供應(yīng)商開(kāi)管理(3)課件

1、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理(3)課件詢(xún)價(jià)與供應(yīng)商開(kāi)發(fā)詢(xún)價(jià)與供應(yīng)商開(kāi)發(fā)2003年01月供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理(3)課件一、詢(xún)價(jià)一、詢(xún)價(jià)1、采購(gòu)周期2、詢(xún)價(jià)要準(zhǔn)備的幾種文件3、詢(xún)價(jià)方式4、書(shū)面詢(xún)價(jià)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理(3)課件二、供應(yīng)商資格認(rèn)證準(zhǔn)備、供應(yīng)商資格認(rèn)證準(zhǔn)備1、供應(yīng)商評(píng)估的含義2、供應(yīng)商的信息來(lái)源3、資格認(rèn)證準(zhǔn)備內(nèi)容4、尋找潛在供應(yīng)商5、向供應(yīng)商所要相關(guān)資料6、供應(yīng)商關(guān)鍵信息7、成立跨職能供應(yīng)商評(píng)估小組供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理(3)課件三、供應(yīng)商信用政策三、供應(yīng)商信用政策1、應(yīng)收賬款管理2、信用政策3、信用標(biāo)準(zhǔn)的制定4、客戶(hù)信用資料的獲得5、影響信用政策的因素6、企業(yè)信用查詢(xún)7、信用報(bào)告內(nèi)容 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理(3)課件四、供

2、應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估四、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估1、不可控因素評(píng)估：、不可控因素評(píng)估： 社會(huì) 政治 環(huán)境 經(jīng)濟(jì) 戰(zhàn)爭(zhēng) 自然災(zāi)害供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理(3)課件2 2、可控因素（供應(yīng)商信譽(yù)）評(píng)估、可控因素（供應(yīng)商信譽(yù)）評(píng)估1）、評(píng)估內(nèi)容：2）、相關(guān)因素： 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理(3)課件五、供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況分析五、供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況分析1 1、財(cái)務(wù)報(bào)表分析的目的：、財(cái)務(wù)報(bào)表分析的目的： 1）、內(nèi)部使用者 2）、外部使用者 3）、了解供應(yīng)商經(jīng)營(yíng)狀況 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理(3)課件2 2、財(cái)務(wù)報(bào)表的種類(lèi)：、財(cái)務(wù)報(bào)表的種類(lèi)： 1）、資產(chǎn)負(fù)債表 2）、收益表（損益表） 3）、現(xiàn)金流量表 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理(3)課件資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表 1999年12月

3、31日 2000年12月31日 2001年12月31日流動(dòng)資產(chǎn) 現(xiàn)金 51000 23800 17000 應(yīng)收賬款 204000 231200 323000 存貨 255000 425000 688500 流動(dòng)資產(chǎn)小計(jì) 510000 680000 1028500 固定資產(chǎn) 待處理固定資產(chǎn)凈值 23800 6800 5100 設(shè)備 125800 98600 85000 建筑物 40800 108800 102000 固定資產(chǎn)小計(jì) 190400 214200 192100 資產(chǎn)總額 700400 894200 1220600單位：人民幣元供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理(3)課件資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表 1999年12

4、月31日 2000年12月31日 2001年12月31日流動(dòng)負(fù)債 銀行貸款 0 85000 238000 應(yīng)付賬款 816000 129200 255000 其它應(yīng)付款 40800 47600 64600 流動(dòng)負(fù)債小計(jì) 122400 34000 30600 長(zhǎng)期負(fù)債 應(yīng)付抵押款 37400 34000 30600 長(zhǎng)期負(fù)債小計(jì) 37400 34000 30600 股東權(quán)益 實(shí)收資本 306000 306000 306000 留存收益 234600 292400 326400 股東權(quán)益總額 540600 598400 632400負(fù)債與股東權(quán)益總額 700400 984200 1220600 供

5、應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理(3)課件 1999年度 2000年度 2001年度銷(xiāo)售凈額 2210000 2295000 2380000 銷(xiāo)售成本 1768000 1836000 1904000銷(xiāo)售毛利 442000 459000 476000 管理和銷(xiāo)售費(fèi)用 150000 16100 170000 折舊費(fèi) 13600 17000 20400 雜費(fèi) 34000 71400 82000營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 244400 209600 203600 利息費(fèi)用 5500 11000 25000稅前收益 238900 198600 178600 所得稅費(fèi)用 95560 79440 71440凈收益 143340 19160 10

6、7160 巨新公司收益表巨新公司收益表單位：人民幣元 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理(3)課件 2000年 2001年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所提供的現(xiàn)主流量 凈收益 119160 107160 調(diào)整為現(xiàn)金流量 加：折舊費(fèi) 17000 20400 加（減）流動(dòng)資產(chǎn)變化額 應(yīng)收賬款 （27200） （91800） 存貨 （170000） （263500） 銀行貸款 85000 153000 應(yīng)付賬款 47600 125800 其他應(yīng)付款 6800 17000經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所提供的現(xiàn)金流量 78360 68060投資活動(dòng)所提供的現(xiàn)金流量 固定資產(chǎn)購(gòu)置 （40800） 1700融資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 償還抵押貸款 （3400） （340

7、0） 發(fā)放股利 （61360） （73160）現(xiàn)金凈增額 （27200） （6800）期初現(xiàn)金余額 51000 23800期末現(xiàn)金余額 23800 17000 現(xiàn)金流量表單位：人民幣元 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理(3)課件3 3、財(cái)務(wù)報(bào)表分析方法：、財(cái)務(wù)報(bào)表分析方法：1）、財(cái)務(wù)報(bào)表的橫向分析2）、財(cái)務(wù)報(bào)表的縱向分析3）、財(cái)務(wù)比率分析 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理(3)課件 1999年 2000年 2001年 行業(yè)平均水平短期償債能力比率 流動(dòng)比率 4.17倍 2.60倍 1.84倍 2.70倍 速動(dòng)比率 2.08倍 0.97倍 0.61倍 1.00倍凈流動(dòng)資本比率 55.34 46.77% 38.58 42.50%杠桿

8、比率負(fù)債比率 22.82% 33.08% 48.19 50.00權(quán)益比率 77.18% 66.92% 51.81% 50.00%利息保證率 44.44倍 19.05倍 8.14倍 10.00倍 資產(chǎn)管理比卒應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率 10.55次 10.54次 10.28次應(yīng)收賬款平均收賬期 34.6天 34.6天 35.5天存貨周轉(zhuǎn)率 5.4次 5.4次 3.14次固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 11.6次 10.71次 12.38次總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 3.15次 2.56次 1.94次獲利能力比率毛利率 20.00% 20.00 20.00凈利潤(rùn)率 6.49% 5.19% 4.50資產(chǎn)報(bào)酬率 20.47 13.33 8.7

9、8權(quán)益報(bào)酬率 26.51 19.91%財(cái)務(wù)比率表財(cái)務(wù)比率表供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理(3)課件4 4、杜邦財(cái)務(wù)分析體系、杜邦財(cái)務(wù)分析體系權(quán)益報(bào)酬率權(quán)益報(bào)酬率 = =ROE = =毛利率毛利率* *資產(chǎn)周轉(zhuǎn)數(shù)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)數(shù)* *權(quán)益乘數(shù)權(quán)益乘數(shù) = =（凈收益（凈收益/ /總資產(chǎn)）總資產(chǎn)）* *（總資產(chǎn)（總資產(chǎn)/ /股東權(quán)益）股東權(quán)益） = =凈收益凈收益/ /銷(xiāo)售收入銷(xiāo)售收入* *銷(xiāo)售收入銷(xiāo)售收入/ /總資產(chǎn)總資產(chǎn)* * （總資產(chǎn)（總資產(chǎn)/ /股東權(quán)益）股東權(quán)益） = =凈利潤(rùn)率凈利潤(rùn)率* *總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率* *（1+1+負(fù)債負(fù)債/ /股東股東 權(quán)益）權(quán)益） 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理(3)課件4 4、杜邦財(cái)務(wù)

10、分析體系、杜邦財(cái)務(wù)分析體系揭示了三個(gè)重要因素：揭示了三個(gè)重要因素： 1）、費(fèi)用控制 2）、資產(chǎn)使用 3）、債務(wù)使用 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理(3)課件杜邦財(cái)務(wù)分析體系杜邦財(cái)務(wù)分析體系功能：功能： 它顯示了關(guān)鍵的財(cái)務(wù)比率邏輯上的相互關(guān)聯(lián)性，反映銷(xiāo)售利潤(rùn)率、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率等之間的關(guān)系，反映了各種比率如何相互影響，從而決定盈利能力之一的股東權(quán)益報(bào)酬率。它能夠回答：它能夠回答： “如果，將會(huì)怎樣的策略問(wèn)題： 1）、如果價(jià)格降低5%，銷(xiāo)售量增加10%，ROE將提高多少？ 2）、. 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理(3)課件凈收益總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率凈利潤(rùn)率銷(xiāo)售收入費(fèi)用銷(xiāo)售收入經(jīng)營(yíng)費(fèi)用銷(xiāo)售收入總資產(chǎn)其他資產(chǎn)固定資產(chǎn)管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用所得稅流動(dòng)資產(chǎn)

11、現(xiàn)金短期投資應(yīng)收賬款存貨資產(chǎn)/股東權(quán)益股東權(quán)益報(bào)酬率資產(chǎn)報(bào)酬率杜邦分析圖杜邦分析圖供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理(3)課件5 5、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估1）、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 指企業(yè)未來(lái)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（稅前）的不確定性。2 2）、產(chǎn)生原因）、產(chǎn)生原因： 企業(yè)行業(yè)特點(diǎn)所特有的 市場(chǎng)變化帶來(lái)的 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理(3)課件5 5、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估3）、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大小的決定因素、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大小的決定因素 公司的資產(chǎn)結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品的需求特性 行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)地位供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理(3)課件5 5、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估4）、較重要的具體因素、較重要的具體因素 需求變化其它條件不變的情況下，需求穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)小 售價(jià)變化銷(xiāo)售價(jià)格

12、越穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)越小 投入成本變化投入成本不穩(wěn)定的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)高 投入成本變化時(shí)，調(diào)整產(chǎn)出價(jià)格的能力調(diào)整能 力強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)小。 固定成本比重當(dāng)成本大部分為固定成本時(shí)，需求 下降固定成本不變，企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)高。 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理(3)課件5 5、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估5）、經(jīng)營(yíng)杠桿、經(jīng)營(yíng)杠桿 固定成本占企業(yè)總成本的比重叫經(jīng)營(yíng)杠桿。 經(jīng)營(yíng)杠桿越高，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)越大。6）、經(jīng)營(yíng)杠桿度：經(jīng)營(yíng)杠桿度： DOL=EBIT變化的百分比/銷(xiāo)售額變化的百 分比=（S-V)/(S-V-F)=1+F/EBIT供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理(3)課件5 5、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估7）、經(jīng)營(yíng)杠桿度分析經(jīng)營(yíng)杠桿度分析： 當(dāng)F=0時(shí) DOL=1 F越大

13、DOL越大 風(fēng)險(xiǎn)較大 EBIT越大 DOL越小 風(fēng)險(xiǎn)較小 EBIT為負(fù)時(shí) DOL為負(fù) 風(fēng)險(xiǎn)較大 DOL越大，EBIT對(duì)銷(xiāo)售收入變動(dòng)越敏感；當(dāng)銷(xiāo)售量超過(guò)保本點(diǎn)并保證增長(zhǎng)時(shí)，DOL呈下降趨勢(shì)，銷(xiāo)售水平越高，DOL越低。供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理(3)課件6 6、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估1）、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)： 指公司在籌資活動(dòng)中，發(fā)行固定收益證券后，由普通股東所承擔(dān)的額外風(fēng)險(xiǎn)。2）、產(chǎn)生原因產(chǎn)生原因： 公司發(fā)行附有固定利息的債務(wù)后，企業(yè)就有了財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理(3)課件6 6、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估3）、財(cái)務(wù)杠桿財(cái)務(wù)杠桿： 公司運(yùn)用了需要支付固定費(fèi)用的融資方式時(shí)，也就運(yùn)用了財(cái)務(wù)杠桿。 如：債務(wù)、優(yōu)

14、先股等。4）、財(cái)務(wù)杠桿度：財(cái)務(wù)杠桿度： 財(cái)務(wù)杠桿度衡量的是每股收益（EPS）對(duì)EBIT波動(dòng)的敏感性程度。 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理(3)課件6 6、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估5）、財(cái)務(wù)杠桿度分析財(cái)務(wù)杠桿度分析： DFL=每股收益變化百分比/EBIT變化百分比 =EPS/EPS/EBIE/EBIT =1+I/EBIT I：利息費(fèi)用 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理(3)課件7 7、財(cái)務(wù)報(bào)表分析的局限性：、財(cái)務(wù)報(bào)表分析的局限性：1）、財(cái)務(wù)報(bào)表是根據(jù)公認(rèn)的會(huì)計(jì)原則編制的，相應(yīng)資料所反映的就可能與現(xiàn)實(shí)有差異。2）、在報(bào)表編制過(guò)程中，可以使用不同的方法。3）、利用比率分析時(shí)，有一個(gè)重要的假設(shè)前提，即過(guò)去的各種條件不變，包括內(nèi)部和外

15、部。4）、同行業(yè)不同企業(yè)之間的比較，由于企業(yè)差異也會(huì)給報(bào)表分析造成困難。5）、財(cái)務(wù)報(bào)表反映的是企業(yè)過(guò)去的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和財(cái)務(wù)狀況，是企業(yè)的歷史數(shù)據(jù)，并不代表企業(yè)的未來(lái)。 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理(3)課件8 8、財(cái)務(wù)報(bào)表分析對(duì)供應(yīng)商選擇的影響、財(cái)務(wù)報(bào)表分析對(duì)供應(yīng)商選擇的影響1）、企業(yè)主要比率與同行業(yè)比較情況2）、行業(yè)和企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及階段3）、企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展變化情況4）、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)如何5）、企業(yè)現(xiàn)金流量是否充足6）、你的定單對(duì)該企業(yè)銷(xiāo)售額的影響，能否成為5%以上的關(guān)鍵客戶(hù)。 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理(3)課件六、供應(yīng)商資格認(rèn)證六、供應(yīng)商資格認(rèn)證1 1、供應(yīng)商資格認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)、供應(yīng)商資格認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。 適合的品質(zhì) 足夠

16、的數(shù)量 準(zhǔn)時(shí)的交貨 合理的價(jià)格 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理(3)課件2 2、供應(yīng)商、供應(yīng)商資格認(rèn)證資格認(rèn)證模型模型。采購(gòu)或外包決策調(diào)查或識(shí)別潛在供應(yīng)商詢(xún)問(wèn)階段事先資格認(rèn)證與評(píng)估談判和選擇持續(xù)評(píng)價(jià)和改進(jìn)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理(3)課件 成立評(píng)審小組成立評(píng)審小組 由采購(gòu)部門(mén) 技術(shù)部門(mén) 品管部門(mén)組成。 3 3、供應(yīng)商、供應(yīng)商資格認(rèn)證資格認(rèn)證程序程序。供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理(3)課件 決定評(píng)審項(xiàng)目決定評(píng)審項(xiàng)目 一般經(jīng)營(yíng)狀況、 制造能力、 技術(shù)能力、 品質(zhì)能力、 管理制度之績(jī)效。 3 3、供應(yīng)商、供應(yīng)商資格認(rèn)證資格認(rèn)證程序程序。供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理(3)課件 設(shè)定評(píng)審項(xiàng)目權(quán)重 供應(yīng)商問(wèn)卷調(diào)查（見(jiàn)7-2-1表） 對(duì)供應(yīng)商實(shí)地考察

17、并打分（見(jiàn)7-2-2表） 召集評(píng)選會(huì)議進(jìn)行評(píng)定 3 3、供應(yīng)商、供應(yīng)商資格認(rèn)證資格認(rèn)證程序程序。供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理(3)課件Q.C.D.SQ.C.D.S原則原則 在大多數(shù)的跨國(guó)公司中，供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的基本準(zhǔn)則是“Q.C.D.S”原則，也就是質(zhì)量，成本，交付與服務(wù)并重的原則。 4 4、供應(yīng)商、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的原則開(kāi)發(fā)的原則。供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理(3)課件準(zhǔn)備供應(yīng)商調(diào)查問(wèn)卷準(zhǔn)備供應(yīng)商調(diào)查問(wèn)卷 評(píng)估小組決定供應(yīng)商的評(píng)審項(xiàng)目及權(quán)數(shù) 送交供應(yīng)商填寫(xiě) 于實(shí)地考察前收回5 5、如何作供應(yīng)商問(wèn)卷調(diào)查、如何作供應(yīng)商問(wèn)卷調(diào)查供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理(3)課件一般經(jīng)營(yíng)狀況一般經(jīng)營(yíng)狀況 公司成立的歷史 負(fù)責(zé)人情況 注冊(cè)資本額 員工人數(shù) 完整記錄

18、及實(shí)績(jī) 主要客戶(hù)名單及財(cái)務(wù)狀況。 6 6、供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審內(nèi)容。、供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審內(nèi)容。供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理(3)課件制造能力制造能力 生產(chǎn)設(shè)備的使用年限、狀況 生產(chǎn)能力是否已充分利用 廠(chǎng)房空間是否夠 操作人員是否充足、士氣和經(jīng)驗(yàn) 作業(yè)管理優(yōu)異的證據(jù)7 7、供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審內(nèi)容。、供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審內(nèi)容。供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理(3)課件技術(shù)能力技術(shù)能力 技術(shù)開(kāi)發(fā)能力 有無(wú)與知名機(jī)構(gòu)合作 現(xiàn)有產(chǎn)品或樣品技術(shù)評(píng)估 技術(shù)人員人數(shù)及受教育程度 處理電子交易的技術(shù) 技術(shù)流程與控制 7 7、供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審內(nèi)容。、供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審內(nèi)容。供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理(3)課件品質(zhì)能力品質(zhì)能力 品質(zhì)管理制度執(zhí)行是否落實(shí) 有無(wú)品質(zhì)管理手冊(cè) 是否有可控的

19、質(zhì)量體系 有無(wú)通過(guò)權(quán)威部門(mén)的質(zhì)量認(rèn)定 環(huán)保程序和設(shè)施 7 7、供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審內(nèi)容。、供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審內(nèi)容。供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理(3)課件管理制度之績(jī)效管理制度之績(jī)效 生產(chǎn)管理流程是否順暢合理 生產(chǎn)效率如何 材料管理流程是否電子化 生產(chǎn)計(jì)劃是否經(jīng)常改變 采購(gòu)作業(yè)流程是否確實(shí)掌握材料來(lái)源及進(jìn)度 會(huì)計(jì)制度是否對(duì)成本計(jì)算提供良好的基礎(chǔ)7 7、供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審內(nèi)容。、供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審內(nèi)容。供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理(3)課件管理制度之績(jī)效管理制度之績(jī)效 持續(xù)改進(jìn)成本和流程的方案 定單處理流程和進(jìn)度的關(guān)鍵人員責(zé)任 頻繁配送小規(guī)模定單的能力 采購(gòu)技能與實(shí)踐 保持原材料庫(kù)存的情況 電子訂貨和開(kāi)發(fā)票的信息系統(tǒng)和兼容性7 7、供應(yīng)商實(shí)地

20、評(píng)審內(nèi)容。、供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審內(nèi)容。供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理(3)課件七、樣品認(rèn)證評(píng)價(jià)七、樣品認(rèn)證評(píng)價(jià)1、認(rèn)證評(píng)價(jià)步驟 試制認(rèn)證 中試認(rèn)證 批量認(rèn)證供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理(3)課件2 2、認(rèn)證評(píng)價(jià)內(nèi)容、認(rèn)證評(píng)價(jià)內(nèi)容 Technology 技術(shù) Quality 質(zhì)量 Responsiveness 響應(yīng)速度 Delivery 交期 Cost 成本 Environment 環(huán)境 Business 業(yè)務(wù)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理(3)課件2 2、認(rèn)證評(píng)價(jià)內(nèi)容、認(rèn)證評(píng)價(jià)內(nèi)容 Technology 技術(shù) 必備： 成熟的技術(shù)和工藝 有雄厚的研發(fā)和技術(shù)力量 能提供完善的售前售后服務(wù) 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理(3)課件2 2、認(rèn)證評(píng)價(jià)內(nèi)容、認(rèn)證評(píng)價(jià)內(nèi)容

21、Quality 質(zhì)量 必備： 缺陷/不合格率符合要求 產(chǎn)品一致性好 質(zhì)量控制流程完善有效 通過(guò)質(zhì)量體系認(rèn)證 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理(3)課件2 2、認(rèn)證評(píng)價(jià)內(nèi)容、認(rèn)證評(píng)價(jià)內(nèi)容Responsiveness 響應(yīng)速度 必備： 有效的服務(wù)和支持體系 1）、24小時(shí)定單確認(rèn) 2）、當(dāng)天內(nèi)響應(yīng)緊急請(qǐng)求 3）、3天內(nèi)響應(yīng)正常請(qǐng)求 4）、24小時(shí)內(nèi)提出問(wèn)題的解決方案 5）、維持適當(dāng)?shù)膸?kù)存水平 6）、有應(yīng)急計(jì)劃書(shū) 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理(3)課件2 2、認(rèn)證評(píng)價(jià)內(nèi)容、認(rèn)證評(píng)價(jià)內(nèi)容Delivery 交期必備： 按時(shí)發(fā)貨 包裝符合性 JIT管理對(duì)應(yīng)能力 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理(3)課件2 2、認(rèn)證評(píng)價(jià)內(nèi)容、認(rèn)證評(píng)價(jià)內(nèi)容Cost 成本 必

22、備： 競(jìng)爭(zhēng)性?xún)r(jià)格 價(jià)格控制的證據(jù) 成本控制和削減模式 持續(xù)地成本降低活動(dòng) 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理(3)課件2 2、認(rèn)證評(píng)價(jià)內(nèi)容、認(rèn)證評(píng)價(jià)內(nèi)容Environment 環(huán)境 必備： 對(duì)環(huán)境保護(hù)負(fù)責(zé) 對(duì)方環(huán)保達(dá)標(biāo) 環(huán)境管理體系完善 環(huán)保意識(shí) 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理(3)課件2 2、認(rèn)證評(píng)價(jià)內(nèi)容、認(rèn)證評(píng)價(jià)內(nèi)容Business 業(yè)務(wù) 必備： 公司所占的銷(xiāo)售總額的比例 負(fù)債率60% 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理(3)課件3 3、認(rèn)證評(píng)價(jià)過(guò)程、認(rèn)證評(píng)價(jià)過(guò)程 性能、功能評(píng)價(jià) 工藝評(píng)價(jià) 產(chǎn)品評(píng)價(jià) 質(zhì)量評(píng)價(jià) 評(píng)價(jià)報(bào)告供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理(3)課件單一供應(yīng)源：?jiǎn)我还?yīng)源： （1）事先約定，過(guò)去成功的關(guān)系，或正在進(jìn)行中的某個(gè)供應(yīng)商的合同等，都會(huì)避免任何

23、分割定單的可能； （2）供應(yīng)商是某種關(guān)鍵部件或工序的唯一所有者； （3）某個(gè)供應(yīng)商能提供很有價(jià)值的、非常出色的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量，公司無(wú)須再考慮其他供應(yīng)商； （4）定單太小不值得再分； （5）集中購(gòu)買(mǎi)可以獲得折扣或較低運(yùn)輸費(fèi)用，而在別處無(wú)法獲得； 八、資格認(rèn)證中應(yīng)注意的問(wèn)題八、資格認(rèn)證中應(yīng)注意的問(wèn)題供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理(3)課件單一供應(yīng)源：?jiǎn)我还?yīng)源： （6）如果承接了采購(gòu)方的全部業(yè)務(wù)，供應(yīng)商會(huì)更合作，更積極主動(dòng)，更愿意作好； （7）安排交貨會(huì)容易得多； （8）使用準(zhǔn)時(shí)制生產(chǎn)，無(wú)庫(kù)存購(gòu)買(mǎi)，系統(tǒng)合同或EDI； （9）高效的供應(yīng)商關(guān)系需要可觀(guān)的資源和時(shí)間，因此供應(yīng)商越少越好； （10）單一供應(yīng)源是建立合作關(guān)系的先決條件； 1 1、單一供應(yīng)源與多供應(yīng)源、單一供應(yīng)源與多供應(yīng)源供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理(3)課件多供應(yīng)源：多供應(yīng)源： （1）使用多于一個(gè)的供應(yīng)商是一種比較傳統(tǒng)的作法，尤其在設(shè)備上； （2）了解到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也獲得了部分業(yè)務(wù)會(huì)使供應(yīng)商