《18天實(shí)戰(zhàn)品牌營銷精英速成》：第3天 品牌營銷九維戰(zhàn)略的價值

1、第3天 品牌營銷九維戰(zhàn)略的價值今天學(xué)習(xí)內(nèi)容：1、感性了解企業(yè)品牌困局2、理性認(rèn)識品牌營銷九維戰(zhàn)略的誕生與價值更多的內(nèi)容請直接登錄品牌精英修煉一、品牌困局：發(fā)生在企業(yè)沙龍的故事年尾周末，南中國某市一個賓館會場內(nèi)，中小企業(yè)沙龍正在舉行。與往年歡聲笑語，高談闊論的熱鬧氣氛不同的是，今天的企業(yè)家們看起來有些憂心忡忡，沉默不語，只偶爾和身邊的同伴低聲地說上幾句，氣氛壓抑的令人喘不過氣來。這時主持人開始拉開了話題，意思很簡單，一次前所未有的經(jīng)濟(jì)危機(jī)正在席卷全球，很多企業(yè)受到影響，尤其是生產(chǎn)制造業(yè)。說到這里，剛才還沉默不語的企業(yè)家們終于忍不住了，開始七嘴八舌道出自己的困惑。大家都知道企業(yè)持久經(jīng)營一定要打造自

2、己的核心競爭力，提升企業(yè)的軟實(shí)力才能抵御風(fēng)險，而關(guān)鍵的地方就是要創(chuàng)建屬于自己的品牌。但是究竟如何才能有效地創(chuàng)建品牌呢？中小型企業(yè)資金實(shí)力不足，怎樣創(chuàng)建品牌？創(chuàng)建品牌是否就等同于放棄現(xiàn)實(shí)利益，不斷燒錢打廣告？問題漸漸浮出水面作為嘉賓的我，此次只是靜靜的傾聽各方的意見。兩個小時的沙龍很快過去了，會議并沒有取得什么實(shí)質(zhì)性的結(jié)果。就要離開會場時，坐在我身邊的兩位企業(yè)家懇切的要求到我的住處單獨(dú)談?wù)勛约旱母惺?。來到休息的房間，大家從剛才那種嘈雜的會場氛圍解脫出來，心情略為放松下來。張總首先提出一個問題：我知道擁有品牌就等于擁有財(cái)富，我的企業(yè)也很想做品牌，可是我們目前還只是一個小企業(yè)，哪里做得起品牌呢？ 沉

3、思了一下，我說：“的確如此，很多中小企業(yè)家都有這樣的顧慮。但是首先要明確的是一個企業(yè)不論大小，其實(shí)都是要在一定的規(guī)范下進(jìn)行的，大企業(yè)有更加細(xì)致入微、更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)范，小企業(yè)甚至是初創(chuàng)公司，也要有相應(yīng)的規(guī)范。小企業(yè)如果一開始就能做到具有一定前瞻性的規(guī)范，那么對后來的發(fā)展就會有很深遠(yuǎn)的影響。這就像一個買了房子的人，在資金更充足的情況下，可以購買高檔的家什、鋪設(shè)地毯、甚至安裝各類吊燈、壁燈、高檔電器，搞得豪華一些。資金不足的情況下，就只能使用低價但實(shí)用的材料了。但是，你總不能讓自己住在一間毛坯房吧，因?yàn)?，自己住也就罷了，讓其他人也一起住，矛盾不滿就出來了。對公司而言就會損壞公司的形象和信譽(yù)。創(chuàng)建品牌并

4、不是大企業(yè)的專利，小企業(yè)在初創(chuàng)之時就前瞻性地將公司和產(chǎn)品命名與企業(yè)發(fā)展構(gòu)想有機(jī)結(jié)合起來，這一刻就已經(jīng)在創(chuàng)建品牌了，將胡亂設(shè)計(jì)的名片規(guī)范起來，這時候企業(yè)已經(jīng)對外建立起自己獨(dú)特的識別系統(tǒng)，只要樹立起品牌意識，小企業(yè)一樣可以低成本建立自己的品牌資產(chǎn)?！?張總聽了，若有所思的點(diǎn)點(diǎn)頭。李總接著問道：“我公司也做過品牌，但是品牌大師云里霧里，高深莫測，花費(fèi)了很多錢，最終卻半途而廢，不了了之” 李總是一個中型的布藝生產(chǎn)公司，有過兩次創(chuàng)品牌的體驗(yàn)，但是結(jié)果卻并不理想。說到這個話題，我深有同感，說：“盲目地迷信大的品牌策劃公司和那些所謂的大師能幫助企業(yè)飛速賺錢，這是很多渴望一夜暴富類型企業(yè)的通病，我們要正確看待

5、品牌，扭轉(zhuǎn)這種不正確的觀念，現(xiàn)在一夜暴富的機(jī)會越來越少了，想做事業(yè)就要清楚企業(yè)自身存在的問題，然后找一個合適的品牌顧問扎扎實(shí)實(shí)地做好品牌建設(shè)的每一個環(huán)節(jié)！選品牌營銷顧問也不能迷信名氣，不能光聽“大師”擺活什么，主要是看這位大師自己做過哪些實(shí)實(shí)在在的成功案例，是否極具策略思考的深度，是否具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，是否適合自己的企業(yè)。一些大師放衛(wèi)星般的虛構(gòu)和策劃已經(jīng)對行業(yè)造成了一定的損害，企業(yè)家需要一雙明辨真?zhèn)蔚碾p眼才行?！边@時，靜靜在旁邊傾聽的張總又問到：“做品牌要在電視上打那么多的廣告，可是很多廣告標(biāo)王都已經(jīng)不見蹤影了，我看還是直接搞好銷售算了！”微微笑了一下，我說：打廣告是擴(kuò)張品牌的必要方法，“酒香不怕

6、巷子深”的保守經(jīng)營時代畢竟已經(jīng)過去，所以，無論國內(nèi)國外的企業(yè)，再有名，產(chǎn)品再好，都免不了采用廣告經(jīng)營的手段。所以，到今天為止，我們可以不間斷地看到可口可樂、百事可樂、麥當(dāng)勞、肯德基、飄柔等產(chǎn)品廣告，這些產(chǎn)品已經(jīng)是世界級的名牌，依然沒有停止傳播的步伐。但是，廣告手段只是傳播手段而已，并不是創(chuàng)造品牌的唯一途徑。你看一些企業(yè)廣告攻勢也很大，但是效果如何？盡人皆知。這些牌子非但沒有創(chuàng)出來，且曇花一現(xiàn)，原因固然是多方面的，但在創(chuàng)造品牌的道路上操之過急，單純依賴廣告，忽略了扎扎實(shí)實(shí)的品牌塑造基本功。所以我們從來不排斥或者否認(rèn)廣告的銷售作用，但是，我們反對單一廣告制勝的觀點(diǎn)或者只顧眼前不看長遠(yuǎn)價值的觀點(diǎn)，究

7、其原因，主要是靠廣告成長起來的企業(yè)市場根基并不牢靠，是建立在沙灘上的大廈。兩位老總臉上有些釋然，也燃起了一絲希望，但仍然還有很多的問題要問。時間不知不覺進(jìn)入深夜了，困意襲來。看到兩位企業(yè)家期待的眼神，我說：“這樣吧，我這有剛好有一本書稿，匯聚了我這十年來為中小企業(yè)服務(wù)的感悟和品牌創(chuàng)建精髓，你們回去看看，或許對你們有些幫助。” 于是，談話就此結(jié)束，兩位老總不舍的離開了。 第二天的傍晚，我正在書桌前閱讀，寧靜的夜晚，橙黃臺燈散發(fā)出柔和的光線，營造出一片詳和的氣氛，突然，手機(jī)急促的鈴聲打破了寂靜的思緒?！艾F(xiàn)在有空嗎？我有重要的關(guān)于企業(yè)品牌營銷方面的問題想請教您，可以的話，八點(diǎn)在星巴克見如何？”這是張

8、總的來電，幾次談話下來，我們雙方已經(jīng)成為一個知心的朋友。通常情況下，他不會這么晚打來電話的，看來一定有重要的事情要談。“好吧，準(zhǔn)時見。”答應(yīng)張總后，我便簡單的整理了一下桌上的文件，準(zhǔn)備出門了。八點(diǎn)來到星巴克，遠(yuǎn)遠(yuǎn)就看見張總已在一個寬敞的角落等我了。不等我說話，張總便有點(diǎn)興奮的說：“你那本品牌創(chuàng)建九維戰(zhàn)略的書稿，我昨天仔細(xì)地閱讀了一遍，現(xiàn)在終于明白以前所迷惑的問題，包括所犯下的錯誤?！霸谄髽I(yè)經(jīng)營不順的時候”，張總接著說：“我便根本不考慮品牌創(chuàng)建的事情，凡事以促銷為第一個任務(wù)。等企業(yè)經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)時，又經(jīng)常追逐一些最時髦的品牌大師新推的理論，結(jié)果卻越來越迷糊，浪費(fèi)很多錢財(cái)和時間。”“是啊”，我笑了一下，

9、說：“其實(shí)在很小的時候，我們便學(xué)過盲人摸象的故事，摸到大象的腿，便說大象是一根柱子，摸到耳朵，便說大象是一把扇子，摸到大象的身子，便說大象是一堵墻。故事很簡單，可是寓意非常深刻。今天，很多創(chuàng)建品牌時髦的方法不就象瞎子摸象一樣嗎，用其中的一個小技巧試圖代替系統(tǒng)的品牌創(chuàng)建體系，聽起來很美，用起來卻很傷人！”談話一直進(jìn)行了三個鐘頭，可以看得出來，張總開始悟出了一些以前沒有弄清的問題。這次談話，我的內(nèi)心再次油然而生一種欣慰，這是每一次企業(yè)家們這樣對我說都會產(chǎn)生的感覺，能夠真真實(shí)實(shí)的幫到處于創(chuàng)業(yè)上升階段的企業(yè)，一直是我的目標(biāo)和希望。而年初的另一位企業(yè)家朱總，及早地運(yùn)用品牌有效創(chuàng)建的方法，短短在一年的時間

10、里，用200萬啟動資金收獲了8000萬的市場業(yè)績。即使在經(jīng)濟(jì)危機(jī)來臨的時刻，由于擁有品牌，市場依然在增長。 商戰(zhàn)中隨時會遇到各種危機(jī)和考驗(yàn)，只有根基扎實(shí)的企業(yè)才能抵御寒冬，永續(xù)經(jīng)營。機(jī)遇永遠(yuǎn)只降臨有準(zhǔn)備的人！及時掌握品牌創(chuàng)建的步驟和精髓，是更多中小企業(yè)家需要學(xué)習(xí)的重要課題。二、品牌營銷九維戰(zhàn)略的誕生與價值今天絕大多數(shù)廣告公司或者品牌營銷咨詢公司運(yùn)用的理論基礎(chǔ)來自國外的定位和整合營銷傳播理論。但是究竟怎樣快速有效創(chuàng)建一個卓越的品牌形象？如何長遠(yuǎn)引爆企業(yè)利潤？還有中小企業(yè)可以進(jìn)行品牌營銷嗎？但是在原來的公司里，沒有人系統(tǒng)思考，同時高昂的收費(fèi)往往把小企業(yè)主嚇跑！ 看到那么多中小企業(yè)主渴望和無奈的表情

11、：我告訴自己：我以后將更多的服務(wù)那些需要快速成長的中小企業(yè)！我發(fā)下誓言：幫助1萬家中小企業(yè)快速成長，成為知名品牌，成就行業(yè)領(lǐng)袖！于是我不惜一切代價，尋找實(shí)戰(zhàn)有效的品牌營銷實(shí)操秘訣我發(fā)現(xiàn)：盡管很多企業(yè)家，已經(jīng)聽過很多的大師、名師、教授、學(xué)者和知名企業(yè)家的演講了。說到做品牌，無非有兩種觀點(diǎn)，一種是：做品牌太難了，耗時間耗精力耗金錢最后可能只是風(fēng)光一時，這個我們品牌界的人要檢討，因?yàn)橛刑嗟拇髱煱炎銎放聘愕眠^于神秘化、復(fù)雜化了；還有一種觀點(diǎn)是：我企業(yè)都做這么大了，我做的品牌已經(jīng)很成功了，你有什么資格跟我講？可是看看今年我們兩個民族龍頭企業(yè)的出招，霸王竟然做霸王牌涼茶，而做王老吉罐裝的加多寶公司去做毫

12、無特色的礦泉水，你敢說他們真懂品牌運(yùn)作之道？在過去長達(dá)12年的品牌創(chuàng)建職業(yè)生涯過程中，我不斷總結(jié)與實(shí)戰(zhàn)，再加上親自服務(wù)超過上百家各種類型客戶，終于找到了快速創(chuàng)建品牌的秘訣！這套品牌創(chuàng)建體系被我命名為品牌營銷九維戰(zhàn)略，用非常簡單的法則，全面破解品牌創(chuàng)建“密碼”。無數(shù)成功案例證明：擁有一套創(chuàng)建品牌的有效步驟和法則，就可以快速創(chuàng)建強(qiáng)勢品牌，利潤倍增，更主要的是長期成長為知名品牌，成為行業(yè)領(lǐng)袖。就在這幾年來說，運(yùn)用這套法則幫助廣州一個鞋業(yè)公司成功創(chuàng)建韓國時尚女鞋品牌，風(fēng)靡大江南北；幫助廣東東莞一個企業(yè)打造濾清器品牌，二年成長為行業(yè)前三甲；幫助中山一家燈飾公司全新打造品牌，實(shí)現(xiàn)業(yè)績大幅度攀升，趕超第一名

13、。還有很多這樣的成功案例。而且，掌握了這套核心武器后，我發(fā)現(xiàn)找到一個企業(yè)持續(xù)增長的藍(lán)海實(shí)在是太簡單了！于是我在幫助客戶成長的過程中，開始嘗試自行開發(fā)新品牌。就在2007年，我敏銳的捕捉到一個商機(jī)-環(huán)保分類箱廣告媒體，運(yùn)用品牌創(chuàng)建的法則，輕松撰寫了商業(yè)計(jì)劃書，找到了最佳的品牌命名，撰寫了品牌招商報告。取得了兩項(xiàng)實(shí)用新型專利。就用這些無形的武器找一些有實(shí)力的商人噓，不要告訴太多人，竟然有新加坡商人愿意投資8000萬元一起來做這個產(chǎn)業(yè)。運(yùn)用這套絕密的品牌營銷法則：在乙肝難題在中華大地掀起討論狂潮時，一本新鮮出爐的圖書面世了，別把乙肝當(dāng)病直擊患者心理，引爆討論熱點(diǎn)，成為當(dāng)時的熱銷書。運(yùn)用這套法則，開發(fā)出中國第一套圖文版茶療養(yǎng)生系列叢書，面世后接到非常多的贊揚(yáng)信，甚至有人從福建親自飛到廣州，提出注資500萬開發(fā)這樣的茶療產(chǎn)業(yè)。細(xì)化這套法則，就形成了今天的品牌營銷九維戰(zhàn)略體系。第一版出版后，2010年我又將其提升完善，更加豐富這個體系的內(nèi)容和案例。我決定以后每隔兩年我都要將這套體系升級完善一次，就像微軟的WINDOUS操作系統(tǒng)，定期升級。讓這套珍貴的品牌營銷體系