一流文案的寫作方法與步驟解析.doc

1、一流文案的寫作方法與步驟解析辛辛苦苦創(chuàng)作出的藝術(shù)杰作 ，自己覺得精彩，企業(yè)也滿意，結(jié)果消費者卻不買帳，不是電話量少就是銷量上不去，問題出在那里？有人說，問題出在文案寫得不夠狠，還有人說，文案靶心瞄得不夠準。那么，怎樣才能創(chuàng)作出夠狠又夠準的好文案呢？一 . 作足基礎調(diào)研，知道我是誰你要先消化產(chǎn)品與市調(diào)的資料，然后你用不要超過20-30個字的文字將產(chǎn)品描述下來，這二十個字要包括產(chǎn)品的特點丶功能丶目標消費群丶精神享受四個方面的內(nèi)容。二 . 想好對消費者的承諾，知道我能做什么緊接著你要問自己：我應該向我的消費者承諾什么？這一點很重要，若沒有承諾，沒有任何人會買你的東西，承諾越具體越好。 讓你美麗 的承

2、諾不如 消除你臉上的色斑 及 讓皮膚變得潔白丶有光澤 來的有力， 為你省錢 不如 讓你省下 10 元錢 來得有力！不要寫下連你自己都不能相信的承諾，你的承諾 * 什么有保證在文案中要考慮清楚。三 . 為文案定個基調(diào)，想好準備談什么有了這兩點，你就可以確定一個核心創(chuàng)意，也叫大點子丶大創(chuàng)意（big idea）。這個核心創(chuàng)意一是很單純，二是可延伸成系列廣告的能力很強，三是很有原創(chuàng)性，可以震醒許多漠不關(guān)心，漠然視之的消費者，這一點我在后面談創(chuàng)意方法還會談到。例如，奧林蒸餾水確定的核心創(chuàng)意是有渴望，就喝奧林 ，圍繞著人的種種渴望 以及 口渴 的種種情景展開系列廣告，轟動一時。為 紅常青羊胎素 這一美容保

3、健品所確定的大創(chuàng)意是 紅常青，為女人除不平 ， 不平 指臉上的 皺紋丶斑斑痘痘，又指心中的不平丶怨言，展開的系列廣告也頗引人注意。四 . 想個富有吸引力的標題，展開特別的話題1. 每一則廣告最重要的是標題，標題寫得好，廣告勝利了70-90%，標題的創(chuàng)意請把握三個基本點： 故事性：標題具有吸引人的故事性會吸引人認真讀內(nèi)文； 新奇性：一個可以引發(fā)人們好奇心的廣告會吸引很多來閱讀人，廣告標題一定要有新奇性； 新聞性：大家都愛看新聞，標題寫得像新聞會很受人矚目。為寫好一則廣告，在動手寫正文之前，請務必寫十五個以上的標題，然后從中選出一個滿意的。2. 以上談了標題創(chuàng)意的三個特點，下面主要談談創(chuàng)意的一些方

4、法。 擬人化：當把產(chǎn)品擬人化之后，一般都會有好的創(chuàng)意，相當生動。 逆向思維：別人總是說自己是老大，如果你承認自己老二，就不同凡響。例如，威謙巴克公司為艾維斯出租車創(chuàng)意的在出租車行業(yè)里，艾維斯是第二位的就令人震動。2. 好的廣告文案直接向目標人群打招呼。你的目標消費群是女性，最好在文案中出現(xiàn)女人丶姐妹等字眼，如果是孩子的媽媽，那就要出現(xiàn) 媽媽 ，如果是男士，就出現(xiàn) 男人 這一字眼。3. 好的廣告文案不一定就是短文案。許多人錯誤地認為沒有人會去讀長文案，而事實上，一個寫得引人入勝地長文案也會吸引很多的讀者。如果一個產(chǎn)品它用短文案能表達清楚，那就短，如果用長文案寫得會更生動有力，促銷力更強那就用長文

5、案。4. 廣告文案中如果安排抽獎丶贈品丶贈券等會更具有吸引力，在敘說這些贈品時或抽獎時要給人耳目一新的感受。5. 如果廣告文案能夠與某一事件丶活動結(jié)合起來寫會更加生動。6. 要寫好一篇文案，腦子里必須有足夠的畫面和參考資料。我學習奧格威和李奧貝納，有一個本子，記錄下非常好的創(chuàng)意，當自己思路枯竭時，會打開這些 百寶箱 看看。我經(jīng)常花業(yè)余時間去剪報，剪下一個好的廣告以及非常棒的新聞標題以備選。我寫文章時順便連插圖一起想，這樣你就可以和設計師進行良性溝通了。7. 切忌用很生僻的字。你要把讀廣告人看成一般初中文化的人比較好，不要繞彎，不要被自己的創(chuàng)意所感動而不肯放棄，你要想想如果你的對面坐著一個初中文化的婦女，你可以和她 之乎者也 嗎？以下字眼可以常用無妨：免費丶親愛的丶尊敬的丶省錢的丶驚人的丶公布丶曝光丶新聞丶嶄新的丶快樂的丶舒服的丶感動的丶秘密丶真相丶底細丶某年某月某日丶今天丶明天丶后天等等，還有多用問句丶多用動詞丶多用感嘆句，語言要有起伏丶韻律丶文風要流暢，少用 因為丶所以丶不僅丶而且 等虛詞。8. 如果產(chǎn)品有一些數(shù)據(jù)非常有用，就用這些數(shù)據(jù)作標題。例如一個名字，十二年心血（康達爾形象廣告）9. 你要學會新聞編輯的本領 學會剪輯，能從大堆文字里剪輯出最精煉的幾句。 會編排，平面廣告最講究閱讀率，好的編輯和版面編排的就格外引人注意。 能安排到合適的版面中去，從