堯氏廣告公司可行性研究報(bào)告

1、堯氏廣告公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄一、公司概述 4（一）公司簡介 4（二）公司宗旨 4（三）公司目標(biāo) 4（四）倉U業(yè)理念 4（五）公司服務(wù)41.專業(yè)化的廣告服務(wù)42全面的業(yè)務(wù)服務(wù) 53為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查 54.其他5二、執(zhí)行摘要5（一）經(jīng)營理念5（二）公司概述5（三）產(chǎn)品與服務(wù)5（四）營銷概述5（五）風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)6（六）管理團(tuán)隊(duì)6（七）資金需求 6（八）融資計(jì)劃6三、經(jīng)營理念7（一）基本信條7（二）做事模式7（三）創(chuàng)業(yè)精神7四、業(yè)務(wù)分析 7（一）業(yè)務(wù)背景分析 7（二）具體業(yè)務(wù)分析 8五、市場和銷售戰(zhàn)略分析 8（一）市場描述 8（二）目標(biāo)市場 9（三）目標(biāo)客戶9（四）建設(shè)進(jìn)度9（五）市場發(fā)展戰(zhàn)

2、略 9六、競爭分析10七、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇11（一）商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)11（二）商業(yè)機(jī)遇11八、管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)團(tuán)隊(duì) 12（一）管理團(tuán)隊(duì)12九、資金需求13十、財(cái)務(wù)計(jì)戈U 14（一）收入預(yù)估表（見表） 14（二）資產(chǎn)負(fù)債表（見表）14（三）現(xiàn)金流和盈虧平衡分析（見下表） 15（四）盈虧平衡圖 15一、公司（堯氏廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司）概述（一）公司簡介堯氏廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是一家集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐?體的媒介性合資廣告公司。我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳。堯氏廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為股份責(zé)任有限公司， 有著一套完整的管理體系、合 作的團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀的骨干，我們設(shè)有廣告部、策

3、劃部、營銷部、執(zhí)行部、財(cái)務(wù)部、 人事部、物資采購部以及綜合辦公室。（）公司宗旨堯氏廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任， 旨在通 過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道， 把客戶有限 的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效 果。（三）公司目標(biāo)打造大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象（四）創(chuàng)業(yè)理念“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號(hào)，即在起步之初積極探索發(fā)展模式 和方向，走一條有自己特色的路，我們的服務(wù)對(duì)象主要是針對(duì)廣大在校師生， 我 們將考察師生的需求，認(rèn)真做好讓顧客滿意的廣告，達(dá)到最好的宣傳效果。（五）公司服務(wù)1. 專業(yè)化的廣

4、告服務(wù)堯氏廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)， 包括數(shù)據(jù)調(diào)查 資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。我 們的員工是清一色優(yōu)秀大學(xué)生，在自身的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)上獨(dú)樹一幟，我們成立內(nèi)部 的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵。2. 全面的業(yè)務(wù)服務(wù)堯氏提供傳單，調(diào)查,露天宣傳,上門推銷等各種廣告渠道方式。3為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查不必客戶東奔西跑，堯氏為客戶提供完善的效果測定服務(wù)。4其他客戶利益：堯氏廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。二、執(zhí)行摘要（一）經(jīng)營理念中國

5、堯氏廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的理念是：我們承擔(dān)壓力，客戶享受輕松（二）公司概述中國堯氏廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司主要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳， 例如新產(chǎn)品現(xiàn)場推廣，運(yùn)動(dòng)品牌校園大賣場，海報(bào)制作。公司的合法成立的組織 形式是有限責(zé)任公司。出資的所有權(quán)構(gòu)成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸收了少部分得風(fēng) 險(xiǎn)投資.中國堯氏廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司處于經(jīng)營啟動(dòng)期， 已經(jīng)成功的為國內(nèi)某著名的電 子產(chǎn)品平臺(tái)廠商做了新產(chǎn)品推廣，并且正為某運(yùn)動(dòng)品牌制作校園系列宣傳。（三）產(chǎn)品與服務(wù)中國堯氏廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是打造“讓人人都做得起廣告” ，當(dāng)前我 們的服務(wù)處于成長時(shí)期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的廣告品牌的知名度， 以擴(kuò)大我們的

6、 客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業(yè)。堯氏的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢” ，我 們強(qiáng)調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費(fèi)用， 達(dá)到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。 我們 幫助商家搭建與消費(fèi)者零距離的平臺(tái)。并且以我們專業(yè)的技術(shù)，幫助商家避免他 們在類似宣傳中可能會(huì)遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)。（四）營銷概述堯氏廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的市場是中國目前“混亂”的低端廣告市場，到2007年12月時(shí)，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測算，其市場已達(dá)到億元級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。若將其已一定形式 和法規(guī)，規(guī)范化后，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認(rèn)為該市場能夠分得廣 告市場3/1的份額。我們的客戶是中國現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)

7、， 商品針對(duì)學(xué) 生消費(fèi)群的各級(jí)代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類客戶關(guān)心的廣告 成本問題正是我們的服務(wù)宗旨所在，我們將用“堯氏”的模式，幫助其推廣宣傳。 中國堯氏廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司目前與博藝廣告有限公司，天藝事務(wù)所，新勢傳媒，新鮮傳媒直接競爭，并且與平頂山工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院校影視中心有一定程度 上的間接競爭，其中新勢傳媒和新鮮傳媒是公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展的最大潛在競爭對(duì) 手。但是比較以上競爭對(duì)手，我們的宣傳與學(xué)生消費(fèi)群體有更近的距離， 并且宣 傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。（五）風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)堯氏廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司經(jīng)營的最大的風(fēng)險(xiǎn)是商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)和資金短缺 引起的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。但是由于

8、我公司處于初創(chuàng)階段，并沒有過多的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，我們 可靈活經(jīng)營規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財(cái)務(wù)上可能帶 來的風(fēng)險(xiǎn)。（六）管理團(tuán)隊(duì)我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成：總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：策劃部：謝營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財(cái) 務(wù)部：人事部：物資采購部：（七）資金需求中國堯氏廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司尋求 300萬元作為權(quán)益性投資，用于公司未來業(yè) 務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴(kuò)大。并計(jì)劃5年后，根據(jù)公司情況，進(jìn)行剩余利潤分紅 后，再次融資或?qū)崿F(xiàn)上市融資。（八）融資計(jì)劃目前堯氏廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的注冊資本為 20萬元，并且已經(jīng)吸納平頂 山工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院孵化中心 3萬元的風(fēng)險(xiǎn)投資。在創(chuàng)業(yè)之初到

9、現(xiàn)在，短時(shí)間內(nèi) 已經(jīng)完成了 3萬元的業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)毛利潤1萬3000元，實(shí)現(xiàn)8000元的稅前利潤， 并且業(yè)務(wù)量有強(qiáng)勁的增長趨勢。三、經(jīng)營理念（一）基本信條我們專業(yè)我們創(chuàng)造價(jià)值（二）做事模式團(tuán)隊(duì)協(xié)作集思廣義（三）創(chuàng)業(yè)精神創(chuàng)意100 滿意100 服務(wù)100 挑戰(zhàn)100創(chuàng)新100創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。在達(dá)成某一具體目標(biāo)時(shí)，能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整 自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的建議和解決 滿意100不斷的創(chuàng)新，作出滿意的作品。服務(wù)100具有強(qiáng)烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)，為了讓客戶滿意，堅(jiān)持不懈地克服工作中遇 到任何挫折困難和壓力。挑戰(zhàn)100挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識(shí)，不滿

10、足已有的成績，勇于在工作和生活中為自 己設(shè)定更高的目標(biāo)。四、業(yè)務(wù)分析（一）業(yè)務(wù)背景分析在中國，大學(xué)生有將近2000萬，這個(gè)市場相當(dāng)于1/4個(gè)德國，1/3個(gè)英國，除 去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費(fèi)用、休閑娛樂、交友的費(fèi)用，平均每 人每年4000元，那么2000萬的大學(xué)生，就意味著有800億的市場。數(shù)據(jù)明確的 顯示了中國大學(xué)生的消費(fèi)總水平，正是因?yàn)橛羞@么大的消費(fèi)群體，廣大商家才越 來越注重校園市場的開發(fā)和拓展，君不見學(xué)術(shù)節(jié)期間各商家搶占市場的激烈局 面。但是仔細(xì)推敲這些商家進(jìn)駐校園市場的方式，我不禁要說：難道這樣的營銷起作用？難道這樣就可以打通校園的廣闊市場？如果答案是肯定的， 那作為大學(xué)

11、 生的我們應(yīng)該感到悲哀，因?yàn)樯碳胰绱撕唵蔚臓I銷手段就將我們就地正法。但是 我相信我們大學(xué)生，相信現(xiàn)如今的大學(xué)生思想的多元性和思維的敏銳性，他們不會(huì)這么容易的掉進(jìn)商家的圈套，他們需要商家仔細(xì)的了解他們，深刻的分析他們。 我一直認(rèn)為營銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成 功一一如此的東西盡然成為現(xiàn)如今人們送禮的最佳選擇，究其原因我認(rèn)為只不過 是商家很好的掌握了消費(fèi)者的心理，用一種效應(yīng)征服了無知的消費(fèi)群體。 有廣大 大學(xué)生的消費(fèi)需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費(fèi)與社會(huì)供給的融合缺的就 是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。（二）具體業(yè)務(wù)分析1、基本生活

12、消費(fèi)（衣、食、住、行）大學(xué)生最基本的消費(fèi)支出，針對(duì)這些方面，可以為廣大的超市、餐館、旅社以及 旅行社開拓校園市場提供營銷方案。2、學(xué)習(xí)消費(fèi)（學(xué)費(fèi)、書籍雜費(fèi)、考證費(fèi)、電腦等）瞄準(zhǔn)這些市場需求，可以為廣大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供市場營銷方案。3、休閑娛樂消費(fèi)（休閑、健身、旅游、娛樂等）這部分的消費(fèi)需求是巨大的，也是現(xiàn)在多數(shù)商家非?？粗氐囊粔K。針對(duì)這一塊， 可以為各種休閑場所、健身會(huì)所、娛樂機(jī)構(gòu)提供開拓校園的具體營銷方案。4、人際交往消費(fèi)（人情往來、戀愛）這部分的消費(fèi)也是相當(dāng)巨大的，各種為情侶開發(fā)的浪漫場所也會(huì)極力的開發(fā)市場，滿足大學(xué)生的需求，掙取客觀利潤。這些業(yè)務(wù)市場的空間需求，給我們傳媒很大的業(yè)務(wù)支撐，這

13、也是我們的利潤來源五、市場和銷售戰(zhàn)略分析（一）市場描述廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，2002年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司 數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額 2003年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，2004年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不 低于7%將達(dá)到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在 1100億元左右。中 國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán) 威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變 化。（二）目標(biāo)市場我們把創(chuàng)

14、業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點(diǎn)分為三類： 平頂山工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院校內(nèi)市 場，平頂山工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院周邊市場，昌北開發(fā)區(qū)內(nèi)市場。平頂山工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)校方對(duì)外宣傳的廣告需求，校內(nèi)各團(tuán)體活動(dòng)的廣告需求，學(xué)校內(nèi)舉行各類活動(dòng)和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所 需的廣告宣傳。平頂山工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院周邊市場的主要表現(xiàn)為的各商鋪、 門面的廣告需求，尤 其需要注意的是學(xué)校附近各門面和商鋪的更新速度很快。 昌北開發(fā)區(qū)市場的主要 表現(xiàn)為為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查， 公關(guān)活動(dòng)策劃，舉行促銷活動(dòng)所需 的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。（三）目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶初期主要定位在平頂山工業(yè)

15、職業(yè)技術(shù)學(xué)院以及昌北開發(fā)區(qū)各企業(yè)、商 鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。（四）建設(shè)進(jìn)度接觸廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間。 其中第一、二個(gè)月 將與南昌市多家廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個(gè)月開始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。 到最后 一個(gè)月，在完善公司建設(shè)的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò)南昌的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司， 以及目標(biāo)顧客群相對(duì)集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。（五）市場發(fā)展戰(zhàn)略1 我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮方案（1）:與開發(fā)區(qū)的一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這 是因?yàn)?，自身都存在?guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有

16、的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有 的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合 資源，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然 選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。 通過規(guī)模化經(jīng)營，優(yōu)勢互 補(bǔ)，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。方案（2）:如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足平頂山工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院周邊， 搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌、散發(fā)廣告宣傳單為主，輔之 進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零 散業(yè)務(wù)，

17、一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良 好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的義務(wù)宣傳員。 也可以嘗試 邀請客戶參股，共同發(fā)展。2. 聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司。3. 游說學(xué)校社團(tuán)，將我們公司作為社團(tuán)的廣告代理。4. 尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。5與學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。6.開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）我們公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在南昌市具有一定的名氣，被越來越多的客戶認(rèn)同，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展

18、上了 一個(gè)臺(tái)階，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立我們公司的品牌形象， 并對(duì)市場進(jìn) 一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。1在開發(fā)區(qū)主要街道捐贈(zèng)價(jià)值數(shù)以萬元計(jì)的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于 向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。2初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在南昌市主流媒體做廣告宣傳，影響力開 始向整個(gè)江西省覆蓋。3. 把我們公司向江西各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化六、競爭分析我們產(chǎn)品的直接競爭對(duì)手有A博藝廣告有限公司位于平頂山工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生孵化中心，該公司是 由平頂山工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院藝術(shù)與傳播學(xué)院

19、的羅同學(xué)創(chuàng)辦。其主要的業(yè)務(wù)和服務(wù)包括：廣告設(shè)計(jì)，廣告制作，廣告宣傳和維護(hù)，商標(biāo)設(shè)計(jì)，企業(yè)形象的設(shè)計(jì)等。B天藝事務(wù)所成立2007年六月份，使由平頂山工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院藝術(shù)設(shè)計(jì)系許 承利同學(xué)創(chuàng)辦，團(tuán)隊(duì)的成員曾多次獲得設(shè)計(jì)將項(xiàng)，獲得領(lǐng)導(dǎo)和老師的一致好評(píng)。 其主要業(yè)務(wù)是廣告，海報(bào)，宣傳畫冊，名片，版式，標(biāo)志，網(wǎng)頁，藝術(shù)畫冊，圖 片處理，插畫等設(shè)計(jì)為主。以最好的服務(wù)盡最大的努力讓顧客滿意。誠信服務(wù)， 設(shè)計(jì)新穎，價(jià)格優(yōu)廉為宗旨。C新勢傳媒的定位是“中國大學(xué)生生活圈媒體的專業(yè)開發(fā)與運(yùn)營商”。成立于2006年10月，一直秉承“立足校園，服務(wù)學(xué)生，助力企業(yè)”的服務(wù)理念，為客 戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。目前新勢傳媒已經(jīng)與江

20、西十多所高校建立了校園廣告媒體開 發(fā)合作關(guān)系，并成為江西省內(nèi)最大的校園活動(dòng)制作商與校園廣告媒體運(yùn)營商。新勢傳媒專注于大學(xué)生這個(gè)最具商業(yè)價(jià)值潛力的客戶群體，內(nèi)容焦于校園文化，為武夫大學(xué)生群體的企事業(yè)單位提供最有效的校園腿功方案即使是工具，致力于做中國最專業(yè)的校園分眾營銷專家。D平頂山工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院校影視中心有著更為悠久的歷史和品牌，它致力于 幫助校企事業(yè)單位宣傳及信息的公布。E新鮮傳媒簡介：擁有覆蓋全國高校的跨媒體平臺(tái)，是中國最具實(shí)力的校園互動(dòng) 行銷專家。憑借對(duì)高校組織體系、運(yùn)營架構(gòu)、獨(dú)具特色的校園人文理念等深層次 的認(rèn)知，并依托自身全國1827所高校市場聯(lián)動(dòng)營銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢，將企業(yè)的品牌、

21、文化、產(chǎn)品與校園文化活動(dòng)進(jìn)行完美結(jié)合，為企業(yè)提供專業(yè)的市場培育、 品牌傳輸及促進(jìn)產(chǎn)品銷售的品牌推廣營銷服務(wù)七、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇（一）商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)a. 我們發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運(yùn)營歷史， 資源的短缺，管理經(jīng) 驗(yàn)的不足，市場和產(chǎn)品的不確定性，對(duì)于關(guān)鍵管理人員的依賴性 但是我們將會(huì) 逐步地吸引學(xué)校個(gè)專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當(dāng)中來， 我們將組成 一個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)來實(shí)現(xiàn)我們共同的目標(biāo)。b. 我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱，我們是一家 剛剛開始成立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個(gè)剛成立的公司都要經(jīng)歷的。所 謂船小好調(diào)頭我們具有相當(dāng)?shù)撵`活性。我們將利用我們的優(yōu)勢慢慢

22、5的進(jìn)行我們的資金積累。c. 當(dāng)前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我們的競爭對(duì)手實(shí)力很是強(qiáng)大我們將進(jìn)一步的對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分， 做好自身的定位，努力 的尋找到市場的空白點(diǎn)。同時(shí)我們將提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以及更為優(yōu)惠 的價(jià)格，讓每一個(gè)想做廣告的人和企業(yè)都能做得起廣告。d. 我們在技術(shù)上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏。我們將吸引 計(jì)算機(jī)專業(yè)的優(yōu)秀人才讓他們加入到我們的團(tuán)隊(duì)從而來彌補(bǔ)我們這方面的缺失。（二）商業(yè)機(jī)遇雖然我們的經(jīng)營伴隨有風(fēng)險(xiǎn)，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)槲覀冇形覀冏陨淼囊恍?優(yōu)勢。1. 我們公司剛開始起步時(shí)的啟動(dòng)資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最

23、大的效用，同時(shí)我們對(duì)市場進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查分析，我們把客戶定位為低端客戶， 在現(xiàn)在我們面臨的競爭對(duì)手中他們把大部分的精力，時(shí)間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。2. 我們的產(chǎn)品具有更為人性化的設(shè)計(jì)，我們根據(jù)每一位客戶的要求為他們制訂相 信的廣告策略，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們 感到滿意，并且能夠感受到效果。在服務(wù)上我們不僅僅提供事前，事中的一次性 服務(wù)，我們立足和顧客建立長久的聯(lián)系。為此我們對(duì)客戶進(jìn)行事后的跟蹤和控制， 隨時(shí)解決客戶的難題。3. 面對(duì)學(xué)校規(guī)章制度的限制時(shí)，企業(yè)可依靠與校方業(yè)已建立的良好合作關(guān)系， 或依靠校園內(nèi)大型的全員性活動(dòng)，或以贊助的形式獲得“準(zhǔn)

24、許進(jìn)入”這樣的一個(gè)“意外收獲”來謀求進(jìn)入校園的渠道?？傊?，在進(jìn)入管制較嚴(yán)的學(xué)校時(shí)，要想方 設(shè)法使活動(dòng)變得“重形象輕銷售”。至于提供相應(yīng)的資金也是很有必要的。倘若 是那些禁止一切商業(yè)性活動(dòng)的學(xué)校，企業(yè)只得選擇放棄。深入對(duì)學(xué)生消費(fèi)心理的 研究，對(duì)學(xué)生市場進(jìn)行再細(xì)分。充分利用校園內(nèi)的各種媒體。善于利用校園網(wǎng)絡(luò) 資源進(jìn)行宣傳的企業(yè)還是相對(duì)較少的。以學(xué)生為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者的企業(yè)營銷活動(dòng)還要 注意重視產(chǎn)品質(zhì)量，特色和定價(jià)技巧及銷售和服務(wù)的渠道暢通。千萬不可把校園 市場當(dāng)作處理品市場。積極參與活動(dòng)的策劃，加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)效果的后續(xù)測評(píng)。4. 校園市場潛力巨大，我們學(xué)校的在校教職工總有兩萬余人， 我們可以把眼界在放寬點(diǎn)，

25、從1996年中國正式實(shí)行大學(xué)生擴(kuò)招以來，中國大學(xué)生人數(shù)已經(jīng)激增至 2000多萬。僅2007年，就有560多萬新生走進(jìn)大學(xué)校園。2000多萬，相當(dāng)于德 國人口的四分之一或者英國人口的三分之一。隨著大學(xué)生消費(fèi)能力的提升，629億這個(gè)本已龐大的數(shù)字被“輕易”地改寫?！坝腥斯浪氵^，說高校市場兩千多萬 人，差不多一年要貢獻(xiàn)800億人民幣。將通過綜合的研究，或者和同一個(gè)了解市場的更大的公司合作。 我們將會(huì)集中精 力進(jìn)行校園市場的全面調(diào)研真正的了解校園市場的需要， 用于解決在市場、產(chǎn)品、 管理等方面的問題。如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn)，我們就將在廣告?zhèn)髅竭@特殊市場領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢， 成為行 業(yè)的主要力量。我們的品牌將被

26、客戶和投資人所認(rèn)識(shí)， 在2年內(nèi)，我們能夠?qū)崿F(xiàn) 這個(gè)目標(biāo)。八、管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)團(tuán)隊(duì)（一）管理團(tuán)隊(duì)中國堯氏廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司自開始創(chuàng)建之日起， 就其公司類型、管理團(tuán)隊(duì)的 職務(wù)以及股權(quán)結(jié)構(gòu)等一系列問題和情況做了詳細(xì)的分配和安排。具體如下：a. 公司類型一一有限責(zé)任公司b. 公司人員職位我公司需要員工及管理人員13人，其中總經(jīng)理一名、副總經(jīng)理兩名、綜合辦公 室主任一名、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)任人一名、人事部負(fù)責(zé)人一名、營銷部負(fù)責(zé)人一名、廣 告部負(fù)責(zé)人一名、策劃部負(fù)責(zé)人一名、物資采購部負(fù)責(zé)人一名、員工兩名。我公 司在職人員都在本行業(yè)有一定的能力和執(zhí)行水平，他們在校期間學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀， 各項(xiàng)技能突出，并在校經(jīng)濟(jì)參加

27、學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)，其夯實(shí)的專業(yè)理論知識(shí)以及豐富 的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為我公司以后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。、 總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任： 財(cái)務(wù)部：人事部：物資采購部：c組織結(jié)構(gòu)物資采購部負(fù)責(zé)人一名,董事會(huì)總經(jīng)理副總經(jīng)廣告部策劃部營銷部執(zhí)行部辦公室財(cái)務(wù)部人事部 物資采購部九、資金需求在企業(yè)投資的初期，我們可能需要 20萬左右的資金。才能保證我們的企業(yè)開始 真正的運(yùn)轉(zhuǎn)起來。投資者可以以貨幣的形式實(shí)行投資，也可以以一定的實(shí)物進(jìn)行 投資，重組債權(quán)，或其他形式的更高級(jí)投資。這些資金將用于企業(yè)的初期發(fā)展中 去。最初的投資將會(huì)被用到員工的工資，項(xiàng)目的開發(fā)，市場的推介，獲得競爭者 的信息，

28、購買設(shè)備等。完善發(fā)展 5購買設(shè)備 3市場及新生產(chǎn)線7運(yùn)營資金 5到若干年后，我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資， 后者公司的出售，或者 上市融資實(shí)現(xiàn)投入推出。我們相信我們的企業(yè)會(huì)有很好的業(yè)績。 我們將會(huì)很快還清貸款，投資者將會(huì)得到 回報(bào)?；谖覀兊念A(yù)測，向我們公司投資是一項(xiàng)很好的商業(yè)投資， 為了加快進(jìn)展，我們需要在企業(yè)初期20萬元的投資十、財(cái)務(wù)計(jì)劃分析的假設(shè)條件如下：1以貨幣計(jì)量為假設(shè)前提條件。2我公司在這三年內(nèi)持續(xù)經(jīng)營。3. 人民幣的匯率穩(wěn)定。（一）收入預(yù)估表（見表）項(xiàng)目/單位（萬元）第一年第二年第三年?duì)I業(yè)收入8 1012減：營業(yè)成本 567營業(yè)利潤 345減：銷售和管理成本10.9 0.

29、8減：資產(chǎn)減值損失0.40.50.6利潤總額 1.6 2.63.6減：所得稅0.2 0.30.4凈利潤1.4 2.3 3.2（二）資產(chǎn)負(fù)債表（見表）項(xiàng)目/單位（萬元）初期第一年第二年第三年一。流動(dòng)資產(chǎn)貨幣資金 20856應(yīng)收賬款101618庫存商品000其他123流動(dòng)資產(chǎn)總計(jì)192327二。固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)總值101214減：累計(jì)折舊125固定資產(chǎn)凈值9109資產(chǎn)總計(jì) 20283336三.流動(dòng)負(fù)債應(yīng)付賬款567應(yīng)交稅費(fèi)345其他應(yīng)付款234流動(dòng)負(fù)債合計(jì)101316四。長期負(fù)債8910負(fù)債合計(jì)345所有者權(quán)益20775負(fù)債及所有者權(quán)益202833 36該表預(yù)估了我公司未來三年的資產(chǎn)和負(fù)債的情況，可以看到我公司的發(fā)展是越來 越好的資產(chǎn)是逐年增加，就那個(gè)庫存商品時(shí) 0,因?yàn)槲夜臼且粋€(gè)服務(wù)業(yè)，提供 勞務(wù)的，沒有庫存商品。（三）現(xiàn)金流和盈虧平衡分析（見下表）該表反映了企業(yè)在一定時(shí)間類的現(xiàn)金來源的應(yīng)用情況， 主要包括三個(gè)方面，即經(jīng) 營活動(dòng)的現(xiàn)金收支，投資活