美閣新陽光電子商城策劃方案

1、美閣新陽光電子商城策劃方案企業(yè)獨(dú)立商城是通過網(wǎng)店系統(tǒng)、 商城系統(tǒng)等 網(wǎng)上購物系統(tǒng)構(gòu)建的區(qū)別于淘寶性質(zhì)的商城， 獨(dú) 立商城就像現(xiàn)實生活中的大型商場或商城一樣， 您擁有自己的獨(dú)立的店標(biāo)、 品牌， 獨(dú)立的企業(yè)形 像。您能對自己的網(wǎng)上商城進(jìn)行專業(yè)的 “裝修 ”， 您也能完全擁有用戶的詳細(xì)資料， 同時您也可以 針對他們做您想做的各種營銷活動。 您為用戶提 供熱情、周到的服務(wù)； 而您商品的價格也因類似 的這種附加值的提供， 因您經(jīng)營觀念的不同等等 而表現(xiàn)出與對手的差異。 同時您也知道多一條宣 傳通道、 多一個銷售途徑、 多一種商業(yè)模式都能 讓您的商業(yè)經(jīng)營更有未來。一、企業(yè)為什么要建立自己的網(wǎng)站？1 、企業(yè)

2、網(wǎng)站可降低廣告宣傳費(fèi)用，讓客戶 快捷地找到企業(yè)資料。2 、企業(yè)網(wǎng)站隨時可以獲取和發(fā)布信息，尋 找潛在客戶，促進(jìn)貿(mào)易。3 、企業(yè)網(wǎng)站可提供每天 24 小時的產(chǎn)品宣傳 服務(wù)。4、企業(yè)網(wǎng)站利用互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)大自己的知名度。5、企業(yè)網(wǎng)站可在網(wǎng)上出售商品，降低銷售 費(fèi)用。6、企業(yè)網(wǎng)站可更快捷地了解客戶需求。7、企業(yè)網(wǎng)站有利于開拓外地市場。8、企業(yè)網(wǎng)站使企業(yè)更好地與供應(yīng)商，銷售 渠道，合作伙伴溝通與交流。9、企業(yè)網(wǎng)站改善企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和管理體 系，提高工作效率，及時適應(yīng)市場變化。10、企業(yè)網(wǎng)站可以樹立企業(yè)現(xiàn)代化形象。、企業(yè)網(wǎng)站和淘寶商城的區(qū)別企業(yè)網(wǎng)站淘寶商城不受淘寶約束， 無任何限制。有諸多價格、資料、銷售 等方

3、面的要求和限制。交易 傭金支付寶1%傭 金，網(wǎng)銀無傭 金。淘寶6%傭金。市場 形勢市場的趨勢，現(xiàn) 處發(fā)展階段?，F(xiàn)在的主流，市場會慢慢 淡化。市場低競爭。競爭激烈，低價競爭，槍競爭手惡意評價等。技術(shù) 要求高技術(shù)要求。低要求。資金 投資前期投資高，后 期投資小。長期投資，投資平穩(wěn)。培育培育周期長，注培育周期短，見效相對較周期重長期效益?？?。權(quán)限企業(yè)網(wǎng)站是企做的再好也是淘寶旗下所有業(yè)自身的資產(chǎn)。商城，給他人做嫁衣。品牌 效果高效維護(hù)品牌， 提高知名度。魚龍混雜品牌難做。商城無限空間，更多空間有限，展示商品有空間的展示頁面。適用 人群企業(yè)。個人。三、成功案例嘉興箱包企業(yè)“麥包包”沒做電子商務(wù)之前是一家

4、專做箱包貼牌生產(chǎn)的企業(yè)， 隨著貼牌毛利率的下降和同質(zhì)化競爭的加劇， 企業(yè)于2007年開始由OEM企業(yè)向 品牌企業(yè)轉(zhuǎn)型。然而，“麥包包”的品牌之路并不平坦，起初除了建立自己的B2C 網(wǎng)站外，“麥包包”還以加盟的形式在全國開設(shè)了 60家連鎖店，采取線上線下相結(jié) 合的方式。但實體店的投入產(chǎn)出比大為失衡， 此時的“麥包包”迅速轉(zhuǎn)變商業(yè)思維， 從這種過“重”的實體模式向越來越“輕”的線上轉(zhuǎn)移，將戰(zhàn)略眼光投向當(dāng)時占有網(wǎng) 購80% 市場份額的淘寶網(wǎng)。 麥包包邁出的這一步， 讓其成功躲過了品牌創(chuàng)立初期 被互聯(lián)網(wǎng)淹沒的浩劫。 “麥包包”憑借質(zhì)優(yōu)價廉的商品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，短時間內(nèi)積 累了較高的人氣， 成為淘寶商城大

5、家庭中的一員。 但“麥包包”并沒有止步于淘寶， 它進(jìn)一步將自己的獨(dú)立商城推向市場，成為知名的箱包公司?？v觀“麥包包”的發(fā) 展歷程，從最初利潤低薄的貼牌生產(chǎn)， 到銷售質(zhì)優(yōu)價廉的網(wǎng)貨， 再到形成自己風(fēng) 格的“淘品牌，”最后到今天占據(jù)電商標(biāo)桿企業(yè)的高位， “麥包包”走出了一條從傳統(tǒng) 行業(yè)到互聯(lián)網(wǎng)品牌的獨(dú)特之路。 “麥包包”創(chuàng)立于2007 年9月，成立僅三年便獲得聯(lián) 想投資、DCM和摯信資本對其共計4500萬美金的兩輪投資，2010年銷售額逼近 4億元。在當(dāng)前的中國酒類銷售行業(yè)， 當(dāng)主流資金正扎堆聚集實體連鎖店時， 也有一 群人，正在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域追逐自己的夢想， “也買酒”的創(chuàng)辦人袁疆就是他們中佼佼 者

6、。沒有任何店鋪、不進(jìn)任何終端賣物，也買酒日銷售進(jìn)口葡萄酒 8000瓶，擁 有會員超過 200萬，并且獲得了一家美國風(fēng)投基金 1300萬美元的風(fēng)險投資， 在短 短三年時間迅速成就了進(jìn)口葡萄酒最大的 B2C 平臺?！耙操I酒”正在以驚人的速度 狂奔在中國互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)先賽道上。 “耶！買酒?！痹噲D用年輕人的口 頭禪，和也買酒緊密結(jié)合起來， 為一個群體提供一個專業(yè)的進(jìn)口葡萄酒購買平臺。 袁疆充滿自信地表示，也買酒葡萄酒網(wǎng)上商城未來將發(fā)展成為“中國最大的進(jìn)口 葡萄酒立體銷售平臺。 ”作為一種新興的商業(yè)模式，袁疆的迅速成功引起了媒體的 密切關(guān)注，通過一段時間的觀察、調(diào)查和研究，以及對袁疆面對面的深

7、入采訪。 媒體對袁疆的商業(yè)模式進(jìn)行全方位解剖， 希望對正在探索中的進(jìn)口葡萄酒有一定 的啟發(fā)和借鑒意義。 2008年6月5日，時年 31歲的袁疆正式開始嘗試以網(wǎng)絡(luò)為依 托的直復(fù)式酒水銷售模式。 在此之前， 他一直在數(shù)據(jù)庫營銷行業(yè)打拼， 擁有一家 名叫羅維互動的公司。 袁疆告訴記者， 有了網(wǎng)絡(luò)賣酒的設(shè)想之后， 他曾經(jīng)興致沖 沖地找到進(jìn)口葡萄酒的龍頭老大 ASC ，提出合作開設(shè)葡萄酒網(wǎng)銷公司的設(shè)想。 但是， ASC 的負(fù)責(zé)人在看過袁疆提供的商業(yè)計劃書后，表示將成立自己的網(wǎng)銷 部門，并將袁疆的合作建議束之高閣。讓 ASC 沒有想到的是，此舉竟然催生了 一種新的葡萄酒商業(yè)模式。在 ASC 碰壁后，袁疆開

8、始四處找尋風(fēng)投。他的商業(yè) 計劃書及未來在美國納斯達(dá)克上市的計劃終于打動了一家美國風(fēng)投基金， 獲得了 1300萬美元的風(fēng)險投資。 正式憑借著 1300 萬美元的支持，“也買酒”2在009 年開始 了電子商務(wù)之路，每天在百度、淘寶、 12580 等門戶網(wǎng)站以及移動手機(jī)報投放廣 告?！爸挥凶尭嘞M(fèi)者知道有這么一家專營進(jìn)口葡萄酒的網(wǎng)站， 知道在這家網(wǎng)站 能夠享受到優(yōu)惠的價格和多元化的服務(wù)， 我們所有的優(yōu)勢才能落地。 所以前期只 能投入，不談回報。 ”袁疆稱。依靠一年多的巨額投入， 2010 年底，“也買酒”擁有 了200萬名會員。 2011 年“也買酒”實現(xiàn)銷售額2億的突破，其中 12月份曾實現(xiàn)日

9、均100 萬的銷售額，最高月出售記錄 7萬瓶。今年有望實現(xiàn)兩倍的增長。目前“也 買酒”的注冊用戶已達(dá)到500萬，“也買酒”微博造勢，袁疆表示2013年銷售額有望 突破10億。四、網(wǎng)站框架網(wǎng)站整體為標(biāo)題型框架設(shè)有： 美閣商城、 關(guān) 于美閣、美閣論壇，共三大版塊。1 、美閣商城： 美閣商城為網(wǎng)站的主要欄目， 進(jìn)行商品銷售， 詳細(xì)銷售產(chǎn)品內(nèi)容包括： 產(chǎn)品圖 片、產(chǎn)品規(guī)格尺寸及詳細(xì)介紹。2 、關(guān)于美閣：敘述公司發(fā)展過程，規(guī)模與 服務(wù)宗旨。公司基本資料：包括公司商標(biāo)、 名稱、 證書執(zhí)照、聯(lián)系方式、行業(yè)性質(zhì)及其它資料。3 、美閣論壇：互動交流版塊，使企業(yè)更好 地與供應(yīng)商，銷售渠道，合作伙伴，顧客更好溝 通

10、與交流， 行業(yè)資訊和企業(yè)資訊發(fā)布。 訪客可以 在您的網(wǎng)站內(nèi)方便地寫上建議、 問題，您也可以 在這里主持開辟出一個專業(yè)論壇區(qū)， 豐富網(wǎng)站內(nèi) 容，增強(qiáng)網(wǎng)站專業(yè)性，提升網(wǎng)站層次。五、網(wǎng)站運(yùn)營1. 在建立商城網(wǎng)站前必須明確定位好商城 的目標(biāo)用戶，域名的選取是 SEC重要因素之一， 一般商城網(wǎng)站域名可以加個shop,這樣有利于 網(wǎng)站的排名。其次是寫好商城的關(guān)鍵詞和標(biāo)題， 這是SEC的前提。2. 一般商城網(wǎng)站除了把所有的商品添加上 去外，還有多添加一些文章， 這些文章最好是跟 產(chǎn)品相關(guān)的。比如產(chǎn)品介紹，保養(yǎng)技巧等，添加 商品必須把商品描述信息填寫完整， 還有商品的 圖片必須清晰， 最好多傳幾張大圖上去，

11、其次是 產(chǎn)品的重要參數(shù)，這樣客戶看起來即詳細(xì)又明 了。3. 一切準(zhǔn)備就緒后接下來就是進(jìn)行推廣了， 推廣簡單的說就是要讓百度等搜索引擎收錄企 業(yè)的商城，網(wǎng)站推廣將是網(wǎng)站的重中之重。4. 如果有客戶來到商城，就算他不買商品， 也要想盡辦法留住他， 或許他就買了， 我的方法 是建立一個交流論壇， 大家都知道， 對自己有用 的論壇都愿意去， 客戶需要什么就在里面發(fā)什么 客戶覺得對他有用， 就會觀察你們， 從而促進(jìn)客 戶購買的欲望。六、推廣策略 對于商城類網(wǎng)站，推廣的主要目的是什么， 應(yīng)該用什么樣的策略方法。 網(wǎng)上商城，顧名思義， 是銷售產(chǎn)品的網(wǎng)站， 既然是銷售產(chǎn)品， 就應(yīng)該以 促進(jìn)用戶產(chǎn)生消費(fèi)行為，

12、增加銷售額為主要推廣 目的。那如何才能使用戶產(chǎn)生消費(fèi)行為呢？可能 不同的人會說出不同的答案： 比如質(zhì)量估、 服務(wù) 好、價錢低等等。但對于網(wǎng)絡(luò)商城來說，信譽(yù)度 與品牌知名度才是第一要素。因為網(wǎng)絡(luò)是虛擬 的，買賣雙方基本上是無法見面， 如何讓用戶產(chǎn) 生信任感至關(guān)重要。 因此，在網(wǎng)絡(luò)商城的推廣中， 主要的推廣策略就是建立品牌信譽(yù)度， 增加用戶 與面額之間的轉(zhuǎn)換率。 下面開始切入正題， 具體 說一下網(wǎng)絡(luò)商城應(yīng)該如何推廣。 筆者主要總結(jié)了 五種最主要，也最有效的方法。1、鏈接推廣 做友情連接，做連接的時候要注意跟相關(guān)的 站做，鏈接詞要是你商城的重要關(guān)鍵詞， 這樣有 利于網(wǎng)站排名。2、軟文營銷 對于網(wǎng)絡(luò)商

13、城的推廣， 軟文營銷也是一項非 常重要的手段。商城類的軟文大概分為兩種類 別：消費(fèi)指導(dǎo)類的軟文與應(yīng)用技巧類的軟文。 消 費(fèi)指導(dǎo)類的軟文主要指一些購買前的注意事項、 技巧等，如如何防JS;應(yīng)用技巧類的軟文主要 指一些產(chǎn)品使用的心得體會及保養(yǎng)維護(hù)。 這兩大 類文章還是很容易得到用戶認(rèn)可的， 而且容易被 傳播。3、博客營銷隨著博客的普及， 博客營銷的應(yīng)用也越來越 廣泛。對于商城來說， 應(yīng)該打造一個相關(guān)領(lǐng)域的 專家型博客。 比如說賣手機(jī)的賣場， 那就可以打 造一個手機(jī)專家博客。 介紹一個典型通過博客營 銷產(chǎn)品的實例，搜索一下“愛稀奇” ，這是一個 專門介紹各種稀奇古怪玩意兒的博客， 目前已經(jīng) 獲得了不

14、菲的收入。4、論壇營銷很多人一提到論壇營銷，就會想到 QUNF，A 或是花錢找人滿世界的發(fā)貼子， 其實些不叫做論 壇營銷。這里的論壇營銷是指在相關(guān)的產(chǎn)品論 壇，將自己打造成意見領(lǐng)袖， 從而影響論壇用戶 的消費(fèi)行為， 得到銷售產(chǎn)品的目的。 甚至再深入 一些，可以自己建設(shè)一個相關(guān)的產(chǎn)品論壇。5、合作推廣合作的方式就有很多了， 關(guān)于商城方面的合 作最典型的就數(shù) IT 類的了。比如說大家在一些 IT 網(wǎng)站瀏覽行情報價時，會發(fā)現(xiàn)文章下面經(jīng)常 會出現(xiàn)一些推薦商家， 其實這就是商家與網(wǎng)站達(dá) 成了合作， 網(wǎng)站在相關(guān)的文章頁面， 推薦商家的 產(chǎn)品，而商家給網(wǎng)站一定的回報，還有很多，如 團(tuán)購合作，淘寶商城合作等。6、郵件推廣電子郵件因為方便、快捷、成本低廉的特點(diǎn)， 成為目前使用最廣泛的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，是一種有效 的推廣工具。郵件推廣與濫發(fā)郵件不同，它是通 過電子郵件的方式向目標(biāo)用戶提供有價值信息 的同時附帶一定數(shù)量的商業(yè)廣告信息。 這樣一來 既可以減少廣