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1、工作計劃參考范本網(wǎng)絡公司年度計劃(三)撰寫人: 部秤隨著山XX區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟,競爭日益激烈,機遇與考驗并存,銷售工作仍將是我們公司的工作重點,面對先期投入,正視現(xiàn)有市場,作 為我山XX區(qū)銷售經(jīng)理,我創(chuàng)業(yè)激情高漲,信心百倍,又深感責任重大。著眼公司當前,兼顧未來發(fā)展。在總經(jīng)理的領(lǐng)導下,在銷售工作中我堅持做到:突出重點維護現(xiàn)有市場,把握時機開發(fā)潛在客戶,注重銷售 細節(jié),強化優(yōu)質(zhì)服務,穩(wěn)固和提高市場占有率,積極爭取圓滿完成銷售任 務。 銷量指標:二 計劃擬定:1、年初擬定年度銷售總體計劃;2、年終擬定年度銷售總結(jié);3、月初擬定月銷售計劃表和月訪客戶計劃表;4、月末擬定月銷售統(tǒng)計表和月訪客戶統(tǒng)計表
2、;至20XX年12月31日,山XX區(qū)銷售任務560萬元,銷售目標700萬元(20xx年度銷售計劃表附后);三 客戶分類:根據(jù)04年度銷售額度,對市場進行細分化,將現(xiàn)有客戶分為VIP 用戶、一級用戶 二級用戶和其它用戶四大類,并對各級用戶進行全 面分 析。四 實施措施:1、技術(shù)交流:(1)本年度針對VIP客戶的技術(shù)部 售后服務部開展一次技術(shù)交流 研討會;(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次,其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座 談會;2、客戶回訪:目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,與 我司品牌相當?shù)挠腥姆N,技術(shù)方面不相上下,競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成 市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,務必加強與客戶的交流,協(xié)
3、調(diào)與客戶、1 接用戶之間的關(guān)系。(1) 為與客戶加強信息交流,增近感情,對VIP客戶每月拜訪一 次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安 排拜 訪時間;(2) 適應把握形勢,銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,還要幫助客戶出貨,幫助客戶做直接用戶的工作,這項工作 列入我05年工作重點。3、網(wǎng)絡檢索:充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源,通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。4、售后協(xié)調(diào):目前情況下,我公司仍然以貿(mào)易為主,“賣產(chǎn)品不如 賣服務”,在下一步工作中,我們要增強責任感,不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務,從穩(wěn)固市場、長遠合 作的角度,我們務必強化為客戶負責的意識,把握每一次與用戶 接觸的機 會,提供熱情詳細周到的售后服務,給公司增加一個制勝的籌碼。本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,加強業(yè)務學習,提高業(yè) 務
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