家具營銷家具賣場聯(lián)合促銷方案（DOC 8頁）

1、家具賣場聯(lián)合促銷方案一、活動背景：今年國慶假期相隔中秋節(jié)雖然僅隔兩周多的時間，但是中秋的促銷只是消耗掉了小部分的消費需求，國慶才是搶占市場的一場真正的大戰(zhàn)。我們必須要有一場有引爆點，有足夠宣傳力度的促銷，為我們本次戰(zhàn)役提供充分的戰(zhàn)略支持。二、活動時間：9月24日-10月9日三、活動主題：國慶不愁“價”，相約金海馬 送金條、返現(xiàn)金、享陪價，金海馬“微”利是圖！四、宣傳口號：款款有補貼，陪價歡喜過節(jié)； 四店齊動，“陪價”家具羊城最低； 國慶“陪價”，“微利”是圖 黃金、元寶大派送，超級豪禮等你拿五、活動地點：金海馬家居廣州區(qū)四大門店。六、活動目的：吸引人氣，全面搶占節(jié)點的市場份額。通過廣告宣傳，確

2、保銷售額與品牌知名度的雙雙提升。七、活動內(nèi)容1、國慶“陪價”，“微利”是圖 國慶期間到金海馬門店購買家具的顧客均可享受金海馬獨家推出的“陪價”政策，憑銷售單據(jù)便可到指定地點領取所購家具金額的3%-10%賠價款（含所有特價、搶購價商品）。商場陪價，全年保值！ 購物5000元以下，享3%陪價款 5001-10000元，享5%陪價款 10001-30000元，享8%賠價款 30000元以上，享10%賠價款注：1）30000元以下的訂單，陪價款由商場與商戶各承擔50%。30000元以上訂單，商場承擔4%，商家承擔6%。 2）顧客享受該項優(yōu)惠，必須付清全款2、至惠家居，9800元全屋配 兩室兩廳家居空間

3、，只需9800元便可全屋配齊同時推出多個商家多款特價品3、金條元寶大派送，超級豪禮等你拿凡在9月24日-10月3日期間到金海馬購買家具的顧客，均可參與10月3日18:00舉行的金條、元寶大抽獎！每消費3000元便可獲得獎券一張，多買多送，每個門店均抽取金條一根、元寶5個！一等獎1名：50克金條一根（價值21000元）二等獎2名：500克銀元寶一個（價值6000元）三等獎3名：100克銀元寶一個（價值1200元）注：1）獎項費用算作廣告費，由商家與商場共同承擔2）獲獎顧客必須在抽獎現(xiàn)場獎項方為有效八、宣傳推廣戶外廣告牌：在活動前期更換所有自有廣告位，所有廣告位都換上本次活動主題及內(nèi)容概述。報紙廣

4、告：經(jīng)過以往經(jīng)歷及市場調(diào)研，家居類廣告的報紙媒體選擇南方都市報的到達率最高，綜合性價比最高，具體投放方案如下表所示：媒體名稱投放日期數(shù)量投放形式費用預算南方都市報23日26日30日10月1日4期整版投放，商場占1/2，選擇四個商家合作，給各商家1/8版面，宣傳畫面選擇活動主題及內(nèi)容概述，商家放特價產(chǎn)品信息。16萬廣州日報22日30日2期整版投放，商場占1/2，選擇四個商家合作，給各商家1/8版面，宣傳畫面選擇活動主題及內(nèi)容概述，商家放特價產(chǎn)品信息。8萬短信宣傳：針對平日樓盤拓展所掌握到的客戶資料以及金海馬老顧客進行短信群發(fā)，注意信息資料的有效性。發(fā)送時間分別為23日、30日兩次，將顧客分為兩類

5、：老顧客、新顧客，分別發(fā)送不同內(nèi)容短信 短信內(nèi)容：略線上宣傳：從活動方案定稿開始，在所有網(wǎng)絡媒體資源上進行活動預告，主要形式為：軟文+活動主畫面 網(wǎng)絡宣傳軟文：略電臺廣告：廣州交通臺，早晚高峰時段投放促銷廣告，投放時間為9月23日到10月7日（兩周） 電臺廣告語：略小區(qū)掃樓：活動前一周，安排小區(qū)拓展員進行樓盤開拓，主要以單張掃樓形式。將29、30、1日3天作為掃樓重點時間，將聘請臨促協(xié)助進行，掃樓團隊分為5個小組，每個小組由一名拓展員帶領3名臨促組成賣場廣播：活動期間廣播相應的活動信息 廣播稿：略九、時間推進表本次活動雖然時間提前一周，但是整個活動主要還是以十一為主體，前期宣傳也是按照國慶七天

6、假期推算，十一前既是活動的預熱期，也是宣傳的預熱期。類別媒體名稱投放時間備 注222324252627282930123456789報紙南方都市報11111111主要以硬廣形式發(fā)布，整版廣州日報1111電臺廣州交通臺111111111111111111111111111111網(wǎng)絡網(wǎng)站1111111111111111111111111111111111111通過與以往合作過的網(wǎng)站免費更新促銷信息網(wǎng)站2111111111111111111111111111111111111網(wǎng)站3111111111111111111111111111111111111小區(qū)宣傳小區(qū)111111111111111111

7、1111111111111制作宣傳單送到每戶。組織小區(qū)工作人員進行發(fā)放，可乘售后服務車進行小區(qū)后，投放信箱或家中。小區(qū)2111111111111111111111111111111小區(qū)3111111111111111111111111111111小區(qū)4111111111111111111111111111111小區(qū)5111111111111111111111111111111小區(qū)6111111111111111111111111111111戶外噴繪廣告位1111111111111111111111111111111111111更換自有廣告位畫面，上本次促銷活動主畫面廣告位21111111111

8、11111111111111111111111111廣播11111111111111111111111111111111廣播相應的活動信息短信老顧客1111新顧客1111拱門拱門加橫幅111111拱門烘托氣氛、懸掛橫幅賣場布置祥見物料清單11111111111111111111111111111111烘托活動氛圍十、物料清單店內(nèi)部分物料名稱規(guī)格物料說明需求數(shù)量費用小計備注x展架180*80氛圍營造，活動說明，每個賣場15個603000含支架單頁a3促銷信息的對外傳導，活動期外圍使用，活動前小區(qū)推廣。正面商場活動，背面商家特價信息。200004000含小區(qū)推廣吊旗同老版烘托氣氛，宣傳主題，每個賣

9、場50個，為商家提供吊旗一面，商家付制作費 2000贈品店內(nèi)堆頭標準展柜氛圍營造，租用華麗展柜，展示金條、銀元寶，提升賣場檔次 3約1000特價、套餐標識常規(guī)統(tǒng)一賣場特價牌，有效的為本次活動造勢，更能提升賣場品牌形象50002000商家出費用海報80*100烘托賣場氣氛，對活動細節(jié)進行解釋，每店20張801100地毯地貼待定選擇幾個優(yōu)質品牌，需商家付費，材料商家自出，9-24到10-94戶-4000梯口到店門抽獎箱抽取活動大獎店外部分充氣拱門活動造勢，商場主要入口布置，每個商場3個，租用！1日-3日124000地毯賣場外圍布置，烘托活動氛圍，為活動造勢！每店50平米2002000空飄賣場外圍布

10、置，烘托活動氛圍，為活動造勢！每店10個402000橫幅賣場外圍布置，烘托活動氛圍，為活動造勢！每店5條201000合計16100注： 以上物料均為各門店平均分配十一、費用預算本次活動的廣告宣傳選擇了南方都市報、廣州日報、廣州交通電臺、戶外廣告等媒體，廣告投入勢頭強勁，為賣場人氣提供保障依據(jù)。投入廣告所產(chǎn)生的費用將由商家與商場共同承擔，預計廣告投入為50萬，根據(jù)活動銷量預估，假設四店在10月1日-3日三天的活動銷量預估為2000萬，則在三天的所有營業(yè)款中提取2%作為廣告宣傳分攤費用，商場將分攤總費用20%。項目類別項目名稱項目規(guī)格及說明單價數(shù)量費用小計備注廣告宣傳報紙廣告整版兩期（商戶合作）4萬6期240000商戶支持一半費用戶外廣告自有廣告位畫面更換10元/平1000平米10000按兩塊大型廣告牌計短信短信群發(fā)、客戶信息購買0.0510萬5000含客戶信息購買費電臺高峰時段電臺廣告50000物料所有物料祥見物料清單16100人工費用小區(qū)拓展臨促29、30、1日