20xx年銷售主管年度計(jì)劃范文

1、Word文檔僅供參考20xx年銷售主管年度方案范文XX年銷售主管年度打算從建材行業(yè)直截了當(dāng)轉(zhuǎn)入調(diào)味品行業(yè)，接觸調(diào)味品行業(yè)也就半年的時(shí)刻，從一個(gè)半知半解慢慢 轉(zhuǎn)入了解，并通過平常的不斷學(xué)習(xí)、 不斷努力積存慢慢走上成熟路線，時(shí)刻轉(zhuǎn)眼即逝XX年已結(jié)束。XX年新一年的開始，回想自己在 XX年的業(yè)務(wù)水平并不是那么理想 ，還得再新的一年不斷 學(xué)習(xí)及增倍努力擴(kuò)大業(yè)績(jī)。新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我專門重要的一年。現(xiàn)在家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要瘋狂努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作打算，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。以下是我在本年度的打 算一、工作重心要點(diǎn) 1市場(chǎng)

2、部成立及團(tuán)隊(duì)的組建；2、聘請(qǐng)人員打算；3、針對(duì)聘請(qǐng)人員一系列培訓(xùn)打算及其統(tǒng)一下基層實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練認(rèn)識(shí)公司產(chǎn)品、了解公司文化背景及公司走向、熟悉同行產(chǎn)品；4、招商以拓展重慶區(qū)縣空白市場(chǎng)為主及維護(hù)原有市場(chǎng)老客戶為輔；5、依照市場(chǎng)部人員的區(qū)域下線劃分制定相關(guān)的年度銷量、季度銷量、月銷量、周銷量并落 實(shí)了解每天銷售人員的市場(chǎng)戰(zhàn)斗概況并進(jìn)行細(xì)分打算；6、 市場(chǎng)部人員的治理及其相關(guān)在平常市場(chǎng)走訪情況進(jìn)行不斷交流，針對(duì)區(qū)域性處理相應(yīng)咨詢 題；7、擬定市場(chǎng)人員每月的工作實(shí)況及其逐一追蹤解決市場(chǎng)戰(zhàn)斗咨詢題；&市場(chǎng)人員的工作打算及總結(jié)反應(yīng)。二、工作具體規(guī)劃事項(xiàng) 1、團(tuán)隊(duì)的組建a市場(chǎng)部人職員作經(jīng)驗(yàn)要求：最低標(biāo)準(zhǔn)一年以上相

3、 關(guān)經(jīng)驗(yàn)，以篩選形式作為聘請(qǐng)；要求業(yè)務(wù)人員實(shí)干肯吃苦耐勞，尋求長(zhǎng)期進(jìn)展共同與公司合作一起成長(zhǎng)為最正確聘請(qǐng)方式b市場(chǎng)人員的培訓(xùn)1 首先熟悉公司文化背景2 了解公司每個(gè)系列產(chǎn)品的特點(diǎn)3 深入了解產(chǎn)品的同時(shí)并掌握熟悉對(duì)同行產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)4下基層實(shí)戰(zhàn)演練并進(jìn)行工作總結(jié)5 不斷互相模擬訪咨詢各種客戶的交流方式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員下線的根底及對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和 底氣6 讓業(yè)務(wù)員了解走訪客戶的最正確時(shí)刻及相關(guān)專業(yè)術(shù)語(yǔ)進(jìn)行綜合得到更好的收益，同時(shí)更快地 走上軌道2、聘請(qǐng)人員的打算 a前期聘請(qǐng)人員要緊以篩選為主：估計(jì)聘請(qǐng)人數(shù)范圍 15-20個(gè),實(shí)際聘請(qǐng)用人3-5個(gè)以大浪淘沙模式，留下的就是比擬有實(shí)干型的3市場(chǎng)拓展定位

4、走向a目前市場(chǎng)區(qū)域情況：為重慶區(qū)域范圍1 長(zhǎng)江下游城口、巫溪、巫山、奉節(jié)、云陽(yáng)、開縣、萬(wàn)州、梁平、忠縣、墊江、豐都、石柱、長(zhǎng)壽、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉陽(yáng)、秀山備注：以上具體已有市場(chǎng)合作伙伴應(yīng)了解公司的實(shí)際情況之后再做相關(guān)交接工作調(diào)整；2 長(zhǎng)江上游合川、北碚、永川、銅梁、潼南、大足、雙橋、榮昌、江津、綦江、萬(wàn)盛、南川、璧山、巴南備注以上具體已有市場(chǎng)合作伙伴應(yīng)了解公司實(shí)際情況之后再做相關(guān)交接工作調(diào)整；b進(jìn)入市場(chǎng)前期的做戰(zhàn)方式 1以長(zhǎng)江上游市場(chǎng)作為開端市場(chǎng) ，并以周邊市場(chǎng)如合川現(xiàn)已 合作，而且在分銷中相對(duì)來(lái)講做得比擬有阻礙力作為預(yù)熱 ，就以潼南或者大足作為市場(chǎng)的開發(fā) 端點(diǎn)；2前期走訪區(qū)域市場(chǎng)的餐飲店并了解當(dāng)?shù)夭惋嬀唧w情況，同時(shí)了解同行在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率的方式并進(jìn)行相關(guān)性了解之后，然后人員走訪路線的劃分再進(jìn)行逐一踩點(diǎn) 掃市場(chǎng)；,之后