市供銷合作社述職報(bào)告范文

1、.精品文檔 .市供銷合作社述職報(bào)告范文一 : 市供銷合作社述職報(bào)告范文市供銷合作社述職報(bào) 告尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表、各位委員：大家好！根據(jù)市 委要求和安排，下面，我代表市供銷社班子就去年 5 月份以 來的履職盡責(zé)和班子建設(shè)情況進(jìn)行述職，請(qǐng)予審議。一、認(rèn) 清形勢(shì)，明晰思路，突出中心，全力服務(wù)全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展 大局去年以來，因受低溫雨雪冰凍災(zāi)害和國際金融危機(jī)等因 素影響，對(duì)供銷社化肥經(jīng)營、再生資源回收等傳統(tǒng)主營業(yè)務(wù) 沖擊很大，特別是廢舊物資價(jià)格跌幅普遍超過50%。面對(duì)嚴(yán)峻形勢(shì)，我們緊緊依靠市委、市政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，在抗災(zāi)救 災(zāi)、應(yīng)對(duì)國際金融危機(jī)中不斷調(diào)整工作思路和發(fā)展舉措。突 出農(nóng)村現(xiàn)代流通服務(wù)網(wǎng)

2、絡(luò)建設(shè)這一中心，全力推動(dòng)供銷社事 業(yè)發(fā)展，積極服務(wù)新農(nóng)村建設(shè)根據(jù)市委“四大一新”等重大 戰(zhàn)略部署，我們跳出傳統(tǒng)經(jīng)營服務(wù)模式，把建設(shè)農(nóng)村現(xiàn)代流 通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)新農(nóng)村建設(shè)，作為系統(tǒng)參與中心服務(wù)中心 的主要任務(wù)來抓。一是認(rèn)真研究制定年度工作目標(biāo)、工作措 施和年終綜合考評(píng)辦法；二是加強(qiáng)經(jīng)常性督促檢查和指導(dǎo)， 定期召開工作調(diào)度會(huì)議，研究破解工作難題，確保系統(tǒng)工作 有序推進(jìn)；三是充分發(fā)揮供銷社合作優(yōu)勢(shì)，著力推行開放辦 社新舉措，聯(lián)合農(nóng)民、專業(yè)合作社、相關(guān)企業(yè)等社會(huì)力量， 發(fā)展合作經(jīng)濟(jì)組織；四是以網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為基礎(chǔ)，以龍頭企業(yè)為載體，以項(xiàng)目建設(shè)為抓手，努力發(fā)展新項(xiàng)目，做強(qiáng)做大項(xiàng)目 規(guī)模，提高經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。去

3、年全系統(tǒng)完成商品銷售總額 億元、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 263 萬元，較上年分別增長(zhǎng) %和 %。在全省供 銷社系統(tǒng)年終綜合考評(píng)中，我市供銷社連續(xù)第三年榮獲全省 綜合考評(píng)一等獎(jiǎng)， 貴溪市供銷社榮獲全省 “十佳縣級(jí)供銷社” 四連冠。以人為本，重視民生，合力維穩(wěn)，為系統(tǒng)內(nèi)外經(jīng)濟(jì) 社會(huì)發(fā)展創(chuàng)造和諧環(huán)境一是認(rèn)真做好矛盾糾紛排查化解和 信訪維穩(wěn)工作，切實(shí)解決改制企業(yè)職工關(guān)心的熱點(diǎn)、焦點(diǎn)問 題和實(shí)際困難。集體身份的退休職工和已改制企業(yè)職工的醫(yī) 保問題、部分職工的社保問題、已故退休職工的遺孀遺屬補(bǔ) 助問題、未到退休年齡病故職工的安葬費(fèi)和撫恤金問題等， 是去年以來市社系統(tǒng)職工上訪反映強(qiáng)烈的幾個(gè)問題。特別是 醫(yī)保問題，涉及面廣

4、，職工反映特別強(qiáng)烈。為此，市社信訪 維穩(wěn)領(lǐng)導(dǎo)小組自去年 5 月份以來，共接待來訪 29 起 300 多 人次。由于在接訪前我們深入基層調(diào)查了解到了具體情況， 向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門作了匯報(bào)和相關(guān)政策咨詢；在接訪中做了 耐心細(xì)致的說服教育工作，特別是在全國“兩會(huì)”和奧運(yùn)會(huì) 期間，不少職工揚(yáng)言要越級(jí)進(jìn)京、赴省上訪，我們做了大量 說服和疏導(dǎo)工作，從而沒有發(fā)生進(jìn)京、赴省上訪和群體性上 訪。該工作得到市委、市政府的贊許，市社被市委、市政府 授予“全市信訪工作目標(biāo)管理先進(jìn)單位” 。在市委、市政府 的關(guān)心重視下，在有關(guān)部門的支持下，去年 12 月，社屬已 改制企業(yè)所有職工的醫(yī)保問題，以及已故退休職工的遺霜遺 屬補(bǔ)

5、助問題得到全部解決。未到退休年齡病故職工的安葬費(fèi)、 撫恤金等問題也作了積極協(xié)調(diào)、勸解工作，對(duì)特別困難的家 庭積極尋求幫扶辦法，目前事態(tài)掌控較好。二是切實(shí)抓好安 全生產(chǎn)和綜治工作。層層簽定安全生產(chǎn)和綜治目標(biāo)管理責(zé)任 書，明確安全生產(chǎn)和綜治工作職責(zé)，做到安全生產(chǎn)和綜治工 作責(zé)任到人，措施到崗，工作到位；加強(qiáng)安全生產(chǎn)和綜治工 作經(jīng)常性檢查，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)整改；特別注重?zé)熁ū襁\(yùn) 輸、倉儲(chǔ)和銷售各個(gè)環(huán)節(jié)的安全，嚴(yán)防危及人民生命財(cái)產(chǎn)的 安全事故發(fā)生。為確保倉儲(chǔ)安全， 全系統(tǒng)共投資 200多萬元， 新建了五幢高標(biāo)準(zhǔn)的煙花爆竹倉庫。三是積極穩(wěn)妥地處理已 改制企業(yè)的遺留問題。社屬 8 個(gè)已改制企業(yè)遺留問題較多

6、， 有已處置資產(chǎn)辦證問題、債務(wù)問題、困難大集體企業(yè)改制問 題等。處置不當(dāng)，很容易引發(fā)不穩(wěn)定事件。歷史債務(wù)涉及原 企業(yè)經(jīng)營借貸、社保金、基建款以及個(gè)人債務(wù)等，為確保債 務(wù)管理、處置平穩(wěn)有序，我們成立了專門工作小組，開展了 大量協(xié)調(diào)、溝通等工作，贏得了社保、銀行等部門及相關(guān)債 主的理解和支持。以全市中心工作為己任，積極參與，扎實(shí) 工作，圓滿完成任務(wù)我們對(duì)聯(lián)建共創(chuàng)、掛點(diǎn)督導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、定點(diǎn) 包村和新農(nóng)村建設(shè)、抗震救災(zāi)、防汛、計(jì)劃生育等每項(xiàng)中心 工作都非常重視。班子四個(gè)成員有兩個(gè)被市紀(jì)委、市委組織 部抽調(diào)搞中心工作，可我們對(duì)每一項(xiàng)中心工作仍然不折不扣、 全力以赴。每項(xiàng)工作我們都分別作了精心研究部署，明確了

7、領(lǐng)導(dǎo)分工，落實(shí)了科室、人員職責(zé)。為做好掛點(diǎn)督導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)工 作，在掛點(diǎn)市領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，深入冷水鎮(zhèn)及其所有行政 村調(diào)查研究， 掌握情況， 與該鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)建立起融洽的工作關(guān)系， 確保了工作督導(dǎo)、督導(dǎo)工作兩個(gè)到位。在聯(lián)建共創(chuàng)工作中， 做到規(guī)定動(dòng)作不走樣，自選動(dòng)作創(chuàng)特色，注重調(diào)動(dòng)責(zé)任區(qū)各 經(jīng)營戶落實(shí)“門前三包”的積極性，增強(qiáng)他們自我約束、自 我管理的能力，責(zé)任地段的衛(wèi)生秩序有明顯改觀。積極幫扶 貴溪濱江鄉(xiāng)西洋村李家莊開展新農(nóng)村建設(shè)。二、振奮精神， 攻堅(jiān)克難，挖潛揚(yáng)優(yōu)，全力推進(jìn)供銷社為農(nóng)服務(wù)的整體功能 和水平強(qiáng)服務(wù)，不斷豐富“四大網(wǎng)絡(luò)”建設(shè)新內(nèi)容我們按照 總社和省社的部署，把構(gòu)建農(nóng)副產(chǎn)品流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、農(nóng)資連

8、鎖經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、日用消費(fèi)品連鎖經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、再生資源 回收利用網(wǎng)絡(luò)作為服務(wù)“三農(nóng)” ，振興供銷社事業(yè)，促進(jìn)社 會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的首要任務(wù)來抓。以強(qiáng)化服務(wù)功能為目的， 始終把推銷農(nóng)副產(chǎn)品、發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)；組建各種專業(yè)協(xié)會(huì)、 專業(yè)合作社，引導(dǎo)農(nóng)民走上市場(chǎng)；優(yōu)化農(nóng)資供應(yīng)服務(wù)，降低 農(nóng)民用肥成本等作為強(qiáng)化服務(wù)的重要舉措來抓。到目前，農(nóng) 副產(chǎn)品流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已發(fā)展專業(yè)合作社 38 個(gè)、基層綜合服 務(wù)社 100 個(gè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化骨干企業(yè) 8個(gè)、農(nóng)業(yè)專業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì) 6 個(gè)；農(nóng)資連鎖經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已發(fā)展經(jīng)營企業(yè) 6 家、配送中 心 9 個(gè)、直營店 165 個(gè)、加盟店 126 個(gè)、改造農(nóng)資農(nóng)家店 140.精品文檔 . 個(gè)

9、；日用消費(fèi)品連鎖經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已建有縣級(jí)超市3 個(gè)、鄉(xiāng)級(jí)超市 20 個(gè)、村級(jí)農(nóng)家店 156 個(gè)、煙花爆竹零售網(wǎng)點(diǎn) 450 多個(gè)；再生資源回收利用網(wǎng)絡(luò)已建有 5 個(gè)交易市場(chǎng)、 5 個(gè)加 工企業(yè)、 138 個(gè)回收網(wǎng)點(diǎn)。二 : 1200 字銷售述職報(bào)告范文 1200 字銷售述職報(bào)告范文舞曲系列之陽光年代、 陽光特價(jià)房、 炫卡積分，等等活動(dòng)。從一開始的一天二三十包、到四五十 包，慢慢的往上增加的帶客量，廣大市民開始知道并接受了 童話二店。 能得到顧客的認(rèn)可， 之前那些努力總算沒有白費(fèi)。 難忘我們 10 年元月 3 號(hào)的接手錢柜、難忘我們冒著漫天飛 雪發(fā)宣傳頁的日子、難忘我們裝修期間揮汗如雨的干勁、難 忘

10、兄弟們身穿迷彩穿梭在剛架上的身影。 。這一切都只有一 個(gè)信念把童話我們的家建設(shè)得更好 ! 這一天終于來了 7 月 7 號(hào)我們盛大起航，又一系列的活動(dòng)開始了，童話123 想唱就唱，火熱 8月歡唱總動(dòng)員、 快樂生日頌， 店慶之黃金檔有禮， 童話秋之持卡更超值， 11 月說好天亮再分手， 12 月繽紛圣 誕夢(mèng)幻童話，到如今的浪漫情人節(jié) vs 新臺(tái)北，人氣童話做 到了、業(yè)績(jī)也做到了，每一步雖然都走的很艱難，但我們嘗 到了甜頭。我們看到了顧客的笑臉，得到了顧客得贊賞，我 們心里比喝了蜂蜜還要甜。很慶幸自己選擇了童話，來到這 個(gè)充滿活力的團(tuán)隊(duì)，感謝金店長(zhǎng)給的機(jī)會(huì)，感謝徐總的支持 與指點(diǎn)，感謝孫總搭建的平臺(tái)

11、，感謝和我一起并肩作戰(zhàn)的張 店長(zhǎng)，也感謝一手帶我起來的邢店長(zhǎng)，沒有你們就沒有此刻的張廣，除了感謝還是感謝。我深知自己有很多的不足，需 要更努力的去做好每一件事。之前忽略的我會(huì)改進(jìn)，多站在 對(duì)方的角度來考慮問題。 09年做好以下幾點(diǎn)： 1. 人員調(diào)整， 根據(jù)情況本文由論文聯(lián)盟 收集整理更合理的調(diào)配現(xiàn)場(chǎng)人 力，做到工作起來如魚得水，不產(chǎn)生冗員狀態(tài)，使公司成本 降低。 2. 緊抓現(xiàn)場(chǎng)管理，多督促多走動(dòng)，讓員工減少犯錯(cuò) 的幾率，杜絕黑單。 3. 多和員工溝通讓每一個(gè)環(huán)節(jié)絲絲入 扣，前臺(tái)帶客更有規(guī)律合理的安排客源，收銀做到帳面不出 錯(cuò)，貨品做到一周一大盤每日一小盤，保證不長(zhǎng)短貨正常運(yùn) 轉(zhuǎn)。4. 樓面主抓

12、微笑服務(wù)、 衛(wèi)生和促銷， 把客訴減少置零， 5. 營銷鞏固老會(huì)員，開發(fā)新的客源，增加會(huì)員的回頭率， 做好信息反饋，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決， 6. 節(jié)約用水用電，從 自我做起，養(yǎng)成隨手關(guān)燈、第一時(shí)間關(guān)空調(diào)的好習(xí)慣，保證 消防通道的安全暢通，親自檢查做好記錄， 7. 各類表格正 確使用， 循序漸進(jìn)。 爭(zhēng)做三家店標(biāo)兵。 8. 本著“賓客至上、 服務(wù)第一”和“讓客人完全滿意”的宗旨，主管到助理，現(xiàn) 場(chǎng)各部門人員，除了能做到禮貌待客、熱情服務(wù)外，還能化 解矛盾，妥善處理大大小小的客人投訴。明白口碑對(duì)一家企 業(yè)的重要性。 9. 全力落實(shí)規(guī)章制度， 完善機(jī)制， 貴在堅(jiān)持。 全力配合店長(zhǎng)工作 , 做好店長(zhǎng)的左右手

13、.10. 配合工程部人 員，做好現(xiàn)場(chǎng)的維修保養(yǎng)工作，把事后的維修變成事前的預(yù) 防和維護(hù)。以上 10 條在過去的一年中做得不到位，未來自己要更加有責(zé)任心，把事情做完與否做為標(biāo)尺，不以時(shí)間來 計(jì)算。為了推動(dòng)工作的往前發(fā)展，針對(duì)干部要實(shí)施 升降職 做為主要手段，管理者能上能下，員工能進(jìn)能出，依據(jù)工作 表現(xiàn) 每月評(píng)比員工心目中最好的管理干部，競(jìng)聘上崗會(huì)利 于部門崗位的政令暢通。望公司領(lǐng)導(dǎo)一如繼往的支持我的工 作，我將通過不段的學(xué)習(xí)來完善自己，爭(zhēng)取做一個(gè)合格的管 理干部，為公司為來的發(fā)展多出一份心多盡一份力!三 : 銷售入職培訓(xùn)報(bào)告范文經(jīng)過 1 個(gè)多小時(shí)終于看到了我們公司總 部的大門，有點(diǎn)期待，不知道是

14、不是像想像中的樣子。快步 走進(jìn)門里看到了，干凈整齊的院子，擺放整齊的電動(dòng)車、自 行車，和干凈舒適的辦公區(qū)。一切都像想象中那樣讓人賞心 悅目。第二天上午楊老師對(duì)我們此次學(xué)習(xí)進(jìn)行了安排，首先 是企業(yè)文化和組織結(jié)構(gòu)，讓我們對(duì)公司內(nèi)部有了更深刻的了 解。最讓我難忘記的是我們企業(yè)的團(tuán)隊(duì)精神“我們共同創(chuàng)造 和諧的工作氛圍，并快樂的工作。 ”在如此現(xiàn)實(shí)的今天，很 多人都在為生活而工作著，而老板想的最多的也是如何讓自 己的利益最大化，很少會(huì)想到員工的工作是否開心快樂，能 看到這樣的話讓我很感動(dòng)，我想作為每一個(gè)隆慶祥人都會(huì)為 這句話而感動(dòng)著，并努力著 ! 楊老師還根據(jù)自己的生活經(jīng)歷 和所見所聞，給我們講解了企業(yè)

15、的人際關(guān)系和為人處事之道， 尤其是如何與人溝通。作為我們店面的導(dǎo)購，我們無時(shí)不刻 的要與客人接觸，交流，做的最多的事情就是溝通。仔細(xì)回想一下，生活中只要溝通做到位了，就沒有辦不成的事情。 同樣只要我們和顧客溝通到位了，就沒有成交不了的單子。 張老師，李設(shè)計(jì)師還有趙老師，給我們?cè)敿?xì)講解了面料，工 藝，版型還有服裝搭配等全方位的服裝知識(shí)，讓我們?cè)谠?的基礎(chǔ)上對(duì)公司的產(chǎn)品有了更深刻的認(rèn)識(shí)，讓我們知道什么 樣的顧客適合什么樣的款式和顏色，讓我們?cè)诮o顧客介紹產(chǎn) 品時(shí)更有信心。這一下午的專業(yè)知識(shí)課對(duì)我們?nèi)肼毑痪玫男?員工來說就像一場(chǎng)及時(shí)雨，相信經(jīng)過這一下午的培訓(xùn)，會(huì)使 我們以后的銷售更加如魚得水，我們的

16、業(yè)績(jī)也會(huì)蒸蒸日上。 最后一個(gè)上午的拓展游戲， 也讓大家記憶深刻。 題目很簡(jiǎn)單： “采用不同的方法走過一段路。 ”第一輪大家還興致勃勃， 但是第二第三輪的時(shí)候已經(jīng)有點(diǎn)力不從心，到第四輪的時(shí)候 大家已經(jīng)開始害怕?？墒谴蠹叶荚谂Φ膱?jiān)持，充分發(fā)揮自 己的想象力，努力的想著各種可以通過的辦法，最后大家都 順利通過了。這讓我真正理解了 “意念百分百， 方法無窮盡” 其實(shí)在人生的過程中會(huì)遇到很多事情，但是只要我們有信念， 方法是無窮無盡的。只要我們堅(jiān)定信念努力了，最終都會(huì)到 達(dá)我們期待的地方，得到我們所期待的幸福! “人才是企業(yè)發(fā)展的第一資本，培訓(xùn)是企業(yè)的第一生產(chǎn)力”曾經(jīng)聽楊老師 這樣講。經(jīng)過這兩天多的培

17、訓(xùn)，不但讓我學(xué)到了專業(yè)知識(shí)， 還讓我學(xué)到了很多做人的道理。也讓我充分認(rèn)識(shí)到公司對(duì)人 才培養(yǎng)的重視。希望我們公司會(huì)給我們提供更多學(xué)習(xí)和培訓(xùn) 的機(jī)會(huì)，也希望我們的公司能夠像太陽的光芒一樣，早日輻 射全中國 ! 入職培訓(xùn)心得范文通過這幾天的學(xué)習(xí)，在我 的大腦里對(duì)日后的工作有了個(gè)大概的框架和思路，對(duì)以后順 利開展工作有很大的幫助，但是有很多具體的工作方法以及 領(lǐng)導(dǎo)與前輩們的經(jīng)驗(yàn)還需要自己在實(shí)際工作中慢慢學(xué)習(xí)體 會(huì)。在酸甜苦樂的軍訓(xùn)生活中，無論是教官的指導(dǎo)還是公司 老員工的教誨，都讓我看到了一種團(tuán)隊(duì)精神和力量。所有學(xué) 員積極參與，無論是在平時(shí)訓(xùn)練和在進(jìn)行各種游戲中，還是 在最后的結(jié)訓(xùn)表演上， 學(xué)員們都積

18、極參加， 努力的融入團(tuán)隊(duì)， 并且很好的扮演好自己的角色，這讓我體會(huì)到個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的 關(guān)系，沒有團(tuán)隊(duì)，就沒有個(gè)人角色的成功，只有更好的融入 團(tuán)隊(duì)，承擔(dān)責(zé)任，敢于擔(dān)當(dāng)，才能實(shí)現(xiàn)個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的雙贏。 六天的時(shí)間，這個(gè)過程讓我體會(huì)很深、感觸很深的是，我的 內(nèi)心發(fā)生了變化。人沒有高低貴賤，只有轉(zhuǎn)變觀念，端正心 態(tài)，以努力換取肯定，用實(shí)力贏得尊重。學(xué)歷不等于能力， 沒有低素質(zhì)的員工，只有高標(biāo)準(zhǔn)的管理。做我所學(xué)，學(xué)我所 做，樹立正確的人生觀， 價(jià)值觀是立身的本質(zhì)， 成才的導(dǎo)向。 只有對(duì)未來一切具有強(qiáng)烈的責(zé)任感，以各種方式進(jìn)行學(xué)習(xí)， 提高自身修養(yǎng)。 銘記真誠、 用于承擔(dān)、 懂得感恩、 回報(bào)社會(huì)、 塑造真、善、責(zé)、

19、愛，的世界觀和人生觀。只有正確的人生 觀，世界觀是不夠的，只有加上吃苦耐勞的精神和心態(tài)，更 加的努力，付出更多，才能正真的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，才能為團(tuán)隊(duì)， 為公司做出更多的貢獻(xiàn)。正如前文所述，培訓(xùn)內(nèi)容詳細(xì)，培 訓(xùn)成果卓有成效，這六天的培訓(xùn)將對(duì)我的職業(yè)生涯產(chǎn)生深遠(yuǎn) 的影響。感謝公司為我們提供如此形式的的培訓(xùn)，最后引用 一句話：認(rèn)真做事可以把事做成，用心做事才能把事做好。 在工作中我一定要學(xué)會(huì)做人，用心做事。這一周，是我 7 月 中最最最忙碌和充實(shí)的一周。由于我們晚到了一周，所以落 下了一周的理論課時(shí)，我們只有在平時(shí)抽空學(xué)習(xí)。從白天到 晚上，貫穿全部過程的莫過于點(diǎn)鈔票和翻打傳票了。而我們 也有幸認(rèn)識(shí)了翟羽英

20、總行的點(diǎn)鈔能手，在她耐心的教導(dǎo) 下，我們也開始融入到學(xué)習(xí)中去， 整天鈔票不離手的在練習(xí)。 點(diǎn)鈔入門的時(shí)候極難，而且很累，沒數(shù)一陣子就累得手酸冒 汗，但是環(huán)視了四周，所有的同事都在埋頭苦練，耳邊盡是 花花鈔票的摩擦聲，此時(shí)一股不服輸?shù)膭艃河可闲念^，咬咬 牙又繼續(xù)拿起了一沓鈔票了。在分行培訓(xùn)的項(xiàng)目很多，而且 很有條理和秩序，從個(gè)人的著裝到儀容儀表 ; 從站立坐姿到 語言談吐 ; 從漢字錄入到模擬操作流程 ; 從單指點(diǎn)鈔到按臺(tái) 式點(diǎn)鈔 ;從翻打傳票到網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)分享，確實(shí)這大半個(gè)月以來， 每天都很充實(shí)，每天都在進(jìn)步。大家在學(xué)習(xí)中相互的認(rèn)識(shí)， 相互的熟悉，相互的幫助，待到畢業(yè)離別之際，大家都很依 依不舍，

21、因?yàn)橛芯壩覀兿嗑哿?，因?yàn)橄嗑畚覀兿嘧R(shí)，因?yàn)橄?識(shí)我們相知，難忘周五下午的那段歡樂時(shí)光，大家對(duì)著鏡頭 綻放出燦爛的笑容。 或許是培訓(xùn)結(jié)束了， 或許是考試通過了， 或許是離別的不舍，或許是對(duì)友誼的珍惜，大家都相互的擁 抱，相互合影，那場(chǎng)景真的讓人感動(dòng)，讓我回想起當(dāng)年的畢 業(yè)離別場(chǎng)景了。雖然我們是省行派來佛山實(shí)習(xí)的，但是我們 一行幾人都很用心的參加培訓(xùn)，努力在每項(xiàng)考核中爭(zhēng)取最好 的成績(jī)。 雖然我們都很清楚， 日后的我們不需要在前臺(tái)工作， 但是作為一個(gè)銀行人，最基本的技能是應(yīng)該要掌握的，所以 大家都很積極的去練習(xí)，每天一大早就到教室練習(xí)點(diǎn)鈔票了。 最讓我印象深刻的是漢字錄入當(dāng)天，我們的任務(wù)是在 10

22、分 鐘內(nèi)完成 180 個(gè)百家姓的漢字錄入?？墒俏覀円粊頉]有學(xué)過 打五筆，二來不習(xí)慣用帶機(jī)的拼音輸入法，所以要完成 180 個(gè)百家姓的錄入對(duì)于我們來說真的很難。但是任務(wù)就是任務(wù)， 我們不能說“不” ，在不能安裝其他輸入軟件既定的電腦環(huán) 境下只能調(diào)整自己去適應(yīng)新的環(huán)境，一個(gè)一個(gè)字的去敲鍵盤， 一遍又一遍的去練習(xí)。三個(gè)小時(shí)過去了，我的速度已經(jīng)達(dá)標(biāo) 了，打 180 個(gè)字已經(jīng)不成問題了，但是我想既然有的是練習(xí) 時(shí)間，那就反復(fù)練習(xí)，不滿足于 180 個(gè)字，在熟練的前提下 動(dòng)腦筋尋找拼音的規(guī)律，再作反復(fù)的嘗試練習(xí)，終于以當(dāng)晚 參加考核的人中第二名勝出，激動(dòng)興奮之余更能體會(huì)到：在 日后的工作中我不能滿足于達(dá)標(biāo)

23、和及格，要全身心地投入， 這樣才能提升自己，使得自己更加優(yōu)秀，脫穎而出。由于晚 上要上課，再加上落下了一周的理論課，點(diǎn)鈔和翻打傳票又 是剛學(xué)起步，所以即便家就在禪城區(qū)，但是我還是選擇的留宿分行，以便擠出更多的時(shí)間看書和練習(xí)，趕上其他同事的 進(jìn)度。早晨我六點(diǎn)一刻起床，一個(gè)多小時(shí)的理論看書后便去 吃早餐，早餐后就到教室練點(diǎn)鈔了。晚上下課后，睡前我也 總要翻打傳票 40分鐘后才睡覺， 這樣的生活堅(jiān)持了一周多， 果然出效果了。最令我滿意的是在一次的測(cè)試中，我多指點(diǎn) 鈔點(diǎn)了 19 把多，而且是全對(duì)的 ; 翻打傳票三分鐘連續(xù) 120 張 不間斷的累加，也是全對(duì)，當(dāng)時(shí)候我很興奮，因?yàn)槎嗵靵淼?辛苦付出沒有白

24、費(fèi)，我用自己的行動(dòng)證明了自己。大家都在 緊張的練習(xí)，點(diǎn)鈔和翻打傳票的最高紀(jì)錄也是天天被不同的 同事刷新，形成了一個(gè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。日復(fù)一日，我們終于迎 來了考核的那一天?？上У氖俏矣捎谛睦硭刭|(zhì)不過硬，翻打 傳票沒能發(fā)揮正常的水平，只翻打了100 張; 多指點(diǎn)鈔 1786張，錯(cuò)了兩把 ;單指點(diǎn)鈔 1407 張，全對(duì)。雖然多指沒能達(dá)到 16 把的水平， 但是我心還是坦然的， 畢竟這么多天來我付出 過，努力過，刻苦過，實(shí)打?qū)嵉木毩?xí)而交上的一份滿意答卷。 雖然這些都是基本技能，但是我都逐一認(rèn)真的對(duì)待了，因?yàn)?我要踏踏實(shí)實(shí)的從基層做起，從小事情做起，把基礎(chǔ)打牢， 不斷的在學(xué)習(xí)中完善自己提高自己。周五下午，我

25、們都在放 縱心情開心的合影，興奮的量工作服，我們很有自信，因?yàn)?我們都在這些天的培訓(xùn)中武裝好了自己，做好了上崗的準(zhǔn)備。 周一，我們將以全新的面貌，信心十足地走向各自的工作崗 位，正式開始自己全新的職業(yè)生涯。我相信我們是一個(gè)優(yōu)秀 的團(tuán)隊(duì)，每一個(gè)優(yōu)秀的個(gè)體將給工作單位注入全新的活力， 為打造工行團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀品牌而努力奮斗 ! 四 : 2016 年銷售人 員述職報(bào)告范文我來到銷售部工作已有一年。在這一年的時(shí) 間中，領(lǐng)導(dǎo)給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟 悉了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，同時(shí)更感受到了銷售部領(lǐng)導(dǎo)們寬容的 胸襟和對(duì)員工無微不至關(guān)懷的溫暖，感受到了銷售部人員 “不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣，也

26、體會(huì)到了銷售部人 員作為公司核心部門工作的艱辛和堅(jiān)定。更為我有機(jī)會(huì)成為 銷售部的一份子而感到榮幸。一年以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的 悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，各方面均取得了一定 的進(jìn)步，現(xiàn)將我 XX 年的工作情況向各位述職。今年我的銷 售工作重點(diǎn)：一是在于服務(wù)，直接面對(duì)客戶，深深的覺得自 己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，代表的是企業(yè) 的形象。這就要求我們?cè)谂c客戶直接接觸的過程中都應(yīng)態(tài)度 熱情、和藹、耐心，處理業(yè)務(wù)更應(yīng)迅速、準(zhǔn)確。過去的工作 中，真正體會(huì)到什么才是客戶最需要的服務(wù)，工作中點(diǎn)點(diǎn)滴 滴的積累，為我今后更好地為客戶服務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。 在工作中除了每天要做好的客戶來電、案件

27、投訴受理及銷售 部后勤工作的一些工作外，時(shí)刻監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為維護(hù)市場(chǎng) 秩序和客戶管理提供相關(guān)建議等。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)協(xié)助 下，基本保質(zhì)保量的按時(shí)完成了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。 二是產(chǎn)品的價(jià)格管理、客戶管理，具體包括按照相關(guān)銷售管 理制度，對(duì)相關(guān)部門進(jìn)行監(jiān)督、檢查具體執(zhí)行情況，提出意 見和建議 ; 隨時(shí)掌握市場(chǎng)變化情況，與銷售部一道對(duì)客戶實(shí) 行動(dòng)態(tài)管理，作好客戶滿意度調(diào)查、客戶評(píng)價(jià) ; 對(duì)銷售市場(chǎng) 進(jìn)行檢查、監(jiān)督、檢查等工作 ; 三是領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 通過完成上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)優(yōu)秀銷售部員工應(yīng)當(dāng)具 有優(yōu)秀的管理能力，不斷強(qiáng)化的服務(wù)意識(shí)，遇事經(jīng)常換位思 考的能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力，

28、及時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決問題的 能力，準(zhǔn)確分析、判斷、預(yù)測(cè)市場(chǎng)的能力，如何保證管理者 信息及時(shí)、對(duì)稱的能力，良好的語言表達(dá)能力、流暢的文字 寫作能力，較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為 標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能不斷增強(qiáng)自身工作的號(hào)召力、凝聚力和戰(zhàn)斗 力。在部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事們的幫助下，通過自己的努 力，我按照崗位職責(zé)的要求，做好個(gè)人銷售工作計(jì)劃，克服 對(duì)市場(chǎng)的不熟悉、客戶的不了解等困難，較好的完成了工作 任務(wù)。短短一年時(shí)間，雖然自己做了一些力所能及的工作， 但是與一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)員工標(biāo)準(zhǔn)相比，還有一定的差距。表 現(xiàn)在： 1、由于經(jīng)驗(yàn)少，從事管理工作時(shí)間較短等原因，雖 然能夠充分認(rèn)識(shí)創(chuàng)新在管理工作中的重要

29、意義，但創(chuàng)新意識(shí) 不夠強(qiáng) ;2 、由于多種原因， 有時(shí)對(duì)于工作中相關(guān)問題的處理， 協(xié)調(diào)難度大。 3、遇事經(jīng)常換位思考的能力有待進(jìn)一步加強(qiáng)。 4、在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說話的方式、方法有待 進(jìn)一步改進(jìn)。我認(rèn)為：勇于承認(rèn)缺點(diǎn)和不足并正確認(rèn)識(shí)，在 以后的工作和生活中不斷加以改進(jìn)，對(duì)于自己來講是開展好 工作的前提和保證。未來我將努力改進(jìn)工作方法，相信自己 在以后的銷售工作中業(yè)績(jī)會(huì)有質(zhì)的提升。范文二各位領(lǐng)導(dǎo)、 同志們：大家好 ! 按照會(huì)議安排，我就如何履行好黨委書記 是黨建工作第一責(zé)任人職責(zé)有關(guān)情況匯報(bào)如下：一、提高認(rèn) 識(shí)，努力在親歷親為上下功夫鎮(zhèn)黨委書記是本地區(qū)黨建工作 的直接責(zé)任人。自我去年三

30、月份任黨委書記以來，高度重視 黨建工作，把黨的建設(shè)工作當(dāng)做做好經(jīng)濟(jì)工作的重要保障來 抓。堅(jiān)持黨委每季度召開一次會(huì)議，具體研究黨的建設(shè)工作 存在的問題和困難，有針對(duì)性的提出工作建議。今年以來， 我主持黨委會(huì)，具體研究了銀號(hào)鎮(zhèn)黨的建設(shè)工作一年出困境、 兩年上臺(tái)階、三年創(chuàng)優(yōu)秀的工作規(guī)劃和理念。通過一年來的 真抓實(shí)干，各村黨支部的班子結(jié)構(gòu)、精神面貌、干事創(chuàng)業(yè)的 勁頭得到大的改觀。并時(shí)常督促和提醒黨委副書記注重黨的 建設(shè)日常工作，經(jīng)常過問發(fā)展黨員、學(xué)習(xí)培訓(xùn)以及開展活動(dòng) 等。今年以來，結(jié)合鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子的調(diào)整，我?guī)ьI(lǐng)班子全體成 員共同深入各個(gè)村黨支部就黨建以及整體工作做了調(diào)研和 安排部署。一年來，共深入基層群

31、眾以及黨員調(diào)查研、了解 情況 3 余次，受到基層干部群眾的。我的體會(huì)則是，作為黨 委主要領(lǐng)導(dǎo)，只有撲下身子，了解情況，有針對(duì)性的解決問 題，才能促進(jìn)黨的建設(shè)工作進(jìn)步和提高。二、明確思路，努 力在指導(dǎo)理念上下功夫我自任黨委書記以來，一直把抓黨的 建設(shè)理念作為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展工作的頭等大事來抓。結(jié)合銀號(hào) 鎮(zhèn)黨的建設(shè)工作實(shí)際，在如何結(jié)合經(jīng)濟(jì)工作抓好黨的建設(shè)工 作方面做了深入細(xì)致的思考。并響亮的提出了打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、 建設(shè)文明鄉(xiāng)鎮(zhèn)的黨的建設(shè)的工作理念。打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，主要 重點(diǎn)則是從服務(wù)群眾、狠抓落實(shí)、內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形象、嚴(yán) 守紀(jì)律等五個(gè)方面加強(qiáng)了干部的管理、教育、培訓(xùn)和監(jiān)督工 作。同時(shí)從建設(shè)四支隊(duì)伍上狠下了

32、功夫。即打造鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子 隊(duì)伍，主要從加強(qiáng)團(tuán)結(jié)、 干事創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)方面有所突破 打造鎮(zhèn)干部隊(duì)伍，重點(diǎn)圍繞選調(diào)生以及年輕鎮(zhèn)干部，主要從 加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高效率、樹立形象等方面有所突破 ; 打造村干 部隊(duì)伍，主要從服務(wù)群眾、轉(zhuǎn)變作風(fēng)、實(shí)事好事方面有所突 破; 打造大學(xué)生村官隊(duì)伍，主要從接受鍛煉、學(xué)習(xí)提高、深 入群眾等方面有所突破。實(shí)踐證明，工作理念確定，干部起 到?jīng)Q定性的關(guān)鍵作用。三、制定規(guī)劃，努力在在發(fā)展產(chǎn)業(yè)上 下功夫一年以來，黨委一班人把發(fā)展經(jīng)濟(jì)當(dāng)做黨建工作的重 頭戲來抓。在全鎮(zhèn)各個(gè)黨組織和廣大黨員基層群眾充分討論 和醞釀，形成了我鎮(zhèn)的“五區(qū)”發(fā)展戰(zhàn)略。實(shí)現(xiàn)了黨的建設(shè) 工作和經(jīng)濟(jì)工作的有機(jī)結(jié)合和抓

33、好黨建促經(jīng)濟(jì)的目標(biāo)。在具 體工作實(shí)際中，結(jié)合產(chǎn)業(yè)分布狀況，將全鎮(zhèn)規(guī)劃為工礦業(yè)產(chǎn) 業(yè)區(qū)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)區(qū)、牧業(yè)產(chǎn)業(yè)區(qū)、旅游業(yè)綜合區(qū)和石材產(chǎn)業(yè) 區(qū)。工礦業(yè)產(chǎn)業(yè)區(qū)。重點(diǎn)打造文圪氣工礦業(yè)產(chǎn)業(yè)區(qū)，切實(shí)優(yōu) 化發(fā)展環(huán)境。整體搬遷文圪氣村，建成占地 3 畝的文圪氣礦 區(qū)服務(wù)區(qū)，通過工礦業(yè)帶動(dòng)，形成大圐圙工礦業(yè)產(chǎn)業(yè)區(qū)。農(nóng) 業(yè)產(chǎn)業(yè)區(qū)。重點(diǎn)打造銀號(hào)、碾房、東元永農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)區(qū)，通 過“聯(lián)戶種植”等模式，擴(kuò)大馬鈴薯、油料、黃芪等作物的 種植規(guī)模。大力發(fā)展節(jié)水灌溉和覆膜種植。同時(shí)鼓勵(lì)扶持一 批面粉、淀粉、油料等小型加工企業(yè)，借助農(nóng)副產(chǎn)品交易市 場(chǎng)的平臺(tái)，促進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品的商貿(mào)流通，切實(shí)增加農(nóng)民收入。 牧業(yè)產(chǎn)業(yè)區(qū)。重點(diǎn)打造德成永村的

34、綠色、雪峰、云山三個(gè)規(guī) 模以上養(yǎng)殖廠，存欄羊達(dá)到萬只。春坤山旅游區(qū)。通過招商 引資等方式， 重點(diǎn)打造春坤山旅游區(qū)， 并把開發(fā)利用秦長(zhǎng)城、 春坤山、鏨字石作為帶動(dòng)旅游發(fā)展的項(xiàng)目進(jìn)行開發(fā)。積極開 展“農(nóng)家樂” 、特色旅游小商品零售等旅游服務(wù)項(xiàng)目，開創(chuàng) “春坤山羊肉” 、“春坤山笨雞” 、“春坤山莜面” 、“春坤山蘑 菇”“春坤山山茶”等特色產(chǎn)品。石材產(chǎn)業(yè)區(qū)。重點(diǎn)做好長(zhǎng) 發(fā)城村石材的規(guī)劃開發(fā)工作，引進(jìn)有實(shí)力的企業(yè)，形成石材 開采、加工一條龍生產(chǎn)的石材產(chǎn)業(yè)。在石材園區(qū)內(nèi)，大力發(fā) 展修理、餐飲等第三產(chǎn)業(yè)，提高當(dāng)?shù)剞r(nóng)民收入。同時(shí)各個(gè)村 黨支部都有簡(jiǎn)明扼要的和切合實(shí)際的發(fā)展思路。通過抓黨建， 明晰了發(fā)展思路

35、， 促進(jìn)了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展， 提高了農(nóng)民收入。 四、真抓實(shí)干，努力在解決實(shí)際問題上下功夫黨委一班人深 刻認(rèn)識(shí)到黨建工作起著牽頭抓總的作用。今年以來，結(jié)合村 兩委的換屆工作的開展，通過我們?nèi)?zhèn)上下黨組織和廣大黨 員干部的共同努力下，黨的建設(shè)工作在五個(gè)方面上有所突破。.精品文檔 . 一是在一人兼上有了突破。 上屆全鎮(zhèn)十七個(gè)村， 共有 8 個(gè) 一 人兼村和 9 個(gè)分設(shè)村，分設(shè)村相對(duì)于兄弟鎮(zhèn)有點(diǎn)滯后，通過 黨委一班人認(rèn)真做好思想工作，全鎮(zhèn)除了兩個(gè)比較特殊村以 外，本屆 15 個(gè)村黨支部書記、村主任實(shí)現(xiàn)了一肩挑。二是 我鎮(zhèn)大廟村大學(xué)生村官進(jìn)入村黨支部，任支部副書記。此項(xiàng) 工作受到市縣兩級(jí)組織部門的首肯，大

36、廟村黨支部代表固陽 縣在全市大學(xué)生村官現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上做了典型發(fā)言。三是增添了新 鮮血液，改變了班子結(jié)構(gòu)。結(jié)合換屆工作，硬性要求每一個(gè) 村黨支部、村委班子之中，必須有一名女干部和 35 周歲以 下的干部。四是我鎮(zhèn)在村黨支部換屆選舉中，公推直選達(dá)到 9 個(gè)村黨支部，占了全縣公推直選的較大比例，受到市縣換 屆督查組的肯定。五是切實(shí)改變了三個(gè)邊遠(yuǎn)村黨支部的辦公 室落后的狀況。投入五萬元，維修了我鎮(zhèn)最為偏遠(yuǎn)的圪臭村 黨支部活動(dòng)室 ; 投入一萬元，為團(tuán)結(jié)村黨支部硬化了活動(dòng)室 大院，改善了環(huán)境和條件 ; 投入三萬元，為后進(jìn)村腮林村黨 支部維修了活動(dòng)室。一年來，通過全鎮(zhèn)各個(gè)黨組織和廣大共 產(chǎn)黨員的共同努力下，在黨的

37、建設(shè)、換屆工作中，共有 8 個(gè) 黨支部， 5 名黨的先進(jìn)工作者受到市縣黨組織的表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。 五、存在問題和下一步工作打算我雖然在黨的建設(shè)工作方面 做了一定的工作，但距上級(jí)黨組織的要求和兄弟鄉(xiāng)鎮(zhèn)相比， 仍然有不少的差距。具體表現(xiàn)在：一是忙于事務(wù)，有時(shí)對(duì)于 黨的建設(shè)工作有所疏忽 ; 二是鑒于鎮(zhèn)財(cái)政困難，在黨的建設(shè)方面投入不足 ; 三是作為黨委書記，由于工作繁忙，深入基 層不夠。等等問題的存在，并影響著我鎮(zhèn)黨的建設(shè)工作的長(zhǎng) 足發(fā)展，今后需要認(rèn)真加以改正和提高。下一步我鎮(zhèn)黨的建 設(shè)工作重點(diǎn)要在提高認(rèn)識(shí)、 高度重視、 不斷創(chuàng)新、 有所突破、 強(qiáng)化組織等方面加大工作力度，以履行好第一責(zé)任人的職責(zé) 的高度來

38、進(jìn)一步加強(qiáng)和做好銀號(hào)鎮(zhèn)黨的建設(shè)工作。謝謝! 五 :2016 銷售員述職報(bào)告范文尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：你們好 !我是 cq 辦事處業(yè)務(wù)代表，是 cq 辦的一名老員工。今天在此本人將 一年來在 cq 市場(chǎng)的工作作如下總結(jié)匯報(bào)，希望在總結(jié)經(jīng)驗(yàn) 教訓(xùn)的同時(shí)能得到更多的支持與指導(dǎo)。近一年來，由于市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈， 政府項(xiàng)目投資屢遭宏觀政策限制， cq 辦事處 在業(yè)務(wù)開展上遇到諸多困難，業(yè)務(wù)形勢(shì)較往年稍顯嚴(yán)峻。本 人作為一名老員工，在繼續(xù)努力做好銷售工作的同時(shí)也在積 極的思考在新形勢(shì)下的工作方式如何適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化。 同時(shí)，通過過對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的分析與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解，近一年 來的大部分丟單項(xiàng)目主要系缺少綜合競(jìng)爭(zhēng)

39、力所致，這里所指 的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，除了產(chǎn)品差異性與價(jià)格因素外，我們目前的 工作方式亦存在效率低、突破力不足等情況。這將是我在本 次述職報(bào)告需要重點(diǎn)總結(jié)的部分，因?yàn)橹挥姓业絾栴}，方能 解決問題。雖然形勢(shì)不容樂觀，但我們一直也在發(fā)展新目標(biāo) 項(xiàng)目，完善已簽單項(xiàng)目及維護(hù)企業(yè)形象方面做出很多努力。 在過去一年的營銷工作中， 本人工作內(nèi)容大致如下： 一、.精品文檔 . 搜集新項(xiàng)目與跟進(jìn)項(xiàng)目本年度搜集新項(xiàng)目 11 個(gè)，延續(xù)上年 度跟進(jìn)項(xiàng)目 5 個(gè)，目前已簽單項(xiàng)目 4 個(gè)，已確認(rèn)丟單項(xiàng)目 3 個(gè)，具體情況見項(xiàng)目跟蹤匯總統(tǒng)計(jì)表。在已簽單項(xiàng)目中， xx 煙廠與 cect 所是兩個(gè)價(jià)格懸殊的兩個(gè)項(xiàng)目 ; 前者使用了最

40、新 的產(chǎn)品，價(jià)格做得比較理想 ; 后者采用了老的成熟產(chǎn)品，價(jià) 格很低，這是產(chǎn)品更新變化能為銷售帶來更多利潤(rùn)機(jī)會(huì)的有 力證明。當(dāng)前普通材料同質(zhì)化嚴(yán)重，在信息流暢的背景下價(jià) 格很難操控，人無我有的產(chǎn)品既能吸引眼球又可避免打價(jià)格 戰(zhàn)。當(dāng)然，僅僅依靠產(chǎn)品變化是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在此我重點(diǎn)陳 述一下丟單的 3 個(gè)項(xiàng)目，并借此來分析我剛才提到的市場(chǎng)嚴(yán) 峻形勢(shì)下綜合競(jìng)爭(zhēng)力缺乏的問題。首先是 cq 項(xiàng)目，雖然作 為 libet 的延續(xù)性項(xiàng)目，隸屬于同一個(gè)代理業(yè)主康 kang 公 司，但此項(xiàng)目也深受圖書館項(xiàng)目的負(fù)面影響，而我們?cè)跇I(yè)務(wù) 跟進(jìn)過程中盲目自信，缺少策略上的變化也更是導(dǎo)致該項(xiàng)目 丟單的主要原因。 docter

41、 ，本人抱最大期望的一個(gè)項(xiàng)目，由 于前期的過于順利，加上過分相信有內(nèi)幕關(guān)系的裝飾方，導(dǎo) 致后期跟進(jìn)疏忽大意，被裝飾方暗算致使丟單。 fueryuan ， 這是一個(gè)舊樓改造項(xiàng)目，因?yàn)橐郧案M(jìn)過他們一個(gè)新大樓的 項(xiàng)目，雖未成功，但對(duì)他們所有的基建負(fù)責(zé)人都比較熟悉。 基于此，這個(gè)單我也是有找本的的打算，各個(gè)流程都走了一 遍，但到了該投入時(shí)卻有些猶豫，終究是半途而廢。這里我 想總結(jié)的是，缺乏應(yīng)變能力，盲目自信，消極觀望都是在浪費(fèi)已經(jīng)做出的努力。對(duì)于機(jī)會(huì)主義占很大成分的銷售來說， 有限的機(jī)會(huì)更需要充分的準(zhǔn)備，有的放矢的努力，甚至是死 纏爛打的堅(jiān)定。二、已簽單項(xiàng)目的工程服務(wù)與部分老項(xiàng)目的 售后服務(wù)工程服務(wù)與售后服務(wù)這一塊，在很多公司是由專門 的工程技術(shù)人員負(fù)責(zé)的，或者說是與營銷分開的。但作為我 們的產(chǎn)品在安裝技術(shù)相對(duì)簡(jiǎn)單，