最新公司業(yè)務員銷售個人工作計劃3

1、最新公司業(yè)務員銷售個人工作計劃3根據(jù)公司年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總 目標及公司年度的渠道策略做出以下工作計劃：一：市場分析空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了.二：三級市場的低端需 求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代 時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容 量的擴張年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較年度增長年度預計可 達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套- 6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃 分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市 場份額

2、的13%.目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2:8%左右，但根據(jù)行業(yè) 數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于洗牌階段，品牌市場占有率將形成高度的集 中化.根據(jù)公司的實力及年度的產(chǎn)品線，公司年度銷售目標完全有 可能實現(xiàn)年中國空調(diào)品牌約有400個，到年下降到140個左右，年 均淘汰率32%.到年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，中國 空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%. _年度噸受到美國指 責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑.新科、長虹、奧克斯 也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑.日資品牌 如松下、三菱等品牌在年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響， 市場份額下劃較大而格蘭

3、仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢. 但_市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與 拓展.根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃.二:工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在年度計劃主抓六項工作：1:銷售業(yè)績根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務.根據(jù)市場具體情況進行分 解.分解到每月、每周、每日.以每月、每周、每日的銷售目標分解到 各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務.并在完成任務的基礎(chǔ) 上，提髙銷售業(yè)績.主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展 各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段 的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓.在銷售旺季針對國 美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施

4、力度較大的銷售促進活動，強勢推進大 型終端.2：k/a.代理商管理及關(guān)系維護針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效 管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期 銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司年度的新產(chǎn) 品傳播.此項工作在8月末完成.在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的 進行傳播.了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行 有效溝通.3：品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在年至年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳 及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動， 提升品牌形象.如格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家等公益活動.有可能

5、的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可 以建立良好的客情關(guān)系.產(chǎn)品推廣主要進行一些路演或戶外靜態(tài)展示進 行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣.4：終端布置5：促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在年04月8月銷售旺季進行，第一 嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手 的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動.主題思路以避其優(yōu)勢， 攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí) 行.團隊工作分四個階段進行：第一階段：8月1日8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進 行量化考核.清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行 重點培養(yǎng).b、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責分明明晰和工作范圍明 晰，完善促銷員的工作報表.c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓資料.第二階段9月1號-_年2月1日第二階段主要是對主力團隊進 行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品 牌