格林楓景歡樂嘉年華執(zhí)行方案1219

1、格林楓景 歡樂嘉年華活動(dòng)執(zhí)行方案 尊地地產(chǎn) 2008.12 目錄 、 活動(dòng)概要 .、 現(xiàn)場分區(qū) 三、 場地不意圖 四、 活動(dòng)細(xì)則 五、 人力組織 六、 活動(dòng)流程 六、 活動(dòng)須知 -、活動(dòng)概要 （一）活動(dòng)目的 公開對(duì)外展示格林楓景的信息，最大限度地進(jìn)行銷售宣傳，但把銷售推廣成本降低在常規(guī)預(yù)算之下 體現(xiàn)企業(yè)雄厚實(shí)力和品牌形象，提高格林楓景的社會(huì)知名度和美譽(yù)度 營造項(xiàng)目熱銷氛圍，聚集人氣，有效吸引客戶的關(guān)注 促使前期累積客戶和到場客戶成交 （二）活動(dòng)概要 活動(dòng)主題： 歡樂嘉年華 副標(biāo)： 幸運(yùn)之星購房大抽獎(jiǎng) 格林風(fēng)景現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間： 2008年 12月 27日上午 8：30中午 12：00 結(jié)

2、束（擬定） 活動(dòng)地點(diǎn)：格林楓景銷售中心 、現(xiàn)場分區(qū)和布置 （一） 分區(qū)、分功能說明 迎客區(qū)（銷售中心大門口內(nèi)側(cè)） 功能：工作人員在此處迎接來參加活動(dòng)的客人，建議最好配備兩名禮儀在門口迎客為客戶開門并且引導(dǎo)客 戶到休息區(qū)等候。 布置：在銷售中心門口左側(cè)擺放格林楓景樓書、 宣傳折頁、眾成會(huì)刊物等資料 （供到訪客戶閱覽） 。 咨詢展示區(qū)（銷售大廳現(xiàn)在模型擺放處） 功能：現(xiàn)場銷售人員為客戶講解沙盤，給客戶針對(duì)性的推薦適合客戶的房號(hào)。 布置：提前把圣誕節(jié)日包裝道具安排到位。利用沙盤、戶型模型、展示架等來給客戶達(dá)到進(jìn)一步了解樓盤 信息。 休息區(qū)（銷售大廳以東部分） 功能：提供給到場的各類客戶等候休息的場所

3、。 布置：擺放椅子若干（具體數(shù)量待定） 物品區(qū)（銷售中心吧臺(tái)處） 功能：提前準(zhǔn)備好糕點(diǎn)、各類水果、飲品、水杯等，固定專人為吧臺(tái)區(qū)為客戶倒水及準(zhǔn)備食品。 活動(dòng)中心（銷售大廳以東部分靠東面墻體） 功能：提供活動(dòng)主持、文藝節(jié)目表演、抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲 布置：地毯、桌椅、演出道具、抽獎(jiǎng)箱、影 響一套。 應(yīng)急處理中心（營銷中心接待前臺(tái)） 功能：有 3 個(gè)人組成的一個(gè)應(yīng)急小分隊(duì)，隨時(shí)處理現(xiàn)場發(fā)生的一切事情。 停車區(qū) 功能：使本次活動(dòng)開車來到的領(lǐng)導(dǎo)與客戶更安心的放好車輛，由保安人員負(fù)責(zé)安全 三、場地布置圖 （一）主線流程圖示 四、活動(dòng)細(xì)則 1、活動(dòng)時(shí)間分段（視具體情況定時(shí)間，暫定 Am8：35 開始） A幸運(yùn)之

4、星購房大抽獎(jiǎng)一一格林風(fēng)景現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng) A.1 活動(dòng)支撐 “格林楓景”的目標(biāo)客戶群大多為中年群體，對(duì)技術(shù)含量較高、觀賞性較強(qiáng)的娛樂類的活動(dòng)比較欣賞； A.2 參加人員 業(yè)主、意向客戶以及其他感興趣人員； A.3 活動(dòng)內(nèi)容 文藝表演 魔術(shù)、相聲、小品、雜技等文藝表演； A.4 活動(dòng)形式組成 活動(dòng)形式主要以：魔術(shù)、相聲、小品、雜技等文藝表演來營造現(xiàn)場氛圍，聚集項(xiàng)目的部分業(yè)主和潛在購房客戶群 體，在文藝表演的時(shí)間段里面，穿插舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)分兩部分組成，即：第一種“歡樂嘉年華”與第二種 “購房幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)” 兩種抽獎(jiǎng)活動(dòng)形式基本一樣， 獎(jiǎng)項(xiàng)各不相同， 第一種與第二種抽獎(jiǎng)活動(dòng)將在一個(gè)現(xiàn)場和同一個(gè) 時(shí)

5、間段產(chǎn)生。 第一種、歡樂嘉年華 參與條件： 活動(dòng)將以電話及短信方式通知部分業(yè)主與一直以來比較關(guān)注項(xiàng)目的客戶群體，注：該部分抽獎(jiǎng)活動(dòng) 現(xiàn)場所有來賓均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 活動(dòng)形式： 抽獎(jiǎng)形式以，可以享受該抽獎(jiǎng)活動(dòng)的來賓到登記處登記，并領(lǐng)取藍(lán)色抽獎(jiǎng)券，在活動(dòng)開始前，由現(xiàn) 場主持人和工作人員幫其把藍(lán)色抽獎(jiǎng)券的正券投進(jìn) 藍(lán)色大放送抽獎(jiǎng)箱 ，副券有客戶自行保管。在活動(dòng)開始前參 與抽獎(jiǎng)活動(dòng)的客戶必須在工作人員的引導(dǎo)下完成把藍(lán)色抽獎(jiǎng)券投入 藍(lán)色大放送抽獎(jiǎng)箱 。 活動(dòng)時(shí)間： 抽獎(jiǎng)活動(dòng)分別在當(dāng)天上午的各個(gè)時(shí)段產(chǎn)出獎(jiǎng)項(xiàng)，伴隨文藝表演，結(jié)束一次文藝演出，就安排大放送 抽獎(jiǎng)一次，一直穿插到活動(dòng)結(jié)束，每次抽出 2 名中獎(jiǎng)客

6、戶； 注明：由于該獎(jiǎng)項(xiàng)是在當(dāng)天上午的各個(gè)時(shí)間段產(chǎn)出的，在活動(dòng)進(jìn)行時(shí)請(qǐng)參與抽獎(jiǎng)的客戶不要離開現(xiàn)場，如果抽 出大獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)客戶不在場的情況下，本活動(dòng)須知規(guī)定：該客戶將自動(dòng)放棄活動(dòng)參與與所得獎(jiǎng)品； 獎(jiǎng)品設(shè)置：“歡樂嘉年華”的獎(jiǎng)品均為價(jià)值 1000 元的微波爐（或者電磁爐待定） ，參與者均可領(lǐng)取一份格林風(fēng) 景紀(jì)念品和臺(tái)歷一份； 第二種、幸運(yùn)之星購房大抽獎(jiǎng) 顧名思義，該活動(dòng)針對(duì)的群體自然是需要在格林楓景購房的客戶，但由于種種原因一直遲遲未來成交，我們將 利用這樣的動(dòng)形式大大的激發(fā)出該部分客戶的購房激情； 活動(dòng)時(shí)間：1、凡是需要參加“幸運(yùn)之星購房大抽獎(jiǎng)”的客戶必須是在 2008年 12月 18日 2008年

7、 12月26 日期間到格林楓景購房的客戶（以定金或者購房合同為準(zhǔn)） 2、2008年12月 18日 2008年12月 26日期間到格林楓景看房的客戶，在本期間繳納一定的購 房誠意金（原則上不少于 3000 元），以誠意金收據(jù)或和預(yù)留房協(xié)議書為準(zhǔn)； 參與條件 ：參與該部分抽獎(jiǎng)活動(dòng)的客戶均屬于格林楓景的購房客戶，參與條件為在活動(dòng)指定的期間范圍具備該 時(shí)段的定金收據(jù)與預(yù)留房協(xié)議書為準(zhǔn)； 抽獎(jiǎng)形式： 抽獎(jiǎng)形式以：可以享受該抽獎(jiǎng)活動(dòng)的來賓到登記處登記，并憑具備活動(dòng)條件的“定金收據(jù)與預(yù)留 房協(xié)議書”到工作前臺(tái)領(lǐng)取 紅色抽獎(jiǎng)券 ，在活動(dòng)開始前，由現(xiàn)場主持人和工作人員幫其把 紅色抽獎(jiǎng)券 的正券投 進(jìn)幸運(yùn)之星購房

8、大抽獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)箱，副券有客戶自行保管。在活動(dòng)開始前參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)的客戶必須在工作人員的 引導(dǎo)下完成把抽獎(jiǎng)券投入幸運(yùn)之星購房大抽獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)箱。 抽獎(jiǎng)時(shí)間： 抽獎(jiǎng)分三輪，分別在 9 點(diǎn)、 10點(diǎn)、 11點(diǎn)三個(gè)整點(diǎn)抽出。第一輪抽取三等獎(jiǎng)（ 3 名暫定），第二輪抽 取二等獎(jiǎng)（ 2 名暫定），第三輪抽取一等獎(jiǎng)（ 1名暫定）； 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 一等獎(jiǎng)： 11888元總房款優(yōu)惠 二等獎(jiǎng)： 8888 元總房款優(yōu)惠 三等獎(jiǎng)： 3988 元總房款優(yōu)惠 注：該獎(jiǎng)項(xiàng)不得折現(xiàn)，并且必須為繳納定金或誠意金的登記客戶本人使用，不得轉(zhuǎn)讓 互動(dòng)游戲 表演猜迷等現(xiàn)場互動(dòng)小游戲；參與者均可獲得格林楓景的紀(jì)念品與臺(tái)歷一份； 五、人力組織 人員工

9、作安排 1、總協(xié)調(diào)人員： 2 人（待定） 2、銷售人員： 6 人（現(xiàn)場） 為客戶一對(duì)一接待服務(wù)，提供準(zhǔn)確的樓盤資料，介紹樓盤狀況及銷控表的變化，激發(fā)客戶購房的沖動(dòng)和潛在意 識(shí)。 3、活動(dòng)組織： 3 人（待定） 籌劃活動(dòng)、人員安排、物品購買、外協(xié)聯(lián)絡(luò)等都由活動(dòng)組織者負(fù)責(zé) 4、司儀： 1 人（待定） 能夠有較強(qiáng)的煽動(dòng)能力， 最大限度的感染激發(fā)到訪客戶的購房熱情， 把現(xiàn)場活動(dòng)氣氛調(diào)控好 （要求形象好、 語 言表達(dá)力強(qiáng)、有較強(qiáng)的經(jīng)驗(yàn)） 5、禮儀： 2 人（待定） 負(fù)責(zé)在銷售中心門口迎接客戶 6、抽獎(jiǎng)處主持： 1 人（待定） 為來參加抽獎(jiǎng)的客戶抽取獎(jiǎng)品， 7、應(yīng)急中心： 3 人（是否需要安保待定） 維持

10、現(xiàn)場及樓盤內(nèi)外的秩序穩(wěn)定，制止突發(fā)事件的發(fā)生。 8、清潔員： 3 人（室內(nèi)隨時(shí)保持整潔） 及時(shí)清理現(xiàn)場衛(wèi)生 活動(dòng)講解規(guī)則 1、與客戶講解活動(dòng)的時(shí)間，獎(jiǎng)品將會(huì)保證每時(shí)段準(zhǔn)確度抽出，如果您不在現(xiàn)場，那么您將放棄參與的權(quán)利（盡量 把人留在現(xiàn)場參與到活動(dòng)的最后； 2、根據(jù)客戶的需求，給予禮貌嫻熟的講解活動(dòng)與樓盤的相關(guān)信息； 3、主要讓客戶明白活動(dòng)流程及活動(dòng)須知 物品準(zhǔn)備 1室內(nèi)：椅子N把、演出臺(tái)的桌椅、各類辦公用品、水杯 2、紅地毯、停車指示牌、兩把太陽傘 400個(gè)、水果、飲品、糕點(diǎn) 六、活動(dòng)包裝 活動(dòng)現(xiàn)場包裝 1、售樓處門口 擺一拱門（文案 ：歡迎參加格林楓景圣誕節(jié)激情大放送活動(dòng) 兩空飄：（文案：格

11、林楓景熱銷中 準(zhǔn)現(xiàn)樓即將交房中 2、 獎(jiǎng)品包裝 在獎(jiǎng)品上裝飾氣球、彩帶、紅稠花，不干膠刻一個(gè)“獎(jiǎng)”字，置于售樓處，陳列 把購房優(yōu)惠金額用 PVC板表示。 短信宣傳 西城短信十萬條。 （內(nèi)容待定） 尊地地產(chǎn) 圣誕歡樂大派送一一格林風(fēng)景現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng) 流程 活動(dòng)須知 為公平公正的進(jìn)行 幸運(yùn)之星購房大抽獎(jiǎng) 格林風(fēng)景現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)，讓每位客戶都能夠順利的參與蓋活動(dòng)，客戶需遵守如下解籌 條款。 一、參與活動(dòng)須知 1、凡是需要參加“幸運(yùn)之星購房大抽獎(jiǎng)”的客戶必須是在2008年 12月 18日 2008年12月 26日期間到格林楓景購房的客戶 （以定金或者購房合同為準(zhǔn)） 2、2008年 12月18日2008年

12、12月 26日期間到格林楓景看房的客戶，在本期間繳納一定的購房誠意金（原則上不少于3000 元），以誠意金收據(jù)或和預(yù)留房協(xié)議書為準(zhǔn)； 以上兩者均可以參加“幸運(yùn)之星購房大抽獎(jiǎng)”活動(dòng) 3、凡是參與“歡樂嘉年華”活動(dòng)的客戶必須到銷售接待前臺(tái)在工作人員的引導(dǎo)下進(jìn)行登記并領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券，方可入場參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)； 4、抽獎(jiǎng)時(shí)間分別為：“歡樂嘉年華”為每表演完一支文藝節(jié)目抽出兩名幸運(yùn)兒； “幸運(yùn)之星購房大抽獎(jiǎng)”分別為 9 點(diǎn)、10 點(diǎn)、11 點(diǎn) 三個(gè)整點(diǎn)抽出購房幸運(yùn)兒，獎(jiǎng)品將會(huì)保證在每時(shí)段準(zhǔn)確抽出，參與抽獎(jiǎng)的客戶需要一直在活動(dòng)現(xiàn)場，如果您不在現(xiàn)場，工作人 員在抽到您成為幸運(yùn)兒時(shí)，那么您將自動(dòng)放棄參與的權(quán)利； 5、

13、活動(dòng)頒獎(jiǎng)時(shí)間為 2008年12月27日上午11:30 分，中獎(jiǎng)客戶需在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)統(tǒng)一由眾成房地產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)頒發(fā)獎(jiǎng)品，過期視為 自動(dòng)放棄領(lǐng)獎(jiǎng)權(quán)； 三、注意事項(xiàng) 1 、 參加“幸運(yùn)之星購房大抽獎(jiǎng)”的客戶必須是在規(guī)定的活動(dòng)期范圍內(nèi)繳納一定的購房誠意金（原則上不低于 3000 元），并雙方需 簽訂一份預(yù)留房協(xié)議書； 2 、“幸運(yùn)之星購房大抽獎(jiǎng)”的客戶如果成為幸運(yùn)兒，將所中獎(jiǎng)的金額直接從購房款中扣除，在工作人員的指導(dǎo)下辦理相關(guān)手續(xù)； 3 、“幸運(yùn)之星購房大抽獎(jiǎng)”的客戶如果成為幸運(yùn)兒，對(duì)自己所中的獎(jiǎng)項(xiàng)不滿意或者是因?yàn)槠渌蛳敕艞壉敬钨彿亢拖硎艿闹歇?jiǎng)優(yōu) 惠，請(qǐng)與 2009年01月 01日到銷售中心退回誠意金，并請(qǐng) 2009年01月 01日起的第 10個(gè)工作日內(nèi)辦理，過期或者在活動(dòng)當(dāng)天不予辦 理退款手續(xù)，（以上是本次活動(dòng)簡要執(zhí)行方案，預(yù)祝本次活動(dòng)取得圓滿成功） 眾成地產(chǎn) 附：需落實(shí)內(nèi)容 紅色藍(lán)色抽獎(jiǎng)箱各一個(gè)，落實(shí)及包裝 眾成活動(dòng)負(fù)責(zé)人講話稿、主持人講稿及溝通 參加活動(dòng)客戶禮品 工作內(nèi)容：參加活動(dòng)的客戶禮品的包裝和派發(fā) 禮品內(nèi)容：項(xiàng)目樓盤的相關(guān)宣傳資料、礦泉水裝于樓袋中。 數(shù)量： 預(yù)計(jì)裝發(fā) 50 份，礦泉水需要 50支，采購中等型的瓶子 抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品獎(jiǎng)品 微波爐或電磁爐購買 現(xiàn)場食品購買 表演活動(dòng)節(jié)目落實(shí)，客戶互動(dòng)欄目的道具及現(xiàn)