中秋節(jié)月餅促銷方案模板

1、中秋節(jié)月餅促銷方案模板導語：下面就由小編為大家?guī)碇星锕?jié)月餅促銷方案模 板，歡迎參考閱讀！ 中秋節(jié)月餅促銷方案隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，許多商家瞄 準中秋商機，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足 于“稻香村” 這一糕點龍頭企業(yè)， 抓住中秋節(jié)這一有利時機， 力圖實現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設 計。1. 以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象 激活月餅的銷售。 團圓月， 團圓情，“稻香村月餅” 送家中2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企 業(yè)形象。3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。4、為顧客傳達情感。5、以此活動為基本，可延伸到其它節(jié)日中使

2、用，如圣 誕或元旦等。6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。（ 一 ） 宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響，而且這種影響 因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找 對自己有利的機會，才能占領市場，獲得較大的經(jīng)濟利益。1. 人口因素：中秋時節(jié)，合家團圓，消費者比較集中， 有利于商品促銷。2. 經(jīng)濟因素：金融危機之時，拉動內(nèi)需，刺激消費。3. 社會和自然因素：中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日，在 文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費風暴。（ 二 ） “顧客就是上帝” ，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消 費者的需要， 贏得消費者的信賴， 才能中秋時節(jié)， 家人團聚， “稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。1. 消費者消

3、費行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親 ; 合家團圓 過中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費行為，消費者在消 費過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費者消 費心理合理促銷2. 消費者需要的服務水平：在競爭相對激烈的中秋月餅 市場，消費者對產(chǎn)品追求物美價廉，稻香村月餅老字號已經(jīng) 有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務水平。3. 消費者購買能力分析：消費者追求能夠滿足其最大需 求又物美價廉的商品，我們促銷立足于低價，優(yōu)質(zhì)，真正為 顧客帶來實惠，也適應了顧客的購買力。4. 消費者消費環(huán)境分析：消費者在眾多月餅促銷活動中， 選擇的余地很大，我們會在促銷過程中最大限度地提高促銷 環(huán)境，改善服務質(zhì)量，是消費者在

4、促銷中真正感受雙贏。（ 三 ） 現(xiàn)代社會是競爭社會， “中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們“稻香村月餅” 有更大的銷售量，獲得更大的利潤。1. 競爭者的策略： 在同一時期， 利用各種方式進行促銷， 如商場促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進行促銷。2. 競爭者的目標： 進一步擴大品牌效應， 提高銷售利潤。3. 競爭者的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣 ; 劣勢是手 段單一，成本高，運輸不便。4. 競爭者的反應模式：有完整的服務機構(gòu)，各部門有效 配合，能及時滿足消費者的需求，接受消費者的反饋意見。1. 資源：能與廠家及時聯(lián)絡貨源，不會造成商品堆積或 脫銷。2. 競爭力：質(zhì)

5、優(yōu)價廉：運輸方便：團隊合作能力較強， 服務手段多樣化。3. 物流輸出輸入：運輸方便，基本“零庫存” 。4. 生產(chǎn)運營：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。1. 廣告目標：通過較大規(guī)模的廣告宣傳，實現(xiàn)促銷活動 的真實化和廣泛化。2. 廣告費用： 1000 元3. 廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴展銷售渠道， 增加銷售量。4. 廣告媒體：報紙和宣傳單5. 廣告效果評價：在節(jié)日期間達到促銷目的，在消費者 心里樹立稻香村品牌意識 ; 進一步宣傳稻香村老字號企業(yè)文化!針對稻香村月餅通過上門推銷、柜臺推銷、會議推銷等 形式的人員推銷基本形式進行產(chǎn)品促銷。對完全不熟悉的對 象可以針對居民區(qū)、生活區(qū)等人流相對集中

6、地方進行上門推 銷 ; 通過組織參加展銷會、訂貨會等進行會議推銷 ; 通過商店 的營業(yè)員向光臨顧客銷售商品進行柜臺推銷。在保定市四所大型超市促銷，選擇專門的促銷區(qū)域，具 體如下活動第一天買夠 100 元，憑購物小票贈送中秋團圓大禮 包; 買夠 10 盒贈價值 20 元精美小禮品一個活動第二天買夠 200 元，憑購物小票送價值 88 元的精美中秋送禮套包， 買一 箱（50 盒）送 10 盒，贈送禮品盒活動第三天， 活動現(xiàn)場抽獎。 買夠 100 元憑購物小票參與抽獎， 17% 中獎概率，中獎獎品 是價 10 盒精美稻香村月餅。3. 宣傳冊發(fā)到居民區(qū)、各商業(yè)區(qū)、學校等人流相對集中 的地方選擇蓮池周刊

7、媒體進行三天宣傳組長：銷售部副經(jīng)理組員：銷售部成員組長：廣告部副經(jīng)理組員：廣告部成員貨物采購工作組、促銷工作組：組長：采購部副經(jīng)理組員：采購部成員 貨物配送組、余貨處理工作組： 組長：配送部副經(jīng)理 組員：配送部成員 安保應急小組：組長：安監(jiān)部副經(jīng)理 組員：安監(jiān)部成員 總結(jié)工作組：組長：辦公室副主任 組員：辦公室成員1、宣傳工作組：促銷的宣傳工作由廣告部組成宣傳工 作組負責，包括前期的廣告宣傳工作，活動時期的促銷工作 以及活動后期的宣傳物整理工作。2、貨物采購工作組：促銷產(chǎn)品的采購工作由采購部組 成采購工作組負責，貨物采購工作最多以天為周期，每天的 采購標準、采購數(shù)量、采購品質(zhì)量檢驗以及與相關廠

8、商協(xié)調(diào) 工作均由該小組分工合作，保證采購品的的質(zhì)量和按時供應3、貨物配送工作：促銷產(chǎn)品的貨物配送工作由貨物配 送部組成貨物配送小組負責，貨物采購工作結(jié)束后，由配送 工作組及時快速地將貨物進行分類、揀選、包裝、裝箱和運 輸工作，保證已采購好的貨物能夠及時地到達制定促銷地點 進行促銷。4、安保、貨物整理及收銀工作：該項工作由安檢部組成安檢工作小組負責，貨物運輸?shù)街付ù黉N地點后，由該小組及時進行產(chǎn)品的裝卸、搬運，產(chǎn)品安檢，確保促銷產(chǎn)品安 全、品質(zhì)均無問題之后進行貨物上架和整理工作，保證產(chǎn)品 能夠及時、快捷地被顧客感知和購買。5、貨物促銷工作：該工作由宣傳工作組負責，由促銷 工作主管安排促銷員在指定的促銷地點進行宣傳促銷工作， 促銷追求最大限度地利用現(xiàn)有資源進行促銷，同時保證促銷 工作的合理有序地開展和管理，促銷活動中的突發(fā)性事件由 該組協(xié)調(diào)管理。6、后期余貨處理工作： 該工作由貨物配送工作組負責， 主要處理促銷后余貨的整理、回收再利用和現(xiàn)場清理等工作， 保證促銷工作能夠有始有終的完成。7、促銷總結(jié)工作：該工作由辦公室負責，主要整理促 銷工作的資料，為本次促銷做工作總結(jié)，總結(jié)經(jīng)驗，指出不 足，為下一步組織銷售及促銷工作積累經(jīng)驗。1. 成本預算2. 銷售預算3. 收益