20XX年度項(xiàng)目招標(biāo)個(gè)人工作總結(jié)

1、20XX年度項(xiàng)目招標(biāo)個(gè)人工作總結(jié)本人近期參與了一個(gè) XXX項(xiàng)目的投標(biāo)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，以及整個(gè)團(tuán)隊(duì)的辛勤工作下，該項(xiàng)目投標(biāo)工作已經(jīng)由 五進(jìn)二，進(jìn)入了最后一輪，取得了階段性的成績(jī)。以下，我 從投標(biāo)啟動(dòng)，設(shè)計(jì)與設(shè)計(jì)管理，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，標(biāo)書準(zhǔn)備，報(bào)價(jià) 管理幾方面，談?wù)勛约旱母惺芘c看法。1. 投標(biāo)啟動(dòng)1. 在資格預(yù)審期間，應(yīng)該確定我們的目標(biāo)，即投標(biāo)的目的是為了培養(yǎng)人才，鍛煉隊(duì)伍 ？是為了配合其他公司？尋找 新的發(fā)展方向？還是為了拿下項(xiàng)目？如果是第四個(gè)目的，那么，我們的關(guān)系應(yīng)做到項(xiàng)目執(zhí)行的最高層，否則，難以成功。2. 拿到標(biāo)書后，用兩天時(shí)間，粗略了解招標(biāo)文件，捋出思路，并將招標(biāo)文件按照合同條件，設(shè)計(jì)要求

2、，投標(biāo)要求， 參考文件分類；如果是英文招標(biāo)文件，應(yīng)同時(shí)將其翻譯為中 文。3. 投標(biāo)啟動(dòng)會(huì)議，概括介紹招標(biāo)文件，并發(fā)布一個(gè)詳細(xì)而客觀的計(jì)劃，勾勒出重要節(jié)點(diǎn)，指明方向，并對(duì)團(tuán)隊(duì)形 成壓力。4. 將招標(biāo)文件按類別分發(fā)給團(tuán)隊(duì)中相關(guān)責(zé)任人，要求每個(gè)責(zé)任人透徹了解本人工作范圍內(nèi)的招標(biāo)文件；投標(biāo)負(fù)責(zé) 人和設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人，尤其是投標(biāo)負(fù)責(zé)人應(yīng)全盤了解招標(biāo)文件所有內(nèi)容，并隨時(shí)將相關(guān)補(bǔ)充信息發(fā)給相關(guān)責(zé)任人。5. 請(qǐng)合作單位負(fù)責(zé)人配合做好安撫，動(dòng)員及推動(dòng)工作，讓項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)參與成員放下包袱，開動(dòng)機(jī)器。6. 將投標(biāo)團(tuán)隊(duì)名單和聯(lián)系辦法，投標(biāo)階段計(jì)劃書，通過email發(fā)給公司費(fèi)用控制部和材料部。對(duì)于本次項(xiàng)目啟動(dòng)工作，總體上我們的線

3、路清晰，目標(biāo)清楚，但是也出現(xiàn)了如下幾點(diǎn)問題:a）招標(biāo)文件翻譯安排滯后，導(dǎo)致設(shè)計(jì)師在對(duì)標(biāo)書理解不透徹地情況下，倉(cāng)促開始，設(shè)計(jì)建議方向把握不準(zhǔn)，迷失重點(diǎn)；所以，在以后的項(xiàng)目投標(biāo)中，應(yīng)在拿到標(biāo)書的第一時(shí)間，將關(guān)于設(shè)計(jì)的招標(biāo)要求翻譯成中文。b）必須通讀并吃透招標(biāo)文件 所有內(nèi)容，在宏觀上把握業(yè)主的要求。本項(xiàng)目投標(biāo)時(shí)，在以下方面有待提咼信息的完整性，需將招標(biāo)文件中 較離散的信息，收集歸類，并通知相關(guān)責(zé)任人。i.設(shè)計(jì)功能 設(shè)計(jì)方案應(yīng)實(shí)現(xiàn)兩大功能:、設(shè)計(jì)方案實(shí)現(xiàn)能夠最大程度上滿足客戶使用要求的功能，且方案符合建規(guī)（以下簡(jiǎn)稱第一功能）;二、設(shè)計(jì)方案能夠?qū)崿F(xiàn)項(xiàng)目造價(jià)最低的功能（以下簡(jiǎn)稱第二功能）。首先，我說一說我

4、們?cè)谠O(shè)計(jì)過程中,實(shí)現(xiàn)第一功能時(shí)的問題。該項(xiàng)目的招標(biāo)文件經(jīng)過梳理后，產(chǎn)生了比較清楚的脈絡(luò)。與一般設(shè)計(jì)不一樣的是，客戶沒有提供大致的平面圖， 所有的信息都來自于招標(biāo)文件中的:n帶有“區(qū)域功能模塊圖”的客戶要求n房間表;n包含已建一期廠房的用地平面總圖 所以，本次設(shè)計(jì)工作的主要挑戰(zhàn)來自于建筑圖的生成。如何在保證綠化面積，規(guī)定數(shù)量停車位的基礎(chǔ)上完成建筑主 體設(shè)計(jì)，并保證客戶招標(biāo)文件中所要求的面積一定的房間數(shù) 量，合理安排平面布置，還要保證生產(chǎn)區(qū)面積大于建筑總面 積的55%這是一個(gè)艱巨的任務(wù)，為此，我們付出了很多努 力。在建筑設(shè)計(jì)剛開始的幾天里，在大量的文字信息前，我 們的思路不是很清晰，遇到信息矛盾，

5、取舍時(shí)輕重不分，重 點(diǎn)不突出。應(yīng)該說，我們第一版的建筑平面圖，保證了綠地比率，保證了停車位，能夠囊括rfp（招標(biāo)文件）的幾乎所有 房間要求，然而，我們的生產(chǎn)區(qū)面積沒能得到保障，這種面面俱到來自于設(shè)計(jì)第一功能-生產(chǎn)面積的犧牲；同時(shí)，我們對(duì)rfp中的“區(qū)域功能模塊圖”沒有足夠重視。這兩個(gè)失誤導(dǎo)致了方向性錯(cuò)誤和邏輯錯(cuò)誤。 所以說，我們最初的建筑方案， 沒能很好地實(shí)現(xiàn)第一功能。后來，通過與客戶的溝通，及時(shí)改正了這兩個(gè)錯(cuò)誤。通過這件事，我們?cè)谝院蟮腦XX項(xiàng)目設(shè),應(yīng)該注意如下要點(diǎn):a）廠房的第一要?jiǎng)?wù)是用于生產(chǎn)的目的，所要求的生產(chǎn)區(qū) 域的面積不能撼動(dòng)；b）客戶招標(biāo)文件中，對(duì)于解釋房間或區(qū)域邏輯關(guān)系的圖表或文

6、字，應(yīng)仔細(xì)研究，并盡可能滿足要求。其次，再講講在設(shè)計(jì)過程中，實(shí)現(xiàn)第二功能時(shí)產(chǎn)生的問題。對(duì)于XXX項(xiàng)目的設(shè)計(jì)方案的優(yōu)劣，除了對(duì)第一功能的考察外，還有對(duì)第二功能的考察，對(duì)這兩個(gè)功能共同考察的結(jié)果決定了設(shè)計(jì)方案性價(jià)比的高低。專業(yè)而又公正的客戶應(yīng)選擇性價(jià)比高的方案。應(yīng)該說，我們第一輪的設(shè)計(jì)方案，總體比較合理，只是空調(diào)與工藝系統(tǒng)出了些問題。在這兩個(gè)系統(tǒng)中，合作團(tuán)隊(duì)選用的部分設(shè)備和材料超過了客戶的要求；對(duì)于本次施工的范 圍，在空調(diào)系統(tǒng)和工藝系統(tǒng)配套設(shè)計(jì)的區(qū)域上，也超出了客 戶要求的范圍。后來公司決定，由中電四自己完成空調(diào)與工 藝的設(shè)計(jì)，經(jīng)過我們空調(diào)和工藝團(tuán)隊(duì)的努力，糾正了空調(diào)和 工藝系統(tǒng)設(shè)計(jì)過頭的錯(cuò)誤。設(shè)

7、計(jì)工作主要分為如下幾個(gè)步驟: 1.投標(biāo)負(fù)責(zé)人，設(shè)計(jì)經(jīng)理與建筑師一道熟悉招標(biāo)文件的建筑設(shè)計(jì)要求，將文件內(nèi)容盡快轉(zhuǎn)化為圖紙信息，完成建 筑的平面設(shè)計(jì)；2. 內(nèi)部檢討建筑方案，并完成修改；將招標(biāo)文件的要求與建規(guī)的矛盾，招標(biāo)文件中設(shè)計(jì)條件的相互矛盾，以及對(duì)文 件中難以理解的問題一一列出，公文提交客戶，以求回復(fù) 并將客戶的官方回復(fù)作為附錄，包含在回標(biāo)文件中3. 參加客戶主持的設(shè)計(jì)澄清會(huì)，糾偏設(shè)計(jì)方向；并將設(shè)計(jì)澄清會(huì)的記錄歸檔為招標(biāo)補(bǔ)遺或附錄，包含在回標(biāo)文件中4. 其次完成空調(diào)系統(tǒng)，公用工程和給排水消防的設(shè)備布置；并將相關(guān)條件提交給結(jié)構(gòu)與電氣設(shè)計(jì)師5. 根據(jù)招標(biāo)要求、生產(chǎn)設(shè)備、空調(diào)系統(tǒng)、公用工程和給排水消

8、防所提供的條件，完成電氣系統(tǒng)設(shè)計(jì)6. 根據(jù)建筑平面圖、招標(biāo)要求和機(jī)電專業(yè)的重量條件完成結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)；7. 根據(jù)招標(biāo)文件與中電四的投標(biāo)策略，確定圖幅與圖框形式；8. 按照招標(biāo)要求編寫設(shè)計(jì)說明。iii. 設(shè)計(jì) a）盡管時(shí)間緊迫，合作單位的參與人員，卻不能按照第一輪設(shè)計(jì)中，我們發(fā)現(xiàn)了一些問題:項(xiàng)目要求改變作息制度；而且設(shè)計(jì)人員在其本公司設(shè)計(jì)，信 息傳遞慢,溝通不順暢；最終導(dǎo)致了機(jī)電估價(jià)表提交滯后。于此，建議石化蘇州院，應(yīng)增加空調(diào)和潔凈室裝修的專業(yè)人員，填補(bǔ)這兩個(gè)專業(yè)的人員空白， 做到在以后的設(shè)計(jì)中，可以獨(dú)立完成項(xiàng)目的完整設(shè)計(jì)，也有利于企業(yè)的發(fā)展壯大。b)中電四設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)也要加強(qiáng)力量，依靠合作單位做設(shè)計(jì)配合

9、實(shí)在是無奈之舉。舉例來說，生產(chǎn)設(shè)備的平面布置是 設(shè)計(jì)中的重點(diǎn)，合理的生產(chǎn)設(shè)備平面布置，具有很強(qiáng)的邏輯 性，設(shè)備的布置與大小，直接影響結(jié)構(gòu)柱網(wǎng)的合理間距。而 我們沒有專業(yè)的生產(chǎn)工藝工程師。C）設(shè)計(jì)經(jīng)理，應(yīng)既要精于設(shè)計(jì)，更要強(qiáng)于管理。讓建筑師或空調(diào)工程師擔(dān)任半導(dǎo)體廠房項(xiàng)目的設(shè)計(jì)經(jīng)理，應(yīng)該更 合理。d）劃分設(shè)計(jì)范圍要清晰，否則容易造成界面脫節(jié)或者重疊。3.團(tuán)隊(duì)建設(shè)該項(xiàng)目是公司的第一個(gè)XXX投標(biāo)項(xiàng)目，由于人力資源相對(duì)不足，所以到處“拉郎配”，因而我們的投標(biāo)團(tuán)隊(duì)就是個(gè)“多國(guó)部隊(duì)”。該項(xiàng)目投標(biāo)團(tuán)隊(duì)的組成為:n建筑，結(jié)構(gòu)，電氣和給排水消防的設(shè)計(jì)建議書（包括設(shè)計(jì)圖紙和設(shè)計(jì)說明）由石化院蘇州分院完成；n空調(diào)系統(tǒng)

10、，公用工程和潔凈室裝修的設(shè)計(jì)建議書括設(shè)計(jì)圖紙和設(shè)計(jì)說明）由外部合作單位完成；n我們總承包部門作為該項(xiàng)目的投標(biāo)人，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)管理以及標(biāo)書整體編制。在一個(gè)需要拓展的新興行業(yè)，在人力資源相對(duì)不足的情況下，這樣的團(tuán)隊(duì)組成總體來說，還是比較合理的。也可以 說，為了特殊項(xiàng)目，偶爾組成大兵團(tuán)的作戰(zhàn)聯(lián)合，是一個(gè)壯舉。想補(bǔ)充的是，在選擇團(tuán)隊(duì)時(shí)，還應(yīng)該考慮以下問題:1.選擇技術(shù)熟練的隊(duì)伍，是保證技術(shù)工作質(zhì)量的前提2.選擇有巨大熱情，功能互補(bǔ)的隊(duì)伍，是真誠(chéng)合作的關(guān)鍵；3.選擇隊(duì)伍與客戶是否有良好關(guān)系，是奪得項(xiàng)目的保4.選擇隊(duì)伍在多大程度上，能夠服從公司整體的價(jià)格戰(zhàn)略，是投標(biāo)成敗的核心。另一方面，既然公司已經(jīng)確定了XX

11、X項(xiàng)目作為我們的發(fā)展方向，那么，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，我們需要一個(gè)能夠代替“多國(guó)部 隊(duì)”聯(lián)合投標(biāo)的人力資源儲(chǔ)備。聯(lián)合投標(biāo)，有眾多弊端，所 以在該項(xiàng)目的第二輪投標(biāo)中，我們的合作單位退出了。由于 力量嚴(yán)重不足，總承包部的設(shè)計(jì)人員不得已，在原本滿載的繁忙工作中，抽身進(jìn)入該項(xiàng)目。不得不說，在本次投標(biāo)過程中，總承包部的員工以及石化蘇州院的同仁都付出了 艱辛的勞動(dòng)，設(shè)計(jì)人員非常優(yōu)秀，72小時(shí)不下火線是常有的 事。當(dāng)然，在遇到攻堅(jiān)戰(zhàn)時(shí)，我們需要這樣的斗志與情懷 另一方面，假如每戰(zhàn)必攻堅(jiān)，就是一種傷害，因而會(huì)影響團(tuán) 隊(duì)的穩(wěn)定。公司有了新的發(fā)展方向，如果我們的團(tuán)隊(duì)建設(shè)也 是積極的、專業(yè)的，那么，我們付出的代價(jià)就會(huì)轉(zhuǎn)化為新的

12、， 動(dòng)力強(qiáng)勁的生產(chǎn)力。4. 標(biāo)書準(zhǔn)備在招標(biāo)文件中，一般會(huì)明確規(guī)定回標(biāo)文件的順序與格 式，該項(xiàng)目也是如此。一般來講，回標(biāo)文件與客戶要求不 致，是非常糟糕的，會(huì)讓客戶非常反感，會(huì)出現(xiàn)因此而廢標(biāo) 的風(fēng)險(xiǎn)，所以，我們?cè)谧龌貥?biāo)文件時(shí)，應(yīng)嚴(yán)格按照客戶要求 的目錄與次序編寫?；貥?biāo)文件包括很多內(nèi)容，讓一個(gè)人準(zhǔn)備回標(biāo)文件，是不 行的，所以，在我們拿到并梭理招標(biāo)文件后，應(yīng)將回標(biāo)文件 分門別類，分配到相關(guān)責(zé)任人，由專業(yè)的人完成專業(yè)的事情， 也要列出時(shí)間表，讓每個(gè)文件在規(guī)定時(shí)間內(nèi)有符合要求的反 饋。在編寫回標(biāo)文件時(shí)，我們除了借鑒歷史文檔外，更應(yīng)關(guān) 注文件的針對(duì)性，這份文件是否能夠切實(shí)可靠地為這個(gè)項(xiàng)目 服務(wù)，是需要化時(shí)

13、間，動(dòng)腦筋的事情。本次項(xiàng)目的標(biāo)書準(zhǔn)備中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng)下，既參考了其他項(xiàng)目的投標(biāo)文 件，又增加了大量為該項(xiàng)目量身定做的內(nèi)容，使文件有血有 肉，很飽滿，很靠譜。收集并匯編回標(biāo)文件是一個(gè)系統(tǒng)工作， 這項(xiàng)工作上，我們的同仁表現(xiàn)出了豐富經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)水平，所以，我們的電子檔和硬拷貝文件，做到了按部就班，很有條 理。5. 報(bào)價(jià)管理 報(bào)價(jià)階段是我們整個(gè)投標(biāo)工作的決戰(zhàn)階段，先前我們準(zhǔn)備的設(shè)計(jì)方案合理與否，直接影響報(bào)價(jià)的質(zhì)量。我們共準(zhǔn)備 了兩次程序完整的報(bào)價(jià)，對(duì)于這兩次報(bào)價(jià)，我分別介紹:i.第一輪報(bào)價(jià)：（五進(jìn)三） 第一輪報(bào)價(jià)的組織工作，有點(diǎn)混亂。由于我們自身沒有充足的人力資源，所以只得與外部單位合作。要求合作單

14、位 對(duì)自己的設(shè)計(jì)工作，完成扒量并報(bào)價(jià)，很明顯該合作單位有 自己的小算盤，結(jié)果設(shè)備材料單價(jià)明顯高于市場(chǎng)面價(jià)，部分 甚至翻了跟頭。我們也硬著頭皮要求石化蘇州院的工程師估 量，而蘇州院又缺少完成估量的力量，到了節(jié)骨眼上，才發(fā) 現(xiàn)弓拉折了，箭沒出去。于是，再找其他外協(xié)單位完成消防 以及土建報(bào)價(jià)，事實(shí)上，我們的外協(xié)單位態(tài)度不是很積極。第一輪投標(biāo)，價(jià)格上，我們是“標(biāo)王”。我們有四個(gè)失誤:a）忽視了評(píng)估業(yè)主可能的投資預(yù)算 b）外協(xié)單位的鋼筋量統(tǒng)計(jì)超高；空調(diào)與工藝設(shè)備的報(bào)價(jià)太高;C）空調(diào)與工藝的設(shè)計(jì)方案偏高偏大，之前已經(jīng)提過，不再贅述;d）對(duì)客戶非官方信息缺少過濾篩選，結(jié)果當(dāng)然是，方案冒好，價(jià)格冒高。我們有個(gè)專業(yè)的費(fèi)控團(tuán)隊(duì)，為了出價(jià)工作，他們每每通宵達(dá)旦，全力配合，付出了艱辛的勞動(dòng)。由于公司涉足土建 不久，還缺少經(jīng)驗(yàn)，對(duì)土建的定價(jià)相對(duì)顯得不是很有把握， 所以，我們?cè)谕两▋r(jià)格的掌控上，還需要增加力量與積累經(jīng) 驗(yàn)。ii.第二輪報(bào)價(jià)與第三輪報(bào)價(jià) 第二輪報(bào)價(jià)，是三進(jìn)二的報(bào)價(jià)，我們根據(jù)客戶新的招標(biāo)要求，重新修改了設(shè)計(jì)方案，我們的設(shè)計(jì)方案依然是最合理 的，價(jià)格也很好，所以在很好的呼聲中， 我們進(jìn)入第三輪（最 后一輪）。第三輪是二進(jìn)一的報(bào)價(jià)，在不修改設(shè)計(jì)方案的前 提下，提供新的折扣價(jià)，