“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽申報(bào)評(píng)審書(2015_7_140_28_43)

1、.2015 年“互聯(lián)網(wǎng) +”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目申報(bào)評(píng)審書作品名稱“機(jī)械之心”機(jī)械市場(chǎng)聯(lián)盟app領(lǐng)銜人李亮申報(bào)學(xué)院 湖南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院申報(bào)時(shí)間2015 年 7 月 14 日湖南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽組委會(huì)2015 年制.專業(yè)資料 .填表說(shuō)明一、本表須使用計(jì)算機(jī)如實(shí)準(zhǔn)確填寫。二、創(chuàng)業(yè)作品名稱應(yīng)準(zhǔn)確規(guī)范，最多不超過(guò)40 個(gè)漢字（含標(biāo)點(diǎn)符號(hào)）。三、團(tuán)隊(duì)成員名單和指導(dǎo)教師一經(jīng)上報(bào)，超過(guò)網(wǎng)上申報(bào)截止日期后不得更改，每個(gè)團(tuán)隊(duì)由 35 學(xué)生組成，指導(dǎo)教師不超過(guò) 2 人。四、表格（表一除外）內(nèi)所有文字均要求為仿宋、小四號(hào)、標(biāo)準(zhǔn)字距、單倍行距，不得隨意調(diào)整格式。五、如需在表格中插入表格、圖片和視頻等，可

2、將存放表格、圖片和視頻的網(wǎng)絡(luò)地址做成超鏈接，供網(wǎng)評(píng)專家點(diǎn)擊查閱。存放表格、圖片和視頻的地址原則上應(yīng)在世界大學(xué)城。六、紙質(zhì)材料要求用A4 紙雙面打印，左側(cè)裝訂成冊(cè)。如有相關(guān)附件，可另行裝訂成冊(cè)一并報(bào)送。.專業(yè)資料 .一、基本情況表2736221工程機(jī)械領(lǐng)銜人電子郵箱 76qq.專業(yè)運(yùn)用與維年級(jí)大一李亮ocm護(hù)郵編學(xué)校全稱湖南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院初賽負(fù)責(zé)人團(tuán)初賽負(fù)責(zé)人學(xué)校地址湖南省長(zhǎng)沙市長(zhǎng)沙縣干杉鎮(zhèn)隊(duì)電話基姓 名性別專業(yè)年級(jí)任務(wù)分工聯(lián)系電話本李亮況陳升華男團(tuán)隊(duì)成員（含領(lǐng)銜人）林智軍男作品所屬領(lǐng)域（劃）產(chǎn)品（）服務(wù)（）指姓名職務(wù)或職稱電子郵箱電話或手機(jī)導(dǎo)教肖芳師.專業(yè)資料 .1

3、、本申報(bào)評(píng)審書申報(bào)者均為在校學(xué)生。2、本申報(bào)評(píng)審書是學(xué)生獨(dú)立（合作）完成或在老師指導(dǎo)下完成。3、本申報(bào)評(píng)審書所提供的申報(bào)材料真實(shí)可信。資格確認(rèn)學(xué)校公章：年月日二、領(lǐng)銜人和項(xiàng)目簡(jiǎn)介.專業(yè)資料 .（一）、領(lǐng)銜人簡(jiǎn)介，重點(diǎn)介紹業(yè)務(wù)專長(zhǎng)和所取得的業(yè)績(jī)；李亮，男， 18 歲，現(xiàn)就讀于湖南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院機(jī)電工程學(xué)院。1、 2014 年與朋友在外開設(shè)一家創(chuàng)業(yè)型工作室，以電子商務(wù)為主至今一直在正常運(yùn)營(yíng)2、 2014 年交通職院松井杯創(chuàng)業(yè)大賽獲得三等獎(jiǎng)；3、 2014 年評(píng)為“優(yōu)秀班干部”4、 2015 年擔(dān)任機(jī)電工程學(xué)院學(xué)生會(huì)部長(zhǎng)一職；5、 2015 年五四表彰獲得“優(yōu)秀共青團(tuán)干部”榮譽(yù)稱號(hào)；（二）、對(duì)創(chuàng)業(yè)

4、作品和市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行簡(jiǎn)要描述1、對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的簡(jiǎn)介通過(guò)對(duì)工程機(jī)械行業(yè)的深入調(diào)查，我們了解到整個(gè)行業(yè)受到國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策的影響，已經(jīng)逐步開始轉(zhuǎn)型，從“前市場(chǎng)”開始向“后市場(chǎng)”轉(zhuǎn)變。在工程機(jī)械后市場(chǎng)的各個(gè)模塊中，目前二手機(jī)是規(guī)模最大、利潤(rùn)最大的一塊，我們希望通過(guò)開發(fā)這款軟件APP，建立了一個(gè)二手機(jī)交易的信息平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上，可以免費(fèi)的自由的發(fā)布任何關(guān)于二手機(jī)買、賣、租賃、翻新以及售后服務(wù)、配件的信息。通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，可以把行業(yè)內(nèi)各個(gè)工程機(jī)械制造商和代理商企業(yè)、所有從事二手機(jī)業(yè)務(wù)的中小企業(yè)和用戶聯(lián)合起來(lái)，組成一個(gè)互惠互利的聯(lián)盟，為更多的客戶提供二手設(shè)備的買賣信息，提供更專業(yè)的售后服務(wù)，同時(shí)也幫助更多的工程機(jī)

5、械企業(yè)進(jìn)行二手設(shè)備的流通。2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行簡(jiǎn)要描述。（1）隨著我國(guó)基礎(chǔ)建設(shè)投資“黃金十年”的結(jié)束，工程機(jī)械整機(jī)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到飽和，市場(chǎng)銷量大幅下滑，行業(yè)從前市場(chǎng)向后市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。工程量的銳減，使大.專業(yè)資料 .量的客戶在投資設(shè)備時(shí)，會(huì)考慮設(shè)備的投資回報(bào)率，顯然，二手設(shè)備的投資風(fēng)險(xiǎn)比新設(shè)備的風(fēng)險(xiǎn)要小，性價(jià)比更高。（2）我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)已經(jīng)歷了連續(xù)10 年的高速發(fā)展，更是經(jīng)歷了2005、2008 、2010 年三次井噴式增長(zhǎng)，按照工程機(jī)械產(chǎn)品使用壽命平均為10 年的規(guī)律，專家預(yù)測(cè)從 2016 年到 2018 年，工程機(jī)械行業(yè)將迎來(lái)二手機(jī)的第一次置換井噴。大量置換下來(lái)的二手機(jī)將進(jìn)入二手市場(chǎng)流通，更加進(jìn)一步

6、的催生了二手機(jī)的買賣、租賃、翻新以及配件等業(yè)務(wù)，二手機(jī)市場(chǎng)將是未來(lái)整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)利潤(rùn)最高、規(guī)模最大的一個(gè)市場(chǎng)。（3）經(jīng)過(guò) 10 年的高速發(fā)展，我國(guó)現(xiàn)有500 多萬(wàn)臺(tái)的工程機(jī)械設(shè)備，這樣巨大的設(shè)備保有量也直接催生了一個(gè)巨大的二手設(shè)備市場(chǎng)，有著巨大的潛力。（4）在目前市場(chǎng)上已有的關(guān)于二手工程機(jī)械設(shè)備的網(wǎng)站中，只有“鐵寶貝”這個(gè)網(wǎng)站，但是這個(gè)網(wǎng)站基本上只發(fā)布銷售二手設(shè)備的一些信息，而客戶求購(gòu)、二手設(shè)備翻新以及配件等信息卻幾乎沒(méi)有，網(wǎng)站信息量很小，達(dá)不到全國(guó)上下客戶的需求，大量的客戶在購(gòu)買二手機(jī)的過(guò)程中，還是需要通過(guò)代理商或?qū)I(yè)從事二手機(jī)交易的企業(yè)，而這些企業(yè)手頭的二手設(shè)備有限，并且信息量也很小，因

7、此無(wú)法從全國(guó)意義上來(lái)整合資源，無(wú)法做到信息的雙向流通。從以上各點(diǎn)可以看出移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，各個(gè)行業(yè)都在這一領(lǐng)域跑馬圈地?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)把觸手伸向了傳統(tǒng)工商業(yè)領(lǐng)域，正在對(duì)傳統(tǒng)的企業(yè)、行業(yè)產(chǎn)生巨大沖擊，機(jī)械行業(yè)也是如此。在這種沖擊下，機(jī)械企業(yè)的傳統(tǒng)銷售模式已經(jīng)難以適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。我們的軟件“機(jī)械之心”機(jī)械市場(chǎng)聯(lián)盟app 就順應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)變化應(yīng)運(yùn)而生，同時(shí)二手機(jī)交易將成為未來(lái)行業(yè)最主要的發(fā)展方向，機(jī)械行業(yè)的傳統(tǒng)銷售模式存在兩個(gè)難題：一是企業(yè)找用戶難，二是用戶找.專業(yè)資料 .好產(chǎn)品難。企業(yè)和用戶就如同在黑暗的環(huán)境中互相尋找對(duì)方，這就如同大海撈針。在這個(gè)時(shí)候，就需要有一個(gè)聯(lián)系企業(yè)和用戶的紐帶。機(jī)械網(wǎng)

8、APP 以打破地域、時(shí)間限制的優(yōu)勢(shì)，在行業(yè)中充當(dāng)起了重要的“燈塔”“紐帶”等功能，為全國(guó)各地的企業(yè)和用戶帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益。我國(guó)是個(gè)產(chǎn)業(yè)大國(guó)，國(guó)內(nèi)外許多大型企業(yè)都會(huì)在中國(guó)注資開設(shè)工廠，因此導(dǎo)致國(guó)內(nèi)機(jī)械設(shè)備需求量巨大。機(jī)械設(shè)備網(wǎng) APP 的開發(fā)，改變行業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)的銷售模式，充分發(fā)揮當(dāng)下流行的O2O商業(yè)模式的優(yōu)越性， 利用手機(jī) APP 龐大的客戶群，來(lái)提高機(jī)械設(shè)備網(wǎng)的知名度。此外，機(jī)械設(shè)備網(wǎng)APP 的開發(fā)使用還有助于機(jī)械設(shè)備制作單位，并且可以長(zhǎng)期有效的維持客戶資源，挖掘潛在客戶，了解行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。.專業(yè)資料 .三、項(xiàng)目主要內(nèi)容1、介紹項(xiàng)目的技術(shù)原理、技術(shù)水平、新穎性和獨(dú)特性，用途和

9、應(yīng)用范圍，經(jīng)濟(jì)壽命和所處階段；（ 1）技術(shù)原理：我們的軟件是一款應(yīng)用軟件，主要是利用計(jì)算機(jī)軟件工程技術(shù)來(lái)進(jìn)行開發(fā)，同時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)得到推廣。（2）技術(shù)水平：目前，我們已經(jīng)通過(guò)跟軟件公司的合作，開發(fā)出了軟件的雛形。（3）新穎性和獨(dú)特性。由于整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)向后市場(chǎng)轉(zhuǎn)型才剛剛開始，行業(yè)內(nèi)的很多企業(yè)急于在困境中尋找出路，以求“自救” ，因此很多企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的變化還沒(méi)來(lái)及做出迅速的反應(yīng)。在這個(gè)市場(chǎng)空檔，我們推出了這款軟件，這是目前工程機(jī)械行業(yè)第一款針對(duì)二手機(jī)交易推出的軟件信息平臺(tái)，是目前市場(chǎng)上獨(dú)一無(wú)二的一款軟件。（4）用途和應(yīng)用范圍。本軟件主要是建立了一個(gè)工程機(jī)械交易以及二手利用信息交流的網(wǎng)上平臺(tái)，在這個(gè)

10、平臺(tái)上，可以免費(fèi)的自由的發(fā)布任何關(guān)于二手機(jī)買、賣、租賃、翻新以及售后服務(wù)、配件的信息。通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，可以把行業(yè)內(nèi)各個(gè)工程機(jī)械制造商和代理商企業(yè)、所有從事二手機(jī)業(yè)務(wù)的中小企業(yè)和用戶聯(lián)合起來(lái)，組成一個(gè)互惠互利的聯(lián)盟，為更多的客戶提供二手設(shè)備的買賣信息，提供更專業(yè)的售后服務(wù)，同時(shí)也幫助更多的工程機(jī)械企業(yè)進(jìn)行二手設(shè)備的流通。（ 5）經(jīng)濟(jì)壽命和所處階段。由于該款軟件還處于產(chǎn)品的導(dǎo)入期，目前行業(yè)內(nèi)還沒(méi)有同款軟件推出，而軟件推出后，我們將通過(guò)技術(shù)手段，對(duì)軟件不斷的進(jìn)行升級(jí)，并通過(guò)不斷完善線下的服務(wù)來(lái)完善軟件的功能，因此軟件的經(jīng)濟(jì)壽命非常樂(lè)觀。.專業(yè)資料 .根據(jù)以上各項(xiàng)進(jìn)行一個(gè)綜合性的SWOT 分析。（1）優(yōu)

11、勢(shì)：這款軟件，是目前市場(chǎng)上面對(duì)工程機(jī)械二手機(jī)業(yè)務(wù)開發(fā)的第一款互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用軟件。它對(duì)工程機(jī)械二手機(jī)業(yè)務(wù)的各方進(jìn)行了資源整合，實(shí)現(xiàn)了信息交流。（2）劣勢(shì)：沒(méi)有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)借鑒，只能自己團(tuán)隊(duì)邊研發(fā)邊使用邊發(fā)現(xiàn)問(wèn)題；前期投資金額比較大，回收相對(duì)緩慢，行業(yè)不規(guī)范，需要考慮的問(wèn)題多。（3）機(jī)會(huì)：這款軟件，與工程機(jī)械行業(yè)進(jìn)入后市場(chǎng)的發(fā)展階段吻合，與市場(chǎng)需求充分對(duì)接，將受到工程機(jī)械行業(yè)內(nèi)各方的極大青睞（4）威脅：最大的挑戰(zhàn)就是線上線下的整合營(yíng)銷，如何通過(guò)一個(gè)軟件來(lái)實(shí)現(xiàn)二手機(jī)交易的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，線上線下同步，這是最大的挑戰(zhàn)。2、項(xiàng)目的市場(chǎng)保護(hù)措施，如是否取得專利或者經(jīng)營(yíng)許可；軟件一旦進(jìn)入測(cè)試階段，馬上申請(qǐng)專利。3

12、、項(xiàng)目研發(fā)計(jì)劃；目前，我們正在學(xué)習(xí)二手車軟件的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)方式，準(zhǔn)備聘請(qǐng)軟件工程技術(shù)人員來(lái)開發(fā)軟件的主體框架和完善軟件的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)以及后期維護(hù)。4、項(xiàng)目生產(chǎn)計(jì)劃。在軟件的全部研發(fā)和測(cè)試完成后，我們將通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行推廣。四、市場(chǎng)營(yíng)銷.專業(yè)資料 .（一）營(yíng)銷方式和渠道；1、本軟件目標(biāo)群體：本軟件的目標(biāo)群體主要是：行業(yè)內(nèi)各個(gè)工程機(jī)械制造商企業(yè)、代理商企業(yè)、所有從事二手機(jī)業(yè)務(wù)的中小企業(yè)、用戶。2、廣告營(yíng)銷策略由于本軟件目前在行業(yè)內(nèi)還處于非常領(lǐng)先的位置，行業(yè)內(nèi)的很多企業(yè)和用戶對(duì)軟件還不知曉，因?yàn)槲覀儗⑼ㄟ^(guò)以下措施來(lái)推廣：（1）網(wǎng)絡(luò)廣告。主要通過(guò)專業(yè)的工程機(jī)械門戶網(wǎng)站，如慧聰網(wǎng)、工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)、鐵寶貝網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)，

13、讓行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和用戶知曉這款軟件的存在、軟件的優(yōu)勢(shì)以及軟件的運(yùn)營(yíng)方式。（2）報(bào)紙廣告，通過(guò)本土一些發(fā)行量大的報(bào)紙，將本軟件的基本情況在報(bào)紙上刊登出來(lái)，廣告版面以整版或者半版，主要是讓行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和用戶知曉這個(gè)軟件的存在和它的主要優(yōu)勢(shì)。（3）與本土媒體或者企業(yè)合作，如“瀟湘晨報(bào)” 、“長(zhǎng)沙政法頻道”、“長(zhǎng)沙新聞?lì)l道”、“長(zhǎng)沙公共頻道”及“湖南經(jīng)視” ，通過(guò)公益活動(dòng)實(shí)現(xiàn)推廣。（4）人員推銷。通過(guò)行業(yè)內(nèi)從事工程機(jī)械銷售、工程機(jī)械售后服務(wù)、工程機(jī)械二手設(shè)備的人員來(lái)進(jìn)行推銷，他們手頭有大量的客戶信息，通過(guò)他們進(jìn)行推廣。（5）戶外廣告。在每個(gè)地區(qū)工程機(jī)械產(chǎn)品和企業(yè)最集中的區(qū)域投放戶外廣告，吸引企業(yè)、用戶的

14、注意來(lái)實(shí)現(xiàn)推廣。3、展示活動(dòng)通過(guò)與行業(yè)內(nèi)一些知名的工程機(jī)械制造商，如三一、中聯(lián)，以及行業(yè)內(nèi)一些知名的工程機(jī)械代理商，如利星行、容潤(rùn)等企業(yè)的合作，通過(guò)他們每年的大型展會(huì)來(lái)進(jìn)行展示，實(shí)現(xiàn)推廣。（二）營(yíng)銷隊(duì)伍：工程機(jī)械二手機(jī)聯(lián)盟 APP 軟件的團(tuán)隊(duì)主要分為：技術(shù)部、人事部、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部。團(tuán)隊(duì)人員結(jié)構(gòu)合理、專業(yè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，具有良好的創(chuàng)業(yè)意識(shí)與創(chuàng)業(yè)激情，具有共同的奮斗目標(biāo)，能團(tuán)結(jié)一致、真誠(chéng)合作。我們還聘請(qǐng)了一支實(shí)力雄厚的專業(yè)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，將對(duì)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)過(guò)程進(jìn)行全程指導(dǎo)，為公司的運(yùn)作出謀劃策，彌補(bǔ)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的不足。（三）價(jià)格策略 ：工程機(jī)械二手機(jī)聯(lián)盟 APP 軟件在前期市場(chǎng)推廣階段采取全免費(fèi)的方式， 等到行業(yè)內(nèi)

15、企業(yè)和用戶認(rèn)識(shí)并熟悉了軟件后，對(duì)于需要發(fā)布買賣信息的企業(yè)和用戶，采取置頂收費(fèi)的方式，同時(shí)，在完成市場(chǎng)推廣后，后期主要靠廣告運(yùn)營(yíng)收入。（四）促銷計(jì)劃：1、前期對(duì)進(jìn)入這個(gè)軟件平臺(tái)的企業(yè)和用戶全部免費(fèi)。2、后期會(huì)根據(jù)用戶發(fā)帖置頂?shù)臅r(shí)間的長(zhǎng)短來(lái)采取不同的折扣和折讓策略。.專業(yè)資料 .五、財(cái)務(wù)計(jì)劃（一）資金需求和使用；需要 40 萬(wàn)的啟動(dòng)資金，主要用于軟件的開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營(yíng)維護(hù)以及前期的宣傳推廣。（二）、預(yù)計(jì)銷售收入和經(jīng)濟(jì)效益；前期會(huì)投入 20 萬(wàn)，主要用于軟件開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)維護(hù)、市場(chǎng)推廣。中期會(huì)投入 20 萬(wàn)，主要用于軟件的技術(shù)升級(jí)。中后期基本將會(huì)實(shí)現(xiàn)資金的回籠，實(shí)現(xiàn)成本的回歸，這一階段主要用于軟件的

16、維護(hù)和升級(jí)；后期達(dá)到高速盈利階段，并發(fā)展和完善線下的服務(wù)。（三）、財(cái)務(wù)分析，包括對(duì)投資額、經(jīng)營(yíng)成本和銷售收入發(fā)生變動(dòng)的影響分析。盈利模式及財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析前期投入總資金：40 萬(wàn)元年份投入盈利利潤(rùn)第一年400-40第二年208060第二年Text in hereText in hereText in here第三年30140110第三年Text in hereText in hereText in here第四年30200170第四年Text in hereText in hereText in here第五年50260210Description of the contents財(cái)務(wù)分析通過(guò)盈

17、利狀況分析，可以看出此項(xiàng)目的前期投入低，運(yùn)營(yíng)成本低，回報(bào)率高。單位：萬(wàn)元.專業(yè)資料 .六、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)；由于團(tuán)隊(duì)的成員都是工程機(jī)械運(yùn)用與維護(hù)、工程機(jī)械技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，對(duì)于軟件的開發(fā)、維護(hù)，升級(jí)存在的困難較大，對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售知識(shí)的缺乏也是我們的一大弱勢(shì)。2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；（1）軟件一旦推出并大范圍的推廣應(yīng)用，勢(shì)必對(duì)行業(yè)內(nèi)專門從事二手機(jī)業(yè)務(wù)的企業(yè)帶來(lái)重創(chuàng)，他們會(huì)損失大量的客源，有些可能還會(huì)因此破產(chǎn)，因此，在進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，他們會(huì)成為本軟件成功推廣的巨大阻力。（2）由于工程機(jī)械行業(yè)向后市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型才剛剛開始，行業(yè)內(nèi)二手機(jī)的交易目前處在一個(gè)極不規(guī)范而又無(wú)序的狀態(tài)，也給本軟件的市場(chǎng)推廣帶來(lái)不小

18、的難度。3、管理風(fēng)險(xiǎn)；由于市場(chǎng)上目前還沒(méi)有一款這樣的軟件，我們的項(xiàng)目既是一次創(chuàng)業(yè)，更是一次創(chuàng)新，在管理運(yùn)營(yíng)方面面臨前所未有的挑戰(zhàn)，對(duì)于我們沒(méi)有太多管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)也是一次不折不扣的考驗(yàn)。4、環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)；本軟件的理念新穎，國(guó)內(nèi)目前沒(méi)有，行業(yè)內(nèi)企業(yè)和用戶在初期對(duì)軟件的重要性認(rèn)識(shí)不足，將會(huì)產(chǎn)生抵觸情緒。5、對(duì)策。聘請(qǐng)專業(yè)的軟件技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行軟件的開發(fā)，同時(shí)向有經(jīng)驗(yàn)的老師和企業(yè)管理者請(qǐng)教管理性知識(shí)與銷售技巧，同時(shí)聘請(qǐng)二手機(jī)的專家團(tuán)隊(duì)，對(duì)二手機(jī)資源進(jìn)行評(píng)估，以達(dá)到解決我們遇見的技術(shù)，管理，市場(chǎng)等多方的不利因素。.專業(yè)資料 .七、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)1、主要成員，重點(diǎn)介紹成員經(jīng)歷和背景，能力與專長(zhǎng)，擬任職務(wù)，如何注

19、意分工和互補(bǔ)；李亮，在學(xué)校里擔(dān)任班長(zhǎng)、學(xué)生會(huì)部長(zhǎng)等職位，通過(guò)組織開展一系列的大小型活動(dòng)，鍛煉了自己的組織、社交、宣傳等各項(xiàng)能力，在和各個(gè)院系的活動(dòng)交流中，布下了較廣大的人脈關(guān)系網(wǎng)。通過(guò)之前暑假出去實(shí)習(xí)，積累了一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐能力。作為這個(gè)此項(xiàng)目的領(lǐng)銜人，具備了較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)、溝通等能力，同時(shí)具有較強(qiáng)的合作意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神。在暑假期間和朋友在一家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司工作 3 個(gè)月，加強(qiáng)了自己與社會(huì)各界人士的交流，并學(xué)習(xí)了多種創(chuàng)業(yè)文化，在三天內(nèi)曾給公司創(chuàng)造上萬(wàn)元業(yè)績(jī)，對(duì)于大學(xué)生現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的困難與實(shí)際操作有一定想法，同時(shí)幫助自我的創(chuàng)業(yè)打好了基礎(chǔ)林智軍，男，湖南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院工程機(jī)械運(yùn)用與維護(hù)專業(yè)學(xué)生。

20、在校期間，學(xué)習(xí)積極努力，成績(jī)優(yōu)異，獲得優(yōu)秀共青團(tuán)干榮譽(yù)稱號(hào)。本人具備誠(chéng)實(shí)可信的品格，還具有較強(qiáng)的責(zé)任心， 富有團(tuán)隊(duì)合作精神 ;有良好的溝通和人際協(xié)調(diào)能力；有很強(qiáng)的忍耐力、意志力和吃苦耐勞的品質(zhì)，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極進(jìn)取，個(gè)性樂(lè)觀執(zhí)著，敢于面對(duì)困難與挑戰(zhàn)，完全具備創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的基本素質(zhì)與能力。陳生華，男，湖南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院工程機(jī)械技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生，在校期間多次參見創(chuàng)業(yè)比賽，有著豐富的創(chuàng)業(yè)比賽經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)有尖銳的洞察力，其利用假期多次參加社會(huì)上企業(yè)的銷售，管理培訓(xùn)，也帶領(lǐng)過(guò)銷售團(tuán)隊(duì)，取得過(guò)成功的銷售業(yè)績(jī)，同時(shí)也是在校生中，唯一經(jīng)過(guò)創(chuàng)富教育， MBA 工商管理教育的學(xué)生，在項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)中擔(dān)任技術(shù)指導(dǎo)以及銷售策劃職務(wù)。2、組織結(jié)構(gòu)，包括企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)圖、部門的功能、作用與職責(zé)；本公司的組織架構(gòu)為：公司設(shè)總經(jīng)理一職，下設(shè)財(cái)務(wù)部、技術(shù)部、市場(chǎng)部三個(gè)部門。.專業(yè)資料 .項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)采取嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾頇C(jī)構(gòu)：?分為一個(gè)總經(jīng)理和