營(yíng)銷總監(jiān)薪酬管理辦法

1、營(yíng)銷總監(jiān)薪酬管理辦法生效日期頁(yè)碼版本文件名稱營(yíng)銷總監(jiān)薪酬福利管理辦法（2013年）文件編號(hào)1.0目的 為建立促進(jìn)公司成長(zhǎng)與發(fā)展戰(zhàn)略的薪酬政策，規(guī)范薪酬管理，把員工的福利收入與崗位責(zé)任及工作績(jī) 效密切結(jié)合起來(lái)，建立有本公司特色的價(jià)值分配機(jī)制和內(nèi)在激勵(lì)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展，特制定本管理辦法。2.0 范圍 適用于本公司營(yíng)銷總監(jiān) 3.0 職責(zé) 3.1董事長(zhǎng)，總經(jīng)理根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃，提出本公司收入分配的原則方案，批準(zhǔn)此標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施3.2 人力資源部門負(fù)責(zé)組織討論并制訂/修訂本管理辦法，負(fù)責(zé)本管理辦法的執(zhí)行和監(jiān)督，并負(fù)責(zé)本管理辦法實(shí)施過程中的解釋負(fù)責(zé)匯總整理并稽查考勤，獎(jiǎng)懲等資料3.3 財(cái)務(wù)部 負(fù)責(zé)

2、擬訂工資年度預(yù)算負(fù)責(zé)計(jì)算并發(fā)放員工基本工資和各項(xiàng)福利金3.4各部門按本部門員工實(shí)際出勤狀況填寫考勤記錄表 ，并對(duì)員工工作表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估，參照公司員工手冊(cè) 及公司相關(guān)制度對(duì)本部門人員進(jìn)行獎(jiǎng)懲及考核4.0 定義：無(wú) 5.0 具體內(nèi)容:5.1 薪酬福利標(biāo)準(zhǔn)（轉(zhuǎn)下頁(yè)）核準(zhǔn) 審核 擬制頁(yè)第1頁(yè)，共5機(jī)密文件，嚴(yán)禁私自影??！生效日期頁(yè)碼版本文件名稱營(yíng)銷總監(jiān)薪酬福利管理辦法（2013年） 文件編號(hào)基本結(jié)構(gòu)/標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目標(biāo) 準(zhǔn)底薪1500元/月。基本工資屬正常上班時(shí)間之工資加班費(fèi)元/月。另作息時(shí)間詳見 出勤管理辦法 1.轉(zhuǎn)正后由起點(diǎn)級(jí)別 P16級(jí)（3500 元）（參見 工資級(jí)別說明 ）幵始晉升/降級(jí),詳見本管理辦法

3、中關(guān)于晉升 /降級(jí)之詳細(xì)說明。崗位工資2.外聘新入職人員試用期的工資為轉(zhuǎn)正后起 點(diǎn)級(jí)別的80%額度，經(jīng)人力資源部門提案并經(jīng)董事長(zhǎng)和總經(jīng)理批準(zhǔn)的特殊情 況除外；內(nèi)部晉升或調(diào)職人員在晉升或調(diào)動(dòng)生效日起按規(guī)定工資執(zhí)行。當(dāng)月病假時(shí)數(shù)累計(jì)不超過 8小時(shí)，或事假時(shí)數(shù)累計(jì)不超過4小時(shí)，且無(wú)遲到無(wú)早退無(wú)全勤獎(jiǎng)金 曠工,享有全勤獎(jiǎng)金元。1.本崗位設(shè)立年度考核獎(jiǎng)金，總比 例為年工資總額的 40%并與公司當(dāng)年銷售額目標(biāo)達(dá)成率掛鉤，即實(shí)際考核 工資需在以上基礎(chǔ)上乘以如下系數(shù)：100 70% 90% 120% % 當(dāng)年銷售額達(dá) 60%以下 績(jī)效獎(jiǎng)金139%（含）119成率 69%89% 99%以上 %0.85 1.0

4、1.15 1.3獎(jiǎng)金系數(shù)0.7 2. 本崗位的績(jī)效考核參照績(jī)效獎(jiǎng)金。工齡工資 服務(wù)滿一年后，每月可享有20元工齡工資，且以每多服務(wù)一年遞增20元計(jì)算. 獎(jiǎng)/懲1.詳見公司其他涉及獎(jiǎng)懲之制度，如 員工手冊(cè) 等；2.其他臨時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)方案1.營(yíng)銷總監(jiān)名下 不再掛任何客戶.若有新客戶資源，亦可自行跟進(jìn)或交于下屬成員跟進(jìn)，但不享有新客戶利潤(rùn)返點(diǎn)或提成.其接收新客戶資源并負(fù)責(zé)跟進(jìn)的下屬，按其所在崗位利潤(rùn)返點(diǎn)或提成的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā)薪酬2.但營(yíng)銷總監(jiān)先前（在擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)之前）幵發(fā)的新客戶，仍按擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)以前的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行核算利潤(rùn)返點(diǎn)或提成，直至達(dá)到先前標(biāo)準(zhǔn)文件規(guī)定的時(shí)間后則不再享有每月扣除餐費(fèi)元/月（不在公司用餐者免扣）

5、、住宿費(fèi)元/月（不在公司住宿者免扣在員減項(xiàng)與提留 工 宿舍住宿者扣除元），懲處及賠償（因個(gè)人責(zé)任導(dǎo)致公司損失之賠償 ）,個(gè)人所 得稅，代扣保險(xiǎn)費(fèi)及其它代扣費(fèi)用（按國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)要求）.對(duì)于食宿費(fèi)用，當(dāng)月請(qǐng)假七天以上核準(zhǔn) 審核 擬制頁(yè)第2頁(yè)，共5機(jī)密文件，嚴(yán)禁私自影??！生效日期頁(yè)碼版本文件名稱營(yíng)銷總監(jiān)薪酬福利管理辦法（2013年）文件編號(hào)（含七天）者可按實(shí)際天數(shù)扣除，請(qǐng)假七天以下按全額扣除績(jī)效獎(jiǎng)金：1）績(jī)效考核綜合得分=（定量考核得分*權(quán)重80%+定性考核得分*權(quán)重15%+企業(yè)文化考核得分 * 5%）每月績(jī)效獎(jiǎng)金二績(jī)效獎(jiǎng)金基準(zhǔn)額度*績(jī)效獎(jiǎng)金系數(shù)*月出勤天數(shù)/應(yīng) 出勤總天數(shù).績(jī)效獎(jiǎng)金系數(shù)見下表:

6、60以下60-69 70-79 80-89 90-99 100 以上 績(jī)效考核綜合得分（分）績(jī)效獎(jiǎng)金系數(shù)0.4 0.6 0.8 1.0 1.1 1.2當(dāng)月限界利益（額）達(dá)成率低于20%寸,績(jī)效獎(jiǎng)金為0; 2）績(jī)效考核指標(biāo)與計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)詳見附件 崗位 年 月考核標(biāo)準(zhǔn)與結(jié)果記錄表 ,另參照 績(jī)效考核 管理辦法 進(jìn)行.營(yíng)銷總監(jiān)之定量考核指標(biāo)為:目標(biāo)序基準(zhǔn)指標(biāo)名稱計(jì)算公式/方法 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 號(hào) 分值 值 比目標(biāo)值每高1%加1.5分；公司實(shí)際限界利 益（額）/計(jì)劃限界利益（額）170100% 比目標(biāo)值每低1舛口 1分 限界利益（額）達(dá)成率此項(xiàng)上限分值為90分,下限分值為0分比目標(biāo)值每低1%扣1分；合同期內(nèi)實(shí)收

7、賬款/合同期內(nèi)2 貨款回收率30 90%比目標(biāo)值每 高1%加2分 應(yīng)收賬款 此項(xiàng)不設(shè)上限，下限分值為-20分 關(guān)鍵事件扣分:因工 作失誤造成直接經(jīng)濟(jì)損失：每造成損失3000?？?分說明a、經(jīng)濟(jì)損失：是指實(shí)際發(fā)生的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)損失。定性考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)同副總崗位標(biāo)準(zhǔn)的定性考核;企業(yè)文化考核標(biāo)準(zhǔn)同公司統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)獎(jiǎng)每季度至少培養(yǎng)一名助理總監(jiān)，經(jīng)考核上崗后發(fā)放團(tuán)隊(duì)建設(shè)獎(jiǎng)500元/人。獎(jiǎng)懲依照 員工手冊(cè) 進(jìn)行獎(jiǎng)懲5.2 晉升分為職位晉升與薪酬晉升職位晉升：1）晉升方向詳見 晉升路線圖 ,通過PK方式進(jìn)行晉升.晉升條件與方式如下:A.職位有空缺或新增職位時(shí)（晉升為同 一崗位之更高級(jí)別情況除外）B.通過上級(jí)

8、評(píng)估確定具備晉升職位的資格條件之潛力時(shí)C. PK勝出時(shí)晉升與轉(zhuǎn)正具體操作程序參照職位/薪酬異動(dòng)管理辦法 執(zhí)行2）薪酬晉升核準(zhǔn) 審核 擬制 頁(yè)第3頁(yè)，共5機(jī)密文件，嚴(yán)禁私自影??！生效日期頁(yè)碼版本文件名稱營(yíng)銷總監(jiān)薪酬福利管理辦法（2013年）文件編號(hào)A.每連續(xù)三個(gè)月績(jī)效考核綜合得分均在95分以上（含）時(shí)，績(jī)效獎(jiǎng)金自動(dòng)晉升一級(jí) B.每半年薪資調(diào)整時(shí)， 符合晉升標(biāo)準(zhǔn)則崗位工資晉升一級(jí)具體操作程序參照 職位/薪酬異動(dòng)管理辦法執(zhí)行 5.3 降級(jí) 績(jī)效考核綜合得分在70分以下時(shí)，進(jìn)入警戒期；532考核得分連續(xù)在6069分之間時(shí)降級(jí)/降薪方式:1）每連續(xù)三個(gè)月績(jī)效考核得分在6069分之間，績(jī)效獎(jiǎng)金降低一級(jí)2

9、）連續(xù)四個(gè)月績(jī)效考核得分在 60 69分之間，崗位工資降低一級(jí)。且由部門負(fù)責(zé)人和 人力資源共同評(píng)估是否予以立即降職或調(diào)職3）連續(xù)五個(gè)月績(jī)效考核得分在6069分之間，職位至少降低一級(jí).若資質(zhì)優(yōu)良，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人與人力資源 部門共同評(píng)估可暫時(shí)予以保留職位者，可保留原職位繼續(xù)考察，但崗位工資至少需再降低一級(jí).4）連續(xù)六個(gè)月績(jī)效考核得分均在6069分之間時(shí)，調(diào)/降職為普通員工或其他部門崗位533考核得分在60分以下時(shí)降級(jí)/降薪方式:1 ）連續(xù)兩個(gè)月績(jī)效考核得分在60分以下時(shí)，崗位工資降低一級(jí)。且由部門負(fù)責(zé)人和人力資源共同評(píng)估是否予以立即降職或調(diào)職2） 連續(xù)三個(gè)月績(jī)效考核得分在60分以下時(shí)，調(diào)/降職為普通

10、員工或其他部門崗位其他與 員工手冊(cè) 或企業(yè)文化不符之行為，經(jīng)上級(jí)及公司評(píng)估予以降 級(jí)者，予以調(diào)職或降職/降薪處理其降職后，按新崗位之薪酬標(biāo)準(zhǔn)但先前擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)時(shí)獲取的新客戶資源且主要屬于自行幵發(fā)成功并維護(hù)（指銷售顧問或代表只是協(xié)助維護(hù)，并非全權(quán)維護(hù)）,可歸屬于其個(gè)人名下，按客戶成交時(shí)間并對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā)利潤(rùn)返點(diǎn)5.4風(fēng)險(xiǎn)管理與賠償在工作期間若有嚴(yán)重違反公司流程/管理規(guī)章制度，除按公司 員工手冊(cè) 進(jìn)行懲處外，公司可根據(jù)損失情節(jié)輕重，部分或全數(shù)取消未發(fā)放獎(jiǎng)金，納入公司 福利賬戶，用作后續(xù)幵展員工活動(dòng)，支助希望小學(xué)等.具體由人力資源部門召 集各相關(guān)部門主管進(jìn)行評(píng)估并提出處理建議，由總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施，各人

11、員不得有異議.若有異議者，公司可重新核定該員工之職位等級(jí)及獎(jiǎng)金等級(jí) 在工作期間因個(gè)人疏忽或其他人為原因給公司帶來(lái)?yè)p失（含直接經(jīng)濟(jì) 損失和間接損失，如商業(yè)機(jī)密泄露，商譽(yù)損失等） ，除按公司 員工手冊(cè)進(jìn) 行懲處外，公司可根據(jù)損失情節(jié)輕重，一次性或逐月扣除該員工全數(shù)或部分 獎(jiǎng)金（含崗位工資，績(jī)效獎(jiǎng)金等所有福利金）作為賠償.具體由人力資源部門召 集各相關(guān)部門主管進(jìn)行評(píng)估并提出賠償比例建議，由總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施，各人員不得有異議.若有異議者，公司將未發(fā)放的獎(jiǎng)金全數(shù)納入公司福利賬戶，用作后續(xù)幵展員工活動(dòng)，支助希望小學(xué)等，并重新核定職位等級(jí)及獎(jiǎng)金額度 部門內(nèi)發(fā)生重大弊端（以行政部和人力資源部門評(píng)估，總經(jīng)理核定

12、為 準(zhǔn)）,立即停止發(fā)放該部門績(jī)效獎(jiǎng)金（含先前未發(fā)放的）,并根據(jù)情節(jié)輕重對(duì)該部門管理干部之職位等級(jí)，獎(jiǎng)金級(jí)別進(jìn)行重新評(píng)估核準(zhǔn) 審核擬制 頁(yè)第4頁(yè)，共5機(jī)密文件，嚴(yán)禁私自影印！生效日期頁(yè)碼版本文件名稱營(yíng)銷總監(jiān)薪酬福利管理辦法（2013年）文件編號(hào)5.5 工資/獎(jiǎng)金調(diào)整生效日及發(fā)放時(shí)間 每月25日前發(fā)放上月工資/獎(jiǎng)金.所有薪酬計(jì)算 截止時(shí)間為個(gè)人離職之日.5.6 薪酬保密各人員應(yīng)養(yǎng)成不探詢 他人薪酬的禮貌，不評(píng)論他人薪酬的風(fēng)度，以工作表現(xiàn)爭(zhēng)取更豐厚的薪酬福利562對(duì)于薪酬計(jì)算方法如有不明之處，應(yīng)報(bào)經(jīng)部門主管向經(jīng)辦人查明原因，不得自行理論 563因隨意吐露本身薪金而招惹是非麻煩，由當(dāng)事人本人自行承擔(dān).564因打探，吐露,評(píng)論薪酬造成是非，麻煩者，由人力資源部門評(píng)估，必要時(shí)給予打探，吐露雙方以降職或?qū)嵤┫嚓P(guān)懲處（至少通報(bào)批評(píng)一次人力資源部門，財(cái)務(wù)部應(yīng)對(duì)員工薪酬進(jìn)行保密，嚴(yán)禁向外界泄露（政府相關(guān)部門查核除外），嚴(yán)禁向非員工本人泄露（員工所屬部門經(jīng)理和總 裁辦除外），否則按泄露公司機(jī)密論處，同時(shí)至少各記大過一次 5.7補(bǔ)充說明 本管理辦法中凡遇貨幣單位無(wú)特別說明時(shí)均默認(rèn)為“元”，且均指人民幣本公司將根據(jù)實(shí)際情況（包括