春節(jié)超市的營銷活動策劃方案5篇

1、春節(jié)超市的營銷活動策劃方案5篇 每年，在過春節(jié)前，中國的每一片土地都已近沉醉在喜慶的氣氛中。大家都要去超市買過年需要的，從吃的到穿的再到用的，都一應(yīng)俱全，好在春節(jié)時顯出萬象更新的好氣象。今日我在這給大家整理了一些春節(jié)超市的營銷活動策劃方案，我們一起來看看吧! 春節(jié)超市的營銷活動策劃方案1 一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式 可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)： 1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)

2、者關(guān)注本次促銷活動，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。 2.銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳設(shè)、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必需留意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳設(shè)做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。 3 。人員促銷。這是最挺直的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點(diǎn)或挺直銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的挺直溝通，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。 二、針對不同消費(fèi)心理階段采納不同溝通方式 上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)

3、系是要求敏捷的應(yīng)當(dāng)把握上應(yīng)留意以下特點(diǎn)： 1.屬于留意、愛好、聯(lián)想、欲望階段：主要采納媒體、市場沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。 2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采納生動化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購買決策。 春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷信息的狀況下僅僅為了購買其他商品或本身由于必需購買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關(guān)重要。 3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)當(dāng)以堆頭的形式陳設(shè)，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣概，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。 三、仔細(xì)做好商場超市的陳設(shè)工作 陳設(shè)包括賣場內(nèi)全部的陳設(shè)點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特別造型

4、、凍柜等的陳設(shè)，這些陳設(shè)點(diǎn)的常規(guī)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要留意顏色的搭配此外，在活動中，陳設(shè)還要留意以下主要原則： 1.全都性原則，指的是在促銷活動期間全部的陳設(shè)點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)當(dāng)含有其他非本次促銷信息或過時信息。 2.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝?？刹杉{集中陳設(shè)、加大陳設(shè)比例、特地設(shè)立特別陳設(shè)位等等方式來體現(xiàn)。 春節(jié)超市的營銷活動策劃方案2 一、活動主題：佳美精品年貨節(jié) 二、活動時間：_年2月10日(農(nóng)歷十二月二十三)-3月5(正月16) 三、整體活動廣告語- 歡快佳美中國年購物驚喜不間斷 說明：可用作公交車前后的宣揚(yáng)

5、、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對聯(lián)等 四、活動內(nèi)容 (一)新春到，“福”送到!活動時間：2月10日開頭 購物送福送到家，福運(yùn)連連，驚喜不斷! 凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“?！甭?lián)一個(共2021個送完為止) (二)新年送“鯉”年年有“魚”活動時間：2月7日-2月17 新年送吉利，新年有“禮”年年有“魚”,風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條! (三)格外企劃情人節(jié)專版活動時間：2月7日-14日 我友愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少! 買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支 凡購物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物 服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧

6、克力一盒+玫瑰花一支 (三)新年“?！边\(yùn)一把抓，抓到什么送什么 活動時間：2月18日-2月27日(初一至初十) 新年到福運(yùn)到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運(yùn)帶回家，購物滿100元抓一把 說明：這其實(shí)是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個大獎造出轟動效果，也可以不設(shè)大獎，把禮品挺直寫在獎券上，抓到什么送什么，假如采納后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統(tǒng)計一下，按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么，假如禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很廉價但由于是在過節(jié)期間，人們往往更加在意的是“福”運(yùn)一把抓活動喜氣洋洋的參加過程。

7、注：可設(shè)一二三四五等獎及參加獎。一等獎：1000元禮券2名(1名)二等獎：500元禮券5名(2名)三等獎：100元禮券(3名)四等獎：50元禮券20名(10名)五等獎：20元禮券50名(30名) (四)團(tuán)購價低更有禮，財運(yùn)吉利送到家! 活動時間：2月7日-2月27日(初十) 團(tuán)購滿3000元送價值99元的酒 團(tuán)購滿5000元送價值150元的酒 團(tuán)購滿10000元送價值280元的禮盒 春節(jié)超市的營銷活動策劃方案3 活動主題:歲末完善風(fēng)暴 活動時間:2月1日-2月17日(共17個工作日) 活動內(nèi)容: 一、全場商品2折起 活動期間,全場商品2-8.5折銷售(6樓百元街全場8折)(金銀珠寶飾品、名表、

8、化妝品具體折扣請見柜內(nèi)明示) 二、購物一小時 幸運(yùn)5分鐘 2月8日-2月17日,在每天正常營業(yè)時間,每小時抽出5分鐘,凡在此5分鐘購物的顧客,將獲得所購商品金額的半額返款, 注: 1、返款全部以贈券(A券)形式體現(xiàn) 2、抽獎方法:10:10分抽取9:00-10:00時間段,11:10分抽取10:01分-11:00時間段,以此類推,晚間20:00-21:00時間段獲獎結(jié)果于當(dāng)日21:10分抽取,清場時間順延,請物業(yè)公司電工、保安做好相應(yīng)預(yù)備. 3、抽獎地點(diǎn):6樓促銷服務(wù)臺抽獎現(xiàn)場; 4、返款地點(diǎn):6樓促銷服務(wù)臺; 5、返款時間:當(dāng)日營業(yè)時間; 6、單筆返款金額以5000元為限,5000元以上視同

9、5000元檔; 7、對獎時間以收銀機(jī)制小票上打印的交易時間為準(zhǔn); 8、幸運(yùn)中獎顧客務(wù)必憑完整購物憑證當(dāng)日領(lǐng)取返券,過期視同自動放棄; 9、本活動所返贈券用法期限限定在2月18日-3月30日用法,過期作廢; 10、抽獎結(jié)果準(zhǔn)時在現(xiàn)場及廣播中公布, 活動狀況說明: 1、活動期間,商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行擔(dān)當(dāng); 2、廠家或供應(yīng)商要依據(jù)自己的實(shí)際狀況自行確定折扣幅度,但嚴(yán)禁調(diào)高售價之后再打折; 3、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對調(diào)高售價再打折狀況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督,一經(jīng)發(fā)覺虛假打折狀況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)厲?處理; 4、各客務(wù)員要嚴(yán)格監(jiān)督供應(yīng)商,嚴(yán)禁用殘次商品應(yīng)付本次活動; 5、商場管理部應(yīng)嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān),

10、嚴(yán)防假冒或偽劣商品進(jìn)場銷售; 6、活動期間,贈券(A券)在6樓用法不再享受折扣; 7、凡需要舉辦專場特賣的供應(yīng)商,所需的現(xiàn)場布置須提前提出書面申請,由樓層管理人員按正常賣場要求嚴(yán)格予以管理; 8、凡特賣場地,美工要負(fù)責(zé)形象把關(guān),并按需求供應(yīng)相應(yīng)道具、進(jìn)行必要美陳布置及POP供應(yīng); 9、專場特賣品牌要求必需在長春主要媒體做特賣廣告宣揚(yáng). 活動期間,VIP卡折扣功能暫停,積分累計功能正常用法; 活動期間,凡折扣銷售商品,在價簽上需明確標(biāo)示原價、現(xiàn)價,各樓層客務(wù)員要嚴(yán)格檢查; 各廠家或供應(yīng)商進(jìn)行折扣銷售,在賣場懸掛條幅、促銷導(dǎo)購等必需經(jīng)營銷策劃部審核通過,營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設(shè)

11、促銷導(dǎo)購行為進(jìn)行嚴(yán)格檢查. 春節(jié)超市的營銷活動策劃方案4 一.促銷活動時間 2021年_月_日2021年_月26日 共七天(20日26日大年夜) 二.活動主題 千僖迎新，半價返還 三.活動內(nèi)容 (一) 主要活動：千僖迎新 半價返還 1.7天中一天半價返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天，對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還; 2.單張購物小票返還金額不超過5000元; 3.正月初一當(dāng)場公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天); 4.1月26日(初一)開頭，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券; 5.購物券必需在2月15日之前

12、消費(fèi)，逾期無效; 6.家電、電訊等商品除外(商場海報明示); (二)可行性：七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場8.6折;50%返還，相當(dāng)于全場9.3折。加上用法消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。 (三)幫助活動 1.男女裝特賣場; 2.兒童商場購物送圖書; 3.廠方促銷活動。 四、活動推廣 1.報紙廣告： 2.電臺廣告： 3.現(xiàn)場橫幅 4.現(xiàn)場彩燈 五、費(fèi)用預(yù)算(略) 春節(jié)超市的營銷活動策劃方案5 促銷目的：春節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，受關(guān)注面廣，潛在消費(fèi)群體相對其他節(jié)日來說，要多得多，而對消費(fèi)金額要比平常提升的多，這一來，就是很好的促銷好時機(jī)-提高銷售業(yè)績和提升形象的時期。 促銷

13、主題：駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游! 促銷時間：2021年1月12日1月25日 促銷地點(diǎn)：_超市各分店 促銷內(nèi)容：商品促銷與促銷活動兩種 第一部分：商品促銷 1、 促銷時間：1/12-1/25 2、 促銷商品：促銷總品種數(shù)為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5-8%，用品 為80種，平均毛利下降5-15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7-15%(說明的是上DM的商品，店內(nèi)特價不做計算。) 3、 促銷方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節(jié)日商品，同時做出相應(yīng)組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30-40種商品，作為“有買有送”的促銷商品，同時做“專刊推廣”“

14、春節(jié)商品大集會” “會員獨(dú)享”等專案。 4、 廠商促銷支配：場外，食品5家、用品3家。場內(nèi)，食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動(操作時間為特價活動日內(nèi)) 其次部分：促銷活動 一、_超市-海南雙飛五日游 1、 在活動日內(nèi)(1/12-1/25)，顧客在一次性消費(fèi)100元者，參與抽獎。 2、 抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元部分金額以100元的倍數(shù)計算抽獎次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計算)，最多限抽5次。 3、 抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項(xiàng)為6個(一等獎50個，二等獎200個，三等獎1000個，四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個、)，以抽出的券決定中獎與

15、否。(注明：分公司參加本次活動內(nèi)容，數(shù)量由分公司定，溫州數(shù)量為下) 4、 若抽中獎券，有的則當(dāng)場兌獎。獎品設(shè)置為： 一等獎：獎全家三口海南雙飛五日游5000元乘5 二等獎：獎_購物券1000元乘25 三等獎：獎_購物券價值100元乘390 四等獎：獎_購物優(yōu)待10元乘780 五等獎：獎_購物優(yōu)待1元乘10000 六等獎：獎新春大吉獎。 5、 購物券僅限在_超市購買，如不要視為自動放棄，恕不兌現(xiàn)金。 6、 活動門店：_超市。 7、 活動門店，按營銷處規(guī)定表格填寫得獎人員內(nèi)容。同時上交相關(guān)資料. 8、 注：活動內(nèi)顧客積到六張六等獎的的獎券均可得到吉利猴一只(價格5元乘10000) 二、_旅游-有禮

16、伴游天下 1、 在活動時間內(nèi)(止1月21日)，持04年度與_旅游公司簽定的旅游合同(不限人數(shù))均可獲得本公司贈送的精致禮品一份。價值50元的健康稱。 2、 同時在活動時間內(nèi)(止1月21日)，參與人本旅游公司組織的春節(jié)旅游的游客均可獵取新春賀年紅包一個(包括小孩)。紅包為10港元。 宣揚(yáng)推廣 門店布置-在1月9日，各門店海報等宣揚(yáng)物資布置到位 在1月11日，各店宣揚(yáng)的DM出臺，進(jìn)行投遞、發(fā)放完成; 在1月2日，春節(jié)布置完成。 媒體推廣-溫州晚報，以“海南雙飛五日游”促銷情報，進(jìn)行軟消息報道(1/11) 都市報，以“春節(jié)快樂總動員”的活動進(jìn)行宣揚(yáng)(1/12) 溫州日報、晚報、都市報、商報，以“春節(jié)大聯(lián)歡”的軟消息報道(1/18) 電視臺報道，以企業(yè)形式進(jìn)行春節(jié)報道。(1月12-2月12) 費(fèi)用預(yù)算 項(xiàng)目 數(shù)量 贊助 備注 DM費(fèi)用：18萬 14萬份 / 上DM商品費(fèi)用不做統(tǒng)計 獎券：24000元 30.5萬張 / 促銷海報：1200元 28張 / 各店進(jìn)行門口促銷宣揚(yáng)(1乘1.5M) 獎箱