化妝品促銷活動總結

1、Word文檔僅供參考化裝品促銷活動總結化裝品促銷活動總結我部在五一佳節(jié)期間開展了一次大型促銷活動，我部專門成立了產(chǎn)品促銷小組，并積極籌劃了產(chǎn)品促銷的方案。 我部選擇促銷的活動場地是市區(qū)商業(yè)中心廣場，并和相關部門商定了有關事宜，目前產(chǎn)品促銷活動已如期完成?，F(xiàn)將產(chǎn)品促銷活動的開展和有關情況報告如下：一、免費為現(xiàn)場的消費者進行皮膚測試。我公司始終堅持顧客第一的原那么，因此我部成員始終如一地秉承這一理念，熱情的為消費者效勞。二、為消費者全面講解化裝品的使用方法。針對一些消費者對化裝品不了解的情況，我部成員以飽滿的激情為消費者耐心地講解。三、 采取有獎銷售的形式。激發(fā)寬闊消費者對獎品的好奇心，積極購置我

2、公司的化裝品。本次活動取得了圓滿成功， 創(chuàng)下了促銷史上的最高業(yè)績。 同時，本次活動也激發(fā)了我部 成員的工作熱情，使團隊的凝聚力得到了加強，提升了公司業(yè)績。也讓消費者深刻地體會到 我公司的高度熱情，大大提高了我公司的知名度。第二篇：化裝品促銷活動總結在廣州看到的這場肌膚快線的活動，我受到的啟發(fā)頗多。近些年促銷活動不行做，促銷效果也越來越差，這是業(yè)內(nèi)公認的一個事實， 不僅僅是化裝品店渠道如此， 大賣場也不例外， 這和消費者消費意識成熟了，消費觀念更理性了有關。但作為廠家，要提高市場占有率，要 在同樣的銷售渠道平臺上更有競爭力，促銷卻又是最有效的方法。因此，在我們無法突破促銷困局實現(xiàn)促銷創(chuàng)新的情況下

3、，我們只能在促銷技能上多想方法，力求使促銷投入產(chǎn)生更大的效果。因此，我認為標準促銷流程， 完善促銷細節(jié)是我們做好促銷活動是我們當前最應該 做的情況。下面，筆者從實際操作的角度，對化裝品店促銷活動流程的標準化、標準化，促 銷細節(jié)作以闡述，力求使在化裝品店市場一線工作的朋友們有所啟發(fā)，更好的開展促銷工作。一、活動前溝通：1、 與化裝品店店主溝通活動目的。強調(diào)我公司促銷活動與其他公司活動的差不；提高化 妝品店老總積極參與配合的信心。2、了解當?shù)氐慕?jīng)濟水平，消費習慣。尋出我品牌在當?shù)氐闹魍飘a(chǎn)品3、明確化裝品店的費用投入。強調(diào)活動給店鋪帶來的綜合效益。4、明確化裝品店需要配合的事項 細化明確。5、講明大

4、中型活動結束后，由于銷量突然放大，會有少量的退換貨，要有思想預備。6、前期溝通一定要化裝品店要緊負責人老總、老總娘或店長參與。他們假設不配合將會是一場失敗的活動。二、活動內(nèi)容設計：1、活動要素設定?；顒幽康模盒缕吠茝V、品牌宣傳或銷售提升；活動主題：結合當季主推產(chǎn)品和庫存情況來定；活動時刻：3-5天活動形式：戶外或店內(nèi)2、進店送禮。小樣試用裝由公司承當3、買贈活動。贈品物料由化裝品店和公司共同承當4、特價產(chǎn)品。群眾廣告類產(chǎn)品由化裝品店承當。5、抽獎活動。獎品由化裝品店和公司共同承當6、代金券。由化裝品店承當7、美容卡。由化裝品店承當8、其他工程。三、活動前期宣傳：1、印制宣傳單頁。單張制作費操縱

5、在元，不能太差阻礙品牌形象；中型活動2000-3000頁，小型活動 1000-2000頁；單頁由化裝品店出資自己制作或由公司統(tǒng)一制作。2、派發(fā)傳單。提早三天派發(fā)；商業(yè)街，機關單位門口，其他零售店非日化類等；由化裝品店自己派人派發(fā)。3、會員通知。由美容顧咨詢或店員提早三天通知店鋪所有會員。4、活動告知。提早一周告知來店顧客活動時刻。5、條幅懸掛。由化裝品店承當制作；過街條幅或店門口條幅；提早三天懸掛。四、活動前期預備：1、 形象展示：條幅，X展架，燈箱片，吊旗等。2、促銷道具：彩虹門，帳篷，促銷臺，音響設備，麥克，影碟機，碟片，宣傳單頁, 抽獎箱，銷售統(tǒng)計表。3、貨品預備，確保足量主推產(chǎn)品和平安

6、庫存。要求化裝品店在活動前提早進一批貨。4、贈品物料。提早發(fā)放或購置到位。5、陳列及要求。室內(nèi)室外至少兩個陳列點；同類品牌暫停銷售；其他品牌活動暫停。6、活動小組組建8人。公司促銷人員4人店員4人7、人員分工與培訓。促銷隊長依照隊員情況合理分工 ；一定要求化裝品店店員參與；采取鼓勵措施，調(diào)動店員積極性 ；提早1-2天進行活動內(nèi)容、活動流程及促銷話術培訓。五、活動細節(jié)：1、店外拉人。目標顧客；拉人的過程要放松顧客警惕；將進店的顧客送到柜臺并交給賣貨手。2、播放音樂或活動內(nèi)容。音量要適中，音樂適合品牌消費群體；提早寫好活動內(nèi)容播音稿子，語句精煉有吸引力。3、售貨細節(jié)。利用有效話術刺激顧客需求；了解

7、顧客需求，確定推舉產(chǎn)品；把握售貨節(jié)奏，人多那么快，人少那么慢 ；利用成交顧客對圍觀顧客的阻礙達成銷售；連帶銷售，成套推舉；贈品擺在柜臺上刺激多買；對顧客多要贈品情況要妥善處理，鼓舞其多買；用銷售統(tǒng)計表上的銷售記錄來刺激顧客；抽獎活動要做的喧鬧有氣氛。六、活動要求：促銷隊員要積極主動性，團結協(xié)作 ；促銷隊員統(tǒng)一形象，注意個人言行，表達品牌良好形象；集體榮譽至上，團隊高于一切，一切命令聽指揮。促銷隊長是促銷團隊的最好指揮官和第一責任人。七、活動總結：活動結束后及時總結，力求下次更好 ；促銷治理人員做出本次活動的總結和反潰以上是對大伙兒經(jīng)常做的促銷活動做以簡單總結，盡管并不能從全然上解決目前化裝品店

8、的店鋪促銷困局，但希望大伙兒給大伙兒一些啟發(fā)，逐步使我們的促銷活動走向標準化、 標準化，同時更加關注促銷細節(jié)，相信我們會越做越好！第三篇：化裝品促銷活動總結公司成立以來第一次參加如此的活動，總體來講效果還能夠。然而有很多缺乏的地點，我們要不斷總結經(jīng)驗爭取做得更好。存在咨詢題：1、天氣因素、提早關注天氣預報。2、溝通不到位：事先沒有溝通好、老總沒有重視，提早制定促銷政策，最好制做宣傳 單張。3、促銷方案：吸引力不夠。4、廠方?jīng)]有做好充分的預備。5、我們老師第一次參加如此的活動，經(jīng)驗缺乏。6、場地布置：氣氛不夠、沒有氣球、拱門、吊旗。7、銷售獎勵政策：店老總沒有制定針對本場活動的職員額外獎勵政策。

9、需要改良之處：1、場地布置：需提早溝通場地大小，如何擺放。咨詢清所需物料具體數(shù)量。包括：拱門、氣球、太陽 傘、x展架、拱門、帳篷、促銷臺、吊旗、氣氛塑造，造勢，吸引客源。2、關于體驗銷售：了解其購及現(xiàn)場店門口能造勢。新進店客人，第一步先演示笑臉貼其蠶絲材質的優(yōu)勢及作用，邊演示邊溝通，買意向，第二步，再針對性的跟有意向的客人試用蠶絲面膜，第三步講解產(chǎn)品效果，活動方案。第四步，咨詢客人選擇哪個活動政策，下單，促成銷售。3、客戶資料登記：每場活動都會吸引新客源到店，因此要登記客人檔案，以備后期跟 進。同時也是我們做活動效果的表達。4、BA銷售獎勵政策：跟店老總溝通，制定針對本次活動職員的額外的獎勵政策。5、工作細節(jié)：全店店員打 或者發(fā)信息邀約老顧客，到店均可免費體驗蠶絲面膜。人員配合時，幸免出現(xiàn)幾個店員同時跟一個客人溝通，以免給客人產(chǎn)生防范心理。夠派發(fā)氣球吸引人氣。店內(nèi)客人不多的情況下，我們自己尋模特在現(xiàn)場進行面膜體驗， 另外安排店員在店面附近派發(fā)折頁吸引客源進店。6、活動政策：面膜較單一，建議老總拿出局部處理的產(chǎn)品，進行買贈，或者抽獎以帶 動銷