營銷網(wǎng)站策劃方案

1、文檔從網(wǎng)絡(luò)中收集，已重新整理排版.word版本可編輯歡迎下載支持. 營銷網(wǎng)站策劃方案 第一部分： 目的： 由于“在線即時營銷軟件”的優(yōu)勢是抓住客戶，也就是說當一個客戶光顧你網(wǎng)站的時候, 你可以不放過他！但是如果沒有人來看你的網(wǎng)站，當每天瀏覽量為0時，你電腦上安裝了“在 線即時營銷軟件”能為企業(yè)帶來效益嗎？回答是簡單的：不能！ 也就是說“在線即時營銷軟件”只能幫助企業(yè)把能來到商店”的客人抓住，那么企業(yè) 還需要一樣東西把“商店”門外的人都“叫”過來，也就是說我們需要給“買家”與企業(yè)之 間建立一個互動即時通訊的平臺”?！捌脚_”與軟件”之間也是相互輔助、互動的。我們 可以讓“買家”滿意，買到更好的產(chǎn)品

2、（多家企業(yè)即時比較）；企業(yè)也可以擺脫傳統(tǒng)的營銷 模式，不需要再通過電話、電子郵件、關(guān)系等等比較煩瑣復雜的方式來進行銷售，企業(yè)可以 非常方便的“守株待兔”，只需在自己家門口拿張椅子坐著賣東四。當然企業(yè)的客戶銷售人 員還可以在自己家里給“買家”介紹自己公司的產(chǎn)品。而這個平臺也會隨著企業(yè)數(shù)量的增加 而不斷的壯大起來。讓我們一起建立一個新的營銷體制：即在線即時互動網(wǎng)絡(luò)營銷體制！打 造一個能夠給這個體制提供生存空間的“營養(yǎng)池”：在線即時互動網(wǎng)絡(luò)營銷平臺！ 以下是建立“平臺”最初的基本目的： 1. 在中后期建立和鞏固“在線即時營銷軟件”的客戶群： 2. 利用網(wǎng)絡(luò)平臺開展其它項目（游戲開發(fā)、郵箱、搜索引擎等

3、等），當然網(wǎng)站本身也是 一個賺錢的工具（一泄要讓用戶注冊收費），開發(fā)更多的新功能，以企業(yè)交費情況論 服務(wù)。 主要優(yōu)勢： 先看看在當今的互聯(lián)網(wǎng)，大陸地區(qū)與我們產(chǎn)品類似的有一一 1）中大型的黃頁網(wǎng)站： 案例：3158商機網(wǎng) 網(wǎng)址： 優(yōu)點：分類非常詳細（以后可以借鑒）；免費注冊：會員服務(wù)：可以建立自己企業(yè)的模 板（非常差）： 缺點：只有企業(yè)注冊，沒有買家注冊：不能直接建立起與買家之間的互動和交流：沒有 嚴格核實企業(yè)的真實情況，顯得不正規(guī)降低了企業(yè)的可靠性，注冊后需要人工核實半小 時才能使用；沒有即時互動功能（即時營銷軟件），其中采用了免費通電話亭軟件。 主要功能有： A. 固定排名、位置優(yōu)先 B.

4、多頻道多種形式展示，保證企業(yè)曝光率和展示率 C. 內(nèi)外網(wǎng)多渠道多模式導航 D. 自助建站 E. 關(guān)鍵字服務(wù)，便捷快速 F. 增值服務(wù) 2）各類網(wǎng)絡(luò)營銷工具及資料 案例：營銷工具網(wǎng) 網(wǎng)址： 優(yōu)點：各類破解、注冊版本的狂發(fā)群發(fā)工具 缺點：需要人力操作；效率低：并且很多軟件已過時以至不能使用（原IP改變、技術(shù) 屏蔽）：有部分軟件還可能藏有木馬病毒等不良程序代碼；購買正版需要大疑資金，并 且不適用（能保證小軟件的公司會長期發(fā)展嗎？）；使用不方便，如“QQ群發(fā)”甚至 可能被封IP或QQ的可能，需要頻繁更新軟件。 3）在線即時營銷軟件 案例1：盛網(wǎng)在線通 網(wǎng)址： 優(yōu)點：可以即時互動，有文字、語音、視頻功能

5、： 缺點：需要下載客戶端，但網(wǎng)站上只需嵌入代碼：不能提供為客戶宣傳的目的； 案例2： web 160在線客服（即時通訊） 網(wǎng)址：不祥 優(yōu)點：采用VB、VC+,視頻、音頻速度非?？欤ㄈN聊天方式都有），不需要安裝客 戶端（無法證實）： 缺點：一個沒有網(wǎng)址的小企業(yè)，軟件也不會怎樣：不能提供為客戶宣傳的目的； 案例3： webeye網(wǎng)眼 網(wǎng)址：xn 優(yōu)點：掌上電腦，通過手機實現(xiàn)在線互動營銷，掌握網(wǎng)站訪問等動態(tài)消息： 缺點：沒有一個統(tǒng)一的宣傳平臺，雖然獲得了一些獎項，但發(fā)展局限性大； 綜合上面各類網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)物的特點，可以肯定的說，到目前為止還沒有一個能夠有“在線即 時營銷軟件”進行支持的“企業(yè)服務(wù)型平臺”

6、，這是次平臺發(fā)展的最好時機，由于社會 的發(fā)展，電腦的介入，以后的營銷模式一左會向網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，但是由于網(wǎng)絡(luò)次序的混亂： 漫天的廣告、病毒，原因就是因為大家”都需要一個可以交流的地方。中國的市場是 非常大的，中小型企業(yè)有幾千萬家，這是一個怎樣的數(shù)字！ 第二部分： 網(wǎng)絡(luò)策劃及設(shè)計：（以下“平臺”即為網(wǎng)站的意思） 總共分為3期： 初期 由于初期沒有太多的資金進行平臺的建設(shè)，客戶數(shù)量還未形成，所以最開始“平臺” 的功能要求不會很多，但是必須達到以下幾個基本功能： 1. 采用建立類似“人才招聘網(wǎng)”模式，把注冊用戶分為：買家、企業(yè)兩大類 詳情： 未注冊用戶：初期時可以看到所有信息，但不能使用“在線即時營銷軟件

7、”與企業(yè) 客戶人員進行一對一的咨詢交流并且可以使用搜索企業(yè)功能:在后期不能使用搜索 功能。 買家：買家不能在“平臺”中宣傳自己，所以買家只有基本信息需要注冊（身份證 件必須如實），買家擁有可以瀏覽所有企業(yè)建立的站內(nèi)博客，并且可以直接點擊鏈 接進入企業(yè)的網(wǎng)站，更可以直接點擊鏈接通過“在線即時營銷軟件”與企業(yè)客戶人 員進行一對一的咨詢交流。買家還有一個特殊的功能：可以把自己覺得可以的企業(yè) 加入自己的交流室”進行收藏（類似當當購書時的暫存架），甚至可以直接在“交 流室”里直接點擊進行與企業(yè)客戶人員交流。（買家一宜不收取任何費用） 企業(yè)：根據(jù)“平臺”要求，把企業(yè)用戶開始分為2類，一類為已購買我們的“在

8、線 即時營銷軟件”，則為星級企業(yè)用戶，另一類沒有購買的，則為普通企業(yè)用戶。 星級（以后還可以細分，初期只有一種）企業(yè)用戶：可以使用所有的博客功能，主 要目的是通過博客更詳細的介紹企業(yè)，相當于企業(yè)的小首頁”，并且還擁有在 線即時營銷軟件”的功能，買家可以直接點擊博客上的按鈕來實現(xiàn)交流。當然還有 更多優(yōu)惠！可以先注冊后再購買軟件，也可以先購買軟件后寄給我們資料，我們來 2格式已調(diào)整，word版本可編輯. 文檔從網(wǎng)絡(luò)中收集，已重新整理排版.word版本可編輯歡迎下載支持. 為企業(yè)開通帳號，當然一旦購買軟件的企業(yè)，可以贈送使用本“平臺”星級企業(yè)用 戶（根據(jù)一次性購買的時間長短，贈送等級不同，初期時沒有

9、） 普通企業(yè)用戶：不能使用在線即時營銷軟件”的功能，并且在試運營（“平臺” 最初建設(shè)好時，2-3個月）后需要交納一立的費用（可以通過介紹其它企業(yè)入住來 獲取免費使用一段時間） 2. 打造站內(nèi)搜索平臺 建立龐大的體系結(jié)構(gòu)需要一個良好的搜索平臺，讓買家或苴它游客進行查找企 業(yè)，提高查找效率。本搜索平臺基本按照搜房網(wǎng)”中模式進行多條件搜索：名字、 入住時間、星級級別、工種行業(yè)等等。 3. 建立企業(yè)的博客宣傳窗口 很多收錄企業(yè)的網(wǎng)站（黃頁網(wǎng)站），幾乎都是一個鏈接，一個留言板就把企業(yè)表示 岀來了，讓買家覺得很不方便，當買家想把企業(yè)進行比較時就極其不方便。一個小 小的頁而，可以讓更多人了解你！ 4. 買家

10、的“交流室”收藏功能 可以把多家企業(yè)收藏起來，一一比較，形成競爭模式，對買家和企業(yè)都透明化。 5. 買家即時在企業(yè)博客中使用在線即時營銷軟件”（由于功能上問題暫時待左） 方便企業(yè)和買家之間的溝通。 第二期： 現(xiàn)在來說一下第一期的發(fā)展到第二期的問題： 初期由于資金問題，平臺”不能做的很完善，但是幾個基本的功能是必須實 現(xiàn)的，那是“平臺”與其它網(wǎng)站的優(yōu)勢！在前期“在線即時營銷軟件”的銷售也必 須進行，同時進行“平臺”的開發(fā)工作，預計在2-3個月的時間之內(nèi)完成。 “平臺”完成后，需要進行2-3個月的試運營期，這個時候一方而要對“平臺” 進行宣傳（最開始我們?yōu)槎鄠€企業(yè)宣傳，現(xiàn)在只需要宣傳好一個平臺”，

11、一切就 輕松了），如在適合的網(wǎng)站上打廣告：另一方面，推出類似“游戲”的公測模式， 企業(yè)用戶入住免費（試運完后收費），增大企業(yè)的入住率，當然我們也要大力宣傳 我們的軟件，讓企業(yè)普通用戶知逍星級企業(yè)用戶的優(yōu)勢是什么，在同一個地方，相 信更多的企業(yè)愿意接受我們的軟件產(chǎn)品。這段期間是發(fā)展最快的時候，收集起來的 資金一方而是要繼續(xù)宣傳平臺”，同時必須打造自己的一個開發(fā)團隊：它有兩個 用途，英一、繼續(xù)對“平臺”進行開發(fā)（沒有止境），增加新的功能（企業(yè)博客可 以開發(fā)成類似163或新浪等具有后臺管理發(fā)布綜合為一體的企業(yè)博客系統(tǒng)），甚至 增加新的版塊一一企業(yè)新聞動態(tài)、企業(yè)銷售技巧資料、以及其它相關(guān)服務(wù)。其二、

12、盡量爭取把“在線即時營銷軟件”購買過來，自主研發(fā)，不落后于其它軟件”。 第三期： 當市場已經(jīng)成熟，穩(wěn)左星級企業(yè)客戶數(shù)量達到2000次（對比中國市場，數(shù)量 不大）以上時建立一系列的其它網(wǎng)站，形成多元化發(fā)展，這時候我們擁有什么？軻 氣（品牌）！資金！關(guān)系（企業(yè)網(wǎng)站的企業(yè)，難道沒有關(guān)系嗎）！可以開展技術(shù)研發(fā)， 也可以開發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)相關(guān)產(chǎn)品，當星級企業(yè)客戶數(shù)量達到10萬次，每年的 收益情況，除廣告收益、其它周邊產(chǎn)品收益、普通企業(yè)客戶收益，每一個星級企業(yè) 用戶按非常低的價格：1年1客戶1000元人民幣計算，一年的收益是1億人民幣！ 總結(jié)： 第一期計劃：主要描述了網(wǎng)絡(luò)“平臺”的基本（特色）功能： 第二

13、期計劃：說明了如何增加入住率，和利用網(wǎng)站來獲取最大利益的方法（逐步形 成原始積累），并且還對技術(shù)方法的開發(fā)說明了方向（建立自己的一個開發(fā)團隊， 3格式已調(diào)整，word版本可編輯. 文檔從網(wǎng)絡(luò)中收集，已重新整理排版.word版本可編輯歡迎下載支持. 知識才是金錢）。 第三期計劃：利用所獲得的資源繼續(xù)向周邊外部產(chǎn)品進行輻射。 大致整個的三期計劃為3一5年！ 第一步（1年）：進行開發(fā)“平臺”及試運營，并且宣傳“平臺”增大入住率，第 一期把積累的資金進行宣傳和打造“開發(fā)團隊”做好準備，第一步收益1 一一20 萬。 第二步（1年2年）： 打造一批隊伍，包括技術(shù)開發(fā)部、市場運營部、客戶服務(wù)部等部門，形成自己的企 業(yè)文化，建立起自己的在線即時營銷軟件”，把“平臺”的功能加強，星級企業(yè) 用戶的級別更能夠體現(xiàn)岀之間的差異性，多開展活動吸引大量企業(yè)入住，當然廣告