商務談判的目的及意義.doc

1、商務談判的目的及意義篇一 : 商務談判的理解及指導意義1、如何理解商務談判 , 結合實際談談商務談判對自己未來的指導意義,對商務談判的理解商務談判是指不同的經(jīng)濟實體各方為了自身的經(jīng)濟利益和滿足對方的需要，通過溝通、協(xié)商、妥協(xié)、合作、策略等各種方式，把可能的商機確定下來的活動過程。商務談判，既是商務問題的談判，又是心理的較量。它不僅被商務實際條件所左右，也受到商務談判者心理的影響。商務談判以經(jīng)濟利益為目的，以價格問題為核心，但并不等于說能夠取得最大經(jīng)濟利益，尤其是最大的短期利益的談判就是成功的談判。評價某個談判的成敗，最關鍵的是要看談判結束后各方面的結果是否對企業(yè)目前和未來的發(fā)展有利。從這一角度

2、出發(fā)，談判人員的眼光就不能只局限于經(jīng)濟利益，特別是短期的經(jīng)濟利益，而必須要善于從長遠和全局的觀點看問題; 不1能僅僅通過努力所取得的成果的大小，還必須要看為取得這一成績所付出的成本的大小。一般來說，可以從以下三個方面評價談判成功與否: 第一、談判目標實現(xiàn)的程度 ; 第二、所付出成本的大小; 第三、雙方關系改善的程度。然而無論一個談判活動取得多么大的成果、結果有多么成功，都必須遵循以下原則: 第一是雙贏原則，談判的最終目的是讓企業(yè)雙方都可以達到自己預期的目的，而不是滿足其中一方的要求 ; 第二是平等原則，談判中雙方必須處于平等的位置，任何一方都不得凌駕于對方之上 ; 第三是合法原則，無論是談判目

3、的、談判過程、談判結果都必須遵守相關的法律法規(guī) ; 第四是時效性原則，談判活動必須在一定的時間內(nèi)完成，時間要在雙方都可接受的范圍內(nèi); 第五是最低目標原則，談判活動是要達到一定目標的，談判不能只想著最高的目標必要時可適當降低目標，以便促成談判活動。商務談判作為人們交往關系和經(jīng)濟關系特殊形式的統(tǒng)一,其中的公平和效率原則 , 有著極為復雜的內(nèi)涵 , 不僅包括經(jīng)濟方面的涵義 , 同時也包括人與人交往中必然存在的倫理等人文精神方面的涵義。我們可以從商務談判中公平的倫理判斷原則入手 , 用縱比滿意度和橫比滿意度兩個相對數(shù)的動態(tài)組合來判斷商務談判中的公平程度。不過任何一種量化標準 , 都有其局限性 , 以縱

4、比和橫比的動態(tài)組合來判斷商務談判中的公平狀況也不例外 , 其中突出2的是不論預期收益和實際收益是由多少項內(nèi)容構成的 , 一旦直接或間接地以貨幣收益來表示 , 構成預期收益和實際收益的各項內(nèi)容在影響貨幣收益量時權重就成為人們關注的重點 , 從而轉(zhuǎn)移人們對談判的結果中實質(zhì)性公平關注的視線 , 最終使談判難以實現(xiàn)真正的公平。所以我們在追求商務談判公平原則時要把握以下三個原則 : 第一是要客觀真誠的原則，掌握第一手的材料 , 并且用事實說話信譽是業(yè)務談判最終的成功之本。第二是平等互惠的原則，談判的各方?jīng)]有高低貴賤的分別，談判各方的需求都要得到滿足。第三是求同存異的原則。第四是公平競爭的原則。第五是講求

5、效益的原則。從商務學角度上來看，談判是要使得雙方都得到商務發(fā)展的機會。遵循的談判原則和技巧至少也要應滿足下面三個標準 : 第一是談判要可以達成一個明智的協(xié)議，在談判中明智協(xié)議的中心也就是雙贏，談判的結果應滿足談判合法利益，可以公平地解決談判各方的利益沖突，而且還要考慮到符合公眾利益。第二是談判在方式上要講究效率，談判方式對談判效率是能提供一定的效率的，這是因為談判達成協(xié)議的效率也要是雙方都追求的雙贏的內(nèi)容之一。效率高的談判使雙方都有更多的精力拓展商業(yè)機會。第三是談判應該能夠改進或者至少不會傷害談判各方的關系，談判的結果是要取得利益，然而利益的取得卻不能以破壞或傷害各方的關系為代價。從發(fā)展的眼光

6、看商務上的合3作關系會給你帶來商業(yè)機會。 商務談判是企業(yè)賺取利潤的一種重要的有力手段。通過談判，企業(yè)可以盡量以低價買進，然后再高價賣出，一買一賣之間，利潤就出來了。它是增加利潤最有效也是最快的辦法，因為談判爭取到的每一分錢都是凈利潤。比如企業(yè)的某產(chǎn)品通常售價是一萬元，如果業(yè)務員談判水平提高了，售價提高到一萬一千元，則提高的一千元完全是凈利潤 ; 同樣，企業(yè)在采購時所節(jié)省的每一分錢也都是凈利潤。商務談判對自己未來的指導意義商務談判作為一項非常重要的企業(yè)與企業(yè)之間的實現(xiàn)自己利益的簡單并且復雜的活動，對一個人的成長有很大的推動作用。首先，通過商務談判活動可以很好地鍛煉一個人的心理素質(zhì)。商務談判過程中

7、，有許多環(huán)節(jié)都是在考驗雙方談判人員的心理素質(zhì)，談判人員是否擁有一個良好的心理素對談判活動的成功、結果來說是非常重要的。其次，通過商務談判活動可以很好地提升一人的自我修養(yǎng)。談判的對象可以是本國的，也可以是其他國家的，當我們與別的國家的談判人員進行談判時就得了解對方的文化，甚至要入鄉(xiāng)隨俗。同時還能夠培養(yǎng)個人的分析能力，理性的處理問題的能力，自我認知的能力，以及鍛煉超人耐心。使人在遇到問題時可以不驕不躁，冷靜妥善的應對處理。最后，通過商務談判活動可以很好地幫助一個人取得成功。商務談判不僅能使企業(yè)滿4足自生的需要，獲取利潤，還能夠幫助談判人員實現(xiàn)自我價值。談判人員是談判活動的操作者，談判結果的決定者。

8、一名優(yōu)秀的談判人員不但能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的談判目標，為企業(yè)贏得最大的利益，還可以很好地借助談判活動發(fā)揮自己的優(yōu)勢、技能，實現(xiàn)自我價值、自我超越了。篇二 : 商務談判的作用商務談判在當代經(jīng)濟建設中的作用院系 : 經(jīng)濟管理學院班級 : 工商管理 09-1 班 姓名 : 李晶晶學號 :540906030115商務談判在當代經(jīng)濟建設中的作用摘 要 : 商務談判是一門科學，同時又是一門藝術，是科學性與藝術性的有機結合。它是在商品經(jīng)濟條件下產(chǎn)生和發(fā)展起來的，已經(jīng)成為現(xiàn)代社會經(jīng)濟生活中不可或缺的重要組成部分。幾乎可以說，沒有商務談判，經(jīng)濟活動便無法進行，小到生活中的購物還價，大到企業(yè)法人之間的合作、國家與國家之間

9、的貿(mào)易和經(jīng)濟技術交流，都離不開商務談判。本文將從商務談判的基本概念和特點，進行商務談判的原因來引出商務談判在當代經(jīng)濟建設中的作用。關鍵詞 : 商務談判 概念及特征 原因 重要性 作用正文 :一、商務談判的概念和特征5( 一) 商務談判的概念對于商務談判的定義，有不同的解釋，但其基本內(nèi)涵都是相同的。在教材中的定義為 : 商務談判，也叫商業(yè)談判，是指當事人雙方為了自身的經(jīng)濟利益，就交易活動的各種條件進行洽談、磋商，以爭取達成協(xié)議的行為過程。但在張守剛主編的商務溝通與談判一書中怎給出了更為具體的定義: 商務談判是關于商業(yè)事務的談判，具體是指兩個或兩個以上從事商務活動的組織和個人，為了滿足自身經(jīng)濟利益

10、的需要，對涉及各方切身利益的分歧進行溝通，謀求取得一致和達成協(xié)議的經(jīng)濟交往活動。是在商務活動中雙方或多方為實現(xiàn)各自的目標在多次溝通基礎上朝共識方向努力的說服活動。( 二) 商務談判的特征商務談判作為談判的一種，具有一般談判的特征，但他又有其自身的一些特點，表現(xiàn)為以下三點 :1、以經(jīng)濟利益為談判目的。不同的談判者參加談判的目的是不同的，外交談判涉及的是國家利益; 政治談判關心的是政黨、團體的根本利益; 軍事談判主要是關系敵對雙方的安全利益。雖然這些談判都不可避免地涉及經(jīng)濟利益，但是常常是圍繞著某一種基本利益進行的，其重點不一定是經(jīng)濟利益。而商務談判的目的則十分明確，談判者以獲取經(jīng)濟利益為基本目的

11、，在滿足經(jīng)濟利益6的前提下才涉及其他非經(jīng)濟利益。雖然，在商務談判過程中，談判者可以調(diào)動和運用各種因素，而各種非經(jīng)濟利益的因素，也會影響談判的結果，但其最終目標仍是經(jīng)濟利益。與其他談判相比，商務談判更加重視談判的經(jīng)濟效益。在商務談判中，談判者都比較注意談判所涉及的重或技術的成本、效率和效益。所以，人們通常以獲取經(jīng)濟效益的好壞來評價一項商務談判的成功與否。不講求經(jīng)濟效益的商務談判就失去了價值和意義。2、談判過程復雜多變。由于談判各方的利益目標具有不一致性，這就導致了談判具有多變性和隨機性。各個利益集團都是處于激烈競爭且瞬息萬變的市場經(jīng)濟環(huán)境中，商務談判作為經(jīng)濟活動的重要組成部分，它的進展及變化就會

12、相應地隨之不可預料。多變性會導致不確定因素是出現(xiàn)，這樣就會給談判帶來諸多不便，使談判變得復雜，從而給談判各方帶來巨大的挑戰(zhàn)，對談判者的要求也隨之提高。當然，在談判過程中，機會有時會偶然出現(xiàn)，這是談判一方應善于把握機會，當機立斷，使談判朝著有利于自己的方向前進。3、商務談判注重合同條款的嚴密性與準確性商務談判的結果是由雙方協(xié)商一致的協(xié)議或合同來體現(xiàn)的。合同條款實質(zhì)上反映了各方的權利和義務，合同條款的嚴密性與準確性是保障談判獲得各種利益的重要前提。有些7談判者在商務談判中花了很大氣力，好不容易為自己獲得了較有利的結果，對方為了得到合同，也迫不得已作了許多讓步，這時進判者似乎已經(jīng)獲得了這場談判的勝利

13、，但如果在擬訂合同條款時，掉以輕心，不注意合同條款的完整、嚴密、準確、合理、合法，其結果會被談判對手在條款措詞或表述技巧上，引你掉進餡餅，這不僅會把到手的利益喪失殆盡，而且還要為此付出慘重的代價，這種例子在商務談判中屢見不鮮。因此，在商務談判中，談判者不僅要重視口頭上的承諾，更要重視合同條款的準確和嚴密。除此之外，商務談判還具有以下特點，如 : 商務談判是一個溝通過程，它的實質(zhì)是一種說服過程，是一個各方不斷調(diào)整自身的需要和利益而相互接近，爭取最終達成一個一致意見的過程等。二、商務談判產(chǎn)生的原因和重要性( 一) 商務談判產(chǎn)生的原因談判產(chǎn)生的前提是談判雙方在觀點、利益和行為方式等方面。既相互聯(lián)系又

14、發(fā)生沖突或差別。雙方都期望從對方獲得某種需要的滿足，這就構成了他們之間的互相聯(lián)系，但是，雙方又都希望在對己方最有力的條件下實現(xiàn)自身的需要，這就必定發(fā)生沖突或差別，從而使談判成為必要。一般認為商務談判的動因有三個方面:1、追求利益。談判是一種具有明確目的性的行為，其最8基本的目的就是追求自身的利益需要，這也是開展談判的最主要的原因。2、謀求合作?，F(xiàn)實社會中人們之間的依賴性越強，就越需要加強互相合作，談判可以促進這種合作。 3、尋求共識。不同的利益主體有不同個利益要求，只有彼此協(xié)商，相互溝通，尋求各方都能認可及自愿接受的交換條件與實施程序，達成共識，才能開展合作，最終實現(xiàn)利益。( 二) 商務談判的

15、重要性隨著談判的定義與特點以及產(chǎn)生原因的闡述，談判的重要性已經(jīng)能夠浮現(xiàn)在每個人的心頭。談判是化解對抗、達成諒解、連接理想和現(xiàn)實的橋梁。在既分工又協(xié)作、既合作又對抗的現(xiàn)實社會中，人們不能單憑自己的意愿行事，要實現(xiàn)自己心中的愿望通常需要與其他人的意愿協(xié)調(diào)一致。單方意愿要爭取到或者要換取別人的同意就需要談判。談判的魅力在于它是一種創(chuàng)造性的謀略和精致的社交活動，談判者需要想象力和創(chuàng)造力。有時，在眾人看起來似乎并不存在機會的地方，具有開拓精神和敏銳觀察力的企業(yè)家，往往能夠設計和參與談判發(fā)現(xiàn)商機，創(chuàng)造市場并獲得成功。三、商務談判的作用現(xiàn)代經(jīng)濟社會離不開商務談判，商務談判在現(xiàn)代經(jīng)濟社會中扮演著非常重要的角色

16、，它的作用主要體現(xiàn)為以下幾個方面 :( 一) 、商務談判對企業(yè)自身發(fā)展的作用9第一、商務談判時實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的重要手段。企業(yè)不能沒有商務談判，商務談判是企業(yè)運作的重要環(huán)節(jié)，企業(yè)和外界的一切生意往來，首先要通過談判來建立關系。在談判中，談判人員的一言一行，不是個人隨心所欲的產(chǎn)物，而應該是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的體現(xiàn)，都是為實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標服務的。談判人員開高價或者放低價，態(tài)度熱情抑或態(tài)度冷淡，都應該和企業(yè)的目標相統(tǒng)一。第二、商務談判影響企業(yè)的生存與發(fā)展。企業(yè)要生存發(fā)展，商務活動就必須有效益。有效的商務活動，必須有成功的商務談判。商務談判人員能夠找到可靠有益的合作伙伴，能夠與之簽訂互惠互利的協(xié)定，就為實現(xiàn)

17、企業(yè)的利益目標創(chuàng)造了良好的條件，為企業(yè)進入良性循環(huán)打好了堅實的基礎。第三、商務談判是樹立企業(yè)形象的窗口。每一次商務談判，不能都保證達成協(xié)議，但都是宣傳自己、樹立形象、擴大知名度的機會。談判人員是企業(yè)形象的代表，他人對自己企業(yè)的印象，很可能就來自于談判人員的一言一行。談判人員是否干練，會使人聯(lián)想到企業(yè)是否善于經(jīng)營 ; 談判人員是否誠信，會使人聯(lián)想到企業(yè)是否可靠。這可能就為以后的合作鋪平了道路或者制造了障礙。第四、商務談判能幫助企業(yè)增加利潤。商務談判是企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)濟目標的手段，對于一個企業(yè)來10說，增加利潤一般有三種方法: 一是增加營業(yè)額，它最直接，但也最難的方法，因為增加營業(yè)額往往也會增加費用，而

18、扣除費用以后發(fā)現(xiàn)，利潤卻沒怎么增加;二是降低成本，但它的空間是有限的，降到一定程度就再也沒法降了; 而且還有可能降低產(chǎn)品的品質(zhì)，損害公司的長遠利益 ; 三是談判，通過談判，盡量以低價買進，高價賣出，一買一賣之間，利潤就出來了。它是增加利潤最有效也是最快的辦法，因為談判爭取到的每一分錢都是凈利潤( 二) 商務談判對國家經(jīng)濟發(fā)展的作用第一、有利于促進商品經(jīng)濟的發(fā)展。談判并不是今天才出現(xiàn)的事物，但是，只有在商品經(jīng)濟發(fā)展到一定階段時，才使談判在社會生活中發(fā)揮巨大的作用。這是由商品經(jīng)濟的等價交換原則所決定的，只有通過買賣雙方的平等協(xié)商談判，才能在互利的基礎上達到雙贏的結局，進一步促進商品經(jīng)濟發(fā)展。實踐證

19、明，商品經(jīng)濟越是發(fā)達，談判的應用越是廣泛，談判的形式就越多樣化、復雜化。同時，談判廣泛運用于社會生產(chǎn)、生活的各個領域，又進一步促進了社會的繁榮、經(jīng)濟的發(fā)展。它更好地實現(xiàn)了人們在平等互利基礎上的聯(lián)系，改善了相互的關系，提高了交易的成功率。今天，談判已經(jīng)成為商品經(jīng)濟社會中不可缺少的組成部分，成為各種組織和公眾解決彼此間矛盾、爭議和調(diào)整人11際關系的重要手段。不論人們是否承認、有沒有意識到，人們都曾在現(xiàn)實生活中扮演了、并將繼續(xù)扮演著“談判者”的角色 .第二、有利于加強國際間的經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展。當今的世界經(jīng)濟是開放的經(jīng)濟，經(jīng)濟活動是在國際范圍內(nèi)拓展的。任何一個國家都不能只依靠本國的資源、生產(chǎn)能力、科學技

20、術來滿足國內(nèi)的需求。隨著社會化大生產(chǎn)的不斷發(fā)展，不論是科學技術先進的國家，還是落后的國家，都必須注意學習利用其他國家的長處，借鑒他人的科技成果。隨著我國加入 WTO,對外貿(mào)易的進一步擴大，我國迫切需要引進國外的先進技術、設備和管理經(jīng)驗，發(fā)展我國的商品經(jīng)濟。要擴大對外出口，開展對外貿(mào)易，必須學會外貿(mào)談判。目前，我國發(fā)展對外貿(mào)易的障礙之一，就是隨著國內(nèi)企業(yè)大規(guī)模向國際市場進軍，眾多企業(yè)直接同外商打交道，缺乏訓練有素的談判人員。這個問題的存在，使企業(yè)喪失許多很好的貿(mào)易機會，也給企業(yè)和國家造成了不應有的損失。發(fā)展對外貿(mào)易，參與國際競爭，開拓國際市場，必須精于外貿(mào)談判，了解和掌握國際商貿(mào)活動的規(guī)律和準則

21、，了解各國的民俗、法律、習慣做法和談判者的談判風格，熟練掌握商務談判的規(guī)律和技巧，并加以靈活運用。只有這樣，才能有效地運用談判手段，在國際商貿(mào)活動中運籌帷幄，掌握主動，贏得勝利。第三、有利于加強企業(yè)間的經(jīng)濟聯(lián)系。12商務談判大多是在企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)與其他部門之間進行的。每個企業(yè)要與其他部門或單位進行協(xié)作，才能完成生產(chǎn)經(jīng)營活動。事實上，經(jīng)濟越發(fā)展，分工越細，專業(yè)化程度越高，企業(yè)間的聯(lián)系與合作越緊密，越是需要各種有效的溝通手段。同時，企業(yè)具有獨立的法人資格，企業(yè)之間的交往與聯(lián)系也必須在自篇三 : 商務談判的理解及指導意義商務談判一、如何理解商務談判 , 結合實際談談商務談判對自己未來的指導意義

22、 ,1、對商務談判的理解通過多次學習商務談判課后，我就先闡述一下我自己對商務談判的理解。在我看來，商務談判就是雙方為了各自的利益進行的一些協(xié)商，隨著社會的發(fā)展，商務談判的技巧方式也在進行著一些改變，有一個很重要的原因就是現(xiàn)代信息技術的快速發(fā)展，這直接導致商務談判更加具有技術性，所以系統(tǒng)化的學習商務談判也就變得十分重要，當然只有進行實踐，我們才能真正領會到商務談判的真諦。就目前而言，商務談判最好的結局就是共贏。商務談判是指不同的經(jīng)濟實體各方為了自身的經(jīng)濟利益和滿足對方的需要，通過溝通、協(xié)商、妥協(xié)、合作、策略等各種方式，把可能的商機確定下來的活動過程。商務談判，既是商務問題的談判，又是心理的較量。

23、它不僅被商務實際條件所左右，也受到商務談判13者心理的影響。商務談判以經(jīng)濟利益為目的，以價格問題為核心，但并不等于說能夠取得最大經(jīng)濟利益，尤其是最大的短期利益的談判就是成功的談判。評價某個談判的成敗，最關鍵的是要看談判結束后各方面的結果是否對企業(yè)目前和未來的發(fā)展有利。從這一角度出發(fā)，談判人員的眼光就不能只局限于經(jīng)濟利益，特別是短期的經(jīng)濟利益，而必須要善于從長遠和全局的觀點看問題 ; 不能僅僅通過努力所取得的成果的大小，還必須要看為取得這一成績所付出的成本的大小。一般來說，可以從以下三個方面評價談判成功與否 : 第一、談判目標實現(xiàn)的程度 ; 第二、所付出成本的大小 ; 第三、雙方關系改善的程度。

24、然而無論一個談判活動取得多么大的成果、結果有多么成功，都必須遵循以下原則 : 第一是雙贏原則，談判的最終目的是讓企業(yè)雙方都可以達到自己預期的目的，而不是滿足其中一方的要求 ; 第二是平等原則，談判中雙方必須處于平等的位置，任何一方都不得凌駕于對方之上 ; 第三是合法原則，無論是談判目的、談判過程、談判結果都必須遵守相關的法律法規(guī); 第四是時效性原則，談判活動必須在一定的時間內(nèi)完成，時間要在雙方都可接受的范圍內(nèi) ; 第五是最低目標原則，談判活動是要達到一定目標的，談判不能只想著最高的目標必要時可適當降低目標，以便促成談判活動。14商務談判作為人們交往關系和經(jīng)濟關系特殊形式的統(tǒng)一,其中的公平和效率

25、原則 , 有著極為復雜的內(nèi)涵 , 不僅包括經(jīng)濟方面的涵義 , 同時也包括人與人交往中必然存在的倫理等人文精神方面的涵義。我們可以從商務談判中公平的倫理判斷原則入手 , 用縱比滿意度和橫比滿意度兩個相對數(shù)的動態(tài)組合來判斷商務談判中的公平程度。不過任何一種量化標準 , 都有其局限性 , 以縱比和橫比的動態(tài)組合來判斷商務談判中的公平狀況也不例外 , 其中突出的是不論預期收益和實際收益是由多少項內(nèi)容構成的 ,一旦直接或間接地以貨幣收益來表示,構成預期收益和實際收益的各項內(nèi)容在影響貨幣收益量時權重就成為人們關注的重點,從而轉(zhuǎn)移人們對談判的結果中實質(zhì)性公平關注的視線 ,最終使談判難以實現(xiàn)真正的公平。所以我

26、們在追求商務談判公平原則時要把握以下三個原則: 第一是要客觀真誠的原則，掌握第一手的材料 , 并且用事實說話信譽是業(yè)務談判最終的成功之本。第二是平等互惠的原則，談判的各方?jīng)]有高低貴賤的分別，談判各方的需求都要得到滿足。第三是求同存異的原則。第四是公平競爭的原則。第五是講求效益的原則。從商務學角度上來看，談判是要使得雙方都得到商務發(fā)展的機會。遵循的談判原則和技巧至少也要應滿足下面三個標準: 第一是談判要可以達成一個明智的協(xié)議，在談判中明智15協(xié)議的中心也就是雙贏，談判的結果應滿足談判合法利益，可以公平地解決談判各方的利益沖突，而且還要考慮到符合公眾利益。第二是談判在方式上要講究效率，談判方式對談

27、判效率是能提供一定的效率的，這是因為談判達成協(xié)議的效率也要是雙方都追求的雙贏的內(nèi)容之一。效率高的談判使雙方都有更多的精力拓展商業(yè)機會。第三是談判應該能夠改進或者至少不會傷害談判各方的關系，談判的結果是要取得利益，然而利益的取得卻不能以破壞或傷害各方的關系為代價。從發(fā)展的眼光看商務上的合作關系會給你帶來商業(yè)機會。商務談判是企業(yè)賺取利潤的一種重要的有力手段。通過談判，企業(yè)可以盡量以低價買進，然后再高價賣出，一買一賣之間，利潤就出來了。它是增加利潤最有效也是最快的辦法，因為談判爭取到的每一分錢都是凈利潤。比如企業(yè)的某產(chǎn)品通常售價是一萬元，如果業(yè)務員談判水平提高了，售價提高到一萬一千元，則提高的一千元完全是凈利潤 ; 同樣，企業(yè)在采購時所節(jié)省的每一分錢也都是凈利潤。2、商務談判對自己未來的指導意義我們將來不可避免要進入職場，無論我們將來從事何種性質(zhì)的工作，進入職場后我們可能需要與自己的老板，以及一些客戶之間進行一些商戶談判，所以學習一些商務談判技巧16對我們今后的發(fā)展有著很重要的及時意義。我想我們大多數(shù)人的第一次商務談判莫過于找工作了，在我看來是這樣的。就我自己而言，找工作時首先要明白自己的能力有多大，然后找到合適的工作崗位;其次就是要做一些準備，在面試的時候盡量揚長避短，但是還要保持事實求是的精神 ; 第三就是要是自