iwatch營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)

1、1896192019872006Tiny wonderTiny wonder 第十一組：袁昱超第十一組：袁昱超 毛立夫毛立夫 譚譚 旸旸 田樂(lè)樂(lè)田樂(lè)樂(lè) 2013 2013年年1212月月2 2日日市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程小組作業(yè)展示課程小組作業(yè)展示提綱提綱一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析二、市場(chǎng)細(xì)分三、市場(chǎng)定位四、營(yíng)銷(xiāo)組合策略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程小組作業(yè)展示課程小組作業(yè)展示一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境 Apple產(chǎn)品有著眾多的使用者及追捧者，而且這批果粉以追求時(shí)尚及創(chuàng)新的青年白領(lǐng)和大學(xué)生為主，因此具有相當(dāng)可觀的購(gòu)買(mǎi)力，為Iwatch的上市提供的強(qiáng)大潛在消費(fèi)者。客戶(hù)環(huán)境客戶(hù)環(huán)

2、境市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程小組作業(yè)展示課程小組作業(yè)展示 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們消費(fèi)水平提高，高科技產(chǎn)品的檔次也在變化，對(duì)高科技產(chǎn)品有了更高的要求，Apple的大多數(shù)產(chǎn)品都具有很高的人性化及創(chuàng)新性，能滿(mǎn)足人們的需求。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程小組作業(yè)展示課程小組作業(yè)展示iwatch 依托Apple公司強(qiáng)大的科研創(chuàng)新及開(kāi)發(fā)能力，以追求人性化的創(chuàng)新設(shè)計(jì)為理念，總能給人一種驚喜，是人們盡情享受高端的科技創(chuàng)新?？萍辑h(huán)境科技環(huán)境 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程小組作業(yè)展示課程小組作業(yè)展示 Apple公司是美國(guó)的一家高科技公司，中國(guó)作為其產(chǎn)品的強(qiáng)大銷(xiāo)售市場(chǎng)，由于像iphone、ipad、mac等產(chǎn)品在中國(guó)的銷(xiāo)售渠道及

3、相關(guān)政策都逐漸成熟了，這為Iwatch登陸中國(guó)市場(chǎng)提供了良好的政治及法律環(huán)境。自然環(huán)境自然環(huán)境 、政治和法律環(huán)境、政治和法律環(huán)境市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程小組作業(yè)展示課程小組作業(yè)展示Apple公司推出的iphone、ipad、mac等一系列的產(chǎn)品，因?yàn)榇钶d相同的系統(tǒng)，可以通過(guò)個(gè)人賬戶(hù)使彼此之間相互聯(lián)合起來(lái)。此舉逐步實(shí)現(xiàn)著高科技產(chǎn)品的創(chuàng)新化及人性化，不僅讓Apple公司擁有新活力，更重要的是，它改變了人們消費(fèi)和使用高科技的通常模式，使高科技和人們的日常生活更加緊密地聯(lián)系和結(jié)合在了一起。文化環(huán)境文化環(huán)境 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程小組作業(yè)展示課程小組作業(yè)展示一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析微觀

4、環(huán)境微觀環(huán)境Apple公司有著一支強(qiáng)大的科技創(chuàng)新研發(fā)團(tuán)隊(duì)，他們以“變革”為口號(hào)，專(zhuān)注于創(chuàng)新設(shè)計(jì)，每個(gè)員工都必須牢記蘋(píng)果比其他任何一家公司都更加注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。同時(shí)也要關(guān)注細(xì)節(jié)：如果說(shuō)蘋(píng)果懂得哪一條經(jīng)營(yíng)之道，那就是關(guān)注細(xì)節(jié)意味著長(zhǎng)遠(yuǎn)回報(bào)。谷歌的Android操作系統(tǒng)，可能賣(mài)得很好，但在使用了一段時(shí)間之后，大多數(shù)消費(fèi)者就會(huì)發(fā)現(xiàn)Android與蘋(píng)果ios操作系統(tǒng)相比缺乏一些閃光點(diǎn)。保密至高無(wú)上：談到蘋(píng)果的企業(yè)文化，就不得不提及該公司對(duì)保密工作的態(tài)度。不同于行業(yè)里的其他許多公司，蘋(píng)果在即將推出新產(chǎn)品時(shí)很少會(huì)泄密。企業(yè)內(nèi)部環(huán)境企業(yè)內(nèi)部環(huán)境市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程小組作業(yè)展示課程小組作業(yè)展示蘋(píng)果公司的產(chǎn)品

5、在全世界范圍內(nèi)擁有著眾多的使用者，他們大多是具有購(gòu)買(mǎi)力的青年白領(lǐng)及大學(xué)生，而且對(duì)apple公司的產(chǎn)品一直有著狂熱的追求，是一群強(qiáng)大的潛在消費(fèi)對(duì)象。消費(fèi)者消費(fèi)者市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程小組作業(yè)展示課程小組作業(yè)展示Apple公司產(chǎn)品的相關(guān)零部件的供應(yīng)商是由幾個(gè)主要的相對(duì)固定的公司來(lái)承擔(dān)的，Apple公司會(huì)將零部件運(yùn)送到相應(yīng)的消費(fèi)區(qū)域里，然后在該區(qū)域指定一些公司來(lái)承擔(dān)組裝任務(wù)。例如在中國(guó)這個(gè)龐大的市場(chǎng)，富士康主要承擔(dān)著面向中國(guó)消費(fèi)者的apple產(chǎn)品的組裝工作。Apple公司之所以采取這樣的方式一是為產(chǎn)品的保密，而是為降低成本。供應(yīng)商供應(yīng)商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程小組作業(yè)展示課程小組作業(yè)展示按照蘋(píng)果公

6、司一貫的營(yíng)銷(xiāo)渠道：（1）獨(dú)立分銷(xiāo)商（國(guó)代），全國(guó)共有兩家，分別為中國(guó)郵電器材總公司和深圳天音公司，兩個(gè)全國(guó)代理商（簡(jiǎn)稱(chēng)國(guó)代）在各省省會(huì)城市、直轄市分別建有自己的分公司；是蘋(píng)果公司在中國(guó)大陸的指定渠道代理商。（2）大規(guī)模零售商（DKR），也稱(chēng)直供商或直供客戶(hù)，在中國(guó)主要有電器零售公司國(guó)美電器、蘇寧電器、迪信通電器及全國(guó)其他各省供80家左右當(dāng)?shù)刈畲蟮碾娖髁闶凵袒蚴謾C(jī)零售商。（3）普通零售店（KR），直接從上述兩個(gè)代理商處采購(gòu)產(chǎn)品進(jìn)行終端銷(xiāo)售。（4）向蘋(píng)果公司美國(guó)總部直接定制。（？）具體銷(xiāo)售途徑：實(shí)體店體驗(yàn)式銷(xiāo)售、網(wǎng)上定制物流送貨上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)渠道營(yíng)銷(xiāo)渠道 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程小組作業(yè)展示課程小組作業(yè)

7、展示1）蘋(píng)果公司的產(chǎn)品在全世界范圍內(nèi)擁有著眾多的使用者，他們大多是具有購(gòu)買(mǎi)力的青年白領(lǐng)及大學(xué)生，而且對(duì)apple公司的產(chǎn)品一直有著狂熱的追求，是一群強(qiáng)大的潛在消費(fèi)對(duì)象。2）智能手表是一個(gè)極具潛力的市場(chǎng)。調(diào)查結(jié)果顯示，全球約55%的人口仍佩戴手表。因此，即使只有一少部分帶手表的用戶(hù)升級(jí)到智能手表，這也是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，將為智能手表廠商和應(yīng)用開(kāi)發(fā)商提供無(wú)限機(jī)會(huì)。3）美國(guó)科技博客Business Insider旗下市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)發(fā)布報(bào)告稱(chēng)，2018年全球智能手表銷(xiāo)量將達(dá)到9160萬(wàn)部，營(yíng)收將達(dá)到92億美元。環(huán)境機(jī)會(huì)和威脅，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)環(huán)境機(jī)會(huì)和威脅，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程小組作業(yè)展示

8、課程小組作業(yè)展示隨著三星的崛起以及谷歌眼鏡的出現(xiàn)對(duì)Iwatch的上市有著不利的影響。威脅威脅市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程小組作業(yè)展示課程小組作業(yè)展示1）Apple產(chǎn)品有著眾多的使用者及追捧者，而且這批果粉以追求時(shí)尚及創(chuàng)新的青年白領(lǐng)和大學(xué)生為主，因此具有相當(dāng)可觀的購(gòu)買(mǎi)力，為iwatch的上市提供的強(qiáng)大潛在消費(fèi)者。2）iwatch定位為中高端數(shù)碼科技產(chǎn)品代表，引領(lǐng)電子科技新潮流，這也秉承了Apple產(chǎn)品的一貫風(fēng)格，同時(shí)在功能及系統(tǒng)上和iphone、ipad、mac等產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了銜接及互補(bǔ)，更能迎合眾多果粉的追求，對(duì)潛在的消費(fèi)對(duì)象具有更強(qiáng)的吸引力。優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程小組作業(yè)展示課程小組作業(yè)展

9、示Apple產(chǎn)品一貫采取“高價(jià)值、高價(jià)格、高端形象”的“三高”營(yíng)銷(xiāo)策略，而且售后服務(wù)不夠完善，零件的修配費(fèi)用普遍較高，一些購(gòu)買(mǎi)能力較低的消費(fèi)者難以接受，就會(huì)喪失這批潛在的消費(fèi)對(duì)象及市場(chǎng)。劣勢(shì)劣勢(shì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程小組作業(yè)展示課程小組作業(yè)展示二、市場(chǎng)細(xì)分二、市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程小組作業(yè)展示課程小組作業(yè)展示市場(chǎng)細(xì)分變量消費(fèi)品市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)及變量一覽表消費(fèi)品市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)及變量一覽表 細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分變量細(xì)分變量 地理因素地理因素地理位置、城鎮(zhèn)大小、地形、地貌、地理位置、城鎮(zhèn)大小、地形、地貌、氣候、交通狀況、人口密集度等氣候、交通狀況、人口密集度等 人口統(tǒng)計(jì)因素人口統(tǒng)計(jì)因素年齡、性

10、別、年齡、性別、職業(yè)職業(yè)、收入、民族、宗、收入、民族、宗教、教育、家庭人口、家庭生命周期教、教育、家庭人口、家庭生命周期等等 心理因素心理因素生活方式、性格、生活方式、性格、購(gòu)購(gòu)% %買(mǎi)動(dòng)機(jī)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、態(tài)度等、態(tài)度等 行為因素行為因素購(gòu)買(mǎi)時(shí)間、購(gòu)買(mǎi)數(shù)量、購(gòu)買(mǎi)時(shí)間、購(gòu)買(mǎi)數(shù)量、購(gòu)買(mǎi)頻率購(gòu)買(mǎi)頻率、購(gòu)、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣（買(mǎi)習(xí)慣（品牌忠誠(chéng)度品牌忠誠(chéng)度）、對(duì)服務(wù)、價(jià)）、對(duì)服務(wù)、價(jià)格、渠道、廣告的敏感程度等格、渠道、廣告的敏感程度等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程小組作業(yè)展示課程小組作業(yè)展示以職業(yè)收入、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣為細(xì)分變量進(jìn)行細(xì)分A.高端商務(wù)型適合人群：3045歲的職場(chǎng)用戶(hù)特點(diǎn):1.處于企業(yè)的中上層，具有穩(wěn)定的收入，具有對(duì)各價(jià)位

11、智能手表的購(gòu)買(mǎi)能力。2.日常工作繁忙，經(jīng)常出差出國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程小組作業(yè)展示課程小組作業(yè)展示以以職業(yè)收入職業(yè)收入、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣為細(xì)分變量進(jìn)行細(xì)分為細(xì)分變量進(jìn)行細(xì)分B.B.年輕的上班族年輕的上班族 特點(diǎn)：特點(diǎn)：1.1.年齡較商務(wù)型較下，經(jīng)濟(jì)能力較弱年齡較商務(wù)型較下，經(jīng)濟(jì)能力較弱 2.2.推崇時(shí)尚，重視娛樂(lè)推崇時(shí)尚，重視娛樂(lè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程小組作業(yè)展示課程小組作業(yè)展示以以職業(yè)收入職業(yè)收入、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣為細(xì)分變量進(jìn)行細(xì)分為細(xì)分變量進(jìn)行細(xì)分 C.C.學(xué)生群體學(xué)生群體 特點(diǎn)：特點(diǎn)：1.1.經(jīng)濟(jì)能力較年輕上班族更下經(jīng)濟(jì)能力較年輕上班族更下 2.2.娛樂(lè)至上，追趕潮流娛樂(lè)至上，追趕

12、潮流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程小組作業(yè)展示課程小組作業(yè)展示以以職業(yè)收入職業(yè)收入、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣為細(xì)分變量進(jìn)行細(xì)分為細(xì)分變量進(jìn)行細(xì)分 D.開(kāi)發(fā)型 特點(diǎn)：1.20-30歲之間，IT相關(guān)職業(yè)或操作系統(tǒng)發(fā)燒友 2.對(duì)智能產(chǎn)品具有極大的探索熱情1896192019872006I-watchI-watch提醒提醒鍛煉鍛煉娛樂(lè)娛樂(lè)質(zhì)量質(zhì)量時(shí)尚時(shí)尚價(jià)格價(jià)格A A 高端商務(wù)高端商務(wù)B B年輕上班族年輕上班族C C學(xué)生群體學(xué)生群體D D開(kāi)發(fā)型開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程小組作業(yè)展示課程小組作業(yè)展示市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程小組作業(yè)展示課程小組作業(yè)展示市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程小組作業(yè)展示課程小組作業(yè)展示市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)市

13、場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程小組作業(yè)展示課程小組作業(yè)展示市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程小組作業(yè)展示課程小組作業(yè)展示三、市場(chǎng)定位三、市場(chǎng)定位Iwatch智能手表 定位為中高端數(shù)碼科技產(chǎn)品代表，引領(lǐng)電子科技新潮流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程小組作業(yè)展示課程小組作業(yè)展示目標(biāo)消費(fèi)群體特點(diǎn) 青年白領(lǐng)以及學(xué)生追求新穎和時(shí)尚，追求體驗(yàn)和個(gè)性化的消費(fèi)， 中年人則比較關(guān)注自身的健康狀況同時(shí)對(duì)新興產(chǎn)品也有好奇感，而且這些消費(fèi)者具備了購(gòu)買(mǎi)能力，有能力滿(mǎn)足自己的個(gè)性化的需求。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程小組作業(yè)展示課程小組作業(yè)展示市場(chǎng)目標(biāo)產(chǎn)品市場(chǎng)目標(biāo)產(chǎn)品v 產(chǎn)品功能：l具備一般手表計(jì)時(shí)、鬧鐘等基礎(chǔ)功能l支持GSM、WCDMA、WIFI等網(wǎng)絡(luò)模式l

14、支持SIM卡l可接聽(tīng)撥打電話、支持視頻通話l實(shí)時(shí)同步iphone中的電話、短信、郵件、照片、音樂(lè)、電影等l支持視頻和音頻格式播放lGPS全球定位及導(dǎo)航服務(wù)l由用戶(hù)需求定制個(gè)性化APP滿(mǎn)足自身需求l配置攝像頭拍照攝像l實(shí)時(shí)監(jiān)控人體健康指數(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程小組作業(yè)展示課程小組作業(yè)展示v 產(chǎn)品價(jià)格 2699元 參考SAMSUNG智能手表定價(jià)，其在今年9月發(fā)行的Galaxy Gear為2299元/部。綜合蘋(píng)果公司在發(fā)行時(shí)間、產(chǎn)品功能、制作工藝、品牌優(yōu)勢(shì)等一些因素，將產(chǎn)品定價(jià)為2699元/部市場(chǎng)目標(biāo)產(chǎn)品市場(chǎng)目標(biāo)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程小組作業(yè)展示課程小組作業(yè)展示v 產(chǎn)品服務(wù)l 蘋(píng)果公司各大旗

15、艦店提供免費(fèi)體驗(yàn)試用l 維修服務(wù)包修、包換、包退l 免費(fèi)系統(tǒng)升級(jí)和應(yīng)用安裝市場(chǎng)目標(biāo)產(chǎn)品市場(chǎng)目標(biāo)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程小組作業(yè)展示課程小組作業(yè)展示SWOT分析分析strengthstrengthweaknessweaknessopportunityopportunity1 1、新興電子市場(chǎng)受到人們追、新興電子市場(chǎng)受到人們追捧捧2 2、智能手機(jī)市場(chǎng)逐漸飽和，、智能手機(jī)市場(chǎng)逐漸飽和，消費(fèi)者目光轉(zhuǎn)向新鮮科技產(chǎn)消費(fèi)者目光轉(zhuǎn)向新鮮科技產(chǎn)品品1 1、智能手表市場(chǎng)基本一片空、智能手表市場(chǎng)基本一片空白，需要耗費(fèi)更多資源去培白，需要耗費(fèi)更多資源去培育市場(chǎng)育市場(chǎng)2 2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是國(guó)際科技巨、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是國(guó)際

16、科技巨頭，需要更多科技開(kāi)發(fā)頭，需要更多科技開(kāi)發(fā)threatthreat1 1、智能手表行業(yè)發(fā)展緩慢、智能手表行業(yè)發(fā)展緩慢1 1、產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高，導(dǎo)致消費(fèi)、產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高，導(dǎo)致消費(fèi)者駐足觀望者駐足觀望2 2、智能手表市場(chǎng)群起相爭(zhēng)，、智能手表市場(chǎng)群起相爭(zhēng)，進(jìn)行慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程小組作業(yè)展示課程小組作業(yè)展示四、營(yíng)銷(xiāo)組合策略四、營(yíng)銷(xiāo)組合策略 借鑒杰羅姆麥卡錫（E.Jerome McCarthy）提出的著名的4P營(yíng)銷(xiāo)策略分別從產(chǎn)品（product）、價(jià)格（price）、渠道（place）、促銷(xiāo)（promotion）四個(gè)角度明晰營(yíng)銷(xiāo)組合策略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程小組作業(yè)

17、展示課程小組作業(yè)展示產(chǎn)品（product）l提供包括產(chǎn)品的實(shí)體、服務(wù)、品牌、包裝、售后保障等一條龍銷(xiāo)售l根據(jù)用戶(hù)個(gè)性化需求對(duì)于產(chǎn)品的功能及外觀進(jìn)行定做l開(kāi)展“IWATCH2將會(huì)怎樣-你說(shuō)了算！”活動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程小組作業(yè)展示課程小組作業(yè)展示價(jià)格 (Price)l 采取區(qū)別定價(jià)原則，IWATCH主流款式將分為商務(wù)款、娛樂(lè)款、實(shí)用款等，根據(jù)不同款智能手表的制造成本、使用的核心科技以及受關(guān)注程度包括初期銷(xiāo)量定下不同的銷(xiāo)售價(jià)格l 個(gè)性定制款也可根據(jù)用戶(hù)的要求定下科學(xué)合理的價(jià)格市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程小組作業(yè)展示課程小組作業(yè)展示渠道（place）按照蘋(píng)果公司一貫的營(yíng)銷(xiāo)渠道：獨(dú)立分銷(xiāo)商（國(guó)代），

18、全國(guó)共有兩家，分別為中國(guó)郵電器材總公司和深圳天音公司，兩個(gè)全國(guó)代理商（簡(jiǎn)稱(chēng)國(guó)代）在各省省會(huì)城市、直轄市分別建有自己的分公司；是蘋(píng)果公司在中國(guó)大陸的指定渠道代理商。大規(guī)模零售商（DKR），也稱(chēng)直供商或直供客戶(hù)，在中國(guó)主要有電器零售公司國(guó)美電器、蘇寧電器、迪信通電器及全國(guó)其他各省供80家左右當(dāng)?shù)刈畲蟮碾娖髁闶凵袒蚴謾C(jī)零售商。普通零售店（KR），直接從上述兩個(gè)代理商處采購(gòu)產(chǎn)品進(jìn)行終端銷(xiāo)售。向蘋(píng)果公司美國(guó)總部直接定制。（？）具體銷(xiāo)售途徑：實(shí)體店體驗(yàn)式銷(xiāo)售、網(wǎng)上定制物流送貨上門(mén)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程小組作業(yè)展示課程小組作業(yè)展示促銷(xiāo)（promotion） 廣告策略： 媒介：電視廣告、公共交通海報(bào)、都市廣播、網(wǎng)絡(luò)媒體等等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程小組作業(yè)展示課程小組作業(yè)展示 公關(guān)活動(dòng)：u 線上：新聞發(fā)布會(huì)、新品發(fā)布會(huì)、用戶(hù)提前體驗(yàn)活動(dòng)u 線下：拍攝微電影、通過(guò)高校人人主頁(yè)、名人微博等社交渠道增強(qiáng)影響力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程小組作業(yè)展示課程小組作業(yè)展示 慈善宣傳 開(kāi)展各類(lèi)慈善捐贈(zèng)活動(dòng)，美化品牌形象的同時(shí)宣傳新產(chǎn)品IWATCH市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程小組作業(yè)展示課程小組作業(yè)展示 捆綁式營(yíng)銷(xiāo) 捆綁蘋(píng)果公司其他幾款經(jīng)典產(chǎn)品適當(dāng)減價(jià)打包銷(xiāo)售，或是對(duì)已有的蘋(píng)果用戶(hù)讓利促銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程小組作業(yè)展示課程小組作業(yè)展示蘋(píng)果公司慣用的營(yíng)銷(xiāo)手段也可以供我們借鑒： 饑餓式營(yíng)銷(xiāo)： 對(duì)市場(chǎng)供應(yīng)的控制使市場(chǎng)