禮品公司的運營模式

1、禮品公司的運營模式在國際市場上 ,商務(wù)禮品與促銷品之間有著相對嚴(yán)格的區(qū)別 . 所以造成了經(jīng)營這兩種禮品截然不同的禮品公司的商業(yè)模式（其實經(jīng)營良好的禮品公司在同時經(jīng)營著這兩類禮品 ,而通常其業(yè)務(wù)中促銷品 的比例要比商務(wù)禮品大的多 ,一是相對于商務(wù)禮品來說 ,市場對促銷品 的需求是持續(xù)性而大批量的 ,二是促銷品給禮品商帶來的利潤也是持 續(xù)而可觀的 （這是因為需求促銷品的客戶對禮品商來說是穩(wěn)定而長期 的）. 這就給我們提出了這樣一個有趣的問題什么是成功的禮品公司 的產(chǎn)品經(jīng)營模 式? 那 么讓我們來列 舉一些事例來 說明 這個問 題 據(jù)北京權(quán)威媒體的調(diào)查北京市經(jīng)營良好的禮品公司大多是靠著促銷品存在并發(fā)

2、展著 ;由于這些對促銷品有需求的客戶是這類禮 品公司的長期客戶 ,所以禮品公司在保證服務(wù)質(zhì)量的前提下 ,很容易拿 到這些客戶的禮品采購代理 客戶群的穩(wěn)定肯定代表著源源不斷的利潤 當(dāng)前由于商務(wù)禮品種類繁多 ,質(zhì)量良莠不齊 ,新產(chǎn)品缺乏知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù) ,所以無論生產(chǎn)廠家還是禮品商都存在著激烈的惡性競 爭 .由于商務(wù)禮品的服務(wù)附加值的成份并不高 ,所以競相壓價就成了禮 品商贏得客戶的主要手段 ,而其結(jié)果是平均利潤的降低 .許多做商務(wù)禮 品的公司在很短的時間內(nèi)關(guān)門倒閉 ,這是最重要的原因之一 . 以上的 事實說明禮品公司在開始經(jīng)營或在經(jīng)營過程中必須相當(dāng)重視促銷品 的比重 （當(dāng)然也不是絕對的 ）.由此我

3、們得到的結(jié)論是禮品公司產(chǎn)品經(jīng) 營的方式影響著利潤和客戶群體的多寡 ,也就是說 ,銷售什么樣的禮品 種類 ,在一定的程度上決定著禮品公司的經(jīng)營模式 . 那么到底促銷品 和商務(wù)禮品有什么具體的區(qū)別呢 ? 首先從產(chǎn)品的功能上來說 ,促銷品 是生產(chǎn)廠家或經(jīng)銷商為了提高所銷售產(chǎn)品的銷售額而在消費者購買 自己的產(chǎn)品時免費贈送給消費者的禮品 ;而商務(wù)禮品是公司團(tuán)體在會 議,節(jié)日或在其他的社交場合為了加強(qiáng)與彼此之間的感情及商務(wù)交流 贈送給對方的紀(jì)念性禮品 ;或者是親朋好友 ,情人 ,師生等個人之間為了 表達(dá)情感而相互贈與的禮品 . 從產(chǎn)品的種類 ,外形 ,價位,市場等情況來 看促銷品幾乎沒有什么類別 ,千變?nèi)f

4、化 ,完全根據(jù)客戶的要求定制 ;外形 大都小巧精制 ,整個產(chǎn)品不僅有醒目的客戶的 LOGO, 甚至完全帶有客 戶產(chǎn)品外形的特征 ;價位很低 ;市場的需求量很大 .而商務(wù)禮品則大多是 成品 ,有極其鮮明的分類特征 ,客戶對產(chǎn)品外形的選擇性很小 ,至多在產(chǎn) 品上印上客戶的 LOGO, 市場對商務(wù)禮品的需求量是不確定的 ,帶有一 定的時間性 （如過年過節(jié) ）;平均價位要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于促銷品 ,而且盡管服務(wù) 的附加值不是很高 ,但由于惡性競爭及單個客戶的需求量不是太大 ,所 以運作費用也是不低的 .但其最大的優(yōu)點是操作起來容易 ,如果訂單的 數(shù)量客觀 ,那么其利潤也是相當(dāng)客觀的 . 這就引起了這樣一個問題那

5、 么經(jīng)營這兩類禮品其禮品公司的運作模式到底有什么樣的不同 呢? 主要經(jīng)營商務(wù)禮品的公司 ,只要有足夠的信息渠道 ,并且能夠迅速 獲得相關(guān)的商務(wù)禮品的最新信息 （圖片,價位,材料,交貨期等 ）,并且樣品 能夠及時到位 ,業(yè)務(wù)員知道一些簡單的材料和印刷知識就可以進(jìn)行運 作了 .這類禮品公司的服務(wù)附加值不是很高 ,完全取決于業(yè)務(wù)人員的推 銷能力和客戶源是否廣泛 .這類客戶群大多是機(jī)關(guān)團(tuán)體 ,商業(yè)貿(mào)易組織 . 所以該類禮品公司有必要同這類組織建立良好的關(guān)系 . 而主經(jīng)營促銷品的禮品公司其經(jīng)營的模式則要復(fù)雜的多 ,由于客戶對促銷品的要 求千變?nèi)f化 （材料,外形,印刷等 ）,所以要求這類公司有極強(qiáng)的促銷品

6、外 形創(chuàng)意 ,對各種促銷品材料有專業(yè)的把握 ,而且在各種印刷方面精于此 道等 ,具備了這些實力和能力 ,這類公司才有生存和成功的可能 .而且這 類公司在很多的方面要介入生產(chǎn) （投資開模具 ,購買原料 ,生產(chǎn)流水線 成本和質(zhì)量的控制等 ）.這類禮品公司的客戶群大多是生產(chǎn)性的企業(yè)和 企業(yè)集團(tuán) .所以該類禮品公司需經(jīng)常同它的客戶交流 ,關(guān)注客戶產(chǎn)品在 銷售方面的變化 ,然后根據(jù)其需要和要求提供促銷方案 （禮品公司自己 設(shè)計的促銷品 ;促銷活動的方案提供 ;促銷品的功能解釋及使用方法 等）.所以該類公司必須要有極強(qiáng)的設(shè)計和新產(chǎn)品開發(fā)能力,并且與客戶的交流往往是廣泛和深入的 . 據(jù)權(quán)威媒體的調(diào)查： 經(jīng)營

7、良好的禮品 公司大多是靠著促銷品存在并發(fā)展著； 由于這些對促銷品有需求的客 戶是這類禮品公司的長期客戶， 所以禮品公司在保證服務(wù)質(zhì)量的前提 下，很容易拿到這些客戶的禮品采購代理 -客戶群的穩(wěn)定肯定代表著 源源不斷的利潤。 以上的幾例事實說明：禮品公司在開始經(jīng)營或 在經(jīng)營過程中必須相當(dāng)重視促銷品的比重 （當(dāng)然也不是絕對的 ）。由此 我們得到的結(jié)論是： 禮品公司產(chǎn)品經(jīng)營的方式影響著利潤和客戶群體 的多寡，也就是說，銷售什么樣的禮品種類，在一定的程度上決定著 禮品公司的經(jīng)營模式。 禮品公司聯(lián)盟， 何時才能呼之欲出呢？ 中 國的禮品行業(yè)發(fā)展了十余年， 在貿(mào)易市場上禮品公司主分兩大類， 一 為國內(nèi)貿(mào)易，

8、一為國際貿(mào)易。 在產(chǎn)地上禮品公司又分為廣東和浙江兩 個塊地域。 在禮品行業(yè)發(fā)展之初，禮品公司各司其市。禮品消費 的市場劃分由于僧少粥多不存在著很強(qiáng)重復(fù)性，大家彼此相安無事。 很多禮品公司是由香港、 臺灣等地的商人投資開辦， 所產(chǎn)的產(chǎn)品大多 出口到國際市場， 對于國內(nèi)市場未體現(xiàn)出的巨大需求潛力毫無關(guān)注之 情。這個階段以深圳為中心產(chǎn)地的禮品公司注重于工藝禮品及高檔禮 品的生產(chǎn)和開發(fā)， 而浙江的廠家主要生產(chǎn)出口的小商品， 雙方并沒有 多少產(chǎn)品和市場的沖突。 隨著中國經(jīng)濟(jì)水平的提高，國內(nèi)禮品市 場需求的日益龐大。國際貿(mào)易型企業(yè)由于對外貿(mào)易難度和風(fēng)險的加 大，使他們更樂于介入體系簡單、投資低風(fēng)險的國內(nèi)市

9、場。 06 年 工藝品市場“三新”新的模式將成為熱點 品高禮品公司是做塑料 紙制品為主的小禮品的，近年來發(fā)展迅速，產(chǎn)值上億。品高公司老板 的秘訣是聘請了香港禮品界的專家當(dāng)顧問， 在銷售模式上走接單和零 售兩條腿，國內(nèi)和國外兩條腿走路的方式， 走在了國內(nèi)禮品界的前面。 在企業(yè)發(fā)展順利的情況下，老板決定用讀 MBA 的方式去美國考察， 學(xué)習(xí)新的禮品生產(chǎn)，設(shè)計， 銷售三為一的模式。上海堅一禮品公司的 總經(jīng)理徐堅一也介紹， 上海 8 家大型禮品公司決定聯(lián)合起來成立上海 創(chuàng)意聯(lián)盟，用設(shè)計共享，生產(chǎn)共享，銷售共享，聯(lián)合投資的模式，聯(lián) 合起來參與上海世界博覽會禮品訂單的投標(biāo)。 新的創(chuàng)意越來越重 要 上海市政

10、府在楊浦區(qū)一帶利用大型舊廠房，建立新創(chuàng)意工業(yè)園 區(qū)；對有創(chuàng)意的工藝禮品申請專利實行免費； 政府引進(jìn)三維電腦設(shè)計 設(shè)備，為創(chuàng)意人員制作樣板提供超低價服務(wù)。北京，上海，廣州，深 圳的許多個體化的設(shè)計創(chuàng)意公司紛紛建立個性化設(shè)計網(wǎng)站， 表現(xiàn)自己 的個性。他們認(rèn)為，在網(wǎng)絡(luò)智能化搜索時代的到來以后，有個性的設(shè)計和創(chuàng)意公司將迅速被大公司關(guān)注， 創(chuàng)意將成為重要競爭元素。 許多 禮品公司已經(jīng)注意到這個問題， 開始大量引進(jìn)設(shè)計創(chuàng)意人才。 經(jīng)營 商務(wù)禮品和促銷禮品的禮品公司的運作模式有何區(qū)別 主營商務(wù)禮 品的公司， 只要有足夠的信息渠道， 并且能夠迅速獲得相關(guān)的商務(wù)禮 品的最新信息 （圖片、價位、材料、交貨期等 ）

11、，并且樣品能夠及時到 位，業(yè)務(wù)員知道一些簡單的材料和印刷知識就可以進(jìn)行運作了。 這類 禮品公司的服務(wù)附加值不是很高， 完全取決于業(yè)務(wù)人員的推銷能力和 客戶源是否廣泛。這類客戶群大多是機(jī)關(guān)團(tuán)體、商業(yè)貿(mào)易組織，所以 該類禮品公司有必要同這類組織建立良好的關(guān)系。 而主經(jīng)營促銷品 的禮品公司其經(jīng)營的模式則要復(fù)雜的多， 由于客戶對促銷禮品的要求 千變?nèi)f化 （材料、外形、印刷等 ），所以要求這類公司有極強(qiáng)的促銷禮 品外形創(chuàng)意， 對各種促銷禮品材料有專業(yè)的把握， 而且在各種印刷方 面精于此道等， 具備了這些實力和能力， 這類公司才有生存和成功的 可能。而且這類公司在很多的方面要介入生產(chǎn) （投資開模具、購買原 料、生產(chǎn)流水線成本和質(zhì)量的控制等