（優(yōu)選）頂崗實習(xí)報告模板集錦五篇

1、theres only one corner of the universe you can be sure of improving, and thats your own self.勤學(xué)樂施積極進(jìn)?。撁伎蓜h）頂崗實習(xí)報告模板集錦五篇 頂崗實習(xí)報告 篇1短短一個星期的服裝行業(yè)銷售很快結(jié)束了，對于我來說接觸到新的行業(yè)總是那么新鮮，當(dāng)然也出了自己的全部精力，比較深入的了解了這個行業(yè)的運作和營銷技巧，以下就是我的實習(xí)簽定。首先服裝陳列的學(xué)問，一個服裝故事就是一組個性風(fēng)格的陳列方式，直接把設(shè)計師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展示出來，不失設(shè)計的原創(chuàng)，直接的讓產(chǎn)品在顧客面前體現(xiàn)他的風(fēng)格，讓每一個不同的門店都能通過

2、故事把同樣的寓意表達(dá)出來，讓服裝的陳列統(tǒng)一起來。只有了解產(chǎn)品知識和服裝所體現(xiàn)的設(shè)計創(chuàng)意，把服裝的特點和穿在顧客身上的效果講出來，同時把服裝如何搭配告訴顧客，才能激起顧客的購買欲望。從而銷售成交率提高。所以我覺得每一個店員要掌握他的每一組故事，即使在銷售過程中并不一定要把我們的故事講出來，但是如何我們能夠把每一組充滿設(shè)計暢想的故事掌握嫻熟，就更能抓住部分客戶的心理。其次精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染（那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他

3、挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多。身體的準(zhǔn)備。如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。在商場里一般都是站立服務(wù)，如果沒有好的身體很容易感覺到很疲憊，所以有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。實習(xí)結(jié)束了，我確實學(xué)習(xí)到很多東西，營銷是一名有很深學(xué)問的行業(yè)，不但口才，更有心

4、理，而且沒個行業(yè)的營銷都差不多的，知識銷售的商品不一樣而已了，有了這些底氣，我想對我以后的工作一定會有很大的幫助。頂崗實習(xí)報告 篇2一、實習(xí)目的和要求了解電能生產(chǎn)的全過程及主要電氣設(shè)備的構(gòu)成、型號、布置方式，對電廠生產(chǎn)過程有一個完整的概念，電子系頂崗實習(xí)報告。熟悉該電廠主接線連接方式、運行特點;初步了解電氣二次接線、繼電保護及自動裝置，鞏固和加強所學(xué)理論知識，為今后走上工作崗位打下良好基矗同時學(xué)習(xí)工人階級的優(yōu)秀品質(zhì)，做到行動軍事化、生活集體化，培養(yǎng)正確的勞動觀念，為今后走向基層、服務(wù)基層奠定思想基矗二、實習(xí)的主要內(nèi)容1、初步了解發(fā)電廠、變電站生產(chǎn)的全過程。2、深刻了解發(fā)電廠、變電站主要設(shè)備;包

5、括發(fā)電機、變壓器、斷路器、互感器、隔離開關(guān)、電抗器、母線的型式、構(gòu)造特點、主要參數(shù)及作用，對其他輔助設(shè)備也應(yīng)有所了解。3、著重了解發(fā)電廠、變電站的電氣主接線形式、運行特點及檢修、倒換操作順序。4、了解廠(站)用電的接線方式、備用方式及怎樣提高廠(站)用電的供電可靠性。5、了解配電裝置的布置形式及特點，并了解安全凈距的意義。6、了解控制屏、保護屏的布置情況及主控室的總體布置情況。7、了解發(fā)電廠、變電站的防雷保護措施。8、了解發(fā)電廠動力部分主要設(shè)備及形式、特點、參數(shù)，對電廠生產(chǎn)有完整的概念。9、深刻了解變電站電氣一次部分，為畢業(yè)設(shè)計收集整理資料，為畢業(yè)設(shè)計的順利進(jìn)行打下基矗三、變電站現(xiàn)場運行規(guī)程(

6、電氣一次部分)運行的一般規(guī)定1、系統(tǒng)的運行監(jiān)督正常運行是頻率為50hz，偏差不得超過+0.2hz，電鐘與標(biāo)準(zhǔn)時間的誤差，在任何時候不應(yīng)大于30秒。在值班的24小時內(nèi)，應(yīng)明確專人監(jiān)盤，各時段所出現(xiàn)的系統(tǒng)運行異常和監(jiān)盤人員的姓名，應(yīng)記入運行工作記錄簿內(nèi)。正常運行時各饋線的負(fù)荷不得超過其最大允許值，并要求在相應(yīng)的指示儀表面板上標(biāo)有紅線。運行日志每小時正點抄錄一次。2、巡視檢查規(guī)定正常巡視每天不少于三次。即：交接班時、高峰負(fù)荷時(一般為9：0010：00和19：3021：30)、晚上閉燈時。巡視必須隨身攜帶望遠(yuǎn)鏡，晚間巡視還必須用望遠(yuǎn)鏡觀察刀閘、引線接點、ta等設(shè)備有無異常發(fā)紅發(fā)熱等。監(jiān)督性巡視，值班

7、長每三天不少于一次、站長每周不少于一次全面巡視檢查。運行人員的正常巡視，應(yīng)按規(guī)定的巡視路線進(jìn)行。每次巡視完畢，應(yīng)在運行工作記錄簿內(nèi)記上巡視時間、地點、檢查設(shè)備的運行狀況和巡視人員的姓名。巡視檢查應(yīng)按分工進(jìn)行。巡視的方法，主要以眼看、耳聽、鼻聞、手觸、測試等手段來進(jìn)行，對相同的設(shè)備和相同的工況下使用的設(shè)備，以相互比較來找出存在的問題。檢查必須仔細(xì)，認(rèn)真分析，正確判斷。在發(fā)現(xiàn)故障或異常后應(yīng)及時處理或報告。單人巡視設(shè)備時，必須遵守電業(yè)安全工作規(guī)程(發(fā)電廠和變電站電氣部分)的有關(guān)規(guī)定。對主設(shè)備要求采用定點巡視。3、特殊巡視遇到下列情況由值長或站長決定增加巡視次數(shù)和委派專人進(jìn)行巡視檢查：a、設(shè)備過溫、過

8、載或溫度、負(fù)荷有明顯增加時;b、新發(fā)現(xiàn)或近期有所發(fā)展而未消除的.危及安全運行的設(shè)備缺陷;c、設(shè)備在運行中有可疑的現(xiàn)象時;d、大風(fēng)、冰凍、濃霧、下雪、雷雨后的惡劣天氣時;e、事故跳閘后;f、法定節(jié)假日及上級通知有重要供電任務(wù)期間;g、運行方式發(fā)生重大變化時;h、設(shè)備經(jīng)過檢修和改造、長期停運或新安裝設(shè)備投運時;i、站內(nèi)有檢修工作時。新投入或大修后投入運行的變壓器，在24小時內(nèi)必須每小時巡視一次，并將運行情況及時記入記錄簿。4、倒閘操作的一般規(guī)定倒閘操作時必須填寫倒閘操作票，并應(yīng)遵守電業(yè)安全工作規(guī)程(發(fā)電廠和變電站電氣部分)和局、省局、長沙局關(guān)于電氣倒閘操作的有關(guān)規(guī)定。一般倒閘操作票由操作人填寫，正

9、值審核，值長批準(zhǔn)后方有效。特別重要、復(fù)雜的倒閘操作票由正值填寫，值長審核，站長或?qū)Ｘ?zé)工程師批準(zhǔn)并共同簽字后有效。且必須由當(dāng)值人監(jiān)護方可執(zhí)行。每份倒閘操作票只能填寫一個操作任務(wù)，操作票內(nèi)每個順序欄內(nèi)只能填寫一個單一的操作項目。所有倒閘操作，操作人和監(jiān)護人必須先在模擬圖板是進(jìn)行演習(xí)，核對所填的操作項目及步驟是否正確。操作前應(yīng)核對設(shè)備名稱、編號和位置。操作中必須嚴(yán)格執(zhí)行監(jiān)護和復(fù)誦制度，必須按操作順序逐項操作。每操作完一項，在該項前面記一個“”，全部操作完畢后，應(yīng)進(jìn)行復(fù)查，最后將執(zhí)行情況及終了時間做好記錄并匯報調(diào)度。設(shè)備送電前，應(yīng)(打印)核對所屬保護定值，并投入相應(yīng)的壓板。運行方式有變更時，保護及自動

10、裝置的配置和投退應(yīng)與一次系統(tǒng)的變更相適應(yīng)。防止設(shè)備過負(fù)荷，防止保護裝置誤動和拒動。變壓器中性點接地刀閘的拉合狀態(tài)必須按相應(yīng)調(diào)度命令執(zhí)行。下列操作可以不使用操作票，但在操作完成后必須及時記入運行記錄簿內(nèi)：a、事故處理，包括預(yù)防發(fā)生事故而進(jìn)行的緊急處理;b、拉、合開關(guān)的單一操作，包括拉、合一組避雷器、一組電壓互感器的隔離開關(guān)。此項操作只有在正確無故障并對操作人確無危險時才能進(jìn)行;c、投、退一套保護的一塊壓板;d、拉開一組接地刀閘或拆除全站僅有的一組接地線。5、事故處理的一般原則事故處理的一般原則發(fā)生事故時，值班人員的任務(wù)是：a、迅速限制事故的發(fā)展擴大，解除對人身、設(shè)備和系統(tǒng)安全的威脅，并消除或隔離

11、事故;b、用一切可能的措施，保證能運行的設(shè)備繼續(xù)運行，首先保證站用電源和110kv線路的供電;c、盡快恢復(fù)對停電線路的供電;d、迅速恢復(fù)系統(tǒng)的正常運行方式。在值班人員管轄范圍內(nèi)發(fā)生事故，處理事故的順序為：a、根據(jù)表計指示、保護和自動裝置的動作情況、開關(guān)跳閘的時間、設(shè)備的外部象征以及目睹者的匯報，判斷所發(fā)生事故后的情況;b、如對人身的設(shè)備安全有威脅時，應(yīng)迅速設(shè)法解除，必要時停止設(shè)備的運行;c、迅速進(jìn)行檢查和測試，進(jìn)一步判明故障的部位、性質(zhì)和范圍，并進(jìn)行處理;d、發(fā)生事故時，值班員應(yīng)迅速準(zhǔn)確地向值班調(diào)度員及直接領(lǐng)導(dǎo)人匯報事故的情況和處理情況，迅速執(zhí)行值班調(diào)度員所發(fā)布的命令。發(fā)生事故時，值班員應(yīng)向值

12、班調(diào)度員匯報下列情況：a、跳閘斷路器的名稱、編號和情況;b、b、保護及自動裝置的動作情況;c、事故的主要象征。在事故處理中，值長應(yīng)留在主控室，接受調(diào)度命令，組織和指揮事故處理。交接班時發(fā)生事故，應(yīng)立即停止交接班，并由交班人員處理事故，接班人員協(xié)助，待處理事故告一段落，方可辦理交接班手續(xù)，實習(xí)報告電子系頂崗實習(xí)報告。在處理事故過程中，均應(yīng)保持與各級調(diào)度的聯(lián)系，迅速執(zhí)行值班調(diào)度員的各項命令。發(fā)生事故時，若通訊失靈，值班員除進(jìn)行必要的處理外，應(yīng)迅速設(shè)法恢復(fù)與調(diào)度的聯(lián)系。發(fā)生事故時，當(dāng)值值長為事故處理的直接指揮者，值班人員在處理事故過程中所發(fā)生的一切異常現(xiàn)象都應(yīng)迅速準(zhǔn)確地向值長匯報。當(dāng)值值班人員在處理

13、事故過程中，都應(yīng)服從當(dāng)值值長的指揮，對其所發(fā)布的操作命令必須認(rèn)真地、正確的執(zhí)行。當(dāng)值值長不能勝任處理某項事故時，站長或?qū)Ｘ?zé)工程師有權(quán)指派其他人或親自指揮處理事故，處理后應(yīng)立即將事故現(xiàn)象、保護及自動裝置動作情況、處理步驟等記入運行記錄簿內(nèi)，同時組織分析是否處理得當(dāng)，以利不斷總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)。5、設(shè)備定期試驗輪換長期備用的主變壓器每季應(yīng)進(jìn)行一次充電并運行12小時以上。主變冷卻系統(tǒng)每個月必須進(jìn)行一次輪換，并檢查、試驗冷卻系器組是否完好。變電站的事故照明及交直流自動切換裝置應(yīng)每月進(jìn)行一次試驗檢查。直流充電機備用裝置應(yīng)每月進(jìn)行一次輪換。站用電源每月必須輪換一次，并運行1小時以上。變電站的事故音響信號、

14、預(yù)告信號及各種光字牌應(yīng)在每次交接班時應(yīng)進(jìn)行一次檢查試驗。長期不操作的主變壓器有載調(diào)壓開關(guān)，每月至少對有載調(diào)壓開關(guān)在長期運行檔左右各兩檔位置進(jìn)行一次調(diào)壓操作，以防止其機構(gòu)因長期不動而卡死。母線裝置、無功補償電容器組幾其它需要輪換試驗的裝置每月必須進(jìn)行輪換或充電。對非本站調(diào)度的設(shè)備，變電站值班員在設(shè)備輪換周期到來之前，應(yīng)對備用設(shè)備進(jìn)行詳細(xì)的檢查，確認(rèn)無問題后，主動與調(diào)度聯(lián)系對高壓設(shè)備進(jìn)行輪換。調(diào)度在接到變電站值班員要求設(shè)備輪換試驗的通知后應(yīng)在24小時內(nèi)給予答復(fù)。高壓設(shè)備的輪換試驗盡可能避免在系統(tǒng)事故、雷雨天氣和交接班時進(jìn)行。在對設(shè)備充電或試驗輪換過程中，發(fā)現(xiàn)設(shè)備有異常，應(yīng)立即停止，變電站值班員應(yīng)設(shè)

15、法進(jìn)行處理，不能處理者，應(yīng)及時匯報值班調(diào)度和領(lǐng)導(dǎo)。根據(jù)以上規(guī)定，針對本站的設(shè)備具體情況，站長應(yīng)組織制定本站設(shè)備輪換試驗周期表(可綜合到定期維護工作周期表中)，并切實照表執(zhí)行和做好記錄。1、變壓器的投運和停運值班人員在投運主變前，應(yīng)仔細(xì)檢查，并確認(rèn)主變在完好狀態(tài)，具備帶電運行條件。對長期停用或檢修后主變，應(yīng)檢查接地線等是否已拆除，核對調(diào)壓開關(guān)位置和查看(測量)絕緣電阻是否符合要求。主變正常投運操作步驟根據(jù)二次運行規(guī)程或調(diào)度命令核對保護值，并投入。投入主變冷卻裝置。主變投入運行，待運行正常后帶負(fù)荷。主變停運操作步驟切除主變所帶負(fù)荷，合上中性點刀閘或檢查中性點刀閘在合閘位置。停運主變壓器。停運主變半

16、小時后，停運冷卻裝置。退出主變的各種保護。主變大修的投運步驟檢查大修后各項測試結(jié)果符合要求。根據(jù)二次規(guī)程或調(diào)度命令核對保護定值并投入。其中瓦斯保護的跳壓板投跳閘，其他保護不變。投入主變冷卻裝置。合上中性點刀閘，110kv側(cè)開關(guān)對主變充電1次用(如果更換了線圈，則充電3次)后，將主變投入運行。根據(jù)相應(yīng)調(diào)度命令將中性點刀閘處在規(guī)定狀態(tài)。將瓦斯保護改接信號經(jīng)24小時后多次放氣確實證明沒有氣體時，瓦斯保護的調(diào)閘壓板才能投入。2、主變的正常運行維護及巡視檢查、3、主變運行中的要求a、主變在規(guī)定的冷卻條件下可按銘牌規(guī)范運行;b、主變上層油溫一般不得超過75，最高不得超過80，溫升不超過40;c、#1、#2

17、主變均裝有5組yf1200型強油風(fēng)冷裝置，輕載運行時3組工作，1組輔助，1組備用;d、變壓器冷卻器全停時，在額定負(fù)荷下運行不得超過20分鐘，如果油面溫度尚未達(dá)到75是允許上升到75，但運行不得超過60分鐘;e、當(dāng)風(fēng)扇停止運轉(zhuǎn)，僅潛油泵運行時，主變允許運行時間，按上述d執(zhí)行。主變在大修后及投入運行前，應(yīng)對主變進(jìn)行外部檢查：a、主變和鐵芯接地套管應(yīng)接地良好;b、主變油枕的油位、油色應(yīng)正常;c、本體與各冷卻器、油枕的蝶閥均應(yīng)全部打開;d、套管應(yīng)清潔，應(yīng)無破損或裂紋，充油套管油色、油位應(yīng)正常;e、110kv套管中間法蘭引出線的接地小套管在運行中必須可靠接地;f、冷卻器裝置運行正常，風(fēng)扇、油泵無故障;g

18、、呼吸器內(nèi)的干燥劑應(yīng)不致吸潮飽和狀態(tài);h、油箱、油枕、油充套管、冷卻器等無漏油的情況;i、各引線接頭連接應(yīng)緊固，接觸良好;j、主變頂蓋應(yīng)無遺留物體;k、壓力釋放器無滲漏，試驗信號正常;l、檢查調(diào)壓開關(guān)狀況，確診能運行;m、油流繼電器無滲漏、油流指示正確;n、瓦斯繼電器無殘存氣體、無滲漏、接線完好、防潮、防雨水沉積有效。主變運行中的巡視檢查：a、主變聲音正常;b、油溫正常，上層油溫不超過75;c、油枕、套管的油位應(yīng)達(dá)到指示高度，油色正常;d、套管應(yīng)無破壞、裂紋及放電痕跡;電氣專業(yè)實習(xí)總結(jié)5篇電氣專業(yè)實習(xí)總結(jié)5篇e、套管引線各接頭處無發(fā)熱或變色現(xiàn)象;f、外殼接地應(yīng)良好;g、器身、閥門、法蘭、瓦斯繼

19、電器、油流繼電器、冷卻器等無滲漏、油漏;h、呼吸器矽膠變色程度;i、溫度表及其指示正確;j、冷卻器風(fēng)扇聲音均勻，無異常噪音，劇烈振動，實際運行臺數(shù)與整定相符;k、油泵聲音均勻平衡無噪聲或金屬聲，油流繼電器、油流指示正常;l、本體與冷卻器、瓦斯繼電器的蝶閥全部打開;m、主變瓦斯繼電器內(nèi)用充滿油，當(dāng)存在氣體時應(yīng)及時報告并分析原因;n、壓力釋放器無滲漏油現(xiàn)象，保護罩無松動;o、對主變的鐵磁似油位檢查應(yīng)使用望遠(yuǎn)鏡觀測。主變的運行維護a、主變在投運后五年內(nèi)應(yīng)進(jìn)行一次核對性大修，以后大修周期為10年，在此范圍內(nèi)按試驗檢查及運行狀況可確定針對性大修項目和時間;小修每年不少于一次;b、冷卻裝置的控制回路每年進(jìn)

20、行一次前面檢查調(diào)試，其控制回路的保險絲每年全面檢查一次，有腐蝕現(xiàn)象者，應(yīng)及時給予更換;c、冷卻裝置的風(fēng)扇、油泵及其電動機應(yīng)每年大修一次;d、呼吸器中的變色矽膠，潮解三分之二是應(yīng)進(jìn)行更換;e、對運行中主變進(jìn)行濾油、加油或換凈油器硅膠等時應(yīng)將瓦斯保護的跳閘壓板改接信號，其它保護不變，經(jīng)24小時后，多次放氣確實證明沒有氣體時，才能投入跳閘。主變的并列運行應(yīng)滿足下列條件：a、繞組接線組別相同;b、電壓比相等;c、阻抗電壓相等。3、主變的異常運行及處理主變運行中發(fā)現(xiàn)有下列現(xiàn)象時，應(yīng)立即匯報調(diào)度和上級領(lǐng)導(dǎo)，聽候處理。同時對主變進(jìn)行嚴(yán)密檢查和監(jiān)視，想法設(shè)法盡快予以消除，并將不正?，F(xiàn)象記入記錄簿和缺陷記錄簿內(nèi)

21、。a、內(nèi)部有不正常響聲;b、套管有破損、裂紋及放電現(xiàn)象;c、發(fā)熱不正常，油溫升高(較同樣環(huán)境、負(fù)荷及冷卻條件下相比溫度高10以上);d、油枕油面告訴不夠，有不正常低壓，油色變化;e、110kv充油管油面不正常，升高或降低;f、主變過負(fù)荷超過電力變壓器運行規(guī)程的規(guī)定;g、輕瓦斯發(fā)出信號;h、主變嚴(yán)重漏油;i、冷卻裝置損壞，不滿足運行要求;j、電氣接觸部分發(fā)熱。發(fā)現(xiàn)主變有下列故障之一時，應(yīng)迅速判明情況，立即匯報調(diào)度，必要時將故障主變停用：a、主變內(nèi)部響聲很大，不均勻、有爆裂聲;b、在正常負(fù)荷和冷卻條件下，主變溫度不正常且不斷上升;c、儲油柜或安全氣道噴油，壓力釋放器動作，瓦斯繼電器沒有動作于跳閘;

22、d、嚴(yán)重漏油致使油面降低于油位指示計的下限;e、油色劇烈變化或油中出現(xiàn)碳質(zhì)等;f、套管有嚴(yán)重破損或放電現(xiàn)象。主變過負(fù)荷或油溫過高發(fā)出信號時，應(yīng)進(jìn)行下列檢查，并向調(diào)度匯報檢查情況，聽候調(diào)度處理：a、檢查各側(cè)負(fù)荷電流是否超過額定值;b、核對溫度表并與同等負(fù)荷，冷卻條件下應(yīng)有的油溫核對;c、檢查冷卻器系統(tǒng)是否運行正常;d、主變的各接線樁頭等電氣連接處有無過熱發(fā)紅現(xiàn)象;e、監(jiān)視負(fù)荷電流和油溫等是否繼續(xù)上升。四、實習(xí)體會經(jīng)過十來天的實習(xí)，在指導(dǎo)老師110kv變電站各位領(lǐng)導(dǎo)以及工人師傅的悉心指導(dǎo)下，我圓滿完成了此次實習(xí)任務(wù)。在發(fā)電廠，我了解了電能生產(chǎn)的全過程，對電廠生產(chǎn)過程有一個完整的概念。熟悉了該電廠主

23、接線連接方式、運行特點，初步了解了電氣二次接線、繼電保護及自動裝置，鞏固和加強所學(xué)理論知識，將理論和實際結(jié)合起來，深化了專業(yè)知識，為今后走上工作崗位打下良好基矗同時努力學(xué)習(xí)工人階級的優(yōu)秀品質(zhì)，能吃苦、能耐勞、能和工人師傅打成一片，為今后走向基層、服務(wù)基層奠定思想基矗本次實習(xí)我最大的收獲是通過在煤炭壩110kv變電站實習(xí)，深刻了解了變電站電氣一次部分，收集了大量一手資料，熟悉了變電站現(xiàn)場運行規(guī)程、變電站設(shè)計規(guī)范、變電站總體布置規(guī)范、中華人民共和國國家標(biāo)準(zhǔn)三相交流系統(tǒng)短路電流計算(gb/t155441995)，為畢業(yè)設(shè)計收集整理了必要的資料，為畢業(yè)設(shè)計的順利進(jìn)行打下良好的基礎(chǔ)。頂崗實習(xí)報告 篇3從

24、我踏進(jìn)實習(xí)單位的那一刻起，我就知道我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，必定會給我?guī)砩袩o與倫比的財富。一、實習(xí)目的畢業(yè)實習(xí)是我們大學(xué)期間的最后一門課程，不知不覺我們的大學(xué)時光就要結(jié)束了，在這個時候，我們非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個時候，我來到圣鹿源生物科技股份有限公司在這里進(jìn)行我的畢業(yè)實習(xí)。二、實習(xí)內(nèi)容及過程為了達(dá)到畢業(yè)實習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會這個承前啟后的實習(xí)環(huán)節(jié)，我們對自己、對工作有了更具體的認(rèn)識和客觀的評價。在整個的實習(xí)工程中，我總共做了以下的一些工作，同時自己的

25、能力也得到了相應(yīng)的提高1、工作能力。在實習(xí)過程中，積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化建議，多做實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出貢獻(xiàn)。2、實習(xí)方式。在實習(xí)單位，師傅指導(dǎo)我的日常實習(xí)，以雙重身份完成學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實踐知識。3、實習(xí)收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學(xué)到了實踐知識，同時進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了教學(xué)的實踐任務(wù)。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是在實習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。

26、四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。三、實習(xí)總結(jié)及體會在摸索中，為期一個月的頂崗實習(xí)結(jié)束了。帶給了我太多的回憶與反思。我虛心聽取老師和同學(xué)的意見，盡我的努力認(rèn)真做好每一件事。我很慶幸我和同事們的關(guān)系很融洽。同時我在實習(xí)中也發(fā)現(xiàn)自己很多的不足。這次實習(xí)對我的社會經(jīng)驗、人際關(guān)系也有很大的幫助。在短短的一個月里，我學(xué)到了很多東西。這比在學(xué)校這么長的時間里學(xué)到的更精彩、更豐富。但同時也讓我感到自己以前學(xué)習(xí)得不夠認(rèn)真等一些問題，這次實習(xí)使我加深了對會計工作的認(rèn)識和了解，進(jìn)一步鞏固與發(fā)展了專業(yè)理論知識，培養(yǎng)了獨立從事會計工作的能力，堅定了我從事會計工作的理念。我希望我們學(xué)院以后能多與相關(guān)行業(yè)聯(lián)系并和他們建立長

27、期的關(guān)系有利于開展一系列的合作。頂崗實習(xí)報告 篇4時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間為期兩個月的實習(xí)生活在不知不覺中落下了帷幕。在這段時間里，我學(xué)到了很多在大學(xué)課堂里根本學(xué)不到的東西，也體驗到了很多人生中從未有過的經(jīng)歷?；厥走@兩個月以來，真的是酸甜苦辣什么滋味都有，而正是這些滋味見證了自己一點點的進(jìn)步。實習(xí)開始，我的心情和所有參加實習(xí)的同學(xué)一樣，心中充滿了興奮與憧憬，想象著在實習(xí)學(xué)校大顯身手，大展宏圖。這段時間里，我的情緒波動也是挺大的。由開始的擔(dān)心到后面的不舍，在和老師學(xué)生了解后，覺得很舍不得那些可愛的學(xué)生，以及熱情幫助我的指導(dǎo)老師?；仡檭蓚€月的實習(xí)生活自己學(xué)到了很多東西，我的心中充滿了成就感，記得上第一節(jié)課

28、時，我當(dāng)時特別緊張，帶著羞澀與忐忑匆忙地走上了講臺，盡管我做了許多準(zhǔn)備工作，當(dāng)我面對那么多雙眼睛時，我不由的緊張了，但我在最難的時刻內(nèi)努力使自己平靜下來，要理順?biāo)悸烽_始上第一堂課，接著就是知道老師交代的教學(xué)步驟進(jìn)行著，由于學(xué)生都很配合，所以整堂課還是挺順利地完成了教學(xué)任務(wù)。課后我走到學(xué)生中間去，問他們是否聽得懂，有沒有什么疑問，有沒有什么意見或建議。以后的每次上課，我都會備好課：備教材，備課標(biāo)，備學(xué)生。我先自己寫好教案，寫好teaching plan，與其他組員再一起討論，試講。同時，在臨睡前，第二天在去實習(xí)學(xué)校的公交車上，以及上課前15分鐘，我都會在腦子里回顧下將要上的課的基本教學(xué)步驟。到實

29、習(xí)學(xué)校，我都會將要上的課的教學(xué)目標(biāo)，教學(xué)重難點，以及教學(xué)步驟和導(dǎo)師說下，讓導(dǎo)師給我意見和建議。我覺得這點是很重要的。特別是我們對學(xué)生已有的認(rèn)知水平不了解。這個時候張老師就會告訴我，這個知識點學(xué)生已學(xué)過了，只要復(fù)習(xí)下即可，或?qū)W(xué)生還是新知識，需要詳細(xì)講。同時導(dǎo)師們都比較有經(jīng)驗，他們了解學(xué)生，知道什么樣的方式學(xué)生易于接受。所以我每次上課前，都會先請教導(dǎo)師然后才上講臺。上完課，我都會與導(dǎo)師，與其他實習(xí)生交流，讓他們給我評價。在回學(xué)校的車上，我也會反思下今天的教學(xué)以及和導(dǎo)師，和學(xué)生的相處情況，回到宿舍，寫下反思日志，反思并總結(jié)一天的情況。反思自己課上做得好的地方以及不足之處并想出解決辦法。第二天上課時

30、，我就特別注意提醒自己不要犯同樣的錯誤。同時，我也經(jīng)常去聽其他組員的課，把自己的課與他們的進(jìn)行比較，找出值得自己學(xué)習(xí)的地方。此外，我也積極參加了英語組的集體備課活動。在備課過程中，我也積極發(fā)表了自己的一些設(shè)計想法。有些想法也得到了導(dǎo)師們的認(rèn)可與采納。導(dǎo)師們還說不愧是陳老師帶出來的啊，我聽了也覺得很自豪。當(dāng)然在與導(dǎo)師的交流中，有時也會出現(xiàn)自己的想法和導(dǎo)師的發(fā)生問題。這時，我就會仔細(xì)分析問題的根源，分析導(dǎo)師的觀點，然后盡量把兩者的精華相結(jié)合。如，在上unit 6備課時，課文中出現(xiàn)了wool，cook，foot，wood，look，book cool等單詞時，尤其是字母“oo”這個發(fā)音，在什么情況下

31、讀長音/u：/，什么情況下讀短音/u/；張老師說講的不是很清楚，這時我想出了一條好的記憶方法，就是“毛廚師踩著木頭看書”，除此之外都讀長音/u：/，在講課的時候?qū)W生都感覺記起來很容易；_x老師聽完課說講的還不錯。張老師經(jīng)常都會強調(diào)板書設(shè)計。他說因為學(xué)生只有了解了教師的習(xí)慣之后，才能更快地吸收知識。記得有兩天，我因為事太忙了，備課不充分，上課時出現(xiàn)了一些錯誤，張老師很嚴(yán)肅地給我指出來，從那以后我每次上課前就是熬夜，也要把課準(zhǔn)備充分之后才休息?？傊?，對于導(dǎo)師的意見，我都會虛心接受的，我從來沒有表現(xiàn)出厭煩或不滿的情緒。因為，我牢記陳老師在動員大會上說的：別人給你提意見是你的幸運，是想幫助你。我覺得這

32、句話很有道理。同時，在教學(xué)過程中，我會刻意地去記住每個學(xué)生的名字，并叫出他們的名字，因為學(xué)生會覺得如果老師能記住他們的名字說明老師重視他們。而且對每個學(xué)生的性格、特點我都大概有所了解。不管是上課提問還是課后的交流時，我是叫他們的名字。班上有一名學(xué)生只有英語不好，其他都很棒，通過和班主任了解，我發(fā)現(xiàn)他是由于不喜歡英語，從而怕英語，所以就學(xué)不好英語，因此對自己就沒有了信心。于是，我利用下午放學(xué)的時間留下來給他補課，并引導(dǎo)他慢慢地主動學(xué)英語，結(jié)果在第四次月考時他的成績提高了十幾分。他自己也很高興。在留言中，他希望我繼續(xù)關(guān)心他的學(xué)習(xí)。在幫助他的同時，也有很多其他本來不愛學(xué)英語的學(xué)生也主動來辦公室要求要

33、一起學(xué)習(xí)。張老師和王老師都說現(xiàn)在他們的學(xué)習(xí)興趣提高了，并且，成績也有了進(jìn)步。另外，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生對老師的評語其實是很重視的。而我發(fā)現(xiàn)自己在課上只會說：very good， good ，excellent這種評價學(xué)生根本不知道自己的優(yōu)點在哪里，甚至有可能對老師的表揚產(chǎn)生聽覺疲勞，“麻木不仁”，久而久之，也就不當(dāng)回事了。因此每一次表揚一定要從具體的一點出發(fā)，確確實實地抓住學(xué)生的閃光點進(jìn)行表揚。因此我就盡量用各種方式表揚學(xué)生。如批改作業(yè)時，有進(jìn)步的學(xué)生，我會給他們一個笑臉，或?qū)懀河羞M(jìn)步哦，繼續(xù)努力！無論如何，我都會盡量想辦法找出他們的優(yōu)點，給與及時表揚，并對錯誤進(jìn)行正面反思。為了使學(xué)生學(xué)到的知識得到鞏固

34、；在不增加學(xué)生負(fù)擔(dān)的情況下，精心設(shè)計一些合理的作業(yè)，難易程度適中；向?qū)W生提出明確的質(zhì)量要求和書寫規(guī)格。做到全批全改，適當(dāng)批些鼓勵的評語，并且分析研究學(xué)生完成本次作業(yè)的優(yōu)缺點，做到作業(yè)點評詳細(xì)。檢查學(xué)生是否聽懂。在這次實習(xí)后，我學(xué)到很多知識，不僅僅是教師的技能；還有做一名合格老師應(yīng)具備的基本素質(zhì)，以前的我是緊張恐懼，而現(xiàn)在是從容大方，自信成熟，實習(xí)生活現(xiàn)在已畫上了一個圓滿的句號，但我們的教師還得繼續(xù)努力，有句話說“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。我將帶著滿懷的希望去追求人生道路的目標(biāo)。無愧教師這個職業(yè)。這在教學(xué)過程中是十分重要的。頂崗實習(xí)報告 篇5摘要：我是水利工程系大三工程監(jiān)理的一名學(xué)生，轉(zhuǎn)

35、眼間大學(xué)三年學(xué)習(xí)生涯已接近尾聲。在這短暫的三年大學(xué)時光中我不僅學(xué)到了本專業(yè)的許多專業(yè)知識，而且還在大學(xué)生活中交到很多真誠的朋友，覺得大學(xué)生活過的很快也非?？鞓贰Ｔ诖笕咏猜曋H我們也迎來了我們大三的實習(xí)生活。我這次實習(xí)的單位是四川本草堂藥業(yè)有限公司，在這次實習(xí)中我的工作重點主要是對市場需求的分析和對客戶關(guān)系的維護。在市場分析中我們主要通過在財政局的一些數(shù)據(jù)和收集各個公司每月度和年度的銷售額來分析市場的占有量。從而在根據(jù)公司的實際情況制定相應(yīng)的銷售策略。在客戶維護方面我們通過約談，走訪和電話回訪的方式來維護與客戶的關(guān)系。我們了解客戶的訴求和需要再反饋給公司再根據(jù)公司所擁有的資源和政策制定出能滿

36、足客戶需要的方案。從而讓客戶得到滿意的服務(wù)，讓公司更能得到客戶的信賴。從而讓公司和客戶兩方面都獲利，實現(xiàn)公司與客戶雙贏的局面。實習(xí)類容：1.熟悉了解基本藥物的基本特性。1.1現(xiàn)在市場上的藥品種類名目繁多不僅針對同一種病情有很多種藥品都有很多療效，就是同一種的藥品也有很多不同的品種和包裝。而不同的廠商生產(chǎn)同一種類型的藥品針對同一用戶的療效也不徑相同，同一產(chǎn)品針對不同用戶其療效也不一樣。這種個體差異的存在，讓我們每個銷售人員都意識到要成功把一款新藥品在整個市場上去推廣開是一件多么大的挑戰(zhàn)。這就要求我們自己要對藥品的一些基本藥性有一定了解，這樣我們才能更好的向客戶推薦自己的產(chǎn)品。所以了解基本藥物的價

37、格是做為一個合格的推銷員必備的素質(zhì)之一。2.熟悉藥物的價格。2.1藥品價格是一款藥品價值的體現(xiàn)。不同的藥品其生產(chǎn)工藝和原材料不一樣，因此藥品的價格也不相同。就算是同種藥品其不同廠家它的價格定位也不一樣。每一種藥品的定價都是廠家根據(jù)其成本和其品牌定位而制定的，有些產(chǎn)品的價格為了打開市場而制定的，這種藥品會對相同款產(chǎn)品產(chǎn)生沖擊。作為銷售員就應(yīng)該時時捕捉市場上的動態(tài)信息，從而反饋給公司。讓公司能及時了解到市場的動態(tài)變化，從而讓公司更能貼近客戶的需求，讓公司與市場之間產(chǎn)生良性的互動，從而讓市場來指導(dǎo)公司的自由采購。這樣既滿足了客戶的要求又讓公司根據(jù)市場為導(dǎo)向進(jìn)行采購，采購的藥品也是市場所需，這樣就減小

38、了公司的庫存。給公司留下了更多充分的資金。讓公司在市場競爭中擁有更強的活力。形成良好快速的循環(huán)體系從而讓公司越做越好。只要能實時了解到市場的需要和價格動態(tài)因素我們就能更好的把控市場動向，從而給企業(yè)和客戶帶來好處。因此熟悉藥品價格是對每一個銷售人員基本要求。熟悉了產(chǎn)品價格要求銷售員才能更好的向客戶推銷自己的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品銷售更加具有活力。3.熟悉市場的需求。3.1市場就好比一塊蛋糕，每一個從事其專業(yè)的人都想分得自己的那一塊蛋糕，而且是要自己分得越大越好。而從某一方面來定義占有更大市場的企業(yè)往往具有更大的競爭力。在這個各個行業(yè)競爭力都日益明顯的今天要想占領(lǐng)市場讓自己的企業(yè)做大，滿足客戶的需求是占領(lǐng)市

39、場有效的方法。唯有用敏銳的眼光發(fā)現(xiàn)市場的需求，客戶的需求，并調(diào)動公司自身的資源滿足了客戶的需求，這樣才能讓企業(yè)在日益競爭激烈的市場上占有自己的一席之地。在醫(yī)藥銷售這個競爭日益激烈的行業(yè)中，客戶都非常重視產(chǎn)品的質(zhì)量，因為每一味賣出去的藥品都非常重要，賣出的每一味藥所聯(lián)系到得都是一個個鮮活的生命。也許就是因為一粒藥的質(zhì)量有問題就會剝奪一個人寶貴的生命。而這樣的責(zé)任是我們每一個銷售人員或者每一個客戶所承擔(dān)不起的。因此每一個客戶都需要優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是每一個生病的人強烈的需求，因此我們的銷售保證要保證我們賣出去的每一粒藥都是能經(jīng)得起檢驗的合格產(chǎn)品。做到讓客戶打消對產(chǎn)品質(zhì)量的顧慮，從而讓客戶放心。而質(zhì)量僅僅是一個企業(yè)的硬性指標(biāo)，要占領(lǐng)市場僅僅只保證質(zhì)量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。作為一個銷售人員我們不僅僅要做到保證產(chǎn)品質(zhì)量更要了解每一個醫(yī)生的用藥需求。要經(jīng)常和客戶進(jìn)行溝通，有客戶會因為自身對一些醫(yī)藥品種的了解進(jìn)行采購。而有些藥不是市場上的常用藥因此不容易采到，我們就可以通過某些其他方面的渠道給客戶采到他們想要的產(chǎn)品以滿足客戶的需求。除了采購方面滿足客戶需要外，配送和售后服務(wù)對滿足客戶需要也非常重要。配送是醫(yī)藥銷售的一個非常重要的環(huán)節(jié)，配送的快慢直接影響到客戶對銷售員和公司的印象。有效率的配送會讓客戶對銷售員和企業(yè)產(chǎn)生良好的印象。長期的保持有效的配送是對一個銷售