銷售代理合同

1、銷售代理合同 甲方（委托方）： 法人代表：電 話：乙方（受托方）：法人代表： 電 話：甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方開發(fā)的項目，委托乙方進行銷售代理事宜，達成如下協(xié)議。第一條 項目概況甲方系“ ”項目（暫定名，最終名稱以政府主管部門核準的名稱為準,以下簡稱該項目）的開發(fā)商，甲方擁有項目完全所有權(quán)和開發(fā)權(quán)。該項目位于 ，總建筑面積約 平方米（不含地下室），由 幢樓座組成，性質(zhì)為 商住 。實際銷售面積與以上面積有差別時，以實際的銷售面積為準，除非另有特別約定，甲乙雙方同意按房地產(chǎn)交易中心出具的暫測面積為準結(jié)算傭金。本項目推廣名和實際名稱的改變不影響本合同的履行。第二條 銷售方式和范圍甲方委托乙方為該項

2、目的獨家銷售代理商，負責(zé)在合同期內(nèi)銷售該項目的全部可售面積（包括住宅、商業(yè)網(wǎng)點、車庫及地下室），具體可售物業(yè)的范圍由甲方制定可售房屋清單（合同附件一）書面提供給乙方。第三條 代理期限1、乙方代理期限為本合同生效之日起至項目銷售完畢。2、開盤日為甲方取得本項目預(yù)售許可證，完成全部網(wǎng)上交易手續(xù)，并將預(yù)售許可證復(fù)印件交付乙方對外公示的日期（暫定開盤時間為 年 月）。第四條 代理程序1、由甲方制定統(tǒng)一的銷售價格，乙方予以實施。2、甲方應(yīng)在開盤前確定商品房買賣合同樣本及相關(guān)補充文件，乙方應(yīng)按甲方制定的商品房買賣合同樣本與購房者簽訂合同，如有客戶提出與合同樣本有出入的要求，乙方需經(jīng)甲方書面確認方可更改合同

3、樣本。乙方未經(jīng)甲方書面同意擅自與購房者簽訂與合同樣本不一致的條款，并因此發(fā)生糾紛的，由乙方承擔(dān)責(zé)任。3、售樓款項的收取銷售代理期間，客戶交納的定金或購房首付款必須打入甲方指定的銀行帳號或者親自到甲方處交納,并由甲方出據(jù)收據(jù)。乙方不得私自代收所有認購定金、購房款。4、乙方在此過程中協(xié)助甲方辦理銀行按揭、催收房款及入伙、產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移等手續(xù)。第五條 費用負擔(dān)1、本項目的推廣(包括報紙廣告投放，宣傳材料印制，戶外廣告投放，工地形象包裝，宣傳資料、沙盤賣場布置制作費用，參加展銷會及進行各類sp促銷活動的經(jīng)費，溝通政府主管部門及主流媒體的公關(guān)費用等)由乙方負責(zé)事先制定方案交甲方審核，甲方審核同意后投放廣告及結(jié)

4、算費用。 2、項目銷售期間的銷售辦公經(jīng)費（包括但不限于售樓處營銷部員工上崗服裝費、人員工資及福利待遇、證件制作費、辦公耗材及日常辦公用品費等）由乙方負責(zé)支付。3、乙方或者其工作人員為履行本合同而發(fā)生的財產(chǎn)或者人身損害等法律風(fēng)險及責(zé)任，均由乙方自行處理并承擔(dān)責(zé)任。第六條 銷售價格（一）銷售底價由甲乙雙方共同磋商確定本代理項目各銷售部位銷售基價為：住宅多層為 元/平方米（建筑面積），高層為 元/平方米（建筑面積），每套住宅的具體銷售底價根據(jù)樓層、位置有所浮動，詳見甲方制定并提供給乙方的可售房屋面積及價格附表（附件一）；商業(yè)網(wǎng)點銷售底價為 元/平方米；車庫銷售底價為 元/平方米；地下室銷售底價為 元

5、/平方米。（二）銷售底價的調(diào)整1、甲方所確定的各類、各套房屋的銷售底價為乙方代理對外銷售的最低價格，為了保證銷售口徑的嚴謹和統(tǒng)一，乙方未經(jīng)甲方書面認可不得擅自調(diào)低價格及任意促銷，因乙方擅自低于底價銷售造成的差價損失由乙方負擔(dān)并且該部分傭金不予計提。2、乙方有權(quán)根據(jù)市場和銷售的具體情況在甲方制定的銷售底價的基礎(chǔ)上溢價銷售，但應(yīng)在決定溢價銷售前及時通知甲方。第七條 代理傭金及結(jié)算方式（一）傭金標準：1、乙方的銷售代理傭金由銷售提成和溢價分成兩部分組成。2、銷售提成：甲方按合同成交額的2%向乙方支付銷售提成。計算方式為：銷售提成=合同成交額2%;3、乙方超出甲方確定的銷售底價而產(chǎn)生的溢價銷售收入，甲

6、乙雙方按7：3比例分成。計算方式為：溢價分成=（合同成交額-底價表價格）30%；（二）傭金計算1、乙方當(dāng)期傭金=當(dāng)期已售出樓房實際到賬房款傭金費率溢價分成。2、當(dāng)期樓房售出的標準是指：以客戶簽訂認購合同或買賣合同且已付清定金為準；符合上述條件的銷售視為成功銷售，傭金計提以當(dāng)期結(jié)算時實際到賬房款為結(jié)算基數(shù)。（三）傭金結(jié)算與支付： 1、結(jié)算時間：甲乙雙方確定，從銷售工作開始每月按實際到賬房款預(yù)結(jié)算一次傭金，代理傭金由甲方以人民幣形式支付。結(jié)算日為次月5日（如遇法定節(jié)假日則順延至工作日），乙方在結(jié)算日提交上個月的成功銷售面積記錄，雙方共同核對上一月的實際到賬房款，確認上個月的傭金數(shù)額，甲方于確認后三

7、日內(nèi)一次性支付乙方上個月傭金。（四）退房處理：1、非甲方原因?qū)е驴蛻敉朔康模挥嬋胍曳戒N售業(yè)績，乙方退回該筆傭金；因建筑質(zhì)量、工期、交房時間等甲方原因?qū)е驴蛻敉朔康模曳揭咽諅蚪鸩挥柰嘶亍?、客戶因?qū)φJ購書違約或單方解除房屋買賣合同，乙方退回該項銷售已收傭金，客戶支付給甲方的違約金、賠償金，乙方提取30%作為服務(wù)費用。（六）稅收與發(fā)票1、稅費：甲乙雙方各自承擔(dān)應(yīng)繳納的稅費。2、相關(guān)發(fā)票：乙方收取代理傭金，應(yīng)向甲方開具正式發(fā)票。（七）特別銷售約定1、甲方銷售或分配給本公司股東、員工的房屋不計乙方銷售業(yè)績，乙方不計提傭金。2、甲方自行銷售或甲方介紹給乙方的客戶而產(chǎn)生的銷售，乙方按約定傭金比例的50

8、%計提。3、如有團購客戶，需要低于底價銷售，乙方及時告知甲方，由甲乙雙方共同確定優(yōu)惠幅度。4、乙方銷售的客戶征得甲方同意以易貨方式或者抵付應(yīng)付款的方式銷售的房屋，乙方按約定傭金比例計提。第八條 甲方責(zé)任與義務(wù)1、向乙方提供所委托項目的開發(fā)建設(shè)法定文件，提供項目規(guī)劃設(shè)計的圖紙、資料；在項目開盤前向乙方提供本項目公開銷售所需要的預(yù)售許可證及其它文件資料，以確保項目的策劃和銷售工作的順利開展。甲方承諾提供給乙方的資料的真實性、合法性和準確性。2、甲方保證在 年 月 日前取得本項目預(yù)售許可證，完成全部網(wǎng)上交易手續(xù)，售樓處裝修完畢，具備對外展示條件，項目正式開盤銷售。乙方自進場之日起，至本項目取得預(yù)售許

9、可證，甲方每月支付乙方2萬元基本辦公費用，此款以后不扣回。3、參考乙方建議，委托相關(guān)公司制作物業(yè)模型、售樓書、售樓處等供乙方銷售使用，負責(zé)售樓處的裝修、布置、辦公家具到位等工作并承擔(dān)其費用。4、負責(zé)審核乙方提交的銷售方案；因項目營銷方案的執(zhí)行，需要在項目營銷各階段與廣告公司、制作公司、媒體等簽訂合約，由甲方負責(zé)簽訂并承擔(dān)費用。5、甲方根據(jù)乙方的銷售節(jié)奏要求，負責(zé)派專員辦理收款（包括的購房款、定金以及客戶交納德其它一切費用）、開據(jù)發(fā)票；按銷售要求落實抵押貸款銀行，辦理按揭事宜。6、如購房人購買的本項目房產(chǎn)由于非乙方原因造成購房人退房或產(chǎn)生的糾紛，均由甲方負責(zé)，已支付給乙方的傭金不予退還甲方。7、

10、甲方指定 參與本項目策劃及銷售工作，并負責(zé)與乙方進行密切的聯(lián)系，加強溝通，為乙方開展本項目工作提供方便。8、甲方應(yīng)保證該項目的工期進度及竣工交用時間、并及時向乙方通報工程實際進度，確保對客戶的承諾。9、按合同約定的付款方式向乙方支付本項目的傭金。第九條 乙方責(zé)任與義務(wù)1、乙方在本合同簽訂后，派出本公司有策劃、銷售經(jīng)驗的核心人員組成專案銷售執(zhí)行小組，保持銷售人員的穩(wěn)定連續(xù)性，以保證完成甲方委托的工作。2、乙方通過充分市場調(diào)研，在合同簽定之日起，根據(jù)本項目所處區(qū)域市場環(huán)境，買家心理，項目自身競爭力和發(fā)展定位等進行詳細分析，并針對本項目的特點進行項目定位，針對目標客戶詳細研究本項目的產(chǎn)品策略、價格策

11、略、營銷組織、入市時機、銷售周期、廣告策略等等，形成詳細的具有個性的，切實可行的策劃報告書，上報甲方供甲方參考。3、負責(zé)項目發(fā)展全過程的顧問工作，派高層人員參加甲方聯(lián)席會議，從銷售角度為甲方提供建議。4、乙方負責(zé)組織項目的銷售工作（乙方在開展銷售工作中的員工培訓(xùn)內(nèi)容、管理制度、答客問、各階段的銷售策略等等必須在實施前的7天內(nèi)上報甲方，經(jīng)甲方核實確認方可實施）。5、乙方負責(zé)銷售案場工作人員的日常管理及生活。6、于每月月底向甲方以書面形式通報當(dāng)月銷售情況并擬訂下月銷售計劃呈報甲方。7、乙方應(yīng)按照甲方確認的銷售方案進行銷售，執(zhí)行甲方所規(guī)定的銷售價格，非經(jīng)甲方書面授權(quán)，不得擅自給客戶任何形式低于底價的

12、折扣。8、信守甲方提供的有關(guān)本項目的商業(yè)秘密，非經(jīng)甲方同意不得將有關(guān)資料擅自公開或泄露給他人，不得將該策劃工作中的有關(guān)資料與內(nèi)容使用于本項目以外的用途。9、乙方派駐甲方的銷售人員皆屬乙方員工，與甲方不存在勞動關(guān)系，其勞動合同與乙方簽訂，工資、獎金、及相關(guān)一切費用由乙方承擔(dān)。10、乙方在銷售過程中，應(yīng)根據(jù)甲方項目的特性和狀況向客戶作如實介紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞、虛假宣傳，不得向客戶作出未經(jīng)甲方書面同意的承諾。如因乙方工作原因引起的法律訴訟或索賠要求，乙方須自負一切后果。11、合同期內(nèi)，乙方至少派出6名銷售人員駐項目現(xiàn)場處理有關(guān)銷售案場及營銷相關(guān)事宜。12、合同期內(nèi)，乙方須做好已成交客戶的服

13、務(wù)工作，協(xié)助甲方辦理交房事宜，解決甲方與客戶之間的糾紛；協(xié)助甲方辦理預(yù)售登記、交易過戶、按揭貸款、產(chǎn)權(quán)登記等手續(xù)。13、合同終結(jié)時，乙方應(yīng)向甲方移交全部客戶（包括乙方合同期內(nèi)已建立聯(lián)系，但尚未成交的客戶）資料及其它與項目銷售有關(guān)的資料原件。 第十條 違約及合同解除（一）結(jié)算完成后，若甲方不按期支付傭金,每逾期一天,甲方按乙方的應(yīng)得傭金數(shù)額的日萬分之三向乙方支付滯納金。逾期支付超過30個工作日,乙方有權(quán)終止本合同，甲方承擔(dān)未履行標的部分總額2%的違約金（即未履行的銷售面積銷售單價2%）。（二）乙方有下列行為之一時，甲方有權(quán)解除代理合同，拒絕向乙方支付應(yīng)付而未付的傭金，并有權(quán)按未履行標的部分總額的

14、2%（即未履行的銷售面積銷售單價2%），要求乙方支付違約金，給甲方造成經(jīng)濟損失的，乙方還應(yīng)賠償。1、未經(jīng)甲方書面同意擅自：（1）低于底價銷售；（2）向客戶收取房款之外的額外費用；（3）擅自轉(zhuǎn)讓代理權(quán)。2、截留客戶購房款項；（三）合同期內(nèi)，除不可抗力因素致使本合同無法履行外，任何一方不得無故單方中止或解除合同，否則解除合同一方須向?qū)Ψ街Ц段绰男袠说牟糠挚傤~的2%作為違約金（即未履行的銷售面積銷售單價2%）。（四）甲方未按項目開發(fā)建設(shè)計劃進度表執(zhí)行造成項目延期或延誤，甲方承擔(dān)違約責(zé)任，按叁萬元每月向乙方支付違約金。第十一條 其它1、本合同未盡事宜，雙方可簽定補充協(xié)議。當(dāng)補充協(xié)議內(nèi)容與本合同不相符時

15、，以補充協(xié)議為準。在履約過程中發(fā)生的爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成提交威海仲裁委員會裁決。2、合同一式 2 份，甲乙雙方各執(zhí) 1 份，均具同等法律效力，經(jīng)雙方簽字蓋章即行生效。甲 方： 乙 方： 法人代表（簽字蓋章）： 法人代表（簽字蓋章）：日期： 年 月 日 日期： 年 月 日附件一：代理房屋清單及銷售底價表附件二：房屋建筑結(jié)構(gòu)、裝修及設(shè)備標準附件三：項目開發(fā)建設(shè)計劃進度表 莁蝕羀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿膆薂螆裊膆蚄羈膄膅莄螄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膀薃蚃肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋蕆袇芃芇蠆螀腿芆螁羆肅芅蒁

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18、肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膀薃蚃肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋蕆袇芃芇蠆螀腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅莃蒞羂肁莂蒈螅羇莁蝕羀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿膆薂螆裊膆蚄羈膄膅莄螄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膀薃蚃肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋蕆袇芃芇蠆螀腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅莃蒞羂肁莂蒈螅羇莁蝕羀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿膆薂螆裊膆蚄羈膄膅莄螄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膀薃蚃肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋蕆袇芃芇蠆螀腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芄薃

19、羄袇芄蚆螇膅莃蒞羂肁莂蒈螅羇莁蝕羀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿膆薂螆裊膆蚄羈膄膅莄螄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膀薃蚃肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋蕆袇芃芇蠆螀腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅莃蒞羂肁莂蒈螅羇莁蝕羀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿膆薂螆裊膆蚄羈膄膅莄螄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膀薃蚃肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋蕆袇芃芇蠆螀腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅莃蒞羂肁莂蒈螅羇莁蝕羀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅薁

20、袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿膆薂螆裊膆蚄羈膄膅莄螄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膀薃蚃肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋蕆袇芃芇蠆螀腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅莃蒞羂肁莂蒈螅羇莁蝕羀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿膆薂螆裊膆蚄羈膄膅莄螄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膀薃蚃肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋蕆袇芃芇蠆螀腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅莃蒞羂肁莂蒈螅羇莁蝕羀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿膆薂螆裊膆蚄羈膄膅莄螄膀膄薆肀肆膃蚈

21、袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膀薃蚃肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋蕆袇芃芇蠆螀腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅莃蒞羂肁莂蒈螅羇莁蝕羀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿膆薂螆裊膆蚄羈膄膅莄螄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膀薃蚃肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋蕆袇芃芇蠆螀腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅莃蒞羂肁莂蒈螅羇莁蝕羀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿膆薂螆裊膆蚄羈膄膅莄螄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膀薃蚃肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋蕆袇芃芇蠆螀腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆

22、螇膅莃蒞羂肁莂蒈螅羇莁蝕羀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿膆薂螆裊膆蚄羈膄膅莄螄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膀薃蚃肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋蕆袇芃芇蠆螀腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅莃蒞羂肁莂蒈螅羇莁蝕羀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿膆薂螆裊膆蚄羈膄膅莄螄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膀薃蚃肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋蕆袇芃芇蠆螀腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅莃蒞羂肁莂蒈螅羇莁蝕羀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃

23、蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿膆薂螆裊膆蚄羈膄膅莄螄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膀薃蚃肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋蕆袇芃芇蠆螀腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅莃蒞羂肁莂蒈螅羇莁蝕羀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿膆薂螆裊膆蚄羈膄膅莄螄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膀薃蚃肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋蕆袇芃芇蠆螀腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅莃蒞羂肁莂蒈螅羇莁蝕羀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿膆薂螆裊膆蚄羈膄膅莄螄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁

24、蚅芀膁蒀袁膆膀薃蚃肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋蕆袇芃芇蠆螀腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅莃蒞羂肁莂蒈螅羇莁蝕羀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿膆薂螆裊膆蚄羈膄膅莄螄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膀薃蚃肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋蕆袇芃芇蠆螀腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅莃蒞羂肁莂蒈螅羇莁蝕羀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿膆薂螆裊膆蚄羈膄膅莄螄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膀薃蚃肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋蕆袇芃芇蠆螀腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅莃蒞

25、羂肁莂蒈螅羇莁蝕羀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿膆薂螆裊膆蚄羈膄膅莄螄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膀薃蚃肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋蕆袇芃芇蠆螀腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅莃蒞羂肁莂蒈螅羇莁蝕羀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿膆薂螆裊膆蚄羈膄膅莄螄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膀薃蚃肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋蕆袇芃芇蠆螀腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅莃蒞羂肁莂蒈螅羇莁蝕羀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃

26、羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿膆薂螆裊膆蚄羈膄膅莄螄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膀薃蚃肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋蕆袇芃芇蠆螀腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅莃蒞羂肁莂蒈螅羇莁蝕羀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿膆薂螆裊膆蚄羈膄膅莄螄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膀薃蚃肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋蕆袇芃芇蠆螀腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅莃蒞羂肁莂蒈螅羇莁蝕羀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿膆薂螆裊膆蚄羈膄膅莄螄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀

27、袁膆膀薃蚃肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋蕆袇芃芇蠆螀腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅莃蒞羂肁莂蒈螅羇莁蝕羀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿膆薂螆裊膆蚄羈膄膅莄螄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膀薃蚃肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋蕆袇芃芇蠆螀腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅莃蒞羂肁莂蒈螅羇莁蝕羀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿膆薂螆裊膆蚄羈膄膅莄螄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膀薃蚃肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋蕆袇芃芇蠆螀腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅莃蒞羂肁莂蒈

28、螅羇莁蝕羀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿膆薂螆裊膆蚄羈膄膅莄螄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膀薃蚃肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋蕆袇芃芇蠆螀腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅莃蒞羂肁莂蒈螅羇莁蝕羀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿膆薂螆裊膆蚄羈膄膅莄螄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膀薃蚃肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋蕆袇芃芇蠆螀腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅莃蒞羂肁莂蒈螅羇莁蝕羀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅

29、蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿膆薂螆裊膆蚄羈膄膅莄螄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膀薃蚃肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋蕆袇芃芇蠆螀腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅莃蒞羂肁莂蒈螅羇莁蝕羀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿膆薂螆裊膆蚄羈膄膅莄螄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膀薃蚃肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋蕆袇芃芇蠆螀腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅莃蒞羂肁莂蒈螅羇莁蝕羀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿膆薂螆裊膆蚄羈膄膅莄螄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膀薃

30、蚃肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋蕆袇芃芇蠆螀腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅莃蒞羂肁莂蒈螅羇莁蝕羀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿膆薂螆裊膆蚄羈膄膅莄螄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膀薃蚃肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋蕆袇芃芇蠆螀腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅莃蒞羂肁莂蒈螅羇莁蝕羀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿膆薂螆裊膆蚄羈膄膅莄螄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膀薃蚃肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋蕆袇芃芇蠆螀腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅莃蒞羂肁莂蒈螅羇莁蝕

31、羀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿膆薂螆裊膆蚄羈膄膅莄螄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膀薃蚃肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋蕆袇芃芇蠆螀腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅莃蒞羂肁莂蒈螅羇莁蝕羀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿膆薂螆裊膆蚄羈膄膅莄螄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膀薃蚃肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋蕆袇芃芇蠆螀腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅莃蒞羂肁莂蒈螅羇莁蝕羀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇

32、羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿膆薂螆裊膆蚄羈膄膅莄螄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膀薃蚃肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋蕆袇芃芇蠆螀腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅莃蒞羂肁莂蒈螅羇莁蝕羀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿膆薂螆裊膆蚄羈膄膅莄螄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膀薃蚃肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋蕆袇芃芇蠆螀腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅莃蒞羂肁莂蒈螅羇莁蝕羀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿膆薂螆裊膆蚄羈膄膅莄螄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膀薃蚃肂芀蚅

33、衿羈艿蒞螞襖羋蕆袇芃芇蠆螀腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅莃蒞羂肁莂蒈螅羇莁蝕羀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿膆薂螆裊膆蚄羈膄膅莄螄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膀薃蚃肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋蕆袇芃芇蠆螀腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅莃蒞羂肁莂蒈螅羇莁蝕羀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿膆薂螆裊膆蚄羈膄膅莄螄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膀薃蚃肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋蕆袇芃芇蠆螀腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅莃蒞羂肁莂蒈螅羇莁蝕羀羃莀螂

34、袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿膆薂螆裊膆蚄羈膄膅莄螄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膀薃蚃肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋蕆袇芃芇蠆螀腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅莃蒞羂肁莂蒈螅羇莁蝕羀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿膆薂螆裊膆蚄羈膄膅莄螄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膀薃蚃肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋蕆袇芃芇蠆螀腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅莃蒞羂肁莂蒈螅羇莁蝕羀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿膆薂螆裊膆蚄羈膄膅莄螄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膀薃蚃肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋蕆袇芃芇