2020年銷售第一季度工作計(jì)劃參考范文3篇

1、2020年銷售第一季度工作計(jì)劃參考范文3篇 第一季度即將展開為了讓工作高效，也為了能夠在第一季度銷售中有更好的成績(jī), 一個(gè)有效可行的工作計(jì)劃顯然是必須的。銷售第一季度的工作計(jì)劃怎么寫？以下是小編 為大家準(zhǔn)備的2020年銷售第一季度工作計(jì)劃，歡迎大家前來參閱。 2020年房地產(chǎn)銷售第一季度工作計(jì)劃 年初的到來自然要有所準(zhǔn)備才能夠在房地產(chǎn)銷售工作中更好地實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值， 雖然在過去的一年中未能取得較好的銷售業(yè)績(jī)卻也是沒能事先做好規(guī)劃所導(dǎo)致的惡果, 至少在我看來有所準(zhǔn)備才能夠更好地把握銷售工作中的契機(jī)以免因?yàn)橐馔鉅顩r而不知 所措，所以我經(jīng)過深思熟慮以后決定針對(duì)即將到來的第一季度制定房地產(chǎn)銷售工作計(jì)

2、劃。 首先客戶信息的清洗以及再次甄選對(duì)于第一季度工作的開展是很有必要的，正因 為過去沒能完成這項(xiàng)步驟導(dǎo)致在虛假信息以及無意向客戶中浪費(fèi)了太多的時(shí)間，既然 這種雞肋毫無用處還不如咬牙舍去才能夠?qū)⒏嗟木ν度氲揭庀蚩蛻糁校翢o魄 力的話則容易在患得患失之間導(dǎo)致自己在銷售工作中一無所成，所以在第一季度的銷 售工作中應(yīng)該將目光放在對(duì)房地產(chǎn)感興趣的客戶之中，即便無法在短期內(nèi)獲得銷售業(yè) 績(jī)也能夠在對(duì)方心目中留下不錯(cuò)的影響，通過潛在客戶的挖掘以及房地產(chǎn)信息的宣傳 便能夠第一季度取得比以往更加優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。 其次我需要增加客戶拜訪量才能夠在第一季度的銷售工作占得先機(jī)，雖然這個(gè)過 程并不容易卻也能夠彰顯出自己

3、對(duì)待房地產(chǎn)銷售工作的熱情，更何況若是拜訪量不達(dá) 標(biāo)以至于自身業(yè)績(jī)不理想也只能夠自怨自艾了，所以在我看來第一季度的銷售工作中 提升自己的客戶拜訪量是很有必要的，而且很多與售房業(yè)務(wù)有關(guān)的信息很難在電話中 講清楚，畢竟有些時(shí)候上門進(jìn)行拜訪既能體現(xiàn)出自己的誠(chéng)意又能加深客戶的影響，縱 使最終無法成交訂單也能夠使得雙方的交情變得更加深厚。 最后需要加深對(duì)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的理解并在第一季度總結(jié)出屬于自己的銷售話術(shù)，雖 然有過之前的歷練卻終究存在著積累不夠深厚的問題，因此有些時(shí)候?qū)⒛抗鈱Ｗ⒂阡N 售話術(shù)的提升并非是適合自己的好主意，更何況通過以往的積累早已讓自己對(duì)銷售話 術(shù)的技巧不再欠缺，目前自己的主要問題是對(duì)房地產(chǎn)

4、業(yè)務(wù)不夠熟悉以至于銷售過程很 難體現(xiàn)出自身的專業(yè)性，所以我需要慎重對(duì)待這項(xiàng)任務(wù)并強(qiáng)化關(guān)于房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí) 才能夠有所成就。 我相信過去在房地產(chǎn)銷售工作中的不如意終究會(huì)隨著時(shí)間消逝在自己眼前，而我 需要做的就是將目光置于前方以待明年第一季度取得較好的成就，所幸的是有著這份 工作計(jì)劃的制定應(yīng)該能夠在第一季度的房地產(chǎn)銷售中獲得佳績(jī)。 2020 年銷售第一季度工作計(jì)劃 新的 2020 年到來，第一個(gè)季度的銷售工作也是要去做好計(jì)劃，迎接農(nóng)歷的新年， 同時(shí)把這首個(gè)季度的工作去給做好。 首先是在農(nóng)歷新年前把前一年的工作去做好一個(gè)總結(jié)和回顧，明確前一年的工作 做得如何，有哪些要在這一年里去繼續(xù)進(jìn)步改進(jìn)的，并且

5、在新的一年里面要把哪一些 做得更好，可以說由于有一個(gè)農(nóng)歷新年，而且放假的時(shí)間也是比較長(zhǎng)，所以這個(gè)季度 的銷售任務(wù)相對(duì)來說，是四個(gè)季度里面最少的，但是我們也是不能放松，覺得放假， 就不認(rèn)真的去把銷售給做好，那可是不行的。爭(zhēng)取在農(nóng)歷新年前，把總結(jié)做好，同時(shí) 把新的一年的銷售目標(biāo)確定下來，把工作分配下去。 其次就是目標(biāo)的一個(gè)分解，放假回來之后，也是要努力的去把后續(xù)的銷售工作做 好，除了之前的客戶要去維護(hù)好，同時(shí)我也是要去開發(fā)新的客戶，只有客戶不斷，那 么我們的銷售工作才能做到，才能達(dá)成銷售的目標(biāo)，對(duì)于客戶的維護(hù)是非常重要的， 老客戶每周我都要去問候，對(duì)于他們最新的情況要去了解，而對(duì)于新客戶，無論是小

6、 客戶或者大的客戶，我都是同樣要認(rèn)真的對(duì)待，銷售做一個(gè)算一個(gè)，只有一個(gè)個(gè)的去 積累，那么最后第一季度的目標(biāo)才能夠去完成。而不僅僅只是抓大客戶，而忽略了小 客戶，那么可能最后什么客戶都抓不到的，只有珍惜每一個(gè)客戶，才能把銷售給做好。 個(gè)人來說，也是要不斷的學(xué)習(xí)，在放假期間，我要積極的看一些銷售的資料，整 理好自己的一些工作，即使是放假了，也是不能松懈，要去給老客戶拜年，對(duì)于自己 來說，要利用好這段假期的時(shí)間去充實(shí)自己，同時(shí)把自己以前做的不好的地方列出來， 去努力的改善，只有自己的能力提高了，那么自己以后把銷售工作也是能做好的，對(duì) 于第一季度來說，我也是要參加公司在年后組織的培訓(xùn)，在培訓(xùn)中去把自己

7、的一個(gè)銷 售技巧再次的升級(jí)優(yōu)化，讓自己在洽談客戶的時(shí)候，能更加的自如，更懂得怎么樣洽 談，才能把客戶拿下，完成銷售的一個(gè)目標(biāo)。 新年第一個(gè)季度，我要完成自己的銷售目標(biāo)，打好第一戰(zhàn)，有一個(gè)開門紅，那么 在以后的工作當(dāng)中，我也是能更有信心，更有動(dòng)力的去把整年的工作去做好。 2020 銷售第一季度工作計(jì)劃 第一季度即將展開為了讓工作高效，也為了能夠在第一季度銷售中有更好的成績(jī)， 一個(gè)有效可行的工作計(jì)劃顯然是必須的。 在第一季工作中我們銷售主要朝著這幾點(diǎn)來計(jì)劃，售前工作計(jì)劃，售中工作計(jì)劃， 售后工作計(jì)劃。 、售前工作計(jì)劃 售前是起點(diǎn)，需要重視的地方有很多，首先就是去與客戶溝通，讓客戶信任，得 到客戶的

8、認(rèn)可。為了提升效率我們決定開啟新的工作方式，在銷售時(shí)，從三個(gè)方面下 手，電話、微信和面談，這三個(gè)方面重點(diǎn)跟進(jìn)，我們每次有以往每年的銷售工作經(jīng)驗(yàn)， 可以供我們參考，同樣也有需要很多客戶需要開發(fā)，對(duì)待新客戶我們重點(diǎn)就是講究的 是產(chǎn)品好壞，對(duì)待老客戶，用又值得服務(wù)，用禮貌的回應(yīng)并且有優(yōu)惠的折扣來提升鞏 固走效率，提高用戶粘性，想要客戶消費(fèi)就要放出足夠好的服務(wù)和產(chǎn)品。 老員工開發(fā)新客戶。用為老員工有足夠的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于新客戶的開發(fā)有比較有 效，對(duì)我們來說是最好的辦法，而新員工我們讓他們更近比較容易的老客戶，做好老 客戶的服務(wù)，充分利用每一個(gè)員工的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，提升工作效率。 新客戶主動(dòng)用聯(lián)系，如果客戶允

9、許可以讓客戶來我們公司參觀了解我們公司的實(shí) 力，讓客戶對(duì)我們有信心愿意相信我們，通過電話微信和邀約面談三部曲來功課新客 戶。 對(duì)待老客戶提倡的是，留住老客戶，對(duì)于老客戶的留言和發(fā)言之做好最基本的， 不會(huì)頻繁聯(lián)系，避免可會(huì)產(chǎn)生厭煩心理，更具客戶心理進(jìn)行跟進(jìn)工作，只要客戶感興 趣就增加攻勢(shì)讓我們最后能夠達(dá)成交易，當(dāng)然這都是大致的方向計(jì)劃。 、售中工作計(jì)劃 在銷售過程中有最讓人關(guān)注的不是客戶愿意合作而是客戶是否已經(jīng)付款，因?yàn)樵?過去工作總遇到過多列客戶雖然愿意與我們合作卻不愿一付款最后一直拖著，這不斷 拖延了我們的工作也讓我們的進(jìn)展緩慢沒有任何的進(jìn)步可能，對(duì)我們影響非常大，不 利于公司的計(jì)劃進(jìn)行，在

10、今后的工作中為了避免這樣的情況出現(xiàn)做了以下規(guī)劃。 在每月月底進(jìn)行催款和確定簽合同實(shí)用，明確客戶目的，了解客戶為什么遲遲沒 有與我們簽訂合同的原因，做好相關(guān)事宜的準(zhǔn)備，保證我們的工作順利進(jìn)行，保證工 作能夠在規(guī)定時(shí)間完成。 當(dāng)經(jīng)過了多次談判合作最后都沒有達(dá)成最終的結(jié)果我們就需要做新的調(diào)整，按照 規(guī)定放棄該客戶，尋找新客源，避免時(shí)間的浪費(fèi)，也減少不必要的投入。 三、售后工作計(jì)劃 現(xiàn)在銷售的重點(diǎn)不在與售前售中，而在于售后，一旦售后做好達(dá)到了要求，這對(duì) 我們的工作幫助非常大，售后不斷是反應(yīng)問題的一個(gè)重要渠道，也是我們新客戶的重 要來源之一，當(dāng)客戶得到了很好的服務(wù)這就給了我們?cè)俅魏献鞯臋C(jī)會(huì)。 在今后的工作中重點(diǎn)維護(hù)售后，對(duì)于