手機銷售員工激勵方案 (共5篇)

1、手機銷售員工激勵方案 (共5篇)手機銷售員工激勵方案*有限公司華北營銷中心 市場銷售部員工績效考核政策一、【適用范圍】本制度適用于華北營銷中心市內(nèi)分銷突擊部銷售員工的考核。 二、【本政策適用期限】三、【工資構(gòu)成】1. 工資標(biāo)準(zhǔn)參照華北營銷中心薪資體系，銷售部員工級（14001800元）； 2. 該薪資構(gòu)成比例為：崗位工資占50%,職能獎勵工資占10%,效能獎勵工資占40%；3. 總收入崗位工資+職能獎勵工資+效能獎勵工資+個人業(yè)績提成+其他獎勵與補貼；4. 崗位工資700900元，與考勤相關(guān)聯(lián)，不參與績效；5. 職能工資140180元，與專業(yè)能力和發(fā)生過程相關(guān)聯(lián)，參與績效，績效分?jǐn)?shù)100分；（

2、詳見附件一）6. 效能工資560720元，與基礎(chǔ)銷售額相關(guān)聯(lián)，參與績效，績效分?jǐn)?shù)100分；7. 個人業(yè)績提成，超過基礎(chǔ)銷售額部分的提成，不參與績效；四、【基本量及銷售提成率】1. 個人業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)：（1）基礎(chǔ)值標(biāo)準(zhǔn) （完成銷售額 1.4萬元1.8萬元） （2）第一挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn) （完成挑戰(zhàn)銷售額2.5萬元3萬元）（3）最高挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn) (完成挑戰(zhàn)銷售額 4萬元以上，具體由自己制定)。 2. 提成率標(biāo)準(zhǔn)（如下圖）：例如：銷售人員2月底做出3月份的銷售計劃，計劃完成第一挑戰(zhàn)值，并簽字確認(rèn)。而在3月份實際完成21000萬元，完成了計劃額的84%，則視為完成計劃任務(wù)，業(yè)績提成按照上圖所示按5%提成。如沒有做

3、出計劃，則按照4.5%提成。五.（1）【職能獎勵考核標(biāo)準(zhǔn)】職能獎勵考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分，實得職能獎勵工資=標(biāo)準(zhǔn)職能獎勵工資實得職能獎勵分100（2）【效能獎勵考核標(biāo)準(zhǔn)】效能工資考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分，實得效能獎勵工資=標(biāo)準(zhǔn)效能獎勵工資 實得效能獎勵分100（3）【話費、交通補貼】話費補貼：按照手機話費補貼標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行； 交通補貼：50元/月。六【考核紀(jì)律】(1) 客戶管理記錄表中信息不能做假，第一次做假時，警告并罰款100元；第二次做假時，處分并罰款200元；第三次做假時，自動離職并罰款500元。(2) 不能與客戶串通做出對公司不利的事，第一次發(fā)生此類事件時，警告并罰款100元；第二次發(fā)生此類事件時

4、，處分并罰款200元；第三次發(fā)生此類事件時，自動離職并罰款500元；若情節(jié)嚴(yán)重時，則視事實嚴(yán)重程度罰款1000-2000元，甚至送司法機關(guān)處理。 (3) 不能泄露公司的商業(yè)秘密，泄密按保密協(xié)議規(guī)定處罰。七【晉升】當(dāng)團隊連續(xù)2個考核期銷售量均超過基本任務(wù)量的120%時，部門經(jīng)理具有晉升一個子職級的資格，如果其它條件達(dá)到上一個職級標(biāo)準(zhǔn)，次月立即晉升一個子職級。附件一上海好施實業(yè)有限公司華北營銷中心 市場銷售部員工職能績效考核表被考核人 部門 年 月 日#2樓回目錄銷售人員獎勵計劃及提成方案手機銷售員工激勵方案 | 2016-08-30 10:40業(yè)務(wù)提成一、業(yè)務(wù)提成（按當(dāng)月到賬的貨款現(xiàn)金金額來核算

5、）a、一個月銷售在30萬人民幣以內(nèi)，提成按銷售額的1%來計算；b、一個月銷售在30萬以上到100萬人民幣以內(nèi)，提成按銷售額1.5%來計算；c、一個月銷售在100萬以上到150萬人民幣以內(nèi)，提成按銷售額的1.8%來計算；d、一個月銷售在150萬人民幣以上，提成按銷售額的2%來計算備注：1、以上提成是老顧客的提成，若是新客戶（第一次下單）的提成在原提成的基礎(chǔ)上上浮0.5%2、年銷售額（以實際到賬）在150萬人民幣到200萬人民幣，獎勵區(qū)內(nèi)游，可帶家屬2人（也可選擇現(xiàn)金3000元）3、年銷售額（以實際到賬）在200萬到350萬人民幣，獎勵區(qū)外游，可帶家屬3人（也可選擇現(xiàn)金5000元）4、年銷售額（以

6、實際到賬）在300萬到500萬人民幣，獎勵東南亞游，可帶家屬3人（也可選擇現(xiàn)金12000元）5、年銷售額（以實際到賬）在500萬到600萬人民幣，獎勵歐洲游，可帶家屬1人或4.5萬-5萬元的斯巴魯小車一輛6、年銷售額（以實際到賬）在600萬到800萬人民幣，獎勵歐洲游，可帶家屬2人或捷達(dá)車一輛7、年銷售額（以實際到賬）在800萬到1000萬人民幣，獎勵10萬元8、年銷售額（以實際到賬）在1000萬人民幣，獎勵15萬元。年度業(yè)務(wù)獎勵計劃1、首單獎勵計劃1-1）首單獎：新業(yè)務(wù)員第一張訂單超過5000美金（不含運費、模具費、認(rèn)證費、傭金等，下同）的訂單，獎現(xiàn)金500元；1-2）新業(yè)務(wù)重磅首單獎：新業(yè)

7、務(wù)員第一張訂單超過30000美金的訂單，獎價值3000元“小米”手機一部；1-3）年首單獎（2）：本年度第一張訂單金額超過50000美金的訂單，獎價值3000元”小米”手機一部。2、冠軍獎勵計劃月冠軍獎：當(dāng)月銷售業(yè)績第一名者，獎現(xiàn)金200元；季冠軍獎：季度銷售業(yè)績第一名者，獎現(xiàn)金1000元；年冠軍獎：年度銷售業(yè)績超過100萬美金并是第一名者，獎價值45000元的奔奔小車一輛或折現(xiàn)30000元。如跟別的獎勵條款相重疊，按高的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。3、優(yōu)秀員工獎勵計劃按價值觀考核，每個月表現(xiàn)最優(yōu)秀的員工，獎勵現(xiàn)金300元。4、客戶開發(fā)獎新客戶開發(fā)獎：第一次下單金額超過5000美金的客戶屬新客戶，沒增加一個新客

8、戶獎500元。5、團隊獎（獎勵費用只能用于團隊活動經(jīng)費）業(yè)績優(yōu)秀團隊獎：季度獎：季度銷售業(yè)績第一名的團隊，獎活動經(jīng)費300元；年度獎：年度銷售業(yè)績第一名的團隊，獎活動經(jīng)費3000元；活力優(yōu)勝團隊獎：季度獎：季度團隊合作最融洽，進步最快，后臺操作最好，最有活力的團隊，獎活動經(jīng)費300元；年度獎：年度團隊合作最融洽，進步最快，最有活力的團隊，獎活動經(jīng)費3000元。業(yè)務(wù)人員晉升激勵方案業(yè)務(wù)經(jīng)理激勵方案#3樓回目錄銷售獎勵方案手機銷售員工激勵方案 | 2016-08-30 15:29一、目的為進一步擴大市場及加快公司的業(yè)務(wù)發(fā)展，提高公司品牌產(chǎn)品的知名度及影響力，明確公司銷售部門及銷售人員目標(biāo)及考核。二

9、、此方案適用于*有限公司銷售人員。三、工作報告及銷售總結(jié)規(guī)定a) 銷售人員需詳細(xì)記錄每天聯(lián)系客戶情況，包括客戶詳細(xì)資料、意向產(chǎn)品、預(yù)算情況、計劃購買時間等相關(guān)業(yè)務(wù)跟進情況。b) 銷售人員需于每周填寫并上交銷售周報表。c) 銷售人員需每月填報新增客戶月度資源表，以便公司詳細(xì)了解銷售人員業(yè)務(wù)開拓情況、客戶來源情況，資源表內(nèi)容需包含當(dāng)月開發(fā)及接洽的全部新增目標(biāo)客戶資料，包括已達(dá)成訂單及尚未成交客戶。d) 銷售周報表于每周一前以郵件形式發(fā)送至公司經(jīng)理郵箱，新增客戶月度資源表每月底前以郵件形式發(fā)送至銷售助理郵箱：*，以便于公司了解及保證客戶跟進的連續(xù)性及資料完整性。e) 公司每周一次銷售會議對銷售業(yè)務(wù)工

10、作進行總結(jié)，以了解業(yè)務(wù)進展情況，同時對業(yè)務(wù)過程中存在的問題加以指導(dǎo)及提出解決方案與支持。f) 工作報表的完成及上交情況做為年底獎金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)的考核指標(biāo)之一。四、電話費及交通費規(guī)定：銷售人員按公司規(guī)定使用公司配備的手機號碼，由公司支付手機話費。外出業(yè)務(wù)拜訪的 交通費實報實銷。銷售人員進行業(yè)務(wù)開展時，應(yīng)盡量使用公共交通工具或由公司合理安 排車輛，如遇特殊情況，報經(jīng)公司經(jīng)理可以搭乘的士、租賃車輛。五、業(yè)務(wù)招待費及其它：銷售人員可報銷業(yè)務(wù)招待費，或由公司出面共同招待目標(biāo)客戶。六、出差規(guī)定：銷售人員如因展會安排、外地客戶拜訪等原因需出差，應(yīng)使用最經(jīng)濟的出行交通工具，如火車、長途大巴等，特殊情況可搭乘飛機。

11、住宿標(biāo)準(zhǔn)按照員工手冊中 關(guān)于出差的管理規(guī)定中相關(guān)條款執(zhí)行。七、薪金及獎勵方案1、銷售人員實行“底薪+提成”制度。2、銷售人員根據(jù)在公司任職資歷、工作經(jīng)驗、工作職位領(lǐng)取公司規(guī)定的底薪。3、業(yè)務(wù)提成：3.1、計算依據(jù)：銷售人員每月按銷售額扣除業(yè)務(wù)費后計算提成。3.2、單筆合同或訂單必須在所有貨款收齊后才可以計算提成。3.3、訂單貨款需于三個月內(nèi)實現(xiàn)回款，否則提成按不同的回收時間予以打折計提。屬工程安裝類合同規(guī)定預(yù)留質(zhì)保金、或公司同意的預(yù)留質(zhì)保金的單項業(yè)務(wù)訂單、并 約定質(zhì)保金于一年后收回的，按實際回款金額計算提成，但經(jīng)辦業(yè)務(wù)員有責(zé)任跟 進余留款項的追蹤回收。3.4、具體提成計算辦法：3.5、超過三個

12、月回收貨款的業(yè)務(wù)提成規(guī)定：a、第四個月回款：按提成總額的8成計提。b、第五個月回款款：按提成總額的5成計提。c、第六個月回款：按提成總額的3成計提。d、超過六個月回款：取消計提獎金。3.6、超出公司規(guī)定銷售原價成交的業(yè)務(wù)，超出部分的30%做為銷售人員獎勵。3.7、貨款未能回收，公司視銷售人員責(zé)任大小，追究銷售人員10%-50%的追償責(zé)任。4、所有的業(yè)務(wù)回扣均需按不含稅價支付。5、不予計提獎金的其它情況：5.1、炒單的項目5.2、虧本的項目5.3、在項目未完成的情況下離職或被解雇。6、在試用期內(nèi)，公司原有的客戶的訂單，不計算提成給銷售人員。八、銷售人員有炒單現(xiàn)象一律開除處理。九、銷售目標(biāo)：1、銷

13、售人員需制定合理的年度銷售任務(wù)目標(biāo)，并按銷售計劃分解至每月，銷售任務(wù)的達(dá)成 以年度為單位進行考核。2、所有銷售人員參加目標(biāo)考核淘汰制度。2.1、在制訂額定任務(wù)目標(biāo)計劃的同時，規(guī)定基本任務(wù)量為3萬元/月。2.2、銷售人員如連續(xù)三個月未完成基本任務(wù)量、或連續(xù)四個月未完成額定任務(wù)目標(biāo)，則公司給予降薪、或解雇等處理。2.3、新員工在試用期過后即參加任務(wù)目標(biāo)考核，試用期過后的三個月內(nèi)，額定任務(wù)目標(biāo)減半考核，第四個月開始正?？己恕Ｊ?、銷售達(dá)成獎勵1、銷售人員全年銷售額達(dá)到任務(wù)目標(biāo)額，則按營業(yè)額的1%計提獎勵，全年銷售額超過 任務(wù)目標(biāo)額的，則超出部分營業(yè)額按2%計提獎勵。2、大型或特殊工程類項目不計入年終獎

14、勵核算的營業(yè)額基數(shù)，根據(jù)工程實現(xiàn)利潤情況 另行核算年終獎金。3、銷售人員全年工作表現(xiàn)（包括產(chǎn)品知識、業(yè)務(wù)開拓積極性、客戶維護、公司利益的 維護、業(yè)務(wù)開拓成本及訂單執(zhí)行費用的控制、報表情況等），年底由公司總結(jié)評分后 做為年終獎勵發(fā)放的加權(quán)平均基數(shù)，可直接帶動獎金的上下浮動，浮動比例為15%。4、銷售人員（分銷除外）全年除工資獎金、補貼、業(yè)務(wù)費外的營業(yè)費用應(yīng)控制在營業(yè) 額的3%以內(nèi)，超出此指標(biāo)范圍的，按超標(biāo)比例的相同扣除比例計扣年終獎。5、獎金于年底一次性發(fā)放。未達(dá)成任務(wù)目標(biāo)營業(yè)額不予計提獎勵。6、銷售總目標(biāo)的達(dá)成確認(rèn)以全部執(zhí)行完訂單即已發(fā)貨為準(zhǔn)，但獎勵的發(fā)放以實際收款額為基數(shù)進行計提。十一、生效

15、時間：此銷售獎勵規(guī)定自20*年*月*日起執(zhí)行#4樓回目錄市場部營銷外勤人員激勵考核方案手機銷售員工激勵方案 | 2016-08-30 21:21市場部營銷外勤人員激勵考核方案(草案) 為了充分有效的利用目前公司所擁有的市場和人力資源，構(gòu)建合理的內(nèi)部競爭平臺，貫徹“前有金山，后有老虎”的獎罰推進激勵考核原則，提高營銷外勤人員的銷售積極性，最大限度的進行市場拓展和快速上量，同時考慮到公司階段性發(fā)展、區(qū)域市場推進和客戶開發(fā)的現(xiàn)狀，特制定本激勵考核方案。一、 總則1、建立科學(xué)的價值評價和分配體制，量化指標(biāo)，獎罰推進；2、保證最低收入、業(yè)績提成與銷售額的增長掛鉤；3、給所有一線營銷人員提供一個能力最大限

16、度發(fā)揮的公平、公正、合理的競爭平臺；4、個人與公司利益共享，同步發(fā)展。二、 機構(gòu)設(shè)置和人員配置1、機構(gòu)設(shè)置根據(jù)公司市場拓展的總體營銷戰(zhàn)略目標(biāo)，可以將公司市場分為直營區(qū)和加盟區(qū)兩大塊。直營區(qū)市場主要是指佛山等市場，直營區(qū)實行渠道創(chuàng)新，采取“地面作戰(zhàn)”營銷戰(zhàn)術(shù)，集中優(yōu)勢兵力進行終端開發(fā)，網(wǎng)絡(luò)下沉、精耕細(xì)作，步步為營、穩(wěn)打穩(wěn)扎；加盟區(qū)市場主要是距離公司較遠(yuǎn)銷售相對較旺的市場，包括福建、海口等市場，加盟區(qū)以地級開發(fā)和省會直營為主、加盟商運作為輔。加盟商運作充分利用加盟商網(wǎng)絡(luò)資源和資金、人員、就近服務(wù)的優(yōu)勢，采取“以點帶面”營銷戰(zhàn)術(shù)，主要開發(fā)傳統(tǒng)渠道，以點帶面，滾動發(fā)展。目前，考慮公司處于發(fā)展初期，營銷

17、人員正處在一個培訓(xùn)、成長的階段，可以進行試點直營區(qū)，精耕細(xì)作；加盟區(qū)主要暫時依托加盟商運作，公司指導(dǎo)，專人跟進和維護。市場部營銷外勤暫時可分為直營片和加盟片，分別負(fù)責(zé)指定區(qū)域市場的客戶開發(fā)和市場跟進工作，持續(xù)不斷的保證客戶數(shù)量、銷售業(yè)績和行業(yè)終端數(shù)量持續(xù)不斷的增加。2、人員配置市場部營銷外勤根據(jù)市場發(fā)展的客觀情況和營銷人員的綜合素質(zhì)和市場運作能力，堅持“有多大能力，給多大舞臺的用人原則，合理配置，量化考核；相對固定，動態(tài)調(diào)整” 的配置原則，具體人數(shù)根據(jù)各區(qū)域市場階段性的發(fā)展情況動態(tài)配置。激勵考核方案（一）、激勵方案（外埠市場）營銷外勤的激勵辦法采取“底薪+超目標(biāo)任務(wù)獎銷售業(yè)績提成獎+差旅補助，

18、底薪與基本銷售目標(biāo)掛鉤”的激勵方案。1、 底薪說明：1、底薪的發(fā)放等級評定由市場部負(fù)責(zé)，月底評定。其中，營銷員拿出底薪中的100元、區(qū)域經(jīng)理拿出150元作為考核工資，考核工資的發(fā)放與日常考核掛鉤。次月15日兌現(xiàn)；2、新開發(fā)客戶數(shù)和銷貨金額是每個營銷員和區(qū)域經(jīng)理每月要完成的基本量化指標(biāo)。此數(shù)量的有效完成只與底薪掛鉤，后面提到的銷售業(yè)績提成獎主要與回款金額掛鉤；3、優(yōu)秀營銷員和區(qū)域經(jīng)理除了自己完成基本指標(biāo)外，還有一項職能就是要做好師傅，帶領(lǐng)和培養(yǎng)新營銷員和客戶；4、此量化指標(biāo)為營銷外勤必須完成的基本指標(biāo)，未完成按比例扣減底薪。2、 超目標(biāo)任務(wù)獎超目標(biāo)任務(wù)獎針對的指標(biāo)依然為每月要完成的基本量化指標(biāo)即

19、有效客戶數(shù)、有效銷貨金額和人員培養(yǎng)業(yè)績。該獎項為單項獎勵，以定性獎勵為主。根據(jù)情況獎勵，具體金額為100元。3、銷售業(yè)績提成獎銷售業(yè)績提成獎針對的指標(biāo)是實際回款金額。銷售業(yè)績提成獎（簡稱x）由基本業(yè)績提成獎（簡稱x1）和超目標(biāo)業(yè)績提成獎(簡稱x2)組成，即x=x1+x2。（1） 基本業(yè)績提成獎（x1）營銷代表每月完成的銷售業(yè)績（簡稱a1）均可享受基本業(yè)績提成獎，提成比例為1。具體公式為：x1=a1*1（2）超目標(biāo)業(yè)績提成獎（x2）當(dāng)公司整體市場業(yè)績達(dá)到月度盈虧平衡時，根據(jù)各區(qū)域市場現(xiàn)有的銷量并參照歷史銷量，制定營銷代表所負(fù)責(zé)區(qū)域市場的銷量冰點，此銷量冰點是營銷代表享受超目標(biāo)業(yè)績提成必須完成的基

20、礎(chǔ)量（簡稱a。）。 營銷代表銷售業(yè)績（簡稱a1）大于基礎(chǔ)量部分享受超目標(biāo)業(yè)績提成獎勵（簡稱x2），提成比例為5%。具體公式為：x2=（a1-a。）*2%備注：a。和a1都是按實際回款金額計算。 4、差旅補助交內(nèi)務(wù)；2、負(fù)責(zé)加盟區(qū)的營銷代表原則上要求申請當(dāng)?shù)靥柎a，并及時報內(nèi)務(wù)。（二）、考核辦法原則：激勵辦法是激勵營銷人員全力出擊市場銷售上量的有效辦法。為了貫徹“前有金山，后有老虎”的正、負(fù)激勵原則，注重結(jié)果，關(guān)注過程，獎罰推進，優(yōu)勝劣汰，即完成目標(biāo)任務(wù)的給予獎勵或提升，未完成的給予處罰或淘汰，特制定本考核辦法。本辦法包括業(yè)績考核、費用考核和日常考核三部分。 1、業(yè)績考核(1)業(yè)務(wù)員業(yè)績考核包括底

21、薪、超目標(biāo)任務(wù)獎、銷售業(yè)績提成獎等3項考核，考核依據(jù)為開具的送貨單數(shù)據(jù)或?qū)嶋H回款數(shù)據(jù)；任何人為因素造成的銷量無效。 （2）區(qū)域經(jīng)理業(yè)績考核除本人負(fù)責(zé)的責(zé)任區(qū)業(yè)績考核外，還享受負(fù)責(zé)片區(qū)業(yè)務(wù)員綜合業(yè)績提成的20；區(qū)域經(jīng)理本人沒有責(zé)任區(qū)的，享受負(fù)責(zé)片區(qū)業(yè)務(wù)員綜合業(yè)績提成的1.5倍。 2、費用考核費用考核包括個人費用和營銷費用。營銷費用包括廣告宣傳品費用、營業(yè)推廣禮品費用、短期促銷費用、試用示范推廣費用和宣傳車輛費用等。個人費用依照本方案核實沖報；營銷費用采取申報制，每個片區(qū)每月的費用不能超過公司的制訂目標(biāo)，營銷代表只擁有使用權(quán)，但上月沒有用完的費用下月可以累積使用（有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)另行下文規(guī)范）。 3、日常

22、考核營銷人員的日常考核與考核工資掛鉤。具體考核項目、分值和辦法見表：考核說明：日?？己酥苯优c考核工資掛鉤，區(qū)域經(jīng)理滿分150分，業(yè)務(wù)員滿分100分，1分=1元，扣完為止。此方案從9月份開始試行。市場部保留對本方案的最終解釋權(quán)。2011年9月6日#5樓回目錄全員營銷獎勵方案(擬)手機銷售員工激勵方案 | 2016-08-30 16:38隨著我公司的日益壯大，公司的各項管理機制也在日趨完善。對銷售人員的獎勵是公司整個管理工作中不可缺少的部分，銷售人員往往站在公司利潤實現(xiàn)的第一線，只有被充分激勵的銷售人員才能真正貫徹公司的市場戰(zhàn)略。為此根據(jù)公司自身的特點和多變的市場情況采取行之有效的且執(zhí)行力強的相關(guān)行動，讓銷售人員持續(xù)表現(xiàn)應(yīng)有的工作水準(zhǔn)和工作激-情，促成公司共同愿景和個人愿景的實現(xiàn)?，F(xiàn)獨棟辦公別墅接