產(chǎn)說會(huì)的啟動(dòng)

1、第一個(gè)問題：為什么要開“產(chǎn)說會(huì)”？ 新產(chǎn)品上市 業(yè)務(wù)大沖刺 幫助我們開拓市場(chǎng)第二個(gè)問題：“產(chǎn)說會(huì)”到底幫到了什么樣的人？ 從業(yè)資歷（淺） 專業(yè)技能（弱）第三個(gè)問題：“產(chǎn)說會(huì)” 對(duì)我應(yīng)該意味著什么？ 公司領(lǐng)導(dǎo)免費(fèi)服務(wù) 專業(yè)講師強(qiáng)勢(shì)促成 客戶產(chǎn)生從眾效應(yīng) 自己獲得較高簽單第四個(gè)問題：“產(chǎn)說會(huì)” 對(duì)我實(shí)際意味著什么？ 簽單 學(xué)習(xí) 價(jià)值 信任第五個(gè)問題：換個(gè)角度看待“產(chǎn)說會(huì)” 再次培訓(xùn) 技能檢驗(yàn) 事半功倍 一舉兩得 第六個(gè)問題：怎樣對(duì)待“產(chǎn)說會(huì)”？ 精心準(zhǔn)備于會(huì)前 客戶名單整理 明確核心目標(biāo) 前期成交預(yù)熱 確定目標(biāo)核心 初步達(dá)成一致 掃除目標(biāo)障礙 客戶異議整理 鋪平目標(biāo)道路第七個(gè)問題：怎樣參加“產(chǎn)說會(huì)

2、”？ 兢兢業(yè)業(yè)于會(huì)中 細(xì)致觀察不說話 掌握時(shí)機(jī)，一招致勝 耐心詢問探需求 探索需求，再度說明 見縫插針造危機(jī) 威之以災(zāi)，三次說明 借船出海借人話 善于求援，免費(fèi)促成第八個(gè)問題： 怎樣完善“產(chǎn)說會(huì)”？ 勤勤懇懇于會(huì)后 追蹤開始于會(huì)場(chǎng) 收費(fèi)開始于會(huì)場(chǎng) 加保開始于會(huì)場(chǎng) 不妨共同坐一坐（留住客戶，需求分析） 同宗、同學(xué)、同事、同鄉(xiāng)、同好同宗、同學(xué)、同事、同鄉(xiāng)、同好我可愛嗎？我可愛嗎？如何行動(dòng)？如何行動(dòng)？ 1 1、時(shí)間的選擇、時(shí)間的選擇 2 2、路線的選擇、路線的選擇邀約的準(zhǔn)備邀約的準(zhǔn)備 1、工具的準(zhǔn)備（購(gòu)物街、工具的準(zhǔn)備（購(gòu)物街卡、揚(yáng)子晚報(bào)）卡、揚(yáng)子晚報(bào)） 2、心理準(zhǔn)備、心理準(zhǔn)備如何邀約？如何邀約？如

3、何成功邀約？如何成功邀約？第一步：吸引其注意力第一步：吸引其注意力第二步：突出品質(zhì)第二步：突出品質(zhì) 公司只邀請(qǐng)對(duì)我們公司理財(cái)經(jīng)理公司只邀請(qǐng)對(duì)我們公司理財(cái)經(jīng)理大力支持的高水平客戶，為數(shù)很大力支持的高水平客戶，為數(shù)很少，規(guī)格很高少，規(guī)格很高 屆時(shí)將有高級(jí)管理人員和資深理屆時(shí)將有高級(jí)管理人員和資深理財(cái)專家現(xiàn)場(chǎng)答疑，幫你投資理財(cái)，財(cái)專家現(xiàn)場(chǎng)答疑，幫你投資理財(cái)，替您做分析研討。替您做分析研討。 相信一定會(huì)對(duì)您未來在投資理財(cái)相信一定會(huì)對(duì)您未來在投資理財(cái)方面有個(gè)更加明確和清晰地認(rèn)識(shí)。方面有個(gè)更加明確和清晰地認(rèn)識(shí)。第三步：顯示邀請(qǐng)的慎重第三步：顯示邀請(qǐng)的慎重 公司對(duì)邀請(qǐng)與會(huì)的客戶選擇很慎重，公司對(duì)邀請(qǐng)與會(huì)的客

4、戶選擇很慎重，到會(huì)的客戶均是有責(zé)任感和投資意識(shí)的到會(huì)的客戶均是有責(zé)任感和投資意識(shí)的各行業(yè)的成功人士！各行業(yè)的成功人士！ 名額非常有限，機(jī)會(huì)非常難得。你事名額非常有限，機(jī)會(huì)非常難得。你事業(yè)有成，而且一直對(duì)我很支持，我很感業(yè)有成，而且一直對(duì)我很支持，我很感激。因此，我考慮再三，決定把這個(gè)名激。因此，我考慮再三，決定把這個(gè)名額給您。我鄭重邀請(qǐng)您：額給您。我鄭重邀請(qǐng)您：參加本次產(chǎn)品說明會(huì)參加本次產(chǎn)品說明會(huì)/客戶聯(lián)誼會(huì)?？蛻袈?lián)誼會(huì)。第四步：提醒客戶不能缺席第四步：提醒客戶不能缺席 本次說明會(huì)本次說明會(huì)/聯(lián)誼會(huì)經(jīng)過公聯(lián)誼會(huì)經(jīng)過公司嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟邉澓徒M織，我馬上司嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟邉澓徒M織，我馬上把您的名單報(bào)到公司，因名額

5、把您的名單報(bào)到公司，因名額有限且純粹服務(wù)性質(zhì)，名單一有限且純粹服務(wù)性質(zhì)，名單一旦確定，一般不能更改，到時(shí)旦確定，一般不能更改，到時(shí)我將恭候您的光臨，陪您參加。我將恭候您的光臨，陪您參加。突發(fā)事件的處理突發(fā)事件的處理不能履約的情況不能履約的情況借口借口理由理由為什么找借口？為什么找借口？ 人與人之間缺少誠(chéng)心人與人之間缺少誠(chéng)心 人與人之間有戒備心人與人之間有戒備心如何處理借口？如何處理借口？ 1、周末我很忙，我沒有時(shí)間參加。、周末我很忙，我沒有時(shí)間參加。 其實(shí)，我知道您很忙，大家都很忙，但我們其實(shí)，我知道您很忙，大家都很忙，但我們每天忙忙碌碌又都是為了什么，無非是多賺每天忙忙碌碌又都是為了什么，無

6、非是多賺一點(diǎn)錢，讓自己和家人能夠生活得更加幸福。一點(diǎn)錢，讓自己和家人能夠生活得更加幸福。本周末我們公司舉辦的是投資理財(cái)研討會(huì)，本周末我們公司舉辦的是投資理財(cái)研討會(huì)，就是請(qǐng)一些專家來教我們賺錢的方法，這樣就是請(qǐng)一些專家來教我們賺錢的方法，這樣的幾回您要是錯(cuò)過了那將是多么可惜的事情，的幾回您要是錯(cuò)過了那將是多么可惜的事情，我們就是考慮到大家都很忙的原因，所以選我們就是考慮到大家都很忙的原因，所以選擇在周末召開，而且時(shí)間又不長(zhǎng)，您可以先擇在周末召開，而且時(shí)間又不長(zhǎng)，您可以先去聽聽。去聽聽。如何處理借口？如何處理借口？ 2、我這里交通不方便，不想去。、我這里交通不方便，不想去。 如果說那里有錢等著發(fā)給

7、你，我想就如果說那里有錢等著發(fā)給你，我想就是再遠(yuǎn)，您也會(huì)去，參加會(huì)議雖然不是是再遠(yuǎn)，您也會(huì)去，參加會(huì)議雖然不是去了就給你現(xiàn)金，但的確是教給你賺錢去了就給你現(xiàn)金，但的確是教給你賺錢的方法，您是要點(diǎn)石成金的方法，還是的方法，您是要點(diǎn)石成金的方法，還是要金子呢？要金子呢？ 如何處理借口？如何處理借口？ 3、什么投資理財(cái)研討會(huì)，你、什么投資理財(cái)研討會(huì)，你們公司是變著法兒拉我去買保們公司是變著法兒拉我去買保險(xiǎn)。險(xiǎn)。 與您交往這么久，想必您也清與您交往這么久，想必您也清楚我的為人，我什么時(shí)候讓您楚我的為人，我什么時(shí)候讓您做過您不想做的事，其實(shí)就算做過您不想做的事，其實(shí)就算有人要求您做點(diǎn)什么，您不答有人要求

8、您做點(diǎn)什么，您不答應(yīng)還是等于零。應(yīng)還是等于零。理由是否真實(shí)？如何辨別？理由是否真實(shí)？如何辨別？ 1、孩子太小，沒人照看，走不開。、孩子太小，沒人照看，走不開。 您這也是實(shí)際情況，如果真得走不開，那也您這也是實(shí)際情況，如果真得走不開，那也沒辦法。不過我真得覺得有點(diǎn)可惜。人們每沒辦法。不過我真得覺得有點(diǎn)可惜。人們每天忙忙碌碌其實(shí)全是為了自己能過上好日子，天忙忙碌碌其實(shí)全是為了自己能過上好日子，您不去真的非常遺憾，你再仔細(xì)的考慮一下，您不去真的非常遺憾，你再仔細(xì)的考慮一下，如果實(shí)在不行，也可以由家人帶去，您先不如果實(shí)在不行，也可以由家人帶去，您先不必急于答復(fù)我，本周六我再給您送邀必急于答復(fù)我，本周六

9、我再給您送邀 請(qǐng)函，請(qǐng)函，到那時(shí)候您在最后確認(rèn)一下是否參加，好嗎？到那時(shí)候您在最后確認(rèn)一下是否參加，好嗎？ 2、我已經(jīng)約好同學(xué)來打麻將。、我已經(jīng)約好同學(xué)來打麻將。 打麻將是為了休閑娛樂，這也是一種享打麻將是為了休閑娛樂，這也是一種享受，但是和賺大錢相比，您對(duì)哪個(gè)更感興趣受，但是和賺大錢相比，您對(duì)哪個(gè)更感興趣呢？如果您今天打麻將可以賺呢？如果您今天打麻將可以賺100100元，今天去元，今天去參加我們的理財(cái)研討會(huì)參加我們的理財(cái)研討會(huì)/ /聯(lián)誼會(huì)學(xué)到了方法，聯(lián)誼會(huì)學(xué)到了方法，會(huì)令您今后賺到更多的錢，而且永遠(yuǎn)都賺不會(huì)令您今后賺到更多的錢，而且永遠(yuǎn)都賺不完，您選擇哪一個(gè)呢？更何況會(huì)議時(shí)間不長(zhǎng)，完，您選擇

10、哪一個(gè)呢？更何況會(huì)議時(shí)間不長(zhǎng)，聽完回來再打麻將也不耽誤，如果人手不夠，聽完回來再打麻將也不耽誤，如果人手不夠，也算我一個(gè)，我也很喜歡打麻將??！也算我一個(gè)，我也很喜歡打麻將??！理由是否真實(shí)？如何辨別？理由是否真實(shí)？如何辨別？ 3、我從小就怕聽講課，我才不去呢！、我從小就怕聽講課，我才不去呢！你給我講講吧。你給我講講吧。 小時(shí)候許多孩子都不喜歡整天坐在教室小時(shí)候許多孩子都不喜歡整天坐在教室里，覺得枯燥沒意思，我小的時(shí)候也這里，覺得枯燥沒意思，我小的時(shí)候也這樣，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候?qū)W(xué)習(xí)不感興趣，如樣，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候?qū)W(xué)習(xí)不感興趣，如果老師教我們?cè)鯓尤ネ鎯旱纫恍┪覀兏泄蠋熃涛覀冊(cè)鯓尤ネ鎯旱纫恍┪覀兏信d趣的事

11、，情況就不同了。興趣的事，情況就不同了。 同樣，今天雖然也是專家來講課，但卻同樣，今天雖然也是專家來講課，但卻是在教我們賺錢的方法，難道賺錢不是是在教我們賺錢的方法，難道賺錢不是我們感興趣的事嗎？既然感興趣，為什我們感興趣的事嗎？既然感興趣，為什么不去聽聽呢？么不去聽聽呢？ 那是專家來講課，我再有水平也趕不上那是專家來講課，我再有水平也趕不上那些專家、學(xué)者呀！那些專家、學(xué)者呀！理由是否真實(shí)？如何辨別？理由是否真實(shí)？如何辨別？如果確定參加，該如何做？如果確定參加，該如何做？ 1、表示歡迎、表示歡迎 2、再次明確時(shí)間、地點(diǎn)、再次明確時(shí)間、地點(diǎn)歷史的教訓(xùn)：歷史的教訓(xùn)：望夫崖、守株待兔望夫崖、守株待兔

12、今天的我該如何做？今天的我該如何做？ 主動(dòng)邀約！請(qǐng)告訴我：你是誰(shuí),做什么工作？ 客戶害怕什么？客戶害怕什么？怕受騙，怕沒有誠(chéng)信怕受騙，怕沒有誠(chéng)信所以，我不敢促成所以，我不敢促成客戶聯(lián)誼會(huì)的作用就是：客戶聯(lián)誼會(huì)的作用就是：促成促成現(xiàn)場(chǎng)促成現(xiàn)場(chǎng)促成現(xiàn)場(chǎng)有專家?guī)椭覀兇俪涩F(xiàn)場(chǎng)有專家?guī)椭覀兇俪?您現(xiàn)在簽單，現(xiàn)場(chǎng)就可以領(lǐng)取禮您現(xiàn)在簽單，現(xiàn)場(chǎng)就可以領(lǐng)取禮品，還有什么不清楚的我再給您解釋，品，還有什么不清楚的我再給您解釋，解釋不了的，我會(huì)請(qǐng)我的主管或經(jīng)理解釋不了的，我會(huì)請(qǐng)我的主管或經(jīng)理來，如果您還不滿意的話，保單送給來，如果您還不滿意的話，保單送給您后的十天內(nèi)，都可以要求退掉，沒您后的十天內(nèi)，都可以要求退

13、掉，沒有任何損失，只收十塊錢工本費(fèi)，而有任何損失，只收十塊錢工本費(fèi)，而且這十天您也有了保障，來，請(qǐng)您在且這十天您也有了保障，來，請(qǐng)您在這兒簽個(gè)字。這兒簽個(gè)字。收費(fèi)話術(shù)：收費(fèi)話術(shù)： 今天主要是來了解您對(duì)我們的服今天主要是來了解您對(duì)我們的服務(wù)有什么意見和建議，請(qǐng)您提一提，務(wù)有什么意見和建議，請(qǐng)您提一提，還有，銀行帳戶的事情沒有什么問題還有，銀行帳戶的事情沒有什么問題吧，需要我?guī)兔?？吧，需要我?guī)兔幔?轉(zhuǎn)帳成功后保險(xiǎn)單很快就會(huì)出來轉(zhuǎn)帳成功后保險(xiǎn)單很快就會(huì)出來的，我會(huì)在一周之內(nèi)把保單送給您，的，我會(huì)在一周之內(nèi)把保單送給您，如果您還有什么不清楚的，請(qǐng)及時(shí)和如果您還有什么不清楚的，請(qǐng)及時(shí)和我聯(lián)系。我聯(lián)系。 事前準(zhǔn)備事前準(zhǔn)備三步曲三步曲促成促成 事中促成事中促成 事后追蹤事后追蹤 想要現(xiàn)場(chǎng)促成，需要提前想要現(xiàn)場(chǎng)促成，需要提前準(zhǔn)備什么？準(zhǔn)備什么？ 工具準(zhǔn)備工具準(zhǔn)備 資料準(zhǔn)備資料準(zhǔn)備 心理準(zhǔn)備心理準(zhǔn)備 話術(shù)準(zhǔn)備話術(shù)準(zhǔn)備事前準(zhǔn)備 工具準(zhǔn)備：工具準(zhǔn)備：計(jì)算器、信簽紙、筆兩支、口香糖、計(jì)算器、信簽紙、筆兩支、口香糖、