公司年度工作計劃書范本(完整版)_2

1、計劃編號：YT-FS-1622-70公司年度工作計劃書范本（完整版）According 1b The Actual Situation, Through Scientific Prediction. Weighing The Objective Needs AndSubjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward深思遠慮冃營心匠Think Far And See, Work Hard At Heart專業(yè)計劃模板 PROFESSIONAL PLAN公

2、司年度工作計劃書范本（完整版）備注：該計劃書文本主要根據(jù)實際情況，通過科學地預測，權衡客觀的需要和主觀的可能，提出 在未來一定時期內(nèi)所達到的目標以及實現(xiàn)目標的必要途徑。文檔可根據(jù)實際情況進行修改和使 用。今年更是第二季度的營銷狀況相比去年同期沒有業(yè)績上的提升，甚至在個別區(qū)域出現(xiàn)了業(yè)績上的下滑, 在公司分析以后，發(fā)現(xiàn)絕大部分原因是受到金融危機 影響，居民的購買力沒有得到上漲，所以告訴第二季 度的營銷狀況沒有得到預期的效果。雖然我們的第二季度營銷狀況不是很好，但是馬上迎來的第三季度將是我們業(yè)績上漲的最佳時期，這 是我們在分析了市場的銷售效果后做出的決定。特此 制定第三季度的工作計劃，希望能夠實現(xiàn)公

3、司業(yè)績的 大提升:一、總體目標1、在基礎材料方面進行適當升級。2、重新整合品牌資源，適應新的市場競爭態(tài)勢。3、定位高端，打造與之相適應的資源配置，提高核心競爭力。二、競爭態(tài)勢1、上半年競爭烈度明顯減弱，金融危機產(chǎn)生兩極分化，受金融危機的影響，上半年與對手間的競烈 度相對較小。各競爭對手均在想方設法應對疲軟的市 場，開始顯現(xiàn)兩極分化跡象，以拜占庭，東易、好易 居三家公司較為穩(wěn)定。策略得當、根基穩(wěn)固應是根本 原因。拜占庭是同行業(yè)里面最強勁的對手。其競爭優(yōu)勢主要表現(xiàn)為:品牌美譽較高，口碑較好;定位高端，口號鮮明 材料使用有鮮明的賣點 工程一直保持高質(zhì)量 工地管理、包裝、售后一直能維持較好狀態(tài) 設計師

4、善于將自身鮮明的賣點與對手比較2、新的競爭對手與往年不同的是，新業(yè)態(tài)的加入使經(jīng)受金融危機影響的上半年市場更加雪上加霜。如百安居的“包清 工”、“一條龍”的模式吸引了大批客戶的目光。其月 產(chǎn)值均能在200萬一300萬之間。百安居的市場定位 明顯較低，其主要目的是銷售材料，多屬中低檔裝修。但在初期的市場作為中，作為一種新的模式，對高端 客戶也會有一定的影響。三、營銷策略1、新材料的引進和適度推廣，新材料更多是一種放心和信心的保證。對基礎板材適當升級，提供給客 戶更多選擇，并進行適度的推廣，形成差異化賣點。2、架構新的品牌梯隊，形成以a6工作室為標志的高端設計實力。成立朋工作室，以適合青島的模式 進

5、行運作，以a6作為著力點，通過對a6的市場推廣, 提高品牌含金量，打造高端設計實力的象征。四、市場分析 金融危機將得到有效控制，下半年市場將有所回暖，但總體市場空間并未達到理想狀況。房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過一年的調(diào)整期，一批新盤在下半年開始動工，但對 今年的裝飾市場影響不大。盡管如此，大波次的集中 簽單行為并非不可期待，因金融危機而暫緩裝修的業(yè) 主將積累至8月份左右而能形成相對集中的簽單高峰, 并有可能提前來臨。五、分階段計劃1、9月為傳統(tǒng)旺季，適度進行系列促銷活動，整體活動以“東易家裝節(jié)”貫穿。主要活動有：優(yōu)秀作 品巡回展，設計咨詢，戶型發(fā)布，家裝講座，樣板間 活動等。家裝節(jié)期間推出新材料工地參觀、展示

6、，a6 高級設計師咨詢等活動形式，同時推出適當?shù)膬?yōu)惠項冃。2、7月份扎實做好客戶資源儲備工作，利用看房活動、小區(qū)咨詢等方式增加咨詢量。著手新材料的引 進和試用，做好相關培訓工作。進行46模式探討，架 構定型。7月營銷主題為：夏日精品家裝游，我到工地 看一看，主要推廣手段為:推出精彩工地系列軟文在6月戶型設計發(fā)布的基礎上，將熱點小區(qū)完工樣板間進行推介。仍采用軟文+新聞的形式，新聞主要從品牌建設的角度進行米編。工地參觀活動，大量使用價格低廉的欄花廣告,發(fā)布看工地活動。各大報紙均推出數(shù)冃不等的欄花廣告，品牌和一句話活動信息。在都市報家居版推出小版塊工地查詢列表:“東易精彩工地搜索引擎”，預約選擇小區(qū)

7、工地參觀。3、8月份做好迎接小旺季的準備，主要是針對上半年因非典暫緩裝修的客戶。啟動且6推廣，并進行新材料的相應推廣。結合q6,注重品牌形象的推廣，為旺季儲備品牌張力8月中旬后舉行一些促銷活動，以設計咨詢?yōu)橹?。看工地活動照常舉行。主要推廣手段為:軟新聞，對46、新材料的適當炒做。軟文精品樣板間推介。結合q6的品牌形象廣告，促銷活動信息。金融危機雖然對我們公司影響很大，但是我們應該認識到，金融危機雖然把我們公司逼到了絕境，但 是只要我們把握好自己，我們?nèi)w公司員工只要努力, 那么我們的公司就一定會迎來一個新的高潮發(fā)展期。金融危機是挑戰(zhàn)，也是機遇，就看我們是怎么看待的 了。只要我們認真努力的工作，那么我們就會迎來一 個新的爆發(fā)。不過我們現(xiàn)在時破釜沉舟的戰(zhàn)略，只有置之死地而后生，我們才會迎來新的爆發(fā)，我想我們會憑借我 們的危機感戰(zhàn)勝一切。因為我們沒有退路了，如果我 們的計劃失敗，那么我們公司就會十分的被動，所以 我們大家一定要全體努力，共同戰(zhàn)勝困難，迎來公司 的美好明天!來到公司已經(jīng)半年了，在這里半年里，我只是對公司的工作有了很大致的了解，不能說是對公司的業(yè)務做到十分熟悉，也是對公司的業(yè)務能夠做到基本了 解。不過在獨自一人出去做業(yè)務的時候還是有些困難, 需要同事的幫助。我想假以時日，我也町以獨擋門面, 獨自出去跑業(yè)務了。過去的半年工資，我做的還是