北戴河黃金海岸旅游地產(chǎn)阿那亞案例

1、Code of this report | 1 Copyright Beijing Centaline 2014北截河黃金海案阿那亞案例旅游地產(chǎn)Code of this report | 2 Copyright Beijing Centaline 2014案例分析/阿那亞/基本情況開(kāi)發(fā)商秦皇島天行九州旅游置業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司項(xiàng)目位置秦皇島秦皇島昌黎縣黃金海岸中區(qū)，沿海公路以東國(guó)際滑沙中心北500米物業(yè)類(lèi)別酒店式公寓,花園洋房,獨(dú)棟別墅,聯(lián)排別墅、全資源濱海旅游度假綜合體產(chǎn)權(quán)40年（旅游度假用地）占地222.6萬(wàn)（其中101.2萬(wàn)高爾夫球場(chǎng)用地，121.4萬(wàn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)用地）建筑面積63萬(wàn)容積率0.4

2、0裝修情況精裝修總套數(shù)一期別墅及洋房共204套，二期公寓672套，三期小院160套首次開(kāi)盤(pán) 2013年06月主力戶(hù)型一期別墅151-834，二期公寓85-113成交均價(jià)住宅：70414元/公寓：48991元/主力成交總價(jià)別墅：310-350萬(wàn)/套公寓：150-200萬(wàn)/套位于“北戴河濱海新區(qū)”黃金海岸的重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域，3小時(shí)內(nèi)通達(dá)京津唐。Code of this report | 3 Copyright Beijing Centaline 2014案例分析/阿那亞/整體規(guī)劃CLUBMED進(jìn)駐阿那亞，將法式浪漫與歡樂(lè)帶到中國(guó)。阿那亞CLUBMED酒店將于2016年正式開(kāi)業(yè)，將運(yùn)動(dòng)、文化、藝術(shù)等主題

3、與CLUBMED深度融合，共同創(chuàng)造獨(dú)具特色的阿那亞式度假生活。阿那國(guó)際高爾夫球場(chǎng)由世界名將SergioGarcia親自設(shè)計(jì)，是中國(guó)罕有的純正林克斯球場(chǎng)，依托海岸巨型沙丘，考量無(wú)邊海風(fēng)。2013年，阿那亞高爾夫球會(huì)被高爾夫大師評(píng)為中國(guó)十佳新球場(chǎng)。項(xiàng)目盡享北戴河眾多國(guó)際配套，項(xiàng)目自身復(fù)合化發(fā)展，規(guī)劃有高爾夫球場(chǎng)、馬場(chǎng)、會(huì)所等休閑娛樂(lè)設(shè)施，同時(shí)規(guī)劃了別墅、洋房、公寓等度假類(lèi)產(chǎn)品。盡享北戴河眾多國(guó)際配套Code of this report | 4 Copyright Beijing Centaline 2014阿那亞產(chǎn)品打造方面，依托于昌黎黃金海岸的資源優(yōu)勢(shì)，從住宿、高端度假娛樂(lè)項(xiàng)目到觀(guān)鳥(niǎo)屋、海邊教

4、堂、海邊公益圖書(shū)館、小劇場(chǎng)等方面提供一攬子的生活度假解決方案，時(shí)刻關(guān)注客戶(hù)體驗(yàn)感，參與性及全家庭娛樂(lè)等度假生活方式的打造。案例分析/阿那亞/體驗(yàn)系統(tǒng)Code of this report | 5 Copyright Beijing Centaline 2014案例分析/阿那亞/營(yíng)銷(xiāo)模式業(yè)內(nèi)引領(lǐng)模式業(yè)內(nèi)人士專(zhuān)家，媒體，客戶(hù)他們有品位，有別墅、度假等產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)需求；具有購(gòu)買(mǎi)力的投資眼光，能夠發(fā)掘產(chǎn)品價(jià)值；專(zhuān)業(yè)認(rèn)可度高，有高端圈層資源并具有影響力。圈層：具有相近愛(ài)好和社交關(guān)系的人群需求海濱度假避暑，認(rèn)可秦皇島區(qū)域，有成就，有支付能力的人，如企業(yè)家聯(lián)盟，行業(yè)或社區(qū)協(xié)會(huì)、娛樂(lè)休閑俱樂(lè)部、同事或朋友圈等房地

5、產(chǎn)業(yè)內(nèi)精英更精準(zhǔn)客群。通過(guò)業(yè)內(nèi)認(rèn)可，影響圈層認(rèn)知和信賴(lài)，形成良好口碑，達(dá)成業(yè)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)意向。通過(guò)微博、BBS、專(zhuān)訪(fǎng)、新聞四條傳播通道、以及周周主題活動(dòng)；形成輿論口碑的同時(shí)，業(yè)內(nèi)人士引領(lǐng)更多客戶(hù)進(jìn)行置業(yè)選擇。Code of this report | 6 Copyright Beijing Centaline 2014鎖定精準(zhǔn)客戶(hù)進(jìn)行深度體驗(yàn)，配合線(xiàn)上炒作，快速傳播項(xiàng)目?jī)r(jià)值，彰顯現(xiàn)場(chǎng)的震撼力，產(chǎn)品的感染力，從而調(diào)動(dòng)客戶(hù)的直接購(gòu)買(mǎi)行為。案例分析/阿那亞/營(yíng)銷(xiāo)模式體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)Code of this report | 7 Copyright Beijing Centaline 2014 最孤獨(dú)圖書(shū)館、唯一海

6、上教堂、首座濱海馬場(chǎng)、最純正地中海俱樂(lè)部、亞洲第一難度高球場(chǎng)。 阿那亞有太多獨(dú)樹(shù)一幟的標(biāo)簽，由一個(gè)產(chǎn)品聯(lián)想到一個(gè)項(xiàng)目。隨著E時(shí)代的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)房地產(chǎn)業(yè)也產(chǎn)生了極大的影響。除了在傳統(tǒng)的垂直網(wǎng)站進(jìn)行投放，開(kāi)通官方微信、微博聯(lián)動(dòng)推廣也讓阿亞那受益匪淺。阿亞那最開(kāi)始被大家熟知是一條5月10日發(fā)布的“全中國(guó)最孤獨(dú)的圖書(shū)館”微信，阿那亞的名字從此開(kāi)始被人熟知。“孤獨(dú)的圖書(shū)館”在“一條”上有200多萬(wàn)的點(diǎn)擊，最后把這個(gè)全世界最孤獨(dú)的圖書(shū)館變成了全世界最熱鬧的圖書(shū)館，甚至一天有2000多人去參觀(guān)，到那里就是為了拿本書(shū)然后拍個(gè)照再走人通過(guò)軟文炒作，將最孤獨(dú)的圖書(shū)館、海上教堂等配套產(chǎn)品，進(jìn)行情景化包裝，激發(fā)客戶(hù)

7、聯(lián)想空間，為項(xiàng)目整體宣傳炒作提供噱頭。案例分析/阿那亞/營(yíng)銷(xiāo)模式聯(lián)想營(yíng)銷(xiāo)Code of this report | 8 Copyright Beijing Centaline 2014案例分析/阿那亞/影響力塑造1. 【自媒體】通過(guò)擁有眾多粉絲的自媒體明星，在項(xiàng)目之始寫(xiě)項(xiàng)目的專(zhuān)題微信，達(dá)到民眾對(duì)項(xiàng)目的期望值飆升，擴(kuò)大其品牌影響力。社群玩嗨，用戶(hù)反向定制，籌人、籌錢(qián)、籌智。2. 【社群微營(yíng)銷(xiāo)】社群就是阿那亞商業(yè)模式的核心，社群O2O。從微信聊天組開(kāi)始，到線(xiàn)下俱樂(lè)部激活。3. 【眾籌】改變傳統(tǒng)旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式（先做配套，再做運(yùn)營(yíng)，然后買(mǎi)房）；業(yè)主眾籌，讓業(yè)主身體入住之前，讓其精神入住。4. 【跨界】創(chuàng)新，孤獨(dú)圖書(shū)館的【一條】視頻，是從建筑界開(kāi)始的。5. 【情懷】產(chǎn)品只是基礎(chǔ)，讓一群志同道合的人的感動(dòng)。Code of this report | 9 Copyright Beijing Centaline 2014第一，品牌驅(qū)動(dòng)。打造一個(gè)生活方式品牌。第二，體驗(yàn)