產(chǎn)品營(yíng)銷策劃與人事專員工作計(jì)劃匯編

1、產(chǎn)品營(yíng)銷策劃XX 年全國(guó)電腦年銷售量達(dá)到 800萬(wàn)臺(tái)左右，年平均增長(zhǎng)率為 60%。目前，我國(guó)的社會(huì)電腦擁有量 1500 萬(wàn)臺(tái)以上，其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭，家 庭電腦擁有量約為 600-700萬(wàn)臺(tái)。全國(guó) 70萬(wàn)所中小學(xué)中，目前有 6萬(wàn)所學(xué)校大約擁有 100萬(wàn)臺(tái) 電腦。可見龐大的家庭電腦的擁有量給軟件保證了充足的市場(chǎng)空間。市場(chǎng)銷售的教育軟件，目前大約在 1000種（套） 以上，若對(duì)應(yīng)于中小學(xué)教材一冊(cè)書的一張光 盤定義為一種教育軟件，目前研制開發(fā)出的教育軟件，大約在3000 種以上，據(jù)估計(jì)，在 35年內(nèi)，教育軟件將發(fā)展至 5000種左右，至 XX 年將達(dá)到 1萬(wàn)種。XX 年我國(guó)軟件銷售額為 1

2、50億元人民幣，其中應(yīng)用軟件占軟件市場(chǎng)的61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷售額的 12%約 17億人民幣，而針對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)軟件市場(chǎng)約有2-3億元。教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡(jiǎn)單。絕大多數(shù)教育軟件沒(méi)有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用，相 當(dāng)一部分是課本的翻版，習(xí)題成為了電子題庫(kù)，把課堂的人為灌輸 ，變成為 電腦灌輸 ;個(gè)別的甚至還出現(xiàn)了不當(dāng)或錯(cuò)誤 ; 教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng)新。天翼軟件徹底克服 了上述的不足，開創(chuàng)了軟件精品新天地。從教育軟件市場(chǎng)說(shuō)，基本上處于一種無(wú)序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強(qiáng)烈的意識(shí)形態(tài)特色 ，其研制開發(fā)和出版發(fā)行屬于國(guó)家行為。特別是與中小學(xué)教材相配套的教育軟件，更要經(jīng) 過(guò)嚴(yán)

3、格的審定，才可以進(jìn)入學(xué)校和市場(chǎng)流通。然而，現(xiàn)在市場(chǎng)上出售的教育軟件，絕大多 數(shù)沒(méi)有經(jīng)過(guò)有關(guān)教育部門的審定，造成了市場(chǎng)秩序混亂。從教育軟件產(chǎn)業(yè)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標(biāo)榜性的廣告給消費(fèi)者帶來(lái) 誤導(dǎo) ;個(gè)別教育軟件開發(fā)的指導(dǎo)思想，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背;脫離工薪階層不切實(shí)際的高價(jià)，盲目地追求高利潤(rùn)。或者，為了排除異己，惡意價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)造成市場(chǎng)混亂。我國(guó)有小學(xué)生約 1.4億人，初中生約 5300萬(wàn)人，約 850萬(wàn)人，全國(guó)中小學(xué)約 70萬(wàn)所。為這些 中小學(xué)生服務(wù)的教育軟件，面臨著一個(gè)巨大的市場(chǎng)，可以說(shuō)是全世界獨(dú)一無(wú)二。我國(guó)是發(fā)展中國(guó)家，大部分的中小學(xué)處在農(nóng)村，電腦還未普及，對(duì)教育軟件的

4、需求也不很 大。但應(yīng)該看到，就我國(guó)大城市及東部發(fā)達(dá)地區(qū)的中小城市來(lái)說(shuō)，對(duì)教育軟件的需求也是 巨大的。而且隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中西部地區(qū)的社會(huì)進(jìn)步，全國(guó)各類地區(qū)對(duì)教育軟件的 巨大需求，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來(lái)，形成教育軟件發(fā)展的強(qiáng)大拉動(dòng)力。產(chǎn)品市場(chǎng)分析表明，教育軟件的發(fā)展過(guò)程可以明顯地劃分為三代，以題庫(kù) 、習(xí)題訓(xùn)練 為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前，一些以認(rèn)知學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)的教 育軟件 （如大量的以復(fù)習(xí)輔導(dǎo)為主要內(nèi)容的軟件）屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個(gè)教育軟件開發(fā)實(shí)體努力的方向。第一、第二代教育軟件已不能適應(yīng)時(shí)代改革的需要，不能滿足教育軟件發(fā)展的新形勢(shì)，不 能滿足信息

5、時(shí)代對(duì)教育改革的要求，大部分軟件還是為應(yīng)試服務(wù)的;不能滿足 以計(jì)算機(jī)為基礎(chǔ)的學(xué)習(xí) ，軟件基本上還是試題的呈現(xiàn)，書本和課堂的搬家，沒(méi)有充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)認(rèn)知 工具的作用 ;沒(méi)有運(yùn)用最新的心理科學(xué)研究成果。產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書中秋佳節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，而月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心。許多月餅 的生產(chǎn)廠家如雨后春筍般的出現(xiàn)，月餅的競(jìng)爭(zhēng)也就相對(duì)激烈起來(lái)。作為北方月餅市場(chǎng)的老 大未必就能長(zhǎng)勝不衰。好利來(lái)依靠多年的積累打下的品牌，這是一個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)。所以也要靠更好的品牌宣傳攻 勢(shì)和良好的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。中國(guó)中秋月餅市場(chǎng)的消費(fèi)潛力在 80億元 100億元之間。國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)伍分為五種：1）老字號(hào)月餅：依托品牌優(yōu)勢(shì)和

6、良好口碑在市場(chǎng)上占據(jù)領(lǐng)地，意欲收拾舊山河。但是缺少資金2）酒樓月餅：出擊全國(guó)市場(chǎng)的比較少，多以地方品牌為主。 3）酒店月餅：各地知名酒店憑借其在各地方市場(chǎng)的號(hào)召力和成熟的渠道，主攻企業(yè)等團(tuán)體市場(chǎng)。4）外國(guó)月餅：他們主要分食月餅高端市場(chǎng) ,但目前消費(fèi)群體少。5）小作坊月餅：這類品牌主要沉積在中低端月餅市場(chǎng)，其慣用手法-價(jià)格戰(zhàn)，各地市場(chǎng)都有不少品牌。3、優(yōu)勢(shì)品牌逐步凸現(xiàn)：企業(yè)品牌意識(shí)逐步增強(qiáng)，消費(fèi)潮流也趨向知名品牌。4、區(qū)域品牌唱主角：目前為止還沒(méi)有一個(gè)真正具有全國(guó)知名度的月餅品牌，更沒(méi)有一個(gè)真 正覆蓋全國(guó)的月餅銷售網(wǎng)絡(luò)。消費(fèi)者的總體消費(fèi)趨勢(shì)健康和包裝精美的食品已經(jīng)成為現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚?？吹桨b精美

7、的蛋糕點(diǎn)心和充滿自然氣 息的天然蔬果制作的飲料，令人忍不住十指大動(dòng)。學(xué)生消費(fèi)群體和白領(lǐng)是占有率較大的消費(fèi)群體。各個(gè)的消費(fèi)者都將是潛在消費(fèi)者。月餅是一種季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，其應(yīng)季售賣期集中在中秋前，月餅的售賣期不過(guò)一個(gè)月真 正的高峰期也就是中秋節(jié)前十天，屬于典型的瞬間爆炸性消費(fèi)。作為常年被評(píng)為名餅 的好利來(lái)在品牌和質(zhì)量上絕對(duì)是過(guò)硬的。產(chǎn)品定位于中高端白領(lǐng)人士熱衷消費(fèi)的人群。事實(shí) 上，好利來(lái)已經(jīng)吸引了穩(wěn)定而龐大的較高消費(fèi)檔次的年輕消費(fèi)者。在今年的銷售上，占據(jù) 老大的地位。品種全，但不清晰 .要發(fā)掘各類品種的產(chǎn)月餅的消費(fèi)者有單位和個(gè)體消費(fèi)者兩類，人們消費(fèi)月餅，最為看重的是月餅的質(zhì)量，包裝 的精致，高檔

8、，價(jià)格適中，花色品種、口味等因素，從某些方面來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)月餅的需 求將會(huì)朝禮品化、保健化、品牌化、文化資源化等方面迅速發(fā)展廣告戰(zhàn)略1）廣告目標(biāo)a、進(jìn)一步提高好利來(lái)品牌知名度、增強(qiáng)美譽(yù)度優(yōu)化品牌形象b、凸顯好利來(lái)品牌個(gè)性，滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求c、促進(jìn)中秋節(jié)前月餅終端市場(chǎng)銷售。d、促進(jìn)月餅中秋團(tuán)購(gòu)銷售2）廣告對(duì)象 : 好利來(lái)中秋月餅3）廣告地區(qū) : 點(diǎn)擊率高的網(wǎng)頁(yè)4）廣告創(chuàng)意 :以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，在視覺(jué)上打動(dòng)人心，迅速建立 人性化的時(shí)尚 的新感念。在品牌建立后，在點(diǎn)擊率高的網(wǎng)頁(yè)上投放有特色的網(wǎng)絡(luò)廣告形式擴(kuò)大知名度與美譽(yù)度。在廣 告宣傳后需要、公關(guān)的創(chuàng)意活動(dòng)支持，把這一品牌概念進(jìn)一步推廣（如：畫中

9、畫廣告、全頻廣告、5）廣告方式 :在點(diǎn)擊率高的網(wǎng)頁(yè)上投放有特色的網(wǎng)絡(luò)廣告形式漂浮廣告等問(wèn)題點(diǎn)1月餅季節(jié)性太強(qiáng)，閑置生產(chǎn)線太久，造成資源浪費(fèi)。若把產(chǎn)品適當(dāng)寬泛。如日常食用。2雖然今年的銷售額不錯(cuò) ,但也暴露出一個(gè)致命的問(wèn)題 ,那就是沒(méi)有準(zhǔn)確估算產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。這次好 利來(lái)出現(xiàn)了低檔產(chǎn)品供應(yīng)過(guò)多，而中高檔月餅供不應(yīng)求的狀況。這充分說(shuō)明現(xiàn)在人們消費(fèi) 心理和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，月餅已經(jīng)超越食品的概念，成為感情的載體，月餅中高檔消費(fèi)的 市場(chǎng)空間已逐漸擴(kuò)大，成長(zhǎng)為新的利潤(rùn)點(diǎn)。解決方案針對(duì)全國(guó)總體市場(chǎng)：1:繼續(xù)沿用產(chǎn)品分銷的手段上主要采取了連鎖店銷售的方式，和一些大的其他產(chǎn)品企業(yè)非 食品企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，切實(shí)把握

10、消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)。2:憑借口碑 ,向外地由北至南的宣傳產(chǎn)品 ,宣傳好利來(lái) ,家家團(tuán)圓共賞月選取北京，上海，深圳 為目標(biāo)城市，宣傳奇特的口味和健康安全的品種以吸引愛(ài)新奇的年輕人和追求健康的，同 時(shí)宣傳品3:贊助一些中國(guó)傳統(tǒng)類似節(jié)目如茶話會(huì)等，投資一部圍繞月餅（如千里傳音 ）的節(jié)目。目的宣傳中國(guó)傳統(tǒng)的文化和獨(dú)特品味。讓消費(fèi)者參與達(dá)到互動(dòng)，（元旦后 ）廣告策略根據(jù)產(chǎn)品的定位制定不同的廣告方式.分為日常 （及時(shí)補(bǔ)充能量或 永遠(yuǎn)的團(tuán)圓 ，高檔 （以送禮佳品為主，傳情達(dá)意，父母恩情，故鄉(xiāng)情懷）等1在戶外作出大量的招貼海報(bào)。畫面要求簡(jiǎn)潔時(shí)尚健康,以往的色調(diào)也行 .2、在大量的公共汽車上做車身廣告或者在燈箱上做。

11、（同上）3、在各大商場(chǎng)超市大量的小張的宣傳海報(bào)充分吸引消費(fèi)者的眼球。（可以制作系列海報(bào) ,畫面溫馨自然 ）4、影視廣告 （高雅的環(huán)境，溫馨的畫面 ）5，報(bào)紙廣告 （新產(chǎn)品的上市 ）6，在日常月餅附贈(zèng)宣傳中國(guó)的傳統(tǒng)文化和產(chǎn)品的卡片，積累以換購(gòu)其他獎(jiǎng)品和商品.媒體策略企業(yè)要使自己的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)一定的市場(chǎng)，就需要進(jìn)一步加大對(duì)廣告的投入，利用一切的 媒體對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。1、利用如一套，二套，三套，黃金時(shí)段的影響力集中轟炸，擴(kuò)大好利來(lái)的品牌知名度，努 力營(yíng)造全國(guó)性的月餅品牌。2、免費(fèi)贈(zèng)送消費(fèi)者制作精美的手提包。3、現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)分布十分的廣闊，企業(yè)可以在網(wǎng)絡(luò)上宣傳自己的月餅品牌。（在網(wǎng)絡(luò)上企業(yè)可以制作

12、一個(gè) fiash幽默短片，和在門戶網(wǎng)站上適量投放以免造成反感，來(lái)吸引網(wǎng)民來(lái)購(gòu)買 自己的月餅。 ）廣告預(yù)算分配電視及網(wǎng)絡(luò)將花 xx 萬(wàn)元人民幣人事專員工作計(jì)劃、人員調(diào)配管理本年度重點(diǎn)做好新興工業(yè)園投運(yùn)期間的人員調(diào)配工作。1、根據(jù)公司新的體制設(shè)置及人員定編，抽調(diào)部分優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到工業(yè)園工作， 使技改項(xiàng)目投運(yùn)后，能夠正常的安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。2、根據(jù)公司各部門、單位人員崗位定編、缺編情況，隨時(shí)作好調(diào)配工作。及時(shí)、準(zhǔn)確下達(dá)人事調(diào)令和人事指令，力爭(zhēng)使人力資源達(dá)到最佳合理配置。二、勞動(dòng)合同管理做好勞動(dòng)合同的簽訂、解除及勞動(dòng)合同檔案管理等工作。本年度重點(diǎn)做 好20xx 年6月30日194人勞動(dòng)合同到期員

13、工的續(xù)訂工作。針對(duì)本次續(xù)簽工作，在今年勞動(dòng)合 同管理工作的基礎(chǔ)上，需進(jìn)一步運(yùn)作新的管理辦法，對(duì)生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采用中 期（2年）、短期 （1年）合同，對(duì)部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法。三、人事考核評(píng)價(jià)為進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)員工在一定時(shí)期內(nèi)工作能力等方面的評(píng)價(jià)，正確把握每 位員工的工作狀況，建立公司正常、合理的人事考核評(píng)價(jià)制度，從而為員工的獎(jiǎng)懲、晉升 、調(diào)整等提供客觀依據(jù)。根據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，制定人事評(píng)價(jià)制度，進(jìn)行人事考核 評(píng)價(jià)。對(duì)不合格人員實(shí)行在崗試用、待崗培訓(xùn)或轉(zhuǎn)崗，以保證員工隊(duì)伍的高效率、高素質(zhì) 。四、獎(jiǎng)懲管理結(jié)合公司實(shí)際，對(duì)在生產(chǎn)、科研、勞動(dòng)、經(jīng)營(yíng)管理等方面，成績(jī)突出、貢獻(xiàn) 較

14、大的，分別給予獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)有違反勞動(dòng)紀(jì)律，經(jīng)常遲到、早退，曠工;完不成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)的 ;不服從工作分配和調(diào)動(dòng)、指揮，或者無(wú)理取鬧，聚眾* ，打架斗毆影響生產(chǎn)秩序、工作秩序和社會(huì)秩序等情況的員工，分別給予行政處分或經(jīng)濟(jì)處罰。五、人才儲(chǔ)備工作根據(jù)公司現(xiàn)狀，結(jié)合先進(jìn)企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，參加全國(guó)性或區(qū)域性的大型 人才交流洽談會(huì)，直接引進(jìn)高層次、高學(xué)歷人才獲得技術(shù)過(guò)硬、品德優(yōu)秀的人才隊(duì)伍。擬 在20xx 年招聘應(yīng)屆大學(xué)本科生 10名左右，專業(yè)主要有：熱能與動(dòng)力專業(yè)5-7人，電氣專業(yè) 2-3人，化學(xué)專業(yè) 2-3人。六、員工職稱評(píng)定、職業(yè)資格證年審工作：隨著對(duì)人才資源的進(jìn)一步重視，職稱評(píng)定等項(xiàng) 工作已得到社會(huì)的普遍承認(rèn)與重視。1、做好 20xx 年度公司員工申報(bào)職稱工作的辦理，重點(diǎn)做好申報(bào)初級(jí)及中級(jí)職稱人員的手續(xù) 辦理。2、做好公司員工職業(yè)