創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)范例

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范例醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第1頁(yè)共83頁(yè)1999/11本案例為首屆“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽金獎(jiǎng)作品，由上海東華大學(xué)團(tuán)委提供，特此表示感謝。1.執(zhí)行總結(jié)1.1.公司甲殼質(zhì)材料研究 &開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公 司，它擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專利技術(shù)，提倡科技為本的綠 色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。我國(guó)醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場(chǎng)需求，其中可吸收縫合線約有 7.5億。公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可 吸收縫合線，以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場(chǎng)的需求， 使用投資建廠解決方案，針對(duì)解決PGA（ Polyglycolic Acid聚乙二醇酸）類可吸收縫合

2、線大部分依賴進(jìn)口、價(jià)格昂貴、 影響提高人們醫(yī)療水平的問(wèn)題。公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足甲殼質(zhì)醫(yī)用抗菌材料、藥物緩釋材料、 人造器官、化妝品、保健食品、保健服裝面料、新型環(huán)保包 裝材料、快餐用具等，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng) 營(yíng)集團(tuán)公司。1.2.市場(chǎng)醫(yī)用縫合線市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng)，購(gòu)買過(guò)程屬集團(tuán)購(gòu)買行為。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范例醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第2頁(yè)共83頁(yè)1999/11目前，我國(guó)大量使用的醫(yī)用縫合線主要有絲線、羊腸線和PGA類可吸收線。羊腸線材料本身有缺陷，PGA類縫合線生產(chǎn)成本居高不下，使用范圍均受到影響。醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合 線將就這一切入點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)。醫(yī)

3、用甲殼質(zhì)縫合線采用競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略進(jìn)入市場(chǎng)。產(chǎn)品生產(chǎn)成本約2.1元/根，是PGA類縫合線的十分之一；平均定價(jià) 30元/根（據(jù)調(diào)查，市場(chǎng)可接受價(jià)格為30 40元/根），大約是PGA類縫合線平均市場(chǎng)價(jià)格的1/2，而且降價(jià)空間較大。公司將在全國(guó)設(shè)立 七個(gè)區(qū)域分銷中心，與代理商、經(jīng)銷商 一起建立健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中將大量贈(zèng)送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為 促銷手段和提高市場(chǎng)占有率的手段，第一年贈(zèng)送90萬(wàn)根，第二年贈(zèng)送160萬(wàn)根，第三年以后每年贈(zèng)送 80萬(wàn)根。國(guó)際領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備專利技術(shù)是制備醫(yī)用甲殼質(zhì) 縫合線的關(guān)鍵。公司將建立ISO9000質(zhì)量管理體系，力爭(zhēng)獲得國(guó)際ISO9000質(zhì)量管理認(rèn)證。1.

4、3.投資與財(cái)務(wù)公司設(shè)在上海張江高新技術(shù)園區(qū)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。公司成立初期共需資金 1100萬(wàn)。其中風(fēng)險(xiǎn)投資 700萬(wàn)， 東華大學(xué)投入資金 100萬(wàn)，短期借款300萬(wàn)。其中用于固創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范例醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第3頁(yè)共83頁(yè)1999/11定資產(chǎn)投資602萬(wàn)，流動(dòng)資金498萬(wàn)。另外，天純生物材 料有限公司設(shè)備入股 100萬(wàn)。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本1200萬(wàn)。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股700萬(wàn)（58.33% ）;東華大學(xué)（原中國(guó)紡織大學(xué)） 專利技術(shù)入股 300萬(wàn)（25%），資金入股100萬(wàn)（8.33%）； 上海天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬(wàn)（8.33% ）。第二年

5、估計(jì)盈利 1000萬(wàn)人民幣，以后每年銷售利潤(rùn)率 45%左右，第二年資產(chǎn)報(bào)酬率為75.39%，投資回收期為兩年零一個(gè)月。風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第35年撤出，采用收購(gòu)方式比較適合 本公司。1.4.組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公 司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營(yíng) 銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利屬東華大學(xué)所有，郯志清教授等老師是專利技術(shù)發(fā)明人。郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè) 化經(jīng)驗(yàn)，將出任公司董事長(zhǎng)兼技術(shù)副總經(jīng)理；創(chuàng)業(yè)小組成員 將參與公司的市場(chǎng)營(yíng)銷與財(cái)務(wù)管理工作；公司還聘請(qǐng)了東華 大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系顧慶良教授作為營(yíng)銷顧問(wèn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)

6、劃范例醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第4頁(yè)共83頁(yè)1999/111978年，我2.項(xiàng)目背景2.1.產(chǎn)業(yè)背景近年來(lái)，我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到很快發(fā)展。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范例醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第5頁(yè)共83頁(yè)1999/11國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為 7.3億元。到1995年，按國(guó)家醫(yī) 藥管理局統(tǒng)計(jì)為 80億元，而此間有關(guān)方面調(diào)查表明，全國(guó) 醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實(shí)際總產(chǎn)值達(dá)160 180億元，相當(dāng)于1978年的22 25倍，約占世界總銷售額的2%左右。我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學(xué)藥物工業(yè)，發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)療器械與藥 物銷售之比接近1:1，而我國(guó)只有1:10，因此具有極大的 拓展空間。據(jù)調(diào)查，高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度

7、可達(dá)到1 : 50左右。目前，我國(guó)大量使用的醫(yī)用縫合線有三種：絲線、羊腸線和PGA類可吸收線。羊腸線和PGA類縫合線是可吸收縫合 線。羊腸線生產(chǎn)工藝落后，污染環(huán)境，可吸收性差，易過(guò)敏和產(chǎn)生抗體反應(yīng)。目前，它的存在僅僅是由于價(jià)格優(yōu)勢(shì)。PGA類可吸收縫合線大量依賴進(jìn)口，不僅花費(fèi)大量外匯，增加了 國(guó)家和手術(shù)病人的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，也對(duì)我國(guó)外科手術(shù)水平的提高 產(chǎn)生了一定影響。據(jù)臺(tái)灣工業(yè)技術(shù)研究院報(bào)告，1994年醫(yī)用縫合線的全球市場(chǎng)值估計(jì)有15億美元，每年增長(zhǎng)率約 4%。據(jù)臺(tái)灣化工所資料，世界上只有三家工廠生產(chǎn) PGA原料， 取得極為不易，價(jià)格居高不下。另外， PGA含水率過(guò)高將導(dǎo) 致材料水解劣化、機(jī)械強(qiáng)度下降

8、，縫合線質(zhì)量受到嚴(yán)重影響。作為一種純生物制品，用甲殼質(zhì)作原料的可吸收縫合線，能被人體完全吸收，無(wú)毒副作用，能夠滿足作為可吸收縫合 線的所有指標(biāo)，符合綠色環(huán)保的社會(huì)發(fā)展主題，是PGA類創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范例醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第6頁(yè)共83頁(yè)1999/11可吸收縫合線的替代品。在吸收進(jìn)口可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)的 基礎(chǔ)上，研制開(kāi)發(fā)性能優(yōu)越、價(jià)格適宜的甲殼質(zhì)可吸收縫合 線是符合社會(huì)和市場(chǎng)要求的。投產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，在全球范圍內(nèi)具有超前 性，對(duì)于促進(jìn)我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展、提高人們醫(yī)療水平、減輕國(guó)家外匯負(fù)擔(dān)等方面，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效 益。22產(chǎn)品概述221.甲殼質(zhì)甲殼質(zhì)又稱殼質(zhì)、甲殼素，是一

9、種帶正電荷的天然多糖高 聚物，化學(xué)名稱為聚乙酰胺基葡萄糖。它廣泛存在于蝦、蟹、昆蟲(chóng)等的外殼及菌類、藻類的細(xì)胞壁中，含量可達(dá)20% 30%，在我國(guó)來(lái)源極為豐富。甲殼質(zhì)纖維是除了纖維素之外的第二類有機(jī)生物材料，是一種新型可吸收、可降解的純天然生物高分子材料。甲殼質(zhì) 纖維具有許多不同于纖維素的生物特性，如具有生物的相容 性、無(wú)免疫抗原性，無(wú)毒無(wú)刺激，可被溶菌酶分解吸收，促 進(jìn)組織生長(zhǎng)，加速傷口愈合、提高免疫力等。近年來(lái)，甲殼 質(zhì)纖維受到國(guó)際醫(yī)學(xué)界的高度重視，是一種應(yīng)用前景廣闊的 醫(yī)用高分子材料。東華大學(xué)甲殼質(zhì)研究項(xiàng)目技術(shù)水平國(guó)際領(lǐng)先，被列入國(guó)家重點(diǎn)研究項(xiàng)目，并進(jìn)駐上海浦東高校重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室。目前，已成功

10、研制出甲殼質(zhì)醫(yī)用無(wú)紡布、醫(yī)用敷料和醫(yī)用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范例醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第7頁(yè)共83頁(yè)1999/11創(chuàng)可貼材料，并于 1994年1月18日通過(guò)上海市科委組織 的專家鑒定，達(dá)國(guó)際先進(jìn)水平。經(jīng)臨床使用證明，該類產(chǎn)品 具有消炎、鎮(zhèn)痛、止血、抑菌、透氣吸水、促進(jìn)組織生長(zhǎng)等 性能。目前，甲殼質(zhì)醫(yī)用無(wú)紡布、甲殼質(zhì)創(chuàng)可貼材料、甲殼 質(zhì)醫(yī)用敷料在上海浦東張江高科技園區(qū)已規(guī)模生產(chǎn)，取得了 良好的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。222.甲殼質(zhì)縫合線縫合線是一種用于傷口縫合、組織結(jié)扎和固定的無(wú)菌線， 屬醫(yī)療器械中的三類產(chǎn)品。甲殼質(zhì)可吸收縫合線是以純天然 甲殼質(zhì)為主要原料的、能被人體吸收的醫(yī)用縫合線。產(chǎn)品性能：甲殼質(zhì)可吸

11、收縫合線經(jīng)上海、浙江數(shù)家醫(yī)院 400多例臨床使用，性能優(yōu)異，療效滿意，完全符合縫合要 求，無(wú)過(guò)敏、炎癥、刺激等不良反應(yīng)。產(chǎn)品專利：甲殼質(zhì)纖維及其制備方法（專利號(hào) ZL.96103888.8 ），專利為東華大學(xué)所有， 發(fā)明人是郯志清教 授等老師。2.3.甲殼質(zhì)可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)經(jīng)臨床實(shí)驗(yàn)證明，與現(xiàn)有縫合線相比，醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收 縫合線具備了作為可吸收手術(shù)縫合線的主要優(yōu)點(diǎn)：?純生物制品，與人體相容性好，傷口縫合疤痕??；?原材料廣泛存在于海洋生物中，成本是PGA類產(chǎn)品的十分之一；創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范例醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第8頁(yè)共83頁(yè)1999/11?線體周圍形成抑制細(xì)菌生長(zhǎng)的環(huán)境，有利于傷口愈合；?

12、無(wú)毒、無(wú)刺激，無(wú)抗體反應(yīng)，能夠被身體完全吸收；?足夠的抗張強(qiáng)度和柔韌性，完全符合制備可吸收縫合線的要求；?易保存，在空氣中幾乎不分解；?能經(jīng)受殺菌消毒處理，可進(jìn)行染色、防腐處理等；?資深教授、專家、研究員擔(dān)綱科研，研發(fā)實(shí)力雄厚， 專利技術(shù)國(guó)際領(lǐng)先。24甲殼質(zhì)應(yīng)用前景甲殼質(zhì)是一種天然高聚物， 是一種新型環(huán)保材料，在醫(yī)學(xué)、 農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)等領(lǐng)域具有廣泛的用途。在醫(yī)學(xué)上可以用來(lái)做 人工皮膚、藥物緩釋材料，止血?jiǎng)┖蛡谟蟿⑷嗽炱鞴伲ㄈ缛斯つI、人造血管）等；在農(nóng)業(yè)上，可用來(lái)生產(chǎn)殼聚糖、 殼質(zhì)包復(fù)農(nóng)藥、降解地膜等；在輕工業(yè)上，可用來(lái)做成化妝 品、保健品、功能服裝、環(huán)保包裝材料等。3.市場(chǎng)機(jī)會(huì)3.1.市場(chǎng)

13、特征3.1.1.概述醫(yī)用縫合線的實(shí)際消費(fèi)者是病人， 使用者和購(gòu)買決策者是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范例醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第9頁(yè)共83頁(yè)1999/11定買決購(gòu)饋反外科主刀醫(yī)師和護(hù)士長(zhǎng)，實(shí)際購(gòu)買者是采購(gòu)部門(mén)。市場(chǎng)特征 呈現(xiàn)為使用者、購(gòu)買決策者與購(gòu)買者分離的特殊性。醫(yī)用縫合線市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng)，購(gòu)買過(guò)程屬集團(tuán)購(gòu)買行為， 人員推銷是最有效的銷售方式。醫(yī)生首先根據(jù)手術(shù)類型和要 求選擇縫合線種類、規(guī)格，同時(shí)會(huì)受使用習(xí)慣、品牌偏好、 地域差異等因素的影響?？p合線屬于醫(yī)療器械類，醫(yī)藥衛(wèi)生管理機(jī)構(gòu)如國(guó)家醫(yī)藥管 理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會(huì)對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生重要影 響。醫(yī)療器械的銷售要三證齊全， 三證是醫(yī)療器械生產(chǎn)許可 證

14、、醫(yī)療器械銷售許可證、產(chǎn)品合格證，有些地方還 要求由當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門(mén)核發(fā)的準(zhǔn)銷證 。3.12購(gòu)買決策過(guò)程在購(gòu)買決策中，醫(yī)生和手術(shù)室護(hù)士長(zhǎng)起很重要的作用， 有 些甚至由護(hù)士長(zhǎng)指定或采購(gòu)（特別是二級(jí)以下醫(yī)院），極少數(shù)醫(yī)院由行政部門(mén)決策購(gòu)買。決策模式主要如下圖所示：購(gòu)買決策流程圖推創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范例醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第10頁(yè)共83頁(yè)1999/11結(jié)束32市場(chǎng)細(xì)分按市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度，國(guó)內(nèi)醫(yī)用縫合線市場(chǎng)主要分為兩類：3.2.1.已開(kāi)發(fā)的可吸收縫合線市場(chǎng)是指使用羊腸線和 PGA類可吸收縫合線的市場(chǎng)。?大量使用PGA類可吸收縫合線的市場(chǎng)這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高、醫(yī)療水平較高的大城市醫(yī)院，如北京、

15、上海、廣州等。市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為： 廠家對(duì)于使用PGA類可吸收縫合線的前期宣傳已基本完成， 醫(yī)生接受程度高，醫(yī)生品牌忠誠(chéng)度高；可吸收縫合線應(yīng)用廣 泛、應(yīng)用時(shí)間久；對(duì)價(jià)格敏感度較低；消費(fèi)行為比較成熟。?大量使用羊腸線的市場(chǎng)這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較低的大中型城 市的醫(yī)院，如西安。市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為：可吸收醫(yī)用縫合 線主要使用羊腸線，尚未大規(guī)模使用PGA類可吸收縫合線;創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范例醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第11頁(yè)共83頁(yè)1999/11醫(yī)生對(duì)于可吸收縫合線的接受程度相對(duì)較高；對(duì)價(jià)格較為敏 感；品牌忠誠(chéng)度不高322.尚未開(kāi)發(fā)的可吸收縫合線市場(chǎng)是指應(yīng)該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市

16、場(chǎng)。這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平偏低、醫(yī)療水平有限的中小型城市醫(yī)院或大城市的小醫(yī)院。市場(chǎng)特征主要呈現(xiàn)為： 醫(yī)生較少接觸或使用PGA類可吸收縫合線；手術(shù)中普遍使用絲線；對(duì)于價(jià)格敏感度很高；PGA類可吸收縫合線尚未進(jìn) 入這類市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)和緩。3.3.銷售渠道分析據(jù)調(diào)查，醫(yī)用縫合線的主要銷售渠道為:?廠家直銷/當(dāng)?shù)卮砩啼N售PGA類可吸收縫合線生產(chǎn)廠家主要采用這種方式。通過(guò) 當(dāng)?shù)卮砩棠軌驕p少進(jìn)入壁壘，順利進(jìn)入新市場(chǎng)。廠家直銷 適用于進(jìn)入壁壘較小的市場(chǎng)。醫(yī)院一般較為相信當(dāng)?shù)氐拇?商，發(fā)生問(wèn)題處理及時(shí)，且信譽(yù)有保障。銷售過(guò)程主要是這樣的：(-、廠家f- -r圖2. I代理商J-人員推銷長(zhǎng) -意見(jiàn)-

17、I心卄反饋創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范例醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第12頁(yè)共83頁(yè)1999/11購(gòu)買意向?通過(guò)醫(yī)療器械批發(fā)公司銷售主要是國(guó)內(nèi)的 絲線、羊腸線生產(chǎn)廠家，他們通過(guò)各級(jí)醫(yī)療 器械公司、經(jīng)銷商建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售渠道通暢， 并與全國(guó)各大中醫(yī)院有著牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系，受人為因素影響 相對(duì)較小。銷售過(guò)程如圖:圖3.4生產(chǎn)廠家L各級(jí)經(jīng)售商b.J醫(yī)院銷售購(gòu) 買、 反 饋購(gòu)買、反饋3.4.競(jìng)爭(zhēng)分析341.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?絲線：價(jià)格便宜，目前手術(shù)中仍大量使用普通絲線。上 海浦東金環(huán)醫(yī)療用品有限公司占據(jù)了全國(guó)絲線市場(chǎng)絕 大部分市場(chǎng)份額，其次是美國(guó)強(qiáng)生的“慕絲線”也在國(guó) 內(nèi)大醫(yī)院普遍使用，國(guó)內(nèi)還有天津、杭州、

18、無(wú)錫、南通 等地生產(chǎn)廠家。?羊腸線：價(jià)格便宜，在婦產(chǎn)科等手術(shù)中較多使用，使用不便，容易引起炎癥，處于被逐步替代的階段。廠家主 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范例醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第13頁(yè)共83頁(yè)1999/11要分布在上海、天津、杭州等地。? PGA類可吸收縫合線：多為進(jìn)口，國(guó)內(nèi)南通也有生產(chǎn)，價(jià)格較高，廠家以美國(guó)的強(qiáng)生和氰胺 （肯達(dá)爾）為最多。主要采用上門(mén)推銷和大量贈(zèng)送產(chǎn)品試用的方式攻占市場(chǎng)。據(jù)調(diào)查，強(qiáng)生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收縫合線市場(chǎng)份額；其次，南通“華利康”也有一定的比例?！叭A利康”價(jià)格大致在強(qiáng)生和氰胺的 60%左右，但價(jià)格優(yōu)勢(shì)基本 被其不完善的售后服務(wù)和質(zhì)量問(wèn)題所抵消。3.42 競(jìng)爭(zhēng)影響

19、力量分析國(guó)家法律法規(guī)及衛(wèi)生管理部門(mén)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)影響力量結(jié)構(gòu)有較 大的影響。銷售商：主要指經(jīng)銷商和代理商。絲線、羊腸線主要由各地經(jīng)銷商銷售，PGA類縫合線主要是廠家直銷和代理商銷 售，取得代理商的合作是在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵要素。同時(shí)經(jīng)營(yíng)多品牌的銷售商銷售重心的偏移和銷售成本變 化會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生明顯影響。資源供應(yīng)商：上海天純生物材料有限公司以甲殼質(zhì)纖維生 產(chǎn)設(shè)備入股，年產(chǎn)能力為 5噸，生產(chǎn)無(wú)紡布和醫(yī)用敷料自用 500公斤，生產(chǎn)甲殼質(zhì)縫合線使用量為 500公斤，原材料供 應(yīng)充足；縫合針市場(chǎng)供應(yīng)量充足。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范例醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第14頁(yè)共83頁(yè)1999/11圖4.1潛在同類產(chǎn)品/替代品進(jìn)入國(guó)內(nèi)甲

20、殼質(zhì)原料供應(yīng)商較少， 采購(gòu)商也較少，互相討價(jià)還 價(jià)能力有限。對(duì)供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行控制與防止受控于供 應(yīng)商的能力也會(huì)影響競(jìng)爭(zhēng)。替代風(fēng)險(xiǎn)：高新技術(shù)產(chǎn)品的生命周期較短，更新?lián)Q代快。 甲殼質(zhì)縫合線有可能被其他產(chǎn)品如吻合器、激光設(shè)備、傷口 粘合劑替代，應(yīng)著力研究新技術(shù)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng) 銷，化解被替代威脅。公司擁有甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利，同類產(chǎn)品的潛在競(jìng)爭(zhēng)者需經(jīng)授權(quán)許可才能進(jìn)入，也給替代品的出現(xiàn)構(gòu)成障礙。競(jìng)爭(zhēng)影響力量分析可以用下圖表示：競(jìng)爭(zhēng)影響力量圖醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)3.43 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)甲殼質(zhì)縫合線本身的優(yōu)越性能；對(duì)專有技術(shù)與人才的壟 斷；成本優(yōu)勢(shì)；資源可獲性強(qiáng)；高新技術(shù)符合政府政策的發(fā)

21、 展方向等。3.5.市場(chǎng)容量3.5.1.市場(chǎng)容量創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范例醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第15頁(yè)共83頁(yè)1999/11據(jù)估算：1999年國(guó)內(nèi)醫(yī)用縫合線市場(chǎng)容量約為 *15億人 民幣。據(jù)調(diào)查和二手資料顯示，目前可吸收縫合線的使用量 僅占5%左右（含羊腸線、PGA類線），但金額占總量的50% 左右，約*7.5億。（注：*估算過(guò)程見(jiàn)附錄1，P29 ）。3.5.2.趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)據(jù)臺(tái)灣工業(yè)技術(shù)研究院報(bào)告， 全球醫(yī)用縫合線市場(chǎng)年增長(zhǎng) 率為4%。據(jù)調(diào)查，PGA類縫合線產(chǎn)品只開(kāi)發(fā)了可吸收縫合 線市場(chǎng)的10%左右，市場(chǎng)潛力巨大。目前，醫(yī)用可吸收縫合線主要用于大型手術(shù)（如開(kāi)胸、腹腔等）中，PGA類可吸收縫合線

22、主要依賴進(jìn)口，國(guó)家對(duì)其有 嚴(yán)格的限制?？紤]市場(chǎng)增長(zhǎng)情況，五年后甲殼質(zhì)縫合線年銷售額估計(jì)可達(dá)一個(gè)億左右。（見(jiàn)附錄1，P30）3.6.政策方針和 WTO的影響1、 醫(yī)療保健政策對(duì)高科技醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)業(yè)支持與限制的放 松，以及醫(yī)療體制的逐步市場(chǎng)化，為產(chǎn)品進(jìn)入該市場(chǎng)降 低了難度；2、 中美已于1999年11月15日簽訂關(guān)于中國(guó)加入世貿(mào) 組織雙邊協(xié)議，中國(guó)可望于 2000年上半年加入 WTO， 關(guān)稅會(huì)進(jìn)一步下調(diào)，進(jìn)口產(chǎn)品進(jìn)入壁壘減少，進(jìn)口可吸 收縫合線價(jià)格亦會(huì)有所下調(diào)，給本產(chǎn)品造成一定壓力， 但也為醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)提供了 契機(jī)；創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范例醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第16頁(yè)共83頁(yè)19

23、99/113、 據(jù)有關(guān)資料顯示與專家預(yù)測(cè)，中國(guó)加入WTO有利于 中小型高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展；4、公司擁有先進(jìn)的技術(shù)，絕對(duì)的成本優(yōu)勢(shì)，有能力拓展 高速增長(zhǎng)的國(guó)內(nèi)及國(guó)際醫(yī)用縫合線市場(chǎng)，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 勢(shì)，分享國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化帶來(lái)的好處；5、 國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化為信息交流帶來(lái)方便，可持續(xù)發(fā)展對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的要求為符合這一潮流的高科技生物技術(shù)發(fā) 展提供良好環(huán)境，也為公司將來(lái)的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造條 件。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范例醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第17頁(yè)共83頁(yè)1999/114.公司戰(zhàn)略4.1.公司概述甲殼質(zhì)材料研究 &開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司是一家以生產(chǎn)甲殼 質(zhì)系列產(chǎn)品為主的企業(yè)，公司擁有世界領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制 備技術(shù)和高素質(zhì)的管理

24、隊(duì)伍，提倡科技為本的綠色生活新理 念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。公司擁有先進(jìn)的專利技術(shù)和優(yōu)秀的科研人員，有能力不斷 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范例醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第18頁(yè)共83頁(yè)1999/11改進(jìn)初期產(chǎn)品一醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線性能，深入研制開(kāi) 發(fā)以甲殼質(zhì)為材料的產(chǎn)品系列及其衍生品，形成以甲殼質(zhì)材 料為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。公司擁有高素質(zhì)的營(yíng)銷管理與銷售隊(duì)伍，相關(guān)技術(shù)的高科技人才。公司營(yíng)銷管理人員均受過(guò)管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具 有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng)意識(shí)；銷售人員具備營(yíng)銷專 業(yè)知識(shí)和相關(guān)醫(yī)學(xué)知識(shí)。公司屬于國(guó)家政策鼓勵(lì)的以生產(chǎn)生物高新技術(shù)產(chǎn)品為主 的中小型企業(yè)，準(zhǔn)備投資于上海張江高新

25、技術(shù)園區(qū)。42總體戰(zhàn)略公司在35年內(nèi)成為醫(yī)用可吸收縫合線領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo) 者。4.2.1.公司使命“向社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的甲殼質(zhì)產(chǎn)品，提高人類健康水平”4.2.2.公司宗旨“關(guān)注綠色環(huán)保與生命質(zhì)量，創(chuàng)造健康與希望”4.3.發(fā)展戰(zhàn)略4.3.1.初期（1 3 年）主要產(chǎn)品是醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線， 市場(chǎng)策略為替代羊 腸線和一部分絲線，擠占 PGA類縫合線的市場(chǎng)份額；建立 自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范例醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第19頁(yè)共83頁(yè)1999/11規(guī)模，開(kāi)始準(zhǔn)備研制開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品。第一、二年：產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知曉度，樹(shù)立品牌形象；逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)；打

26、開(kāi)并初步占領(lǐng)醫(yī)用可吸收縫合線市場(chǎng)；累計(jì)產(chǎn)量約達(dá)到 400萬(wàn)根，銷售收入約 4300萬(wàn)元，利潤(rùn)約1000萬(wàn)元；市場(chǎng)占有率為可吸收縫合線4% 8%。第三年：提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)；增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；年產(chǎn)量達(dá)到300萬(wàn)根，銷售額約達(dá)到 6000萬(wàn)，利潤(rùn)約達(dá)到2600萬(wàn)；市場(chǎng)占有率提升到15%左右；研制絲線，利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)拓整個(gè)縫合線市場(chǎng)；產(chǎn)品基本成熟，重點(diǎn)挖掘產(chǎn)品新性能，開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范例醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第20頁(yè)共83頁(yè)1999/114.3.2.中期（4 6 年）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范例醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)；重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)

27、一步拓展產(chǎn)品線，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；市場(chǎng)占有率達(dá)到17% 20%，居于主導(dǎo)地位;鞏固、擴(kuò)展甲殼質(zhì)可吸收縫合線市場(chǎng)。433. 長(zhǎng)期（5 10 年）利用公司甲殼質(zhì)材料研制方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)研制甲殼質(zhì)相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占 有率，成為醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)和化工領(lǐng)域的領(lǐng)先者?？v向延伸：立足醫(yī)用領(lǐng)域，進(jìn)一步完善甲殼質(zhì)縫合線性能； 開(kāi)發(fā)新型醫(yī)用材料；生產(chǎn)制造相關(guān)止血?jiǎng)┖蛡谟蟿?；開(kāi) 發(fā)研制人工腎等。橫向延伸：開(kāi)發(fā)促進(jìn)土壤恢復(fù)的農(nóng)藥、農(nóng)用地膜；開(kāi)發(fā)保健品、環(huán)保包裝材料；研制化妝品、保健服裝面料等。公司將以高科技參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國(guó)際市場(chǎng)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范例醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線創(chuàng)業(yè)

28、計(jì)劃圖5:化妝品保健品環(huán)保包I 裝材料甲殼質(zhì)縫合線保健服/ .裝面料第20頁(yè)共83頁(yè)1999/11止血?jiǎng)﹤谟蟿┊a(chǎn)品延伸見(jiàn)圖5 :人造 器官創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范例醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第23頁(yè)共83頁(yè)1999/115.市場(chǎng)營(yíng)銷5.1.目標(biāo)市場(chǎng) (Target Market)全國(guó)縣級(jí)或以上的綜合醫(yī)院、?？漆t(yī)院、保健醫(yī)院等。52 產(chǎn)品(Product )521.產(chǎn)品保證產(chǎn)品質(zhì)量，開(kāi)發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)品的功能。同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品 線的廣度和深度。我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務(wù)和關(guān)注環(huán)保與生命質(zhì)量的健康理念。522.包裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

29、范例醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第24頁(yè)共83頁(yè)1999/11采用標(biāo)準(zhǔn)化包裝。在統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的前提下，不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識(shí)別的不同包裝，方便顧客的選購(gòu)、辨別與使用。5.2.3.服務(wù)建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。?售前服務(wù)：采用宣傳、培訓(xùn)和交流等手段，以及通過(guò)專 業(yè)推銷人員的努力，使專業(yè)顧客了解產(chǎn)品的特性與適用 情況；?售中服務(wù)：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)（如電話訂貨），急顧客所需，及時(shí)送貨上門(mén)；?售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的 反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的 反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品；與顧客搞 好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度

30、滿足客戶需要； 適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。5.2.4.品牌公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“康宜得”，有利于在客戶中樹(shù)立明確的品牌形象；隨著公司的不斷發(fā)展壯 大，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司的企業(yè)及品牌 形象，實(shí)現(xiàn)無(wú)形資產(chǎn)的增值。建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品 牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國(guó)際條約保護(hù)自己的權(quán)益；提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)；宣傳產(chǎn)品 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范例醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第25頁(yè)共83頁(yè)1999/11品牌，提高品牌知曉度。建立品牌忠誠(chéng)度是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要方式。作為醫(yī)用消耗品的可吸收縫合線要建立牢固的品牌忠誠(chéng)度，可以

31、從以下 幾個(gè)方面努力：?以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度。要在與進(jìn)口可吸收縫合 線競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，就要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引顧客，贏得 競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，提高產(chǎn)品美譽(yù)度。?以完善的服務(wù)提高品牌忠誠(chéng)度。在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況 下，健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠(chéng)度的良好途 徑。因此，公司將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個(gè)銷售 區(qū)域；建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴(kuò)大市 場(chǎng)作不斷的努力。?良好的公共形象對(duì)于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。 公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹(shù)立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品 品牌形象的重要工作之一。53 價(jià)格（Price）針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況，我們擬采取競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的價(jià)格策略，大約定在進(jìn)口品牌的 50 75%。

32、即同等條件下，相對(duì)于進(jìn)口 品牌有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，相對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采 取降價(jià)策略時(shí)，我們有較大的降價(jià)空間保持自己的優(yōu)勢(shì)。據(jù)調(diào)查，PGA類可吸收縫合線的價(jià)格總體過(guò)高，醫(yī)院從減輕病人負(fù)擔(dān)考慮，盡量減少PGA類縫合線的使用。我們是后進(jìn)入者，同類產(chǎn)品定價(jià)策略對(duì)于我們影響較大；從增強(qiáng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范例醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第26頁(yè)共83頁(yè)1999/11產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和公司發(fā)展的角度考慮，產(chǎn)品價(jià)格定位在中檔。54銷售渠道(Place)擬采取的銷售渠道有兩種：自建銷售網(wǎng)絡(luò)；利用現(xiàn)有渠道。建立以上海為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)：將全國(guó)劃分為東北、華北、 華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，每一區(qū)域設(shè)一個(gè) 分銷

33、中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，并且負(fù) 責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。銷售網(wǎng)絡(luò) 的建立原則是為客戶提供最高效率的服務(wù)。利用現(xiàn)有經(jīng)銷商：公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步 建設(shè)，利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不 足，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理 人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少 經(jīng)銷商的銷售范圍。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫(kù)，積極推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開(kāi)展，適時(shí)開(kāi)展 電子商務(wù)。及時(shí)收集試用后的反饋信息， 并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市

34、場(chǎng)。5.5.推廣策略(Promotion )5.5.1.大量贈(zèng)送產(chǎn)品醫(yī)用產(chǎn)品試用期一般較長(zhǎng)，醫(yī)生品牌忠誠(chéng)度較高，應(yīng)采用 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范例醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第27頁(yè)共83頁(yè)1999/11贈(zèng)送量與根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查預(yù)計(jì)的銷售量圖6.贈(zèng)送量與預(yù)計(jì)銷售量比較人員推銷方式與醫(yī)生直接溝通，解除醫(yī)生對(duì)試用新品牌的疑 慮，建立醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的信心；在產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)的前期，大量 贈(zèng)送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用，是比較有效的促銷方式，可以培養(yǎng)產(chǎn) 品與品牌親和力，也可以改變醫(yī)生的縫合線使用習(xí)慣。考慮公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，贈(zèng)送量暫定為第一年贈(zèng)送90萬(wàn)根，第二年贈(zèng)送160萬(wàn)根，第三年以后每年贈(zèng)送 80萬(wàn)根5.52人員推銷產(chǎn)品銷售以

35、人員上門(mén)推銷為主。據(jù)調(diào)查，通過(guò)推銷人員 了解縫合線是醫(yī)院獲得產(chǎn)品信息的主要渠道，所以，開(kāi)發(fā)市 場(chǎng)的前提，是建立一支高素質(zhì)的推銷隊(duì)伍。銷售隊(duì)伍人員應(yīng) 經(jīng)常與臨床醫(yī)生等人士進(jìn)行交流，了解對(duì)公司及產(chǎn)品的要 求，不斷促進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)步。推銷隊(duì)伍將由具有醫(yī)學(xué)知識(shí)和銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的人員 組成，并定期進(jìn)行產(chǎn)品與銷售知識(shí)再培訓(xùn)。銷售業(yè)績(jī)與獎(jiǎng)金 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范例醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第28頁(yè)共83頁(yè)1999/11掛鉤，給予顧客一定的數(shù)量折扣來(lái)推動(dòng)銷售。產(chǎn)品推銷出去后，就需要根據(jù)購(gòu)買決策者心理，提供優(yōu) 質(zhì)的售后服務(wù)，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系。5.53 廣告甲殼質(zhì)是一種新型材料，認(rèn)知程度較低，廣告的訴求點(diǎn) 應(yīng)側(cè)重于介紹甲殼

36、質(zhì)材料本身的生物特性、醫(yī)療等領(lǐng)域的用 途、社會(huì)效益等。國(guó)家對(duì)醫(yī)療器械廣告有著一定的限制，廣告要經(jīng)過(guò)醫(yī)療 器械廣告審查機(jī)關(guān)的嚴(yán)格審查，審查時(shí)間一般為十五天；發(fā) 布廣告可以委托醫(yī)療器械經(jīng)銷商或廣告公司代理。從正面宣傳產(chǎn)品，受到的限制較多，可以通過(guò)公眾媒介 樹(shù)立企業(yè)形象，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。廣告主要方向集中在做甲殼質(zhì)材料廣告，通過(guò)向社會(huì)宣 傳甲殼質(zhì)的來(lái)源、特點(diǎn)、應(yīng)用前景、各種保健功能等作用， 達(dá)到宣傳公司產(chǎn)品的作用。?企業(yè)形象廣告在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告， 廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時(shí)配以文字報(bào)道則會(huì)取得更 為良好的效果。宣傳公司理念 -“ Your health ，

37、our success ”“您的健康，我們的希望 ”?產(chǎn)品品牌廣告創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范例醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第29頁(yè)共83頁(yè)1999/11品牌廣告可以通過(guò)多種渠道進(jìn)行。廣播、電視廣告信息傳遞時(shí)間短，可以用來(lái)提高知曉度；利用報(bào)紙、雜志制作一些 寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保 持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的 信息傳播網(wǎng)。?公益廣告除利用報(bào)紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會(huì) 公益活動(dòng)中樹(shù)立公司的良好形象。如與醫(yī)療部門(mén)共同建設(shè)急 救中心，宣傳緊急情況下的自救、互救知識(shí)等。5.54 公關(guān)(Public Relation )在公司籌建之初開(kāi)始公關(guān)工作。公

38、關(guān)活動(dòng)的原則是樹(shù)立公 司技術(shù)先進(jìn)、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、富有社會(huì)責(zé)任感的良好 形象。公司籌建初期，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)為提高公司知曉度，輔助銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。?承辦大型的學(xué)術(shù)交流會(huì)、研討活動(dòng)；?在醫(yī)學(xué)院設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金，不僅培養(yǎng)潛在顧客，也在任課教 師（通常是醫(yī)院的骨干力量）心中樹(shù)立企業(yè)形象，為中 后期銷售奠定良好的基礎(chǔ)；公司正式運(yùn)營(yíng)之后，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)在于樹(shù)立企業(yè)形象， 吸引公眾注意，與公眾進(jìn)行雙向交流，加深公眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn) 識(shí)，提高產(chǎn)品和品牌的知曉度與美譽(yù)度。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范例醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第30頁(yè)共83頁(yè)1999/11?與媒介聯(lián)合舉辦科普節(jié)目、開(kāi)辟科普專欄，開(kāi)通免費(fèi)咨詢熱線；?制作形式活潑、界面

39、友好的主頁(yè)，展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。56市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入據(jù)調(diào)查，西安地區(qū)的醫(yī)生和護(hù)士長(zhǎng)對(duì)于醫(yī)用縫合線的品牌 忠誠(chéng)度較低，關(guān)鍵是價(jià)格問(wèn)題，較容易試用不同品牌的產(chǎn)品; 京、滬、穗三地的醫(yī)生對(duì)價(jià)格敏感度較低，不愿意試用不同 品牌，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入不易，但使用量遠(yuǎn)大于西安地區(qū)。醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略為替代羊腸線和擠占 PGA類可吸收縫合線市場(chǎng)，開(kāi)拓應(yīng)該用可吸收線而使用絲線 的市場(chǎng)。進(jìn)入策略應(yīng)首先考慮西安等內(nèi)地大中型城市，能夠 較早得到回報(bào)；同時(shí)也要對(duì)京、滬、穗等發(fā)達(dá)大城市進(jìn)行市 場(chǎng)開(kāi)發(fā)，獲取公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)與最大利益。5.6.1.對(duì)已被開(kāi)發(fā)的可吸收縫合線市場(chǎng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入可以采用以下方案：?占領(lǐng)傳統(tǒng)可吸收縫合線羊腸

40、線市場(chǎng)，替代現(xiàn)有羊腸線據(jù)調(diào)查，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平偏低的中小型城市醫(yī)院仍大量使 用羊腸線。羊腸線正處于產(chǎn)品的衰退期，被替代的趨勢(shì)日益 明顯，使得醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線進(jìn)入這一市場(chǎng)將具有如下優(yōu) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范例醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第31頁(yè)共83頁(yè)1999/11勢(shì)：良好的產(chǎn)品性能，使用方便，服務(wù)完善，價(jià)格適中。?進(jìn)入PGA類材料可吸收縫合線市場(chǎng)， 與進(jìn)口產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng) 市場(chǎng)份額與進(jìn)口的可吸收縫合線競(jìng)爭(zhēng)，以優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)樹(shù)立產(chǎn)品及品牌形象，突出甲殼質(zhì)的生物環(huán)保性，不斷擴(kuò)大市 場(chǎng)。工作重點(diǎn)在于提高品牌知曉度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好的品牌形象；強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的生物特性；改變醫(yī)生現(xiàn)有可吸收縫合線的 品牌偏好，建立品牌忠誠(chéng)度

41、。在專業(yè)醫(yī)學(xué)雜志上舉辦關(guān)于甲殼質(zhì)材料應(yīng)用前景的討論， 強(qiáng)調(diào)甲殼質(zhì)材料的生物特性；專業(yè)銷售人員向醫(yī)生介紹產(chǎn) 品，使醫(yī)生充分了解產(chǎn)品性能，建立對(duì)甲殼質(zhì)醫(yī)用縫合線的 信心，并能夠試用；提供完善的售前、售中、售后服務(wù)，輔 以有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格贏得市場(chǎng)；搞好公共關(guān)系，樹(shù)立企業(yè)良好 的社會(huì)形象，贏得顧客的信賴。562.對(duì)尚未開(kāi)發(fā)的可吸收縫合線市場(chǎng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入的重點(diǎn)在于改變醫(yī)生手術(shù)中使用縫合線的傳統(tǒng)習(xí)慣，替代部分絲線。據(jù)調(diào)查，醫(yī)生根據(jù)手術(shù)類型選擇縫合線。部分手術(shù)可選擇 絲線，也可用可吸收線。醫(yī)生選擇縫合線的依據(jù)是自己長(zhǎng)期 工作過(guò)程中形成的使用習(xí)慣和價(jià)格對(duì)于病人的影響程度。工作重點(diǎn)在于改變醫(yī)生使用傳統(tǒng)縫合線的觀

42、念，強(qiáng)調(diào)可吸收縫合線對(duì)于手術(shù)病人的重要性；宣傳縫合線的發(fā)展趨勢(shì)， 使醫(yī)生接受使用可吸收縫合線的觀念，并引導(dǎo)醫(yī)生中的一部 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范例醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第32頁(yè)共83頁(yè)1999/11分“潮流領(lǐng)導(dǎo)者”使用可吸收縫合線。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的方式在于專業(yè)銷售人員與醫(yī)生溝通，介紹甲殼質(zhì)縫合線的優(yōu)點(diǎn)，提高醫(yī)生對(duì)甲殼質(zhì)縫合線的認(rèn)知程度；向 其介紹甲殼質(zhì)可吸收縫合線，使客戶了解本產(chǎn)品的各項(xiàng)性 能、適用情況等；通過(guò)大量贈(zèng)送試用，培養(yǎng)醫(yī)生的使用習(xí)慣。 但需要較長(zhǎng)時(shí)期（一至兩年）的普及。然后，以適中的價(jià)格、盡善盡美的服務(wù)、有力的公關(guān)手段打開(kāi)市場(chǎng)。6.生產(chǎn)管理6.1.生產(chǎn)要求創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范例醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線創(chuàng)業(yè)計(jì)

43、劃第33頁(yè)共83頁(yè)1999/11生產(chǎn)周期：從原料到縫合線生產(chǎn)周期為6天。工人要求：相關(guān)專業(yè)大中專學(xué)歷、經(jīng)過(guò)三個(gè)月的專業(yè)培訓(xùn) 技術(shù)關(guān)鍵：甲殼質(zhì)纖維制備。62廠址選擇廠址準(zhǔn)備選擇在上海張江高新技術(shù)園區(qū)。這里臨近地鐵二號(hào)線終點(diǎn)站，距浦東新機(jī)場(chǎng)和市中心均為10公里，投資環(huán)境優(yōu)良，基礎(chǔ)配套設(shè)施齊全。原材料采用汽車運(yùn)輸，運(yùn)輸量不大，對(duì)道路要求不高；每月用水150噸左右，用電80千瓦，一般投資環(huán)境均能滿足； 廠房及辦公用房面積為 500平方米，生產(chǎn)車間的衛(wèi)生、溫度、 濕度等技術(shù)要求容易達(dá)到。6.3.項(xiàng)目進(jìn)度創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范例醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第34頁(yè)共83頁(yè)1999/11購(gòu)置設(shè)備租賃廠房小規(guī)模生產(chǎn)規(guī)模

44、生產(chǎn)市場(chǎng)推廣？包括試投放？贈(zèng)送市場(chǎng)銷售是籌集資金生產(chǎn)、銷售-等人員培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范例醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第35頁(yè)共83頁(yè)1999/1164生產(chǎn)工藝流程641.原材料：醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線以甲殼質(zhì)為原料； 溶劑使用氯化鋰、 甲基乙酰胺、N甲基吡咯酮；凝固劑有水、丙酮、無(wú)水乙 醇。6.4.2.生產(chǎn)設(shè)備表1.生產(chǎn)設(shè)備一覽表設(shè)備制絲設(shè)備紡 絲 設(shè) 備精 制 設(shè) 備回 收 設(shè) 備加捻機(jī)編織機(jī)倒筒機(jī)涂層機(jī)包裝機(jī)遠(yuǎn)紅外烘干機(jī)無(wú)菌室來(lái)源設(shè)備入股國(guó) 產(chǎn)國(guó) 產(chǎn)國(guó) 產(chǎn)國(guó) 產(chǎn)美國(guó)/中國(guó)西班牙國(guó)產(chǎn)美國(guó)/中國(guó)國(guó)產(chǎn) 國(guó)產(chǎn)臺(tái)數(shù)（臺(tái)）71111100/35011111創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范例醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第36頁(yè)共83

45、頁(yè)1999/11單價(jià)（RMB萬(wàn)元）1150 103082/0.351850（USD）/150（RMB）1530金額（萬(wàn)元）100 150 10308*20018*1501530合計(jì)（萬(wàn)元）100602注：*這里對(duì)編織機(jī)要求較高，按進(jìn)口價(jià)格計(jì)算；包裝機(jī) 國(guó)產(chǎn)即可。機(jī)器價(jià)格包括購(gòu)價(jià)、運(yùn)費(fèi)、安裝調(diào)試費(fèi)等。6.43生產(chǎn)工藝流程圖8.生產(chǎn)工藝流程圖，涂層編織.紡纖J加捻創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范例醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第37頁(yè)共83頁(yè)1999/11上針烘干自動(dòng)包裝消毒 _ _I _ _ _J_ _7.投資分析7.1.股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊(cè)資本1200萬(wàn)。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下:東華大學(xué)讖本來(lái)源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資技術(shù)入

46、股資金入股設(shè)備入股創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范例醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第38頁(yè)共83頁(yè)1999/11畫(huà)東華大學(xué) -風(fēng)險(xiǎn)投資-設(shè)備入股金 額700萬(wàn)300萬(wàn)100萬(wàn)100萬(wàn)比 例58.33%25.00%8.33%8.33%股本結(jié)構(gòu)中，東華大學(xué)技術(shù)及資金入股占總股本的33.33%，風(fēng)險(xiǎn)投資方面，我們打算引 入2 5家風(fēng)險(xiǎn)投 資共同入股，以利 于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，并為以后可能的上市做準(zhǔn)備圖9.72資金來(lái)源與運(yùn)用公司初期需要外借資金 300萬(wàn)（金融機(jī)構(gòu)一年期借款， 利 率5.85%），用作流動(dòng)資金，同時(shí)考慮到合理的 負(fù)債比例，公 司的資產(chǎn)負(fù)債比為1 : 5。資金主要用于購(gòu)建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)（602萬(wàn)），以及生產(chǎn)中所

47、需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用及其它各類期間費(fèi) 用等（498萬(wàn)）。（注：第三年追加固定資產(chǎn)投資70萬(wàn)用于購(gòu)買編織機(jī)等設(shè)備）7.3.投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析主要假設(shè)：公司的設(shè)備、 原材料供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，設(shè) 備到貨、安裝、調(diào)試在 4 6個(gè)月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證 產(chǎn)品質(zhì)量；股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模8.33%創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范例醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第39頁(yè)共83頁(yè)1999/11租賃廠房，選址在設(shè)施完善的浦東張江高新技術(shù)園區(qū)，付租金即可運(yùn)營(yíng)。投資現(xiàn)金流量表如下：投資現(xiàn)金流量表表2.單位：萬(wàn)元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投602.070.00資0498.0流動(dòng)資金01000.3250.5750.

48、7250.8750.銷售收入0000000000641.71242.1772.2230.2639.-變動(dòng)成本366000879509.5888.01294.1540.1836.-固定成本50000000-151.1119.2684.3479.4274.稅前利潤(rùn)0.002834009221260.9320.5-稅收0.000.000.0097-151.1119.2684.3218.3953.稅后利潤(rùn)0.002834009364+折舊86.0086.0096.0096.0096.00創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范例醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第40頁(yè)共83頁(yè)1999/11+無(wú)形資產(chǎn) 攤銷15.0015.0015.0

49、015.0015.00凈現(xiàn)金流量-1100.-50.21220.2795.3329.4064.00834009364注：前半年為建設(shè)期（初期），后半年即投入生產(chǎn)，均記入 第一個(gè)會(huì)計(jì)年度731.投資凈現(xiàn)值nNPV=爼Cl-C0）t（1+i ）-tNPV=6760.97 （萬(wàn)元）t=1銀行短期借款（1年期）利率為5.85%，長(zhǎng)期借款利率為 5.92% （以99年8月為準(zhǔn)）。考慮到目前資金成本較低，以 及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，i取10% （下同），此時(shí)，NPV=6760.97（萬(wàn)元），遠(yuǎn)大于零。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。7.3.2.投資回收期通過(guò)凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)

50、據(jù)用插值法計(jì)算， 投資回收期為二年零一個(gè)月，投資方案可行?；厥掌?累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)-1+（未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值）7.3.3.內(nèi)含報(bào)酬率根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范例醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第41頁(yè)共83頁(yè)1999/11銷售收入公司內(nèi)含報(bào)酬率為92%92%投資經(jīng)營(yíng)成本NPV ( IRR )= E ( CI-CO ) t ( 1+IRR )-t=0IRR=92%t=1內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到92%，遠(yuǎn)大于資金成本率 10%，主要因 為本產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價(jià)，使得銷售利潤(rùn)率較高，而且，前5年內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)性很好。734.項(xiàng)目敏感性分析公司在銷售收入、投資、經(jīng)營(yíng)成本上存在來(lái)自各方面的不 確定因素

51、，我們對(duì)三者按提高10%和降低10%的單因素變化做敏感性分析。用逐項(xiàng)替代法計(jì)算投資回收期和內(nèi)含報(bào)酬 率。（見(jiàn)下圖：）圖10.含報(bào)酬率創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范例醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第42頁(yè)共83頁(yè)1999/11-10%0 10%確定因素變化率表3.項(xiàng)目敏感性分析內(nèi)含報(bào)酬率98%86%103%79%75%108%投資回收期（年）2.012.121.882.272.301.83公司對(duì)銷售收入的提高和降低最為敏感，經(jīng)營(yíng)成本次之。在變化土 10%范圍內(nèi)，內(nèi)含報(bào)酬率仍然高達(dá) 75%，說(shuō)明能承 擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，具有一定可靠性。7.3.5.盈虧平衡分析圖11.S . C盈虧平衡圖（第二年）P XQ*=b XQ*S銷售價(jià)格

52、p=30 元；C投資經(jīng)營(yíng)成本銷售收入-10%+10%-10%+10%-10%+10%項(xiàng) 目萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃范例醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第43頁(yè)共83頁(yè)1999/11不含稅價(jià)25元；銷 售收入 S ;- 888萬(wàn)元F固定成本F,經(jīng)營(yíng)成本 C;單位可變成本 b ；Q*Q銷量Q，保本點(diǎn)Q*057.5萬(wàn)根公司在第一年由于贈(zèng)送量大而未達(dá)到保本點(diǎn)，其余幾年均大大超過(guò)保本點(diǎn)。保本點(diǎn)分布表4.年份項(xiàng)目、第一年第二年第三年第四年第五年保本點(diǎn)（萬(wàn)根）56.8957.5074.8288.96105.17736 .投資回報(bào)根據(jù)對(duì)未來(lái)幾年公司經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè)（見(jiàn)附錄），公司能保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，擬從凈利潤(rùn)中提取合理比例

53、的資金作 為股東回報(bào)。為此，公司第一年不分紅，第二年以后每年分 紅為凈利潤(rùn)的30%。8財(cái)務(wù)分析創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范例醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第44頁(yè)共83頁(yè)1999/118.1.會(huì)計(jì)報(bào)表及附表8.1.1.主要財(cái)務(wù)假設(shè)：公司設(shè)在上海市浦東張江高科技園區(qū)，被有關(guān)部門(mén)認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。即 在公司成立的前三年免征所得稅，第四年至第六年所得稅率 為7.5%，正常稅率為15% ；存貨控制采用先進(jìn)先出，機(jī)器設(shè)備估計(jì)使用壽命7年，期末無(wú)殘值，按直線折舊法計(jì)算；公司第一年不分紅，第二年起按凈利潤(rùn)的30%分紅。8.1.2.收益表收益表表5.單位：萬(wàn)元第一年第二年第三年第四年第五年一

54、.產(chǎn)品銷售收入1000.003250.005750.007250.008750.00創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范例醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第45頁(yè)共83頁(yè)1999/11減：產(chǎn)品銷售成本393.73650.66666.00770.08875.79產(chǎn)品銷520.001200.02000.02500.03000.0售費(fèi)用000（01399.33084.03979.94874.2二.產(chǎn)品銷售利潤(rùn)86.274021減：管理費(fèi)用220.00280.00400.00500.00600.00財(cái)務(wù)費(fèi)17.550.000.000.000.00用-151.21119.32684.03479.94274.2三.利潤(rùn)總額84021

55、減：所得稅0.000.000.00260.99320.57-151.21119.32684.03218.93953.6四.凈利潤(rùn)84034注：由于行業(yè)特殊性，本產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用、銷售費(fèi)用（包括贈(zèng) 送產(chǎn)品和建立銷售網(wǎng)絡(luò)）遠(yuǎn)高于一般行業(yè)8.13 現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表表6.單位：萬(wàn)元項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范例醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第46頁(yè)共83頁(yè)1999/11、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：銷售商品、提供勞務(wù)955.03216.5718.7234.8736.收到的現(xiàn)金025502030955.03216.5718.7234.8736.現(xiàn)金流入小計(jì)025502030購(gòu)買商品、接受勞務(wù)

56、241.9419.3442.6526.4609.8支付的現(xiàn)金26460經(jīng)營(yíng)租賃所支付的20.0020.0020.0020.0020.00現(xiàn)金102.0115.0135.5152.0支付給職工的現(xiàn)金96.000000260.9320.5支付的所得稅0.000.000.0097支付其他與經(jīng)營(yíng)活728.51528.2383.2985.3590.動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金6638912391086.2069.2961.3928.4692.現(xiàn)金流出小計(jì)4899530775經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)-131.1146.2756.3306.4043.金流量?jī)纛~4827981355二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：購(gòu)建固定資產(chǎn)所支602.

57、00.0070.000.000.00付的現(xiàn)金0投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)-602.0.00-70.00.000.00創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范例醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第47頁(yè)共83頁(yè)1999/11金流量?jī)纛~三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金 流量：吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金00800.000.0000.000.000.00300.0借款所收到的現(xiàn)金0.000.000.000.0001100.現(xiàn)金流入小計(jì)0.000.000.000.0000償還借款所支300.00.000.000.000.00付的現(xiàn)金0分配股利所支付的290.4805.2965.61186.0.00現(xiàn)金20809償付利息所支付的17.550.000.000.

58、000.00現(xiàn)金317.5290.4805.2965.61186.現(xiàn)金流出小計(jì)520809籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)782.4-290.-805.-965.-1186金流量?jī)纛~5422068.09四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈855.81881.2340.2857.48.97增加額5784546創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范例醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第 48 頁(yè) 共 8 3頁(yè)1 9 9 9 / 1 18.14資產(chǎn)負(fù)債表表7.資產(chǎn)負(fù)債表年報(bào)單位：萬(wàn)元資產(chǎn)第一年第二年第三年第四年第五年負(fù)債及權(quán)益第一年第二年第三年第四年第五年流動(dòng)資產(chǎn)：流動(dòng)負(fù)債：貨幣資904.82786.5127.7984.19.723.126.735.244.5

59、金48.972600551應(yīng)付帳款69690應(yīng)收帳121.5137.3151.0短期借款款56.2590.000000.000.000.000.000.00減:壞0.941.508.6210.8713.12負(fù)債合計(jì)19.723.126.735.244.5帳準(zhǔn)備6969 10應(yīng)收帳55.3188.50112.8126.4137.8款凈額838存貨63.20107.5124.7143.5162.3創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范例醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第 4 49 頁(yè) 共 8 3頁(yè)1 9 9 9 / 1 11205流動(dòng)資產(chǎn)167.41100.3024.5396.8284.合計(jì)883209874固定資產(chǎn)：固定資7

60、02.0702.0772.0772.0772.0產(chǎn)原價(jià)00000減:累86.00172.0268.0364.0460.0所有者權(quán)計(jì)折舊0000益:固定資616.0530.0504.0408.0312.0實(shí)收資本12001200120012001200產(chǎn)凈值00000.00.00.00.00.00300.0300.0300.0300.0300.0300.500.800.1000無(wú)形資產(chǎn)：00000盈余公積0.00000000.00減:累計(jì)未分配利-151.377.205640096577攤銷15.0030.0045.0060.0075.00潤(rùn)2864.44.69.24創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范例醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收