網(wǎng)絡公司年度計劃三

1、工作計劃參考范本網(wǎng)絡公司年度計劃（三）撰寫人: 部秤隨著山XX區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作 為我山XX區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售 細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任 務。 銷量指標：二 計劃擬定：1、年初擬定年度銷售總體計劃；2、年終擬定年度銷售總結(jié)；3、月初擬定月銷售計劃表和月訪客戶計劃表；4、月末擬定月銷售統(tǒng)計表和月訪客戶統(tǒng)計表

2、；至20XX年12月31日，山XX區(qū)銷售任務560萬元，銷售目標700萬元(20xx年度銷售計劃表附后)；三 客戶分類：根據(jù)04年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP 用戶、一級用戶 二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全 面分 析。四 實施措施：1、技術(shù)交流：(1)本年度針對VIP客戶的技術(shù)部 售后服務部開展一次技術(shù)交流 研討會；(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座 談會;2、客戶回訪：目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與 我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成 市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)

3、調(diào)與客戶、1 接用戶之間的關(guān)系。(1) 為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一 次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安 排拜 訪時間；(2) 適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作 列入我05年工作重點。3、網(wǎng)絡檢索：充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。4、售后協(xié)調(diào)：目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如 賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合 作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶 接觸的機 會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè) 務