合作計劃書范文

1、合作計劃書范文（一） 一、合作單位： 中國農(nóng)民大學聯(lián)合創(chuàng)業(yè)學院 二、培訓對象： 畢業(yè)生（ 30-50 人） 三、報名條件： 1、有熱愛農(nóng)業(yè)、獻身農(nóng)業(yè)、投身科教興農(nóng)的決心； 2、畜牧類、獸醫(yī)類、農(nóng)學類相關(guān)專業(yè)的學生 3、成績優(yōu)良，品德高尚、遵守紀律； 4、身體健康，無抽煙、酗酒等不良生活習慣； 5、團隊精神強，能夠無條件服從學習、實踐活動的安排。 采取學生自愿報名方式，每位學員準備一寸免冠照片，在指定地 點領(lǐng)取報名表，認真填寫個人真實信息，經(jīng)審核通過可參加特訓營。 四、培訓組織： 由合作學校就業(yè)指導老師負責宣傳、組織學員。 中國農(nóng)民大學實施培訓，每班結(jié)業(yè)后，匯編培訓資料，并報送相 關(guān)部門。 五、

2、培訓費用： 1、免收學員培訓費 2、學生所在院校負擔場地、教學設備、資料等費用； 3、中國農(nóng)民大學負擔師資和培訓相關(guān)器械費用。 六、培訓具體事項： 地點： 時間： 培訓方式：集中 3 天進行軍事化培訓。 培訓課程：核心課程 +案例分析 +互動討論 +激情拓展 +參觀考察（詳 見附件 1） 其它未盡事宜或在培訓當中發(fā)生的臨時變動，由雙方協(xié)商解決。 主辦院校： 承辦院校：中國農(nóng)民大學 聯(lián)合創(chuàng)業(yè)學院 合作計劃書范文（二） 合作項目對 象：浙江天源堂蜂業(yè)有限公司 （ 以下稱“甲方” ） 合作項目發(fā)起人：盧景升，身份證號碼 （ 以下稱“乙方” ） 一、目標和宗旨 把“天源堂”蜂業(yè)推廣到廣州市場，并做強做

3、大。 二、合作方式 一般廠家開拓陌生市場有兩種方式：一是設辦事處，二是設經(jīng)銷 商。 根據(jù)實際情況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經(jīng)銷商 的結(jié)合體經(jīng)銷商式的辦事處。這樣，既能利用辦事處的垂直性進 行有效統(tǒng)籌管理，也可發(fā)揮經(jīng)銷商多點出擊的戰(zhàn)斗力。 三、合作步驟 步驟一：選址，成立專賣店 （“天源堂”蜂業(yè)形象店 ） 。 目標時間： 20*年 7、8月 步驟二：產(chǎn)品進商超，完善產(chǎn)品銷售渠道。 目標時間： 20*年 9 月至 20* 年 12月 步驟三：成立網(wǎng)上商店。 目標時間： 20*年 9 月 步驟四：成立公司，拓展外貿(mào)等多種業(yè)務。 目標時間： 20*年 9 月 步驟五：在廣東地區(qū)連鎖化經(jīng)營“

4、天源堂”蜂業(yè)。 目標時間： * 年 1 月起步 四、甲方優(yōu)勢 具有較強的產(chǎn)品研發(fā)能力和資源優(yōu)勢，實力雄厚 ; 本文來自一枝筆寫作網(wǎng) 來自“中國蜜蜂之鄉(xiāng)” ，具有一定品牌號召力 ; 企業(yè)處于快速成長期，發(fā)展空間大 ; 企業(yè)獲得多項行業(yè)內(nèi)榮譽，即將取得 QS認證； 品牌知名度尚未完全打開，競爭對手未引起足夠重視 ; 產(chǎn)品品種豐富，包裝精美，價格低廉，符合市民大眾化需求 ； 五、乙方優(yōu)勢 忠誠可靠，有良好的合作理念 ； 懂服務，能吃苦，具備一定市場維護和開發(fā)能力 ； 熟悉媒體運作，善于處理公共關(guān)系，能維護品牌良好形象 ； 背后有一支十多人組成的創(chuàng)業(yè)團隊支持 ； 廣州朋友校友多，銷售網(wǎng)絡容易拓展 （

5、武大校友遍布廣州各行 業(yè)，多有一定社會地位 ） 。 六、合作之后優(yōu)勢 經(jīng)銷商式辦事處的設立， 不僅能發(fā)揮辦事處和經(jīng)銷商的合力優(yōu)勢， 還能最大程度發(fā)揮甲乙雙方的資源優(yōu)勢。 直銷模式，進貨價低，易控制成本，形成銷售優(yōu)勢 ； 甲方可減輕因陌生市場開發(fā)帶來的財務、 人力、銷售、管理等 多種難題，市場開發(fā)風險相對降低 ； 甲方能對乙方在廣州市場的操作進行有效控制，便于協(xié)調(diào)管 理； 甲方在廣州市場自建銷售渠道，有利于企業(yè)的壯大和長遠發(fā) 展; 甲方能擺脫單純依賴經(jīng)銷商的舊模式。 乙方及時反饋廣州市場 各方面信息，市場反應速度加快后，有助于甲方把握市場主動性 ; 乙方有歸屬感、 榮譽感，珍惜機遇， 市場開拓積

6、極性高， 甲方 的各種價格政策和銷售措施以及終端促銷工作都能得到乙方的堅決貫 徹執(zhí)行 ; 甲乙雙方取長補短，有助于發(fā)揮和利用好產(chǎn)品優(yōu)勢和渠道優(yōu) 勢。 七、市場營銷策略 “天源堂”蜂業(yè)進入廣州，利用后發(fā)優(yōu)勢，全新推廣品牌。市場 營銷目標不僅要讓一部分客戶群從其它蜂產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)向 “天源堂”，還 要瞄準巨大的潛在客戶市場，多途徑、多策略開發(fā)。 在成立形象店方面： A、開形象店不同于開公司，零售為主的經(jīng)營模式和品牌形象的展 示目的，決定了店面選址的重要性 ; B、裝修風格確保與企業(yè)宣傳畫冊上的嚴格一致， 施行標準化裝修、 進貨、擺設、零售 ; C乙方銷售人員必須經(jīng)過甲方統(tǒng)一培訓，形成“天源堂”企業(yè)文

7、化風格。 在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商等方面： A、以乙方已有人員為主力，開發(fā)銷售市場，拓展銷售網(wǎng)絡 ; B、委托某工貿(mào)公司代理，讓產(chǎn)品順利進入廣州市 BC類賣場； C在副食品批發(fā)市嘗專業(yè)網(wǎng)站等渠道尋找二級批發(fā)商，借助這些 二批商的銷售網(wǎng)絡和客戶資源 D利用網(wǎng)絡進行終端銷售，如淘寶、BBS QC群等，進行對象性、 互動式營銷。（目前甲方已在QC群進行過產(chǎn)品銷售調(diào)查，效果不錯。） 一枝筆寫作事務所 注：種銷售手段結(jié)合，如公關(guān)手段、廣告手段、服務手段等，實 現(xiàn)最大范圍的銷售目標。 在產(chǎn)品廣告促銷方面： A、產(chǎn)品推廣期內(nèi)，要利用低價促銷、免費品嘗等體驗式營銷吸引 顧客，促銷地點可設在

8、店門口、超市內(nèi)或者社區(qū)里 ; B、 和某些蜂產(chǎn)品的相關(guān)行業(yè)一起聯(lián)合進行體驗式促銷，可以考慮 面包房（蜂蜜面包 ）、榨汁機 （蜂蜜果汁 ）等。 C利用網(wǎng)絡散發(fā)廣告，宣傳產(chǎn)品，重點在女性網(wǎng)站 （如“太平洋 女性網(wǎng)”）、健康網(wǎng)站 （如“健康網(wǎng)論壇” ） 和商業(yè)網(wǎng)站 （如“糖酒快訊” ） 等; D策劃活動進行炒作。比如在教師節(jié)來臨，舉辦三十年以上教齡 教師的優(yōu)惠活動，不但可起到廣告效應，還能樹立產(chǎn)品良好形象。每 年春節(jié)、三八節(jié)、重陽節(jié)等可作為產(chǎn)品促銷的重點節(jié)日。 E、精心策劃企業(yè)或產(chǎn)品新聞事件，巧妙借助媒體報道來吸引消費 者的關(guān)注。此種促銷效果好，費用低。 注：產(chǎn)品促銷， 第一，要注重企業(yè)文化傳播，

9、樹立甲方品牌形象 ; 第二，一切活動從成本和效果綜合考慮， 力爭減輕企業(yè)廣告營銷壓力 ; 第三，促銷形式常變常新。 在產(chǎn)品組合方面： A、選取市場上銷量比較好、受一般消費者歡迎、體現(xiàn)“天源堂” 特色的蜂蜜，作為進商超的主打產(chǎn)品。以低端產(chǎn)品占領(lǐng)市場份額 ; B、蜂膠、蜂王漿、禮盒等價格較高、利潤空間較大的產(chǎn)品，目標 主銷路為逢年過節(jié)單位團購、親人送禮。營業(yè)點設在形象店內(nèi)，或者 某些醫(yī)院附近的便利商店代銷。以高端產(chǎn)品賺取利潤。 在建立銷售隊伍方面： A、乙方作為甲方產(chǎn)品在廣州地區(qū)的唯一銷售代表，應當在經(jīng)營、 誠信、廉潔、 遵紀等方面身先士卒， 以建立一支訓練有素、 執(zhí)行力強、 團結(jié)奮進、勇于開拓創(chuàng)

10、新的銷售隊伍 ; B、注重銷售人員的培訓和學習，在談判技巧、合同管理、財務水 平、業(yè)態(tài)分析和風險意識等方面進行經(jīng)常性培訓。 C建立全面科學的會務體系、薪酬激勵體系、員工職業(yè)發(fā)展體系， 注重銷售隊伍的長遠發(fā)展。 八、雙方責權(quán) 甲乙雙方在互惠互利、共同發(fā)展的基礎上，真誠合作，悉心培育 “天源堂”蜂業(yè)的廣州市場，共同創(chuàng)造更好的利潤和品牌成長空間， 榮辱與共，實現(xiàn)雙贏。 合作計劃書范文（三） 一、大學網(wǎng)概況 大學網(wǎng)成立于XX年8月27日，是一個由有過從業(yè)經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)經(jīng) 歷的年輕人所領(lǐng)導的團隊建立起來的。目前有團隊成員 7人，分布于 西安各大高校，大學網(wǎng)的宗旨是一切為了大學生，致力于在西安建立 一個網(wǎng)絡，

11、通過該網(wǎng)絡促進各種線下活動的開展，給西安廣大大學生 帶來真正的實惠。 二、團隊核心成員介紹 劉海洋：本科畢業(yè)后任職于知名公司，工作一年后辭職，開始創(chuàng) 業(yè)。有過創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷，大學網(wǎng)是第三次創(chuàng)業(yè)。為人具有感染力， 做事執(zhí)著，熱情，不甘寂寞，有領(lǐng)導力。 王 帆：交通大學管理學院在讀研究生， 項目管理專業(yè)， 本科時接 觸各種社團較多，現(xiàn)在研究生會工作。為人較為冷靜，思考問題比較 周全，善于與人打交道，做事執(zhí)著，主要負責人事和市場方面。 李 釗：交通大學在讀研究生，主要負責網(wǎng)頁設計和技術(shù)方面。 毛 琦：交通大學軟件學院在讀研究生，主要負責網(wǎng)站技術(shù)方面。 羅 娜：畢業(yè)于西北大學。性格活潑開朗，喜歡一切新

12、鮮事物。 郭 丹：西安電子科技大學在讀研究生， 企業(yè)管理專業(yè)， 現(xiàn)任研究 生會副主席， 本科時曾獲全國創(chuàng)業(yè)大賽銅獎。 目前負責人事外聯(lián)方面。 趙 飛：西安電子科技大學在讀研究生， 情報專業(yè)， 現(xiàn)任研究生會 副主席，有毅力，工作能力強。 核心成員各司其責，分工明確，特別強調(diào)執(zhí)行力。 三、市場分析 大學網(wǎng)成立于XX年8月，致力于服務西安地區(qū)所有高校在校大學 生。網(wǎng)站的主要內(nèi)容均取材于大學生活， “一切為了大學生” ，扎根于 大學校園，是大學網(wǎng)最大的特點也是立足點。作為一家年輕而富有朝 氣的學生門戶網(wǎng)站，其背后是一支朝氣蓬勃富有創(chuàng)新思維和戰(zhàn)斗力的 團隊。團隊成員均為在校大學生，這使得大學網(wǎng)的每一個角

13、落都充滿 著大學生活獨特的氣息。 目前,西安有幾家大學生的綜合性網(wǎng)站 , 然而僅僅提供網(wǎng)上的一部 分信息資源 ,對于我們西安地區(qū)的廣大大學生來說 , 并沒有提供其真正 所需的東西 .作為一個地方性的網(wǎng)站卻不能提供線下的各種服務 , 實在 是一種極大的浪費 . 大學網(wǎng)作為后起的網(wǎng)站新秀 , 目前擁有豐富的頻道 體系，為大學生提供一個了解社會的窗口和在網(wǎng)上展示自我及相互交 流的平臺。同時面向商家提供一個直接進入大學校園的新營銷渠道。 這樣在校園與社會之間構(gòu)架出一個雙向的通道。 大學網(wǎng)結(jié)合自身優(yōu)勢， 不斷創(chuàng)新，依托于自身網(wǎng)絡平臺，通過不斷的整合校園資源，為大學 生提供最全面的服務通道，為企業(yè)提供全方

14、位的優(yōu)秀校園整合營銷服 務。簡單來說 , 大學網(wǎng)作為后起的網(wǎng)站新秀 , 其宗旨是一切為了大學生 , 其理念是以線上促線下 , 把真正的實惠提供給西安地區(qū)的在校大學生 們。 四、經(jīng)營現(xiàn)狀 大學網(wǎng)除了以上團隊成員外， 還有域名資產(chǎn)， 目前已經(jīng)升值到 22 萬元；服務器一臺，后臺程序一套；對內(nèi)方面（校園）目前各類人員 的招聘已經(jīng)開始， 僅在網(wǎng)上發(fā)布招聘啟事一周， 就有 10 人應聘欄目編 輯，4 人應聘 ceo，2 人希望能有合作；對外方面（商家）已經(jīng)和幾家 有了較明確的合作意向；但由于缺乏資金，宣傳力度不夠，各項工作 進展的較慢。 （只要 5-10 萬的資金） 五、經(jīng)營模式 我們的經(jīng)營模式目前采用校園 ceo 和欄目編輯的形式。 簡單來說 校園 ceo 要在西安各大高校均有一人， 全面負責該校的各項線下工作； 欄目編輯不一定每個學校都有人，只要保證該欄目總?cè)藬?shù)達到要求即 可。