhǎng)期計(jì)劃長(zhǎng)期計(jì)劃）。 30 價(jià)值法 一位長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)基金一位長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)基金, ,沒(méi)有想過(guò)做穩(wěn)定型產(chǎn)品的客戶沒(méi)有想過(guò)做穩(wěn)定型產(chǎn)品的客戶. . 話術(shù)：話術(shù)： 先前有一位客戶是炒股

12、高手先前有一位客戶是炒股高手, ,在股市賺了不少錢(qián)在股市賺了不少錢(qián), ,但是但是 一直都沒(méi)有把錢(qián)分散在不同投資工具上一直都沒(méi)有把錢(qián)分散在不同投資工具上, ,結(jié)果在二次的崩結(jié)果在二次的崩 盤(pán)中盤(pán)中, ,幾乎把所有資金都賠光了幾乎把所有資金都賠光了, ,幸虧后來(lái)發(fā)現(xiàn)幸虧后來(lái)發(fā)現(xiàn), ,過(guò)程中過(guò)程中, ,他他 太太私下購(gòu)置了一些穩(wěn)健型的分紅型保險(xiǎn)太太私下購(gòu)置了一些穩(wěn)健型的分紅型保險(xiǎn), ,保障了他們一保障了他們一 部分的資產(chǎn)部分的資產(chǎn), ,雖然獲利不高雖然獲利不高, ,但總比全部虧損好但總比全部虧損好. . 31 -一個(gè)業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃一個(gè)業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃 ？ 32 33 經(jīng)理說(shuō)：咱們還須要設(shè)訂拜訪計(jì)劃

13、。老經(jīng)理說(shuō)：咱們還須要設(shè)訂拜訪計(jì)劃。老 業(yè)務(wù)員每月至少業(yè)務(wù)員每月至少4040訪是有效拜訪，你來(lái)訪是有效拜訪，你來(lái) 公司的時(shí)間短，銷售技能和老業(yè)務(wù)員比公司的時(shí)間短，銷售技能和老業(yè)務(wù)員比 要弱一些，因此你每月至少要拜訪要弱一些，因此你每月至少要拜訪4040、 5050位以上的客戶；如你每月要有位以上的客戶；如你每月要有6060訪左訪左 右的有效拜訪，平均到每天就是右的有效拜訪，平均到每天就是2 2訪。訪?！?34 經(jīng)理說(shuō)：每天有效經(jīng)理說(shuō)：每天有效2 2訪并不是只拜訪訪并不是只拜訪 2 2人，人，你應(yīng)該每天你應(yīng)該每天6 6訪訪。其中有。其中有2 2 訪去拜訪訪去拜訪A A、B B級(jí)準(zhǔn)客戶，再有級(jí)準(zhǔn)客

14、戶，再有2 2訪是訪是 拜訪拜訪B B、C C級(jí)準(zhǔn)客戶，逐步使他們升級(jí)準(zhǔn)客戶，逐步使他們升 級(jí)為級(jí)為A A、B B級(jí)準(zhǔn)客戶，還有級(jí)準(zhǔn)客戶，還有2 2訪是利用訪是利用 陌生拜訪、轉(zhuǎn)介紹等方法發(fā)展你的陌生拜訪、轉(zhuǎn)介紹等方法發(fā)展你的 準(zhǔn)客戶資源。準(zhǔn)客戶資源。 35 經(jīng)理還說(shuō)：除了這經(jīng)理還說(shuō)：除了這6 6訪以外，你還要多打電訪以外，你還要多打電 話，學(xué)會(huì)通過(guò)打電話索取轉(zhuǎn)介紹名單，豐話，學(xué)會(huì)通過(guò)打電話索取轉(zhuǎn)介紹名單，豐 富自己的準(zhǔn)客戶資源。我們業(yè)務(wù)人員每天富自己的準(zhǔn)客戶資源。我們業(yè)務(wù)人員每天 要堅(jiān)持做的有三件事：要堅(jiān)持做的有三件事： 36 第一養(yǎng)成良好的銷售習(xí)慣，每天第一養(yǎng)成良好的銷售習(xí)慣，每天6 6訪

15、；第訪；第 二養(yǎng)成隨時(shí)積累準(zhǔn)客戶的習(xí)慣；第三是二養(yǎng)成隨時(shí)積累準(zhǔn)客戶的習(xí)慣；第三是 每天堅(jiān)持寫(xiě)工作日志。另外還要安排好每天堅(jiān)持寫(xiě)工作日志。另外還要安排好 拜訪時(shí)間、路線和及時(shí)做好拜訪記錄。拜訪時(shí)間、路線和及時(shí)做好拜訪記錄。 這些都是非常重要的。這些都是非常重要的?！?37 工作日志填寫(xiě)范例工作日志填寫(xiě)范例 客戶姓名客戶姓名聯(lián)系電話聯(lián)系電話洽談時(shí)間洽談時(shí)間單位及地址單位及地址 趙洪趙洪 66014835660148359 9：10-910-9：3030 李明李明 66023678660236789 9：50-1050-10：2020 張鵬張鵬6731465067314650 1111：00-110

16、0-11：2020 馬麗馬麗68273890682738901 1：00-100-1：3030 丁珊丁珊 6271209162712091 2 2：00-200-2：1515 王杰王杰6821111168211111 3 3：40-440-4：0000 信托公司信托公司 電器商城電器商城 宏大中學(xué)宏大中學(xué) 中山醫(yī)院中山醫(yī)院 工商銀行工商銀行 天明公司天明公司 3838 摸遠(yuǎn)試驗(yàn)摸遠(yuǎn)試驗(yàn) 把學(xué)員分成兩組進(jìn)行摸遠(yuǎn)比賽，看哪把學(xué)員分成兩組進(jìn)行摸遠(yuǎn)比賽，看哪 一組摸得更遠(yuǎn)。第一組學(xué)員，不規(guī)定任何一組摸得更遠(yuǎn)。第一組學(xué)員，不規(guī)定任何 目標(biāo)，由他們自己隨意制定摸遠(yuǎn)的高度；目標(biāo)，由他們自己隨意制定摸遠(yuǎn)的高度

17、； 第二組規(guī)定每個(gè)人首先定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，比如第二組規(guī)定每個(gè)人首先定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，比如 要摸到要摸到1.30米或米或1.50米。試驗(yàn)結(jié)束后，米。試驗(yàn)結(jié)束后，把兩把兩 組的成績(jī)?nèi)拷y(tǒng)計(jì)出來(lái)進(jìn)行評(píng)比，結(jié)果會(huì)組的成績(jī)?nèi)拷y(tǒng)計(jì)出來(lái)進(jìn)行評(píng)比，結(jié)果會(huì) 是怎么樣呢是怎么樣呢? 第三節(jié)第三節(jié)計(jì)劃實(shí)施、達(dá)成目計(jì)劃實(shí)施、達(dá)成目 標(biāo)標(biāo) 3939 目標(biāo)目標(biāo) 使命進(jìn)一步的具體化，它是組織在計(jì)劃使命進(jìn)一步的具體化，它是組織在計(jì)劃 期內(nèi)所要達(dá)到的結(jié)果。期內(nèi)所要達(dá)到的結(jié)果。 一系列目標(biāo)，如：這一階段我們要達(dá)到一系列目標(biāo)，如：這一階段我們要達(dá)到 一個(gè)什么樣的目標(biāo)。一個(gè)什么樣的目標(biāo)。 40 你要給客戶制定出一個(gè)好的理財(cái)計(jì)劃方 案，才能促成

18、業(yè)務(wù) 4141 減肥計(jì)劃 小胖、小丫、二妞和靚妹子在大學(xué)住一個(gè)宿舍，它小胖、小丫、二妞和靚妹子在大學(xué)住一個(gè)宿舍，它 們一上完課回到宿舍就嘻嘻哈哈、嘰嘰喳喳，說(shuō)個(gè)沒(méi)們一上完課回到宿舍就嘻嘻哈哈、嘰嘰喳喳，說(shuō)個(gè)沒(méi) 完，也樂(lè)個(gè)沒(méi)完。小胖原來(lái)先來(lái)想當(dāng)個(gè)演員，可是因完，也樂(lè)個(gè)沒(méi)完。小胖原來(lái)先來(lái)想當(dāng)個(gè)演員，可是因 為胖，便打消了這個(gè)念頭。這天下課回來(lái)，她為記不為胖，便打消了這個(gè)念頭。這天下課回來(lái)，她為記不 住各個(gè)計(jì)劃方案之間的關(guān)系而犯愁。小丫說(shuō)：住各個(gè)計(jì)劃方案之間的關(guān)系而犯愁。小丫說(shuō)：“這還這還 不好記，比如說(shuō)，當(dāng)個(gè)好演員是你的使命，那有個(gè)好不好記，比如說(shuō)，當(dāng)個(gè)好演員是你的使命，那有個(gè)好 體型就是你的遠(yuǎn)景

19、體型就是你的遠(yuǎn)景目標(biāo)目標(biāo)了。了?！倍ゑR上接上說(shuō)：二妞馬上接上說(shuō)：“對(duì)，對(duì)， 按你的方案就是減肥！按你的方案就是減肥！”“”“那具體目標(biāo)呢？那具體目標(biāo)呢？”小胖問(wèn)。小胖問(wèn)。 靚妹子回答：靚妹子回答：“還不容易，是節(jié)食、鍛煉。有了這個(gè)還不容易，是節(jié)食、鍛煉。有了這個(gè) 具體目標(biāo)，你就應(yīng)該像我一樣落實(shí)行動(dòng)，少吃甜點(diǎn)，具體目標(biāo)，你就應(yīng)該像我一樣落實(shí)行動(dòng)，少吃甜點(diǎn)， 每天中午去游泳等每天中午去游泳等. . 4242 一、確定目標(biāo)一、確定目標(biāo) 目標(biāo)是期望的成果，對(duì)決策所確立的目標(biāo)是期望的成果，對(duì)決策所確立的 目標(biāo)進(jìn)行分解目標(biāo)進(jìn)行分解 如：今天我的目標(biāo)是發(fā)如：今天我的目標(biāo)是發(fā)230分宣傳單，那么分宣傳單，那么 你就得計(jì)劃著在那個(gè)街口目標(biāo)人群多，你就得計(jì)劃著在那個(gè)街口目標(biāo)人群多， 該如何去與陌路人溝通該如何去與陌路人溝通. 英國(guó)諺語(yǔ)英國(guó)諺語(yǔ): : 計(jì)劃寫(xiě)在沙灘上計(jì)劃寫(xiě)在沙灘上, ,目標(biāo)刻在石頭上目標(biāo)刻在石頭上 4343 結(jié)論：目標(biāo)對(duì)于激發(fā)人的潛力有很結(jié)論：目標(biāo)對(duì)于激發(fā)人的潛力有很 大作用大作用 44 對(duì)自己的目標(biāo)管理要求完善的獎(jiǎng)懲制度對(duì)自己的目標(biāo)管理要求完善的獎(jiǎng)懲制度 要求公平、公開(kāi)、公正要求公平、公開(kāi)、公正 分粥原理分粥原理 45 七個(gè)人住在一起，分一大桶粥七個(gè)人