素客網(wǎng)宣傳推廣方案

1、素客網(wǎng)宣傳推廣方案 兵法有云：知己知彼，百戰(zhàn)百勝；知己不知彼，勝負各半；不知己不知彼，每戰(zhàn)必殆。為素 客購物網(wǎng)做一份推廣方案， 當然也要從認識素客購物網(wǎng)開始， 從而有的放矢， 為推廣方案能 順利執(zhí)行服務(wù)。上線不久， 初識新站，從整個網(wǎng)站構(gòu)建布局、 服務(wù)及商品種類等等可略見一斑，清爽簡潔也 是意料之中的。 瀏覽任務(wù)時， 看到超值低價這個字眼， 第一印象先入為主便以為是一個提供 高品質(zhì)低價位商品的交易平臺， 直到看到了“唯一最低價”這個概念， 才明白素客網(wǎng)所定義 的低價，這就有點意料之外了?？偠^之，素客網(wǎng)倡導公開、公平、誠信、快捷的 B2C 購物文化，以打造安全高效的 B2C 購物超值低價平臺為

2、己任，同時傾力于營造一個真誠、團結(jié)和互助的快樂網(wǎng)購環(huán)境。其中， 超值低價既是一個定位，也是進行推廣的一個著眼點。無需更多的贅述，以下為本人簡略的推廣方案：I、推廣的目的：以最佳的推廣運作手段來提高素客網(wǎng)的知名度， 在此之上建立美譽度來宣傳， 達到做大做強 素客網(wǎng)超值低價購物網(wǎng)的目的。n、推廣的對象：所有有此方面需求的實體。 理論上說即是推廣就是能在最廣泛的區(qū)域中進行， 能達到最大的 臨界點更好，這要視素客網(wǎng)整體的定位與營銷方向來具體考慮。川、推廣的手段簡介：這又分為傳統(tǒng)與新興兩大塊，具體筆者能想到的如下：新興， 其實也不怎么新了， 是為了區(qū)別于傳統(tǒng)的推廣手段而言的。 主要是互聯(lián)網(wǎng)平臺及手機 （

3、應(yīng)該稱之為移動平臺更確切些）平臺。A 、互聯(lián)網(wǎng)平臺：1、各大相關(guān) BBS2、各大視頻網(wǎng)站3、網(wǎng)站導航4、搜索引擎5、博客、播客6、威客營銷7、郵件營銷8、即時通訊9、各大相關(guān)門戶網(wǎng)10、友情鏈接、鏈接交換11、在線活動（如有獎問卷等）12、網(wǎng)站互動聯(lián)合13、網(wǎng)絡(luò)廣告14、高校學生論壇15、內(nèi)部電子雜志B、手機平臺：1、注冊手機移動網(wǎng)絡(luò)實名2、手機視頻營銷3、手機郵件營銷4、手機報刊雜志類營銷5、手機實用信息營銷6、手機信息營銷下面就新興推廣手段具體方式及操作來作番探討：各大相關(guān) BBS推薦指數(shù)：實施指數(shù)：效果指數(shù)：既然素客網(wǎng)是面向買家、賣家的 C2C 競價購物平臺，那么進入各大相關(guān)的C2C 類

4、站點，論論壇這個網(wǎng)絡(luò)互動模式已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)深深BBS ;其次，論壇是互動交流的空間，最吸引人的無非是利用論壇推廣收效還可進行這種推廣時要時刻注意推廣技巧，壇也是在情理之中的。 為什么推薦論壇呢？首先， 扎根，套句熟悉的話來說：就是有網(wǎng)民的地方就有 可以自由發(fā)揮； 另，論壇的人氣也是寶貴的資源。 以，操作也簡單易行，而且基本不用什么投入哦！ 雖然在論壇中推廣有不少的優(yōu)勢，但是，不可否認， 不能讓人感覺太濃的宣傳味，進而影響效果。具體怎么操作呢？筆者認為在相關(guān)論壇發(fā)貼，或留言、評論這是再正常不過的，但是我們現(xiàn)在帶些許商業(yè)推廣性，既然是推廣，那么首先 要吸引人氣，然后將我們的著力點亮出來，簡單地誘惑下

5、看眾，達成推廣的目的。各大視頻網(wǎng)站推薦指數(shù)： 實施指數(shù)： 效果指數(shù)：近年來掀起一股新的展現(xiàn)自我， 張揚個性的浪潮， 視頻網(wǎng)站猶如雨后春筍， 遍地開花， 攻城 略地，在互聯(lián)網(wǎng)中占有一席之地。 如果你厭倦了漫長的下載等待， 不如直接在線觀看， 是的， 視頻網(wǎng)站的出現(xiàn)， 使身為電影迷的眾多網(wǎng)民們趨之若鶩。 相信優(yōu)酷、 土豆等大視頻網(wǎng)站很多 人都很熟悉吧！ 拍攝視頻也非常簡單，一部數(shù)碼相機、攝像機，甚至一部拍照手機就可以拍攝視頻，當然， 我們所拍的視頻要進行推廣， 也不能拍得太小氣， 或者太模糊諸如等等。 拍攝視頻的素材就 是我們的素客網(wǎng)網(wǎng)了， 這個自由發(fā)揮的余地很大。 拍攝好的視頻再經(jīng)過一些后期制作

6、， 就可 以傳送上網(wǎng)絡(luò)了。這樣低成本，高傳播，效果應(yīng)該可以令人滿意。網(wǎng)站導航推薦指數(shù)：實施指數(shù)：效果指數(shù)：現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上的網(wǎng)站導航非常多， 如果能在其中收錄的話， 我想一定大有助益， 這個可以直接 進行申請。搜索引擎推薦指數(shù)：實施指數(shù)：效果指數(shù)：說起搜索引擎， 地球人都知道！ 全球的搜索引擎谷歌是老大， 但是在我們中國，百度是當仁 不讓的泰山北斗，和上一個推廣手段一樣，這是網(wǎng)站管理者的日常事務(wù)，是必須做的， 拿到 此講，無非是給我們素客網(wǎng)新上線提個醒，早早行動才是。如果要在搜索引擎中排名靠前， 一方面可以靠燒錢， 具體視搜索引擎服務(wù)提供商的報價和我們的實際需要來決定。另一個就是進行人海戰(zhàn)術(shù)了， 進

7、行人海搜索， 將我們素客網(wǎng)關(guān)鍵詞、字的搜索量提上去，這個相較前 面成本應(yīng)該有不小的降低，效果也不錯，而且可以通過尋求網(wǎng)上兼職這種途徑來來實行。博客、播客推薦指數(shù)：實施指數(shù)：效果指數(shù)：現(xiàn)在很多門戶網(wǎng)站都提供博客的服務(wù)， 而播客一般整合于博客中， 可以注冊一個博客來專注 推廣素客網(wǎng)， 或者說是可以將博客做成素客網(wǎng)的官方博， 利用其來發(fā)布素客網(wǎng)的相關(guān)資訊及 商品信息也是很好的選擇， 這樣也是幾乎不用什么投入， 但是需要的是前期積累人氣與時時 的維護與更新。很多名人都在各大門戶網(wǎng)站開博， 這也為利用博課進行推廣尋求到了一個契機，但是， 這也要求有相應(yīng)的付出，才能收獲相應(yīng)的回報。威客營銷推薦指數(shù)：實施指

8、數(shù)：效果指數(shù)：這個就不需要多說了，在威客網(wǎng)中發(fā)布任務(wù)，比如發(fā)貼比賽。投入可自由控制。郵件營銷推薦指數(shù)：實施指數(shù)：效果指數(shù)：郵件營銷經(jīng)過多年的摸索與發(fā)展， 已經(jīng)成為了一種快捷且高效的宣傳傳播方式。 進行郵件營 銷，最麻煩的是要避免成為垃圾郵件的制造者，參加可信任的許可郵件營銷是不錯的途徑。通過建立會員、 客戶資料等的數(shù)據(jù)庫獲取郵箱地址， 隨即進行營銷郵件的發(fā)送， 其中應(yīng)注意 的是盡量讓人明白郵件所要傳達的信息， 卻又不會讓人感覺到很強的功利性， 而且時間性的 選擇上不宜間隔太短， 在重大喜慶節(jié)日或特殊意義節(jié)假日奉上一封溫馨的問候信， 相信大多 數(shù)人都不會拒絕的。即時通訊推薦指數(shù)：實施指數(shù)：效果指

9、數(shù)：各種即時通訊工具將我們之間的溝通變得快捷而有趣的同時也帶來了不小的商機。 說到即時 通訊，我們頭腦中第一個閃現(xiàn)的詞就是QQ 了，在我們國家，騰迅旗下的即時聊天 QQ占據(jù)了半壁江山還多，那憨態(tài)可鞠的小企鵝的形象已經(jīng)深入人心。具體怎么樣利用即時通訊工具來進行推廣呢？我覺得回答這個問題不是很難， 大家都或多或 少喜歡加入這個群那個群， 沒錯！可以通過加入不同的群來廣泛傳播， 還可以建立群來宣傳。 別忘了有很多即時通訊工具已經(jīng)很完善，功能已經(jīng)很強大了，如 QQ 就集成了空間、郵箱、 個性簽名等功能與服務(wù)，這也是我們推廣的利器。很多人可能會想到能不能深挖龐大的即時通訊用戶呢？答案是肯定的， 不過，在

10、我們預(yù)算不 是很充裕， 或者又在現(xiàn)階段不能很好預(yù)測成效時， 向其中投不投入一筆不小的資金， 還是得 謹慎對待的。利用即時聊天工具的多種推廣方向，還是能收到意想不到的驚喜的。各大相關(guān)門戶網(wǎng)推薦指數(shù)：實施指數(shù)：效果指數(shù)：這和相關(guān) BBS 所指基本相同，但是鑒于門戶網(wǎng)的信譽度與準確性，在其上通過發(fā)表相關(guān)的 軟文， 或者發(fā)布帶有推廣宣傳目的的信息， 可以給人更加高的信任感， 在無形中也可以為素 客網(wǎng)加分，從而加速建立網(wǎng)站的信譽。友情鏈接、鏈接交換推薦指數(shù)： 實施指數(shù)： 效果指數(shù)：在談這個推廣手段前， 筆者不得不批評下素客網(wǎng)的網(wǎng)站構(gòu)建者， 在整體內(nèi)容不是很緊湊的空 間里為什么不將友情鏈接直接放在首頁？這

11、樣通過友情鏈接瀏覽是比較麻煩的， 再者，通過 與一些大的網(wǎng)站的鏈接可以給人或多或小的可信感， 試想下誰看見素客網(wǎng)的友情鏈接處赫然 放著淘寶，拍拍，易趣等圖片或文字鏈接還心存極大的懷疑呢？友情鏈接是再好不過的了， 因為是免費的網(wǎng)絡(luò)互指。 但有些大的網(wǎng)站不是同級別的想要拿到 它的鏈接也不是什么易事， 不過， 如果真的看中了其中的推廣前景， 或利用模型模擬出得大 于失還是可以為代價買單的。鏈接分文字和圖片鏈接兩種，筆者傾向于第二種，可以做成 FLASH 格式，做一個這樣的鏈 接圖片沒什么技術(shù)難度，如果真要外包，也可以很小的成本（幾十元RMB 就可以做一整套了）得到。在線活動推薦指數(shù)：實施指數(shù)：效果指

12、數(shù)：在線活動可以根據(jù)網(wǎng)站的整體戰(zhàn)略布局來制定， 如現(xiàn)階段為素客網(wǎng)的起步階段， 起步階段我 們首先考慮的是聚集人氣， 通過一系列的宣傳推廣來讓素客網(wǎng)實現(xiàn)高知名度， 吸引賣家和買 家的眼球，促使其進駐，在這個交易平臺中實現(xiàn)商品價值，滿足需求。 在線活動分成很多種，其中比較常見的就有有獎?wù){(diào)查問卷、注冊有獎、讓利折扣等等。 就其中的有獎?wù){(diào)查問卷來說吧， 通過外包一份電子問卷（包括設(shè)計、制作與測試） 的價格視 一般技術(shù)難度的在 350800RMB 左右。根據(jù)素客網(wǎng)的具體情況來分析，對填寫了調(diào)查問卷 的人員獎勵素客網(wǎng)定期購物券， 這樣的話可以實現(xiàn)更多的用戶注冊， 再輔于特定日子 （素客 網(wǎng)超值低價購物網(wǎng)，

13、那就選取 3、8 號吧）的捆綁有獎注冊，我想會有不小的收獲。網(wǎng)站互動聯(lián)合 推薦指數(shù)：實施指數(shù)：效果指數(shù)： 這個也不必多加贅述了，通過與相關(guān)網(wǎng)站的資源共享等來達到推廣宣傳的目的。網(wǎng)絡(luò)廣告推薦指數(shù)：實施指數(shù)：效果指數(shù)：縱眼望去， 我們現(xiàn)在的生活中處處有廣告的存在， 可以毫不夸張地說： 廣告已經(jīng)成為了我們 生活的一部分，它在有意無意影響著我們的生活。進行廣告宣傳是推廣中不說也要做的一種方式。 不用我說素客網(wǎng)的管理者們也老早想到了要 打廣告， 網(wǎng)絡(luò)廣告近年來的趨勢更加明顯放快， 如果預(yù)算允許的話， 建議素客網(wǎng)遲投放廣告 不如早投放，這其中的道理想來也不必我多說了吧？網(wǎng)絡(luò)廣告有圖片（靜止或 FLASH

14、動畫）形式，也有視頻形式，考慮不同形式的廣告制作花 費會有所不同，可以擇樣而定。投放的地方可就多了，可目標明確地選擇需要的進行。高校學生論壇推薦指數(shù)：實施指數(shù)：效果指數(shù)：他們是世界上最窮的一群人， 他們又是世界上最富有的一群人， 很矛盾吧？這就是高校眾多 的莘莘學子。高校學生論壇是他們活躍的舞臺， 之所以在說了各相關(guān)論壇后還要獨立分出高校論壇來做為 一個獨立的推廣方式，正是看中了這個無窮的現(xiàn)實需求與旺盛的購買潛力。內(nèi)部電子期刊或雜志推薦指數(shù)：實施指數(shù)：效果指數(shù)： 出版電子期刊或雜志供人參閱，也是一種推廣方法，推出頻率視情況而定。注冊手機移動網(wǎng)絡(luò)實名眾所周知， 3G 網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)在一些城市試運營了，

15、移動網(wǎng)絡(luò)初次在我國離普通民眾這么近！不 論國內(nèi)還是國外的專家都對移動網(wǎng)絡(luò)的前景充滿期待，也寄予厚望。不管你相不相信，得網(wǎng)絡(luò)者得天下！放眼未來，投資未來，讓我們的起跑線更高，我們沒有 理由不搶占移動網(wǎng)絡(luò)這個未來的制高點。 注冊手機移動網(wǎng)絡(luò)實名可以訪問中國電子商務(wù)網(wǎng)咨 詢，也可以在中國電子商務(wù)部指定的公司進行注冊，一般分幾類關(guān)鍵詞，3 個（含）字以內(nèi)的， 3000040000RMB/10 年，連繳 20 年。其他手機平臺的推廣方式與互聯(lián)網(wǎng)相應(yīng)推廣方式比較相似， 故不再在此作重復(fù)敘述。 需要看 到的一點就是手機信息（短信息和彩信）的群發(fā)功能非常便捷高效。用這么多篇幅來介紹新興推廣手段，現(xiàn)在終于輪到傳

16、統(tǒng)的推廣方式了。 最常見的就是傳統(tǒng)傳播媒介的廣告推廣， 在平面媒介的推廣， 如在報紙版面上打廣告， 購買 一小塊報紙版面其實是不需要花費很多資金的， 我現(xiàn)在想說的不是購買這方面的花費， 而是 利用什么類型的報刊來投放， 一般的早、 晚報可以， 有沒有什么其他的途徑呢？答案是肯定 的，我發(fā)現(xiàn)有利于素客網(wǎng)推廣的一塊未經(jīng)開墾的處女地各招聘報刊的廣告板塊， 現(xiàn)在的 就業(yè)形式嚴峻， 就業(yè)壓力很大， 每年都有一大批的畢業(yè)生及其他務(wù)工人員懷揣著各種各樣的 招聘報刊奔走于各大人才市場或招聘會，潛在的客戶群為素客網(wǎng)閃現(xiàn)。RMB ，而且推廣與可控性皆宣傳冊的制作與散發(fā)，每千張宣傳冊的印刷價格也不過幾百元 靈活，宣傳效果不錯。公交車是大多數(shù)人出行的首選交通工具，可以考慮在公交站亭的及公交車身投放適量的廣 告，當公交車來往穿梭于城市區(qū)間時，也在大面積傳播我們的素客網(wǎng)。類似的，地鐵站臺、 城際巴士等等也是不錯的投放平臺。說了這么多， 現(xiàn)實中人流量大小決定著推廣效果的好