8A版創(chuàng)業(yè)訪談報告

1、MeiWei81- 優(yōu)質實用版文檔】創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎課創(chuàng)業(yè)者訪談分析報題目：告創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎課 創(chuàng)業(yè)者訪談分析報告學生姓名：劉興學號：1616220XX1科任老師：袁甜班級：16 物聯(lián)網工程所屬學院：中興通訊信息學院撰寫日期：2017 年 12 月創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎教研室制2017 年 10 月 18 日創(chuàng)業(yè)者訪談分析報告內容撰寫要求一、實訓目的：1、從創(chuàng)業(yè)者身上學習成功創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略2、獲得對行業(yè)的洞察3、構建人際網絡并獲得一個潛在的創(chuàng)業(yè)導師4、評估個人創(chuàng)業(yè)潛力二、實訓任務：訪談一位自己選擇的創(chuàng)業(yè)者， 目的讓學生真正了解 “現實生MeiWei81- 優(yōu)質實用版文檔】MeiWei81- 優(yōu)質實用版文檔】活中的

2、創(chuàng)業(yè)者， 最理想的是自己感興趣的行業(yè)中的創(chuàng)業(yè)者。 并提 供訪談記錄，撰寫分析報告。三、實訓要求：（一）被訪創(chuàng)業(yè)者的要求1、該創(chuàng)業(yè)者不能是家族成員或朋友，這是一個你擴大自己 網絡的機會2 、盡可能高標準選擇創(chuàng)業(yè)者，公司年齡至少在3 年以上，年收入達到 500 萬以上。（二）分析報告里要回答以下問題要點：1 、誰是創(chuàng)業(yè)者2、創(chuàng)業(yè)者的專業(yè)經驗或背景是什么？3、創(chuàng)業(yè)者采用何種過程創(chuàng)建企業(yè)？4、這種過程成功嗎？5、按照何種標準可以視企業(yè)為成功的？6、與創(chuàng)業(yè)者對話，你學到了什么？7、基于訪談和個人自我評估， 你覺得自己的創(chuàng)業(yè)潛力如何？8、不管是否創(chuàng)業(yè)，你需要什么技能來取得成功？9 、為了幫助你建立這些技能

3、，制定一個初步的時間表。 目錄1 、創(chuàng)業(yè)者簡介（ 300-500 字）2、創(chuàng)業(yè)者訪談記錄3、創(chuàng)業(yè)者案例故事4、創(chuàng)業(yè)者訪談案例分析報告 訪談記錄、案例故事、分析報告各至少 1000 字吧創(chuàng)業(yè)人物訪談報告訪談記錄：一、訪談目的通過這次訪談來了解一些成功人士的奮斗歷程， 從中能夠得到一些經驗， 使得我MeiWei81- 優(yōu)質實用版文檔】MeiWei81- 優(yōu)質實用版文檔】們對生活有一個正確的生活態(tài)度和價值觀，對未來的就業(yè)有一個正確的認識！ 二訪談提綱訪談人物趙浩先生訪談人齊樹研究現象研究趙浩先生創(chuàng)業(yè)路程上應對挫折和困難的心態(tài)。 研究目的主要研究趙浩先生創(chuàng)業(yè)路程和主要經歷， 在現實社會中是否能夠經受各

4、 種磨練，能否保持正確的生活觀，正確的對待生活和未來。研究對象趙浩先生三訪談進程以下是進行訪談的問題：1您對大學生自主創(chuàng)業(yè)的看法？答：總體上我是支持的，原因有以下幾點：（ 1）國家及相關地區(qū)政策的鼓勵與支持。 （ 2）嚴峻的就業(yè)人數，在加上去年的 經濟危機使就業(yè)更難。 （ 3）國家出臺了一系列相關的優(yōu)惠政策。 （ 4）能創(chuàng)造更 多的就業(yè)崗位，并為社會創(chuàng)造價值。雖然有很好的外部條件，但對創(chuàng)業(yè)者要求是很高的，要求（ 1）創(chuàng)業(yè)者要有好的 眼光，描準好市場，發(fā)現好產品。（ 2）創(chuàng)業(yè)者要有好的思維方式、好的營銷模 式。（ 3）創(chuàng)業(yè)者具備相關技能與膽識。2您認為創(chuàng)業(yè)成功需要具備哪些條件？答：最主要的就是要

5、有好的市場， 這就需要有好的眼光與準確的市場調研， 可以 說具備好的市場是成功的先決條件。 其次就需要具備創(chuàng)業(yè)所需的資金與經驗， 而 這些因素是可以通過其他途徑去實現或彌補的。3您認為一個人還是一個團隊創(chuàng)業(yè)更有有利？團隊創(chuàng)業(yè)有什么優(yōu)勢？什么類型 的團隊更好？ 答：這個問題不是絕對的，各有千秋吧，個人話想咋干咋干，沒那么多的約束和 矛盾，但力量單一，思路相對窄些，團隊可以優(yōu)勢互補，思路廣闊，但同時易分 化，出問題會相互推托。對一個優(yōu)秀的團隊而言，任何困難都不是問題，我認為 有一個明確核心領導人的團隊會更好吧，這樣會有一個明確的方向。4您認為我們在創(chuàng)業(yè)中遇到的困難及相對應的措施？ 答：創(chuàng)業(yè)時首先遇

6、到的問題是團隊的組建，一個優(yōu)秀的團隊是創(chuàng)業(yè)的一個保障，MeiWei81- 優(yōu)質實用版文檔】MeiWei81- 優(yōu)質實用版文檔】如何組建一個這樣的團隊， 是首要的問題也是難題， 我們可以根據自已在校期間 建立的人際關系， 加強彼此熟悉， 可以吸納各專業(yè)優(yōu)秀成員的加入， 從而降低成 本，高效地組建一個團隊。其次應該是資金問題，可通過多種渠道，如貸款，創(chuàng)業(yè)基金的支持，親戚集資等 形式。最后是市場銷售問題， 若產品賣不出去怎么辦？這時要從新再做一個市場調并根 據此再制定相應的銷售策略。5您認為一個公司的董事長起到什么作用？應該具備怎樣的能力？ 答：董事長負責公司的整體運營及重大決策， 他的決策直接關系

7、到整個企業(yè)的存 亡。其應該具有前瞻的眼光及有魄力的膽識與廣闊的胸襟， 更重要是能夠對全體 員工和社會負責，極具挑戰(zhàn)性與使命感。6您認為我們大學生應怎樣管理好公司呢？ 答：從小處著眼，低成本，簡單、高效的運營公司（尤其是在創(chuàng)建前期）。沒必 要設很復雜的管理層， 前期應該勤奮節(jié)約， 艱苦奮斗。 每個人既是領導者又是打 工者，分配好各自工作的職責， 另外團隊一定要有一個核心領袖， 能夠在關鍵時 刻迅速，準確地做出決策。案例故事： 馬云其人，相信很多人都已經了解，這位個子不高，樣子不帥的中年男子，創(chuàng)造 了太多的令人嘆為觀止的奇跡。 不過，馬云創(chuàng)業(yè)背后的故事， 不知道你了解多少 ?馬云和武術 ,馬云和風

8、清揚 , 馬云的創(chuàng)業(yè)故事 ,馬云背后的故事 一：學數學不如學英語正所謂無心插柳柳成蔭 ，目標北大，只考上杭州師院 ; 三年高考，一年數 學成績 1 分，一年成績 19分。大學畢業(yè)后，馬云當了 6年半的英語老師。期間， 他成立了杭州首家外文翻譯社， 用業(yè)余時間接了一些外貿單位的翻譯活。 馬云說， 我當年學英語，我沒有想到后來英文幫了我的大忙。所以，做任何事情只要你 喜歡，只要你認為對的，就可以去做。如果你思考問題功利性很強的話，肯定會 遇到麻煩的。 后來這位 杭州最棒的英語老師 因為英語好的原因， 受浙江省交通廳委托到 美國催討一筆債務，結果是債沒討成，卻促成了他與互聯(lián)網的十年姻緣?；ヂ?lián)網本來就

9、是 舶來品 ，馬云流利的英語賦予他一張 國際通行證 ，使得MeiWei81- 優(yōu)質實用版文檔】MeiWei81- 優(yōu)質實用版文檔】他有機會征服福布斯記者，早早登上了福布斯的封面 ; 使得他可以結交 楊致遠、孫正義甚至比爾克林頓這樣的人物 ; 使得他可以穿梭在達沃斯論壇，讓 大家記住阿里巴巴。這些都促成了馬云的國際化視野，使他能弄來資金，做自己想做的事情。二、目標遠大高舉高打雖說馬云絕非天生麗質，但后天的 難自棄 讓他笑到現在。1999 年春天，阿里巴巴創(chuàng)辦之初，馬云向僅有的 18 名員工信誓旦旦： 我 們要建成世界上最大的電子商務公司，要進入全球網站排名的前十位。 他為阿里巴巴確定的目標是：要

10、做 80 年持續(xù)發(fā)展的企業(yè)、成為世界十大網 站、只要是商人都要用阿里巴巴。他還表示， 我們現在好像在建一個大樓，今天是裝一根水管，明天是安一 個馬桶， 所有的事情都是亂七八糟的， 而且經常改來改去。 現在只有一個大概的 輪廓，可以這樣說，阿里巴巴造幾棟樓，現在的基坑都已經打好了。 也許到 20XX 年，我們可以看出一個面目基本清晰的阿里巴巴。 在很多人對阿里巴巴將信將疑的時候，馬云的高舉高打策略也沒有動搖過。 如西湖論劍、請克林頓當嘉賓等。三、選對偶像不怕當粉絲在 20XX 年的第二屆阿里巴巴網商大會上，馬云當著楊致遠的面，稱其為 偶像 。的確，沒有楊致遠，馬云的人生軌跡八成是要改寫。1995

11、 年，馬云在美國第一次接觸互聯(lián)網，第一次看的網站就是雅虎，并 偶 遇楊致遠。隨后，楊致遠成了偶像，馬云則成了 粉絲 。結果是，馬云有幸在 當年全程陪同了楊致遠的首次中國之行， 帶他去了長城故宮， 并由此建立了長期 伙伴關系。此后如引來孫正義的投資、 拿下雅虎中國， 以及最終香港上市， 背后都隱現 著楊致遠的身影。四、口才與 精神控制法 接觸過馬云的人都有體會， 馬云的口才 實在是太好了 ，好得讓人對他的話 總有些將信將疑。據說第一次到央視錄節(jié)目，某編導就認為他夸夸其談， 不像好人。如果將馬云的精彩言論出版一本 馬云語錄 ，相信并不是什么難事。MeiWei81- 優(yōu)質實用版文檔】MeiWei81

12、- 優(yōu)質實用版文檔】阿里巴巴能像磁石一樣吸引大批人才加盟， 除了其本身的吸引力外， 馬云不 斷地 洗腦 也是一個重要因素，有媒體稱之為 精神控制法 。1999 年，馬云決定回杭州從零開始創(chuàng)辦 阿里巴巴 網站。他對北京的伙伴 們說：愿意同去的，只有 500元工資;愿留在北京的， 可以介紹去收入不菲的雅 虎和新浪。 他說用 3天時間給他們考慮，但不到 5 分鐘，伙伴們一致決定一起 回杭州去 芝麻開門 。據說馬云頗為以此為豪。馬云的精神控制法讓公司員工擰成了一股繩， 成為了所謂的 螞蟻雄兵 。直 到上市前夕，馬云才高薪聘請了一些 虎豹豺狼級 的高級職業(yè)經理人加盟。五：讓 天下沒有難做的生意 讓天下沒

13、有難做的生意 是阿里巴巴所有業(yè)務的核心指導原則。 我們要求銷售人員出去時不要盯著客戶口袋里的 5 元錢，你們是負責幫客 戶把口袋里的 5 元錢先變成 50 元錢，然后再從中拿走 5 元錢。 馬云說。如果客戶只有 5 元錢，你把錢拿來，他可能就完了，然后你再去找新的客 戶，那是騙錢。 客戶都完了，窮了，阿里巴巴也就完了。 這其實也是馬云生意經的鮮明寫照。 有人說馬云朋友多， 其中固然有馬云的 人格魅力在，但在生意場上，馬云的這種價值觀也讓他得到了不少生意上的伙伴。六：倒立馬云說，如果你倒過來看世界，他會變得不一樣。 這不僅僅是理論，而是阿里巴巴員工的 必修課 。20XX 年，福布斯雜 志刊登了阿

14、里員工貼墻倒立的照片，還說那是淘寶網員工的 招牌動作 。的確，倒立 思維讓馬云在與競爭對手打拼時， 可以充分認識自己與對方的 優(yōu)劣，做到 以己之長，攻其之短 。倒立思維的結果，就是馬云在與競爭對手過招時，從不按規(guī)則出牌。 七：回避辦公室政治辦事靠團隊 有的公司文化是爾虞我詐，搞辦公室政治，阿里巴巴不是。 馬云曾表示。 我告訴新來的同事，誰違背了這個，沒別的話好說立即走人。 為了打擊辦公室政治，阿里內 ? 咳嗽被桓諂搗保 ?碓蘋乖?詮?灸誆空箍? 延安整風運動 。馬云相信，只要目標一致，一個平凡團隊也能創(chuàng)造出奇跡。其實，阿里巴巴MeiWei81- 優(yōu)質實用版文檔】MeiWei81- 優(yōu)質實用版文

15、檔】就是一個馬云一手打造的 螞蟻雄兵 兵團。 為了證明，馬云甚至將西游記的唐僧師徒也看作是一個平凡的團隊。 馬云認 為，唐僧目標明確，孫悟空能力出眾，豬八戒好吃懶做，沙和尚任勞任怨八小時 工作制， 這是一只平凡的團隊，卻是嚴格創(chuàng)造的團隊，就是這只平凡的團隊最 終經過九九八十一難，取到真經。 馬云多次說過，在阿里巴巴，客戶是上帝、其次是員工，最后才是投資者。 八：武術馬云是一個狂熱的武俠迷， 據說年少時就喜歡舞搶弄棒， 對武俠小說更是入 迷。馬云與金庸最早是上個世紀 90 年代在香港見第一面。兩人聊得投機，金庸 便給馬云題字 多年神交、一見如故 。因此，后來攜金庸先生數次西湖論劍自不必說。 阿里

16、巴巴的核心價值觀也被 馬云稱為 六脈神劍 客戶第一、團隊精神、擁抱變化、誠信、激情、敬業(yè)。中國企業(yè)都有一個從少林小子到太極宗師的過程。少林小子都會打幾下，太極宗師有章有法，有陰有陽，中國企業(yè)要從第一天就有練太極的想法才行。 喜歡武術，讓馬云結識金庸 ; 有了金庸，西湖論劍才有了號召力 ; 而作為東道 主，馬云儼然成了武林盟主。 其實，那時新浪才是老大， 盟主應該由王志東來當。 九：變馬云曾說， 我覺得變化是必然的，互聯(lián)網最大的特征是變化，阿里巴巴就 處在不斷的變化之中。 馬云無疑是善變的，浙商的精明在他身上一覽無余。孫悟空有 72 變，馬云 深知，在千變萬化的市場面前，不變的結果只有死路一條。擁抱變化是阿里巴巴的所謂 六脈神劍之一。馬云對此的解釋是， 突破自 我，迎接變化，把變化當作日常生活。的確，這些年，阿里巴巴都在經歷劇烈變化。 成立中國供應商、 推出誠信通、 成立淘寶、成立支付寶、收購雅虎中國、分拆業(yè)務、籌備上市，幾乎沒有停歇， 阿里巴巴員工從幾十人發(fā)展到幾千人