直通車推廣技巧.doc

1、本人不提倡新店開車， 最好信譽上鉆了， 如果你覺得自己實力夠了，也可以開車試試，畢竟這個也是最直接的推廣方法。淘寶主要的推廣方式無非就是如下幾種：論壇發(fā)貼，淘寶直通車，淘寶客，淘買家，參加淘寶社區(qū)的各種活動等等。每一種方式都有它的利弊存在。而雅虎直通車恰 恰是高級賣家的必爭之地。 但面對高昂的成本費用。 很多沒有做過的賣家都會有一個疑問“值不值得”“效果怎么樣” ( 我也聽很多做過的朋友，一天花費好幾百。 流量是過來了。但是沒有效果 ) 。我要告訴你的是做任何一種推廣都沒有絕對的效果。而掌握了好的方法，一樣可以花小錢。產生最大的價值。繼續(xù)往下看。二.案例經驗分享(1) 準備要 做淘寶直通車，首

2、先找出幾款你最有優(yōu)勢，主推的產品。一個淘寶店鋪最重要是有明星產品，有了明星產品之后。 在通過賣家的介紹和推薦引導顧客其它產品的消 費，進而拉動整個店的銷售。 ( 題外話：現(xiàn)在淘寶的排序規(guī)則也變了。成了人氣排序。綜合了產品的人氣， 店鋪的信譽， 時間的長短， 標題關鍵詞的匹配，收藏的數(shù) 量等等綜合信息進行排列。不是以原來的時間進行排序。因此對新手賣家又是一大挑戰(zhàn)。 ) 因此。你現(xiàn)在要做的就是找出這幾款產品 ( 最好不要超過五款 ) 進行培育 吧。所有活動都讓他們上， 所有推廣也都讓他們上。 當他真正成了明星產品以后。你就等著在家里收錢吧： ) 。其中對整個系統(tǒng)的檢索起到的作用大家應該很明白了 吧

3、。這里就不進行累述。(2) 淘寶直通車省錢推廣五步法 （開車不懂技術，很容易出事故的哦，不然燒油都傷不起）首先讓我們來分析一下賣家可能的搜方式和類型1. 搜產品名稱 這種方法可能是初級買家經常用到的。 比如說我要買艾格羊絨大衣。 就直接打這些字。 出來的結果當然全都是這個品牌的羊絨大衣。2. 搜賣點 - 比如說你的產品中有這些關鍵詞：好評人氣 特價特賣熱銷熱賣效果折5折正品低價促銷推薦全新試用 試用裝 體驗裝 小樣 中樣 大樣 那顧客搜索出來的結果就是以賣點進行搜索的3. 搜品牌名稱 - 比如我要買艾格羊絨大衣，但我比較懶。不想打那么多字。 或者就是對要買的東西不是非常明確。 那我可能就會直接

4、打：艾格，或者說羊絨大衣4. 高級買家組合搜索 - 高級買家組合搜索是最復雜的。但是如果你把握到了他們的搜索那你就可以偷偷樂了。比如說，我要買羊絨大衣，不確定品牌，但是要便宜，而且需要大家都有好 評的。那我就有可能這樣子搜： 羊絨大衣 特價 或 羊絨大衣 好評等等。當然你組合的詞越多。 被這種高級買家找到就越多哦。 另外。這種針對性強的詞， 帶來了流量轉換成銷售的轉換率是非常高的哦。所以大家可以重點研究知道了顧客的主要搜索方式。 那我們就好去分析咯。 下面就開始我們的五步法吧。第一步：賣點 好了。做好了準備工作就開始為你的明星產品尋找賣點了。 一般來講，大家常使用的賣點主要有“買一送一” ,

5、“包郵” , “低價” , “促銷活動”，“新品”等等。下面我就把我現(xiàn)主推的一個產品進行分析。好了。清楚了賣點后。 就為這個產品起個好的標題名稱吧。 一個好的名稱。 需要體現(xiàn)一個產品的賣點。 只有清晰的把賣點表達出來了。才有可能把顧客的眼球抓住。 千萬記得哦。 下面就是我給我的這個產品起的標題。第二步：競爭 產 品選擇好了。標題也起好了。接下來呢。就是去了解競爭對手的情況了。如果你這個產品是新推出來的產品。買的人不多。沒有太大的號召力的情況下。你可以把推廣的排位放在你的競爭對手的前面。當然這里面有一個問題是一定要值得跟它競爭。比如同一個關鍵詞。第一名的競價是：3.25 元/ 次。第二名的競價

6、是： 1.68 元/ 次。當然你就可以選擇排在第二位就行了。但如果是競爭的價格非常接近。你又必須買這個詞的情況下。那就排在第一位吧。效果最好的排列名次是在前 4 位。大家可以去測試測試 第三步：折分 下面開始講一個重磅的方法。絕對是超級賣家不愿分享的經驗。就是賣點的折分。我選擇的是第三位的排列。因為這個排位最劃算。這個我選擇的排位是第二位。好了。看到了圖是不是感覺很不錯。對了。方法就是這樣子。如果競價的關鍵詞的排位價格接近就去選擇一個對你最有利的排位就對了。1. 品牌組合法采用的方式是： 品牌名稱 +產品名稱的方法。出來的推廣關鍵詞就是：2. 相近詞組合法采用的方式是：產品名稱+功效的方法。3

7、. 賣點組合法采用的方式是：賣點 +產品名稱或 賣點 +功效 或賣點 +賣點的方法。這個方法可以組合出非常多的關鍵詞。 而且最重要的是有非常多的是別人沒有買， 但是針對性非常強。 客戶轉換率非常高的詞哦?？纯次覍@個產品設計的關鍵詞吧(圖例)：沒 錯。這些所有的關鍵詞都是這一個產品所產生的關鍵詞。最重要的是這里面很多詞都是非常好的。而且是價格非常低的哦?；旧隙际堑陀?1.5 毛以下的。我給大 家講的方法也就是即要省錢。又要起到好的推廣作用。 加強曝光機會。 并且又得到很高的客戶轉化率哦。 你看有這一大堆的關鍵詞。 還有什么地方他覆蓋不到的啊。第四步：篩選組合出來了一大堆的關鍵詞。 就要篩選了。 有兩個重要的法則要注意：1. 價太高太泛的詞不買2. 與產品不符的關鍵詞不買除了這兩點以外。所有的都可以買拉。另外給大家?guī)讉€方法，怎么識別好的詞。并且可以買的詞。1. 買的詞在淘寶搜索出來的結果越多的， 你買的詞越好。 ( 當然是要低價買的 ) 這種一般出來的結果不大明確。但是你買到了這種低價的詞，別人即使不點。也可以增加你的暴光機會哦2. 利用競價詞查詢，在做直通車時。你會發(fā)現(xiàn)下方淘寶系統(tǒng)會出現(xiàn)很多相關詞的列表。你可以很直觀的發(fā)現(xiàn)一些很好的關聯(lián)詞。并且上面還會有現(xiàn)競價價格的情況。 還有搜索的量及購買量。這是一個非常好的方法3. 利用泛詞直