康師傅礦泉水營(yíng)銷策劃案

1、康師傅礦泉水營(yíng)銷策劃案礦泉水校園營(yíng)銷策劃策劃人: 何丹丹 學(xué)號(hào):201012020131 目錄 第一部分策劃依據(jù)扉頁(yè)前言第一部分 b5E2RGbCAP、市場(chǎng)環(huán)境分析3 p1EanqFDPw、營(yíng)銷環(huán)境分析4 DXDiTa9E3d三、消費(fèi)者分析4 RTCrpUDGiT四、產(chǎn)品分析 5 5PCzVD7HxA6 第二部分推廣策略 jLBHrnAILg、營(yíng)銷策略 7 xHAQX74J0X、策略思想 8 LDAYtRyKfE三、分銷聚道 8 Zzz6ZB2Ltk四、策劃目標(biāo) 9 第三部分廣告策略 dvzfvkwMI1一、廣告方式 10 rqyn14ZNXI二、廣告策略 10 EmxvxOtOco三、總結(jié)

2、11 SixE2yXPq5康師傅礦泉水校園營(yíng)銷策劃案前言隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快 , 人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。 因?yàn)轱嬃辖o大家提供了很大的便利 , 所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成 部分。提起飲料 ,很多人立刻就會(huì)想到康師傅這個(gè)臺(tái)灣品牌 , 康師傅飲料在中國(guó)幾乎 是家喻戶曉的。“康師傅”塑造了一個(gè)可愛(ài)的動(dòng)畫(huà)人物圖樣 , 以講究健康美味的美 食專家的形象在中國(guó)市場(chǎng)建造了“康師傅”食品王國(guó)。年輕人是飲料的重要消費(fèi)群 體,我們通過(guò)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)查分析 , 以提高康師傅飲料在周口師范學(xué)院的市場(chǎng) 占有率為主要目的做了一整套營(yíng)銷策略方案。 6ewMyirQFL從大學(xué)校園這個(gè)特

3、殊的環(huán)境中出發(fā) , 基于對(duì)理工大校園市場(chǎng)的調(diào)查與研究 , 分析 大學(xué)生消費(fèi)水平和文化水平獨(dú)特的特點(diǎn) , 我們認(rèn)為可口可樂(lè)要根據(jù)焦作高校市場(chǎng)的 特點(diǎn)采用有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。我們團(tuán)隊(duì)身處這一市場(chǎng) , 而且對(duì)高校市場(chǎng)做了詳細(xì) 的調(diào)查研究制定了可口可樂(lè)品牌在焦作各高校的整合營(yíng)銷推廣策略。 kavU42VRUs一, 市場(chǎng)環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境作為最具代表力的大學(xué)生群體 , 他們代表著當(dāng)今社會(huì)的發(fā)展方向 , 即將成為新一 代的社會(huì)主要力量。所以這部分市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不僅能夠成為現(xiàn)時(shí)的消費(fèi)市場(chǎng) , 還能夠 影響未來(lái)社會(huì)的整個(gè)消費(fèi)導(dǎo)向。就康師傅的功能來(lái)說(shuō) : 由于康師傅礦泉水第一功效 依然是解渴 ,因此廣義上來(lái)說(shuō)它適

4、合所有人喝 ,但據(jù)我們調(diào)查 ,礦泉水的費(fèi)主體年齡 集中在 18歲到 26歲（占被調(diào)查人數(shù)的 78%）,根據(jù)康師傅的功能定位富硒 ,改善 視力,因此消費(fèi)群明晰 : 中小學(xué)生 ; 知識(shí)分子、電腦者 ; y6v3ALoS89視力不佳的中老年人及游客。對(duì)各消費(fèi)群的溝通 , 要分步驟有主次 , 學(xué)生群體 是重點(diǎn),要率先突破。學(xué)生消費(fèi)群體的行為特征 : 興趣廣,轉(zhuǎn)移快, 易模仿, 理想化,溝 通中要注意這些特點(diǎn)。 M2ub6vSTnP2、微觀環(huán)境康師傅品牌擁有悠久的歷史 ,品牌的塑造已經(jīng)相當(dāng)?shù)某墒?, 在當(dāng)今的水市場(chǎng)上已 然具有重要的地位 ,引領(lǐng)著整個(gè)水飲料市場(chǎng)。但是根據(jù)數(shù)據(jù)表明 , 雖然康師傅的市場(chǎng) 份

5、額依然是老大占有 , 其增長(zhǎng)率卻處于較低的水平 ,甚至出現(xiàn)逐年下降的趨勢(shì)。究其 原因, 水飲料市場(chǎng)的百花齊放和人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變是兩個(gè)重要的 0YujCfmUCw因素, 以有機(jī)水和茶飲料為代表的健康飲料占據(jù)了很大市場(chǎng)。而在校園市場(chǎng)中,這種現(xiàn)象更為明顯。大學(xué)生品牌忠誠(chéng)度低 , 而在飲料這個(gè)選擇性很強(qiáng)的領(lǐng)域 ,大學(xué)生 的要求度便更高了 , 因此校園中的飲料消費(fèi)具有不固定性和隨機(jī)性的特點(diǎn)。所以康 師傅要吸引大學(xué)生的注意才能更好地贏得這個(gè)市場(chǎng)。 eUts8ZQVRd二, 營(yíng)銷環(huán)境1. 銷售環(huán)境分析年輕人是飲料的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言 , 學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在 校園里,白開(kāi)水是我們的日常生活飲

6、用水 , 但它的味道單一 , 經(jīng)常飲用令酷愛(ài)新鮮的 同學(xué)感到乏味。因此 , 康師傅可以說(shuō)占有很大的市場(chǎng)。 sQsAEJkW5T2. 自我刨析和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力康師傅飲品品質(zhì)精良、味道純正 , 大瓶裝和小瓶裝一應(yīng)俱全 , 更重要的是它有一 個(gè)“康師傅”的名字。頂新國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng)魏應(yīng)交曾說(shuō) : “許多人認(rèn)為康師傅 ?的 老板姓康 , 其實(shí)不是?？??意為我們要為消費(fèi)者提供健康營(yíng)養(yǎng)的食品。師傅 ?在 華人中有親切、責(zé)任感、專業(yè)成就的印象 , 這個(gè)名字有親和力。用康師傅 ?這個(gè)品 牌反映了我們的責(zé)任心?！?GMsIasNXkA3. 市場(chǎng)特點(diǎn)隨著我國(guó)城市居民生活水平的不斷提高 , 人們對(duì)飲料的消費(fèi)需求也發(fā)生了

7、明顯 的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴 , 而希望飲料能提供如降火、美容、補(bǔ)充人體 中必需的微量元素和健身等。就學(xué)校而言 , 學(xué)生購(gòu)買(mǎi)瓶裝水的主要目的是解渴 , 而很 少有同學(xué)去關(guān)注所買(mǎi)的是礦泉水還是純凈水。而康師傅礦泉水的形象定位是 : 健 康、活力與高尚品味 ! 硒有很多功效 , 抗癌、改善心腦血管疾病、保護(hù)視力等 , 只有 保護(hù)眼睛、提升視力最符合水的身份和最適應(yīng)水的消費(fèi)心理 , 消費(fèi)者能夠相信并且 愿意接受 , 進(jìn)一步科學(xué)探討發(fā)現(xiàn)客觀有效可行。 TIrRGchYzg三, 消費(fèi)者分析1. 周口師范學(xué)院學(xué)生的消費(fèi)水平大學(xué)生很少有收入來(lái)源 ,但是消費(fèi)欲望強(qiáng)烈 , 父母對(duì)他們的生活補(bǔ)貼是經(jīng)濟(jì)的

8、主 要來(lái)源, 隨著生活水平的提高 ,父母對(duì)教育的重視 , 對(duì)大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)投入很大 , 其消費(fèi) 能力也不容小覷。由圖 1-1 中我們可以看出在被調(diào)查對(duì)象中 , 周口師范學(xué)院學(xué)生的 月生活費(fèi)用集中在了 400-500 元和 300-400 元,分別占被調(diào)查人數(shù)的 24%和 33% ,月 消費(fèi) 600-800 元的群體和 300 元以下的群體也占了相當(dāng) 7EqZcWLZNX一部分的比例,為11%和15% ,月消費(fèi) 800元以上的學(xué)生的比例相對(duì)較小。那么 除了必須生活以外可支配的收入還是不多的。 lzq7IGf02E2. 大學(xué)生消費(fèi)心理分析 大學(xué)生消費(fèi)群體正是年輕富激情、對(duì)時(shí)尚最為過(guò)敏的一族。通過(guò)對(duì)大

9、學(xué)生的調(diào) 查, 發(fā)現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)時(shí)主要考慮的因素有品牌知名度、口味、健康、是不是比同行業(yè)中 的飲料價(jià)格低、是不是有優(yōu)惠等。周口師范學(xué)院校園有三萬(wàn)多人 , 大多數(shù)處于 18到 20多歲之間。這個(gè)群體最求時(shí)尚 ,對(duì)新鮮事物感興趣 ,他們崇尚個(gè)性 ,思維活躍,他 們具有強(qiáng)烈的品牌意識(shí) , 對(duì)品牌的忠誠(chéng)度低 ,是容易相互影響的消費(fèi)群落。因此 , 要 在校園里擴(kuò)大康師傅的品牌宣傳力度 ,并傳達(dá)康師傅出售水 ,同時(shí)出售健康 ,給你好 視力的品牌理念 ,不斷推出新口味的子品牌以追隨市場(chǎng)消費(fèi)變化。另一方面 , 年輕人 都比較愛(ài)運(yùn)動(dòng) , 所以同時(shí)要加強(qiáng)在運(yùn)動(dòng)和解渴兩方面的宣傳。 zvpgeqJ1hk3. 潛在消費(fèi)者分

10、析通過(guò)對(duì)校園大小超市的調(diào)查了解可以看到 , 各種品牌瓶裝水都在貨架上占有一 席之地, 所以如何將消費(fèi)者的目光吸引到康師傅品牌上 , 將游離在康師傅品牌邊緣的 消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái) ,變成自己的消費(fèi)者 , 是很有必要的一個(gè)方面。這部分的消費(fèi)者通常 消費(fèi)目的不是很明確 , 或是對(duì)康師傅品牌的理念不了解 ,喝水僅僅是一種物理需要 , 而不產(chǎn)生對(duì)品牌的一種心理上的滿足。針對(duì)這一情況 , 可以冠以康師傅時(shí)尚潮流 ,新 型獨(dú)特的宣傳策略 , 搶先吸引他們的目光。 NrpoJac3v14. 目標(biāo)消費(fèi)者分析康師傅的現(xiàn)有消費(fèi)者涵蓋了各個(gè)年齡段的人群 , 而面對(duì)群雄逐鹿的瓶裝水戰(zhàn)場(chǎng) , 如何讓消費(fèi)者的目光集中在康師傅上

11、 , 如何挽留這一部分消費(fèi)者就顯得很重要。而 如今康師傅的主要消費(fèi)群體 ,也就是年輕一族 , 他們不斷接受著新的觀念 , 不斷追求 新事物, 對(duì)品牌的忠誠(chéng)度也不斷下降 ,所以對(duì)于這部分的消費(fèi)者 ,必須用時(shí)尚潮流的 觀念來(lái)引導(dǎo) , 培養(yǎng)他們的品牌忠誠(chéng)度。他們不僅是消費(fèi)群體 ,還可以引導(dǎo)那些潛在的 邊緣消費(fèi)者。 1nowfTG4KI四, 產(chǎn)品分析1. 產(chǎn)品特征分析(1) 產(chǎn)品名稱 : 康師傅礦泉水(2) 產(chǎn)品類別 : 瓶裝水2. 產(chǎn)品的品牌形象 健康、活力與高尚品味。做以硒為核心的中國(guó)礦泉水名牌 ;3. 產(chǎn)品功能(1) 解渴(2) 改善視力(3) 提供人體所需的各種微量元素4. 包裝分析舊瓶換新裝

12、 :改換瓶貼。康師傅是在全國(guó)已上市多年的產(chǎn)品 , 名可不改 , 水不必 換,但原來(lái)陳舊的形象必須改變 , 原瓶貼給人以落伍、低檔的印象。水無(wú)色無(wú)味 , 富 含礦物質(zhì)又看不到 ,那么瓶貼就代表著水 , 它必須要能替水“說(shuō)話”。此術(shù)極為重 要。 fjnFLDa5Zo5. 設(shè)計(jì)思想首先要設(shè)計(jì)一個(gè)品味很高的 Logo,作為 VI 系統(tǒng)的核心 , 其它元素與之和諧搭配 彰顯品牌。重新組合產(chǎn)品說(shuō)明 , 明示產(chǎn)品特點(diǎn)。 tfnNhnE6e5五, 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析1. 競(jìng)爭(zhēng)者分析在巨大的飲用水消費(fèi)市場(chǎng)中 , 飛快增速的眾多廠家 , 越來(lái)愈多比較有名的有 : 康師傅、統(tǒng)一、哇哈哈、養(yǎng)生堂等等 , 另外,美國(guó)的“兩樂(lè)

13、”等等國(guó)外企業(yè)紛紛搶灘 中國(guó)。此外 , 還有一個(gè)現(xiàn)象就是地域性品牌相當(dāng)活躍。農(nóng)夫山泉天然飲用水是憑借 純天然無(wú)添加的差異而成功上市的 , 隨后, 各個(gè)知名廠商也紛紛在產(chǎn)品的天然水上下 功夫, 陸續(xù)推出新的產(chǎn)品。因此 , 農(nóng)夫山泉面臨著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。 HbmVN777sL2. 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(1) 娃哈哈礦泉水 :中國(guó)第一家飲用水品牌 ,憑借大容量,率先打出品牌 ,并成為 21 世紀(jì)初期的飲用水界的領(lǐng)軍品牌。 V7l4jRB8Hs(2) 統(tǒng)一礦物質(zhì)水 : 借“輕量、環(huán)保”外包裝成功進(jìn)去市場(chǎng) , 打出了水的市場(chǎng) , 產(chǎn) 品重點(diǎn)在于“環(huán)保、綠色”贏得青年人的喜歡。 83lcPA59W9(3) 農(nóng)

14、夫山泉 : 農(nóng)夫山泉只生產(chǎn)天然弱堿性的健康飲用水 , 堅(jiān)決反對(duì)在水中添加 任何人工礦物質(zhì)。由上可知, 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告訴求主要集中于豐富礦物質(zhì)、環(huán)保、綠色、時(shí)尚 ,農(nóng) 夫山泉如果能找到自己的特點(diǎn) , 結(jié)合品牌特性 , 提出與上類品牌不同的獨(dú)特的核心利 益 , 將十分有利于農(nóng)夫山泉的推廣。 mZkklkzaaP第二部分推廣策略一, 營(yíng)銷策略1. 目標(biāo)市場(chǎng)策略本產(chǎn)品的目標(biāo)初始策略是 16-23 歲的年輕消費(fèi)群體 據(jù)調(diào)查問(wèn)卷數(shù)據(jù)顯示 1824 歲的學(xué)生為康師傅瓶裝水的主要消費(fèi)群體。 根據(jù)以往的數(shù)據(jù)加這次周口師范學(xué)院校園調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)綜合考慮 目標(biāo)市場(chǎng)分為三個(gè)子目標(biāo) , 分別為 :26-45 歲教師群體

15、(次要市場(chǎng) )18-23 歲大學(xué)生群體 (主要市場(chǎng) )30-50 歲校園工作人員 (次要市場(chǎng) )主要目標(biāo)市場(chǎng) : 周口師范學(xué)院校內(nèi)超市次要目標(biāo)市場(chǎng) : 周口師范學(xué)院校內(nèi)小超市2. 主要的營(yíng)銷手段主要采用企業(yè)在市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中 , 開(kāi)發(fā)與對(duì)手有明顯差異的產(chǎn)品是非常重要的 , 但與此同時(shí) , 廣泛宣傳這種差異 , 進(jìn)而讓消費(fèi)者認(rèn)同這種差異更為重要?？祹煾道^續(xù) 差異化的行銷傳播戰(zhàn)略。主要差別因素有 : AVktR43bpw 一是特征。產(chǎn)品特征是指對(duì)產(chǎn)品基本功能給予補(bǔ)充的特點(diǎn)。 二是式樣。式樣是指產(chǎn)品給予購(gòu)買(mǎi)者的視覺(jué)效果和感覺(jué)。其次是服務(wù)差別化和人員差別化。服務(wù)差別化是指向目標(biāo)市場(chǎng)提供與競(jìng)爭(zhēng)者不 同的優(yōu)

16、異服務(wù)。最后是形象差別化。通過(guò)塑造與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的企業(yè)形象來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。二 策略思想1.品牌理念:出售水,同時(shí)出售健康 ,給您好視力。2.品牌基礎(chǔ) :不僅滿足生理基本需求 ,同時(shí)提供其它品牌無(wú)法提供的價(jià)值 ;以上 利益能在方便、愉快的情況下得到滿足。 ORjBnOwcEd3. 營(yíng)銷理念 :以現(xiàn)代最新整合營(yíng)銷傳播理論為基礎(chǔ) ,結(jié)合匹夫策劃理念與經(jīng)驗(yàn) , 傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合 ,調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的手段 , 如:廣告、公關(guān)、事件行銷、促銷、 CI 等, 協(xié)調(diào)一致地為產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)樹(shù)立名牌服務(wù)。 2MiJTy0dTT三,分銷渠道 :1.促銷手段 :(1) 品牌定位差異化 , 突顯“礦物質(zhì)水”的高品位選擇市

17、場(chǎng)切入點(diǎn)。(2) 廣告差異化 , 塑造“礦物資水”概念。(3) 突出重點(diǎn)、體育營(yíng)銷 ,升華品牌形象 : 支持各種大型的體育運(yùn)動(dòng) , 邀請(qǐng)?bào)w育健 兒參與廣告。(4) 熱心公益和參與國(guó)內(nèi)重大事件。2. 校園推廣(1) 在校園超市、教學(xué)樓、食堂、走道等活動(dòng)場(chǎng)所黏貼海報(bào)、發(fā)宣傳單等宣傳 方式進(jìn)行告知。(2) 發(fā)動(dòng)各系部學(xué)生會(huì)、記者站、通訊社等社團(tuán)參與組織、宣傳 , 如: 在校內(nèi)廣 播、校報(bào)等四大媒體進(jìn)行康師傅產(chǎn)品的系列報(bào)道以及告知活動(dòng)情況。 gIiSpiue7A(3) 通過(guò)朋友、同學(xué)等人際關(guān)系告知本次活動(dòng) , 擴(kuò)大影響力。(4) 在博客里寫(xiě)入康師傅的各種情況介紹 , 然后在校園的博客社區(qū)進(jìn)行全校大宣

18、傳,將康師傅系列產(chǎn)品告知到每個(gè)系部以及各系部學(xué)生 , 并且將活動(dòng)的相關(guān)情況及時(shí) 告知博客的主人。 uEh0U1Yfmh(5) 直接開(kāi)一個(gè)康師傅系列產(chǎn)品的網(wǎng)店。(6) 在學(xué)校人流量大的地方設(shè)置賣場(chǎng) , 再組織一些相關(guān)的活動(dòng) , 如: 巡回演出、展 示、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答、試駕、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、互動(dòng)游戲等 , 采用路演結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)促銷的方式進(jìn) 行。 IAg9qLsgBX四, 策劃目標(biāo)1. 營(yíng)銷目標(biāo)(1) 通過(guò)在校園的宣傳和推廣 ,能把康師傅的知名度提高 10到 15個(gè)百分點(diǎn),使 康師傅能被周口師范學(xué)院的師生接受。 WwghWvVhPE(2) 繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量 , 做好宣傳和推銷 , 積極回應(yīng)消費(fèi)者的問(wèn)題 , 從而提高

19、康師 傅系列產(chǎn)品的美譽(yù)度 , 使消費(fèi)者的滿意度達(dá)到 90%以上。 asfpsfpi4k(3) 通過(guò)一系列的廣告 , 宣傳以及人員推銷、促銷等提高銷售量和市場(chǎng)占有率。2. 目標(biāo)市場(chǎng)高校學(xué)生高校學(xué)生具有較強(qiáng)的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力。雖然高校學(xué)生沒(méi)有固定收入 , 但他們?nèi)菀捉Y(jié)受新鮮事物 , 需要充沛的體能和足夠的活力來(lái)應(yīng)對(duì)學(xué)習(xí)和工作挑戰(zhàn) , 而 且他們消費(fèi)心理強(qiáng) ,攀比效應(yīng)大 ,是城市最有有影響力的消費(fèi)群體。高校也是一個(gè)潛 在的巨大消費(fèi)市場(chǎng)。 ooeyYZTjj1第三部分宣傳策略根據(jù)我們多翻的討論 ,我們最終確定把康師傅品牌信譽(yù)度高 , 品牌形象親切和 “好吃看得見(jiàn)”這幾點(diǎn)強(qiáng)化突出。既然這是一個(gè)老的知名品牌 ,

20、 我們的廣告策略重 點(diǎn)不用放在更大的品牌宣傳上 , 我們?cè)趶V告策略上側(cè)重于深化康師傅這個(gè)可愛(ài) BkeGuInkxI的動(dòng)畫(huà)人物給我們帶來(lái)的親切感 , 在品牌上加入人文關(guān)懷的因素 , 讓同學(xué)們?cè)诳?到聽(tīng)到這個(gè)品牌時(shí)就覺(jué)有溫馨的感覺(jué) , 就可以強(qiáng)化它的品牌效應(yīng)。而強(qiáng)調(diào)它的好喝 , 我們就可以在網(wǎng)絡(luò)上做突出康師傅飲料十分好吃這點(diǎn)特色的 FLASH廣告。我們推廣 的目標(biāo)市場(chǎng)是廣東海洋大學(xué) , 我們就要針對(duì)這個(gè)環(huán)境特點(diǎn)選用最合適的廣告策略 ,和 使用盡可能少的廣告費(fèi)用。 PgdO0sRlMo一, 廣告方式首先,我們選用的媒體是廣播。在下課 (特別是吃飯 )的時(shí)間,無(wú)論我們身處校園 的哪個(gè)角落都能聽(tīng)見(jiàn)廣播。

21、我們選在吃飯的時(shí)間在校園廣播上推出一個(gè)介紹健康飲 食知識(shí)的小欄目 ,比如說(shuō)康師傅友情提示在炎熱的夏天我們應(yīng)該多吃點(diǎn)水果 , 吃西紅 柿有美容作用等 ,以增加其健康的良好形象。以及在每天播放康師傅的廣告歌曲 , 由 于是學(xué)校的廣播 , 可以省下一筆費(fèi)用。 3cdXwckm15然后我們可以抓住大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時(shí)間這個(gè)特點(diǎn)在校園網(wǎng)上 , 我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個(gè)由康師傅公司贊助的康師傅網(wǎng)頁(yè)和FLASH 設(shè)計(jì)大賽, 其實(shí)這比賽就是一個(gè)很好的促銷手段 ,因?yàn)閷?duì)賽事有興趣的同學(xué)們就會(huì)自然而 然為了更進(jìn)一步了解康師傅這個(gè)牌子的方便面而去更多地品嘗 , 我們比賽的獎(jiǎng)品可 以設(shè)為頭獎(jiǎng)可以得到在

22、康師傅公司打暑假工的機(jī)會(huì) , 二獎(jiǎng)設(shè)為做康師傅校園銷售代 表, 優(yōu)秀獎(jiǎng)設(shè)為康師傅綠茶一箱和證書(shū)。 h8c52WOngM二, 廣告策略 :1.(1) 根據(jù)我們調(diào)查 : 買(mǎi)飲料的有 70%的人屬于沖動(dòng)型購(gòu)買(mǎi) , 在去超市之前不會(huì) 計(jì)劃好要買(mǎi)什么品牌。我們可以在學(xué)校的幾個(gè)小賣部康師傅飲料擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛(ài)“康師傅”本人形象為畫(huà)面的小的 POP指示牌。而且 , 在指示牌 上標(biāo)志著“康師傅飲料有機(jī)會(huì)再來(lái)一瓶”。這樣比較突出易看,易取, 易買(mǎi), 也符合學(xué)生們的中獎(jiǎng)心理。 v4bdyGious(2) 促銷。我們針對(duì)悄然來(lái)臨的夏季 , 從人文關(guān)懷的角度出發(fā) , 進(jìn)行買(mǎi)五支的康 師傅飲料就可獲贈(zèng)一把印有康師傅字樣的漂亮紙扇的促銷活動(dòng)。 J0bm4qMpJ9(3) 設(shè)臨時(shí)售點(diǎn)。炎炎夏日 , 而男生又酷愛(ài)運(yùn)動(dòng)。我們可以在學(xué)校籃球場(chǎng) ,羽毛 球場(chǎng)等地方前面設(shè)臨時(shí)售點(diǎn) , 等運(yùn)動(dòng)完的學(xué)生 , 老師等可以方便購(gòu)買(mǎi)。 XVauA9grYP 經(jīng)過(guò)這樣的廣告 , 其實(shí)就是