衣云網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計ppt課件

1、yiyunw 2021.3.26創(chuàng)建服裝行業(yè)生態(tài)圈。 云軟件 云設(shè)計 云共享 云存儲云教學(xué) 云買賣服裝設(shè)計師服裝紙樣師服裝消費商服裝銷售商服裝資料商服裝從業(yè)人員重要協(xié)作1、代理商推行2、服裝網(wǎng)站鏈接3、院校服裝設(shè)計大賽4、教育資助與協(xié)作關(guān)鍵業(yè)務(wù)1、設(shè)計師運用在線軟件2、設(shè)計作品的豐富 中心資源 參數(shù)化的服裝CAD系統(tǒng) 價值主張 創(chuàng)建服裝行業(yè)生態(tài)圈。經(jīng)過多邊平臺，使各個利益相關(guān)者實現(xiàn)價值交換與增值。 客戶關(guān)系 經(jīng)過跨邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)吸引更多客戶 經(jīng)過增值效力增大用戶轉(zhuǎn)換本錢 渠道通路 代理渠道、服裝門戶網(wǎng)站、淘寶等服裝銷售平臺客戶細(xì)分1、設(shè)計師、紙樣師2、服裝企業(yè)3、服裝面輔料商4、服裝銷售商本錢構(gòu)造

2、網(wǎng)站運營、推行本錢，設(shè)計師提成、廣告等收入來源1、在線軟件收費2、設(shè)計銷售提成3、面料和服裝買賣傭金服裝云效力平臺服裝軟件設(shè)計師面輔料商消費廠商服裝用戶面輔料服裝訂單服裝訂單服裝產(chǎn)品設(shè)計作品設(shè)計和資料交換方式租用方式有償下載設(shè)計根據(jù)引薦購面輔料作品引薦適宜的面輔料個體定制或零售訂貨云平臺服裝軟件設(shè)計作品面料買賣服裝買賣設(shè)計師設(shè)計買賣從傳統(tǒng)的B2B、B2C，演化為全新的方式： B C B 經(jīng)過免費的在線試用CAD軟件免費運用半年和豐富的流行信息，吸引更多設(shè)計師、紙樣師。試用期后采用交換方式，上傳紙樣和設(shè)計圖獲得積分，積分可以兌換軟件運用權(quán)或禮品。經(jīng)過與院校協(xié)作舉行設(shè)計大賽，吸引更多設(shè)計師參與本平

3、臺，并經(jīng)過在線投票評選如式，讓設(shè)計師發(fā)動更多會員的參與。豐富的設(shè)計作品吸引更多服裝企業(yè)參與，并下載設(shè)計作品。設(shè)計作品引薦相應(yīng)的面輔料給服裝企業(yè)，吸引面輔料商參與，并推進(jìn)更多設(shè)計師參與。優(yōu)質(zhì)的設(shè)計吸引更多服裝銷售商參與并在線下訂單，訂單吸引到更多服裝企業(yè)的參與。設(shè)計師、紙樣師是內(nèi)容的提供者，是吸引服裝企業(yè)與銷售商的關(guān)鍵，所以設(shè)為“被補(bǔ)貼方?？梢悦赓M參與平臺，并經(jīng)過交換免費運用CAD軟件。且可以幫其出賣設(shè)計作品，獲得收益。服裝企業(yè)是最大的收益者，可以低本錢運用軟件，下載作品，承接訂單，且具有支付才干，設(shè)為“付費方。面料商既是內(nèi)容的提供者，也是獲益者，所以即是“補(bǔ)貼方，也是“被補(bǔ)貼方。他們可以免費展

4、現(xiàn)本人的產(chǎn)品，但買賣后收取少量傭金。服裝銷售商是服裝訂單的提供者，所以設(shè)為“被補(bǔ)貼方?？梢悦赓M參與并免費選款下單。軟件租用費：改一次性收費為計時付費，降低買賣門檻，繼續(xù)性更強(qiáng)。設(shè)計作品下載收費：服裝用戶未付費前只能看到減少的圖，付費后可以看到詳細(xì)的設(shè)計闡明、工藝闡明、紙樣等，并導(dǎo)出office生成消費文件。面料和服裝買賣傭金：收費的根底為買賣信任，平臺作為第三方，擔(dān)任資金的監(jiān)管，買賣完成后收取少量傭金面料買賣收取3%傭金，服裝買賣收取5%傭金。企業(yè)在下載設(shè)計文件時，產(chǎn)生的費用與設(shè)計師或紙樣師按照比例分成。面料的買賣與設(shè)計師的設(shè)計親密相關(guān)，有了好的設(shè)計，并引薦適宜的面料，面料買賣才干順利完成。為

5、了鼓勵設(shè)計師，從面料買賣的傭金中拿出一定比例分配給設(shè)計師面料買賣收取3%，其中給設(shè)計師或款式提供者1% 。設(shè)計師上傳的設(shè)計包括服裝喜好者上傳的款式圖片被服裝用戶訂購后，所產(chǎn)生的收入按照比例給設(shè)計師或服裝喜好者服裝訂單收取5%，假設(shè)是原創(chuàng)設(shè)計就給設(shè)計師3%，假設(shè)是非原創(chuàng)設(shè)計，給圖片提供者1% 設(shè)計作品的質(zhì)量保證：經(jīng)過內(nèi)部審核，過濾掉不符合要求的設(shè)計。經(jīng)過審核后，給予優(yōu)秀的設(shè)計師和紙樣師免檢待遇。另外建立必要的修正和處分機(jī)制，設(shè)計師的收入需求一定時間后才干兌現(xiàn)，假設(shè)不符合用戶的要求，需求給予修正。假設(shè)設(shè)計作品“文不對題，那么可以進(jìn)展必要的處分，直至取消其會員資歷。在布料買賣中，客戶可以經(jīng)過索取布樣

6、進(jìn)一步確定布料質(zhì)量，然后采購方支付貨款給平臺賬戶給予監(jiān)管，收到面料貨物后，平臺再將貨款支付給面料商家。服裝用戶按照款式和面料下訂單并給平臺一定的誠意金，承接到訂單的企業(yè)先提供樣衣一件，客戶收到后假設(shè)不符合要求，可以提出修正意見，直至稱心后確認(rèn)買賣并支付貨款至平臺監(jiān)管，企業(yè)消費大貨，客戶收到貨物后，平臺將貨款支付給消費商。定價戰(zhàn)略需求兼顧數(shù)量與利潤等各個方面。在線服裝CAD、超級排料、分床軟件、模板軟件等一系列的產(chǎn)品，在常規(guī)軟件服裝CAD中，分為兩個版本一個免費試用版，一個收費版，功能有區(qū)分。免費試用版可以免費運用半年，半年后按月付費，價錢較低每個月30元，針對紙樣師個人。收費加強(qiáng)版收費稍高每個

7、月100元，針對企業(yè)。其它非常規(guī)軟件只提供較少次數(shù)的試用10次，其中超排和分床軟件都可以按次數(shù)收費每次1元，也可以包年每年3000元5000次。設(shè)計作品的定價權(quán)交給設(shè)計師本人，由其本身權(quán)衡價錢高低與購買人數(shù)的利弊。按照消費者對產(chǎn)品的四大反映步驟覺察、關(guān)注、嘗試、行動制度具有針對性的戰(zhàn)略。覺察：經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)推行、論壇活動、設(shè)計大賽、媒體言論等引起服裝人士的留意。關(guān)注：經(jīng)過價值塑造，運用戶需求與產(chǎn)品價值相契合，引起用戶的濃重興趣。微博、視頻網(wǎng)站、共享軟件下載等都是很好的途徑。嘗試：經(jīng)過提供免費試用或為初次客戶贈送充值卡等方式，運用戶情愿嘗試。行動：經(jīng)過代理商銷售充值卡五折供貨，為客戶提供上門效力。并經(jīng)

8、過一系列的產(chǎn)品保證機(jī)制維護(hù)用戶的權(quán)益，客戶可以繼續(xù)購買效力。經(jīng)過各類服裝流行資訊、在線教學(xué)等增值效力，添加平臺對會員的黏性。經(jīng)過免費的軟件，促運用戶注冊會員并無法分開其CAD文件格式別的軟件無法翻開。為用戶定期推送各類信息，吸引客戶經(jīng)常登錄平臺。經(jīng)過提供存儲空間、個人設(shè)計或紙樣任務(wù)室、行業(yè)論壇等，營造用戶歸屬感。不斷完善軟件產(chǎn)品性能，繼續(xù)豐富平臺內(nèi)容，建立品牌口碑和影響力。時間是服裝流行的重要要素，將“時間元素融入生態(tài)圈的開展戰(zhàn)略，有效引發(fā)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。平臺不斷更新內(nèi)容，一直堅持最新的資訊，吸援用戶經(jīng)常登錄。軟件試用也是經(jīng)過時間進(jìn)展控制。設(shè)計作品的價錢按照時間逐漸遞減。新的作品價錢較高，隨著時間的推移逐漸降低價錢。服裝訂單有一定的時間期限訂單提供者設(shè)定時間，超越期限的買賣失效。經(jīng)過在線軟件的無限復(fù)制，在邊境本錢極低的情況下實現(xiàn)設(shè)計師會員的無限擴(kuò)張。本企業(yè)僅為平臺提供者和規(guī)那么制定者，除了在線軟件等少數(shù)內(nèi)