碧桂園整合營銷拓客模式與行銷團隊搭建管控

1、碧園整合營拓客模式與行銷團隊搭I管控推行產(chǎn)品行銷與時代接軌 實現(xiàn)業(yè)績最少提高200%披露整合行銷6+1模式/分享千億黑馬碧桂園1000億行銷成功之道中房商學院官方微信平臺已正式啟動， 歡迎新老客戶關注我們。我們 將會為您提供最新、最全、最優(yōu)質(zhì)的培訓信息。中房商學院將秉承“唯有實戰(zhàn)、方有實效”的宗旨，將提供房地產(chǎn)全方位和全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)質(zhì)服務，為房地產(chǎn)行業(yè)輸送實戰(zhàn)型的高端人才， 領 跑房地產(chǎn)培訓行業(yè)。微信公共賬號：zfxedu【課程說明】主辦：中房商學院時 間：2014年6月5-6日（合肥）21-22日（成都）26-27 （廈門）地點：合肥網(wǎng) 址: 【課程亮點】全面剖析碧桂園2013年行銷拓客戰(zhàn)略和

2、方法！國內(nèi)首次系統(tǒng)剖析房地產(chǎn)行銷模式的課程！國內(nèi)唯一將資源整合和行銷融合起來的課程！實戰(zhàn)、實效、實用，即學即用的最高效課程！【課程收益】獲得整合行銷6+1模式落地經(jīng)驗，并輔助指導企業(yè)打造房地產(chǎn)狼性行銷團隊掌握房地產(chǎn)新時代整合行銷的思維模式掌握并熟練利用新時代移動互聯(lián)網(wǎng)和微信行銷等各種行銷手段與技巧要點掌握整合行銷拓客標準化操作流程掌握客戶現(xiàn)場逼定技巧集中解剖千億黑馬”碧桂園三大變革法則【課程對象】房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)及其相關企業(yè)（顧問公司、經(jīng)紀公司等）的董事長、總經(jīng)理、畐U總經(jīng)理、營銷總監(jiān)等。一.關系行銷1 .他們想要什么2.營銷部門內(nèi)部如何行銷整合3.集團橫向內(nèi)部如何行銷整合4.集團縱向?qū)ν馊绾涡?/p>

3、銷整合5.老業(yè)主如何行銷整合案例：碧桂園如何整合老業(yè)主二.大客戶行銷2興業(yè)銀行暫停房貸3.秦皇島“珠江道12號” 6折甩貨1 .換產(chǎn)品3 換客戶2 .換市場4 換價格4寧波興潤置業(yè)倒閉第二模塊：“千億黑馬”碧桂園剖析一.碧桂園三大變革破瓶頸1.營銷變革2 .經(jīng)營變革3管控變革二碧桂園“三板斧”砍出千億業(yè)績5.換團隊6 .換老板1.示范區(qū)2 .拓客3 .價格三碧桂園“三板斧”砍出千億業(yè)績1.如何讓客戶來售樓處？2.客戶來了如何搞定？第三模塊：整合行銷時代來臨一.房地產(chǎn)進入行銷時代1.對行銷認識的四大誤區(qū)2.傳統(tǒng)的“ 6掃”即將失效二.資源整合時代來臨1.案例：牛根生100萬創(chuàng)辦蒙牛的整合秘訣2.

4、整合的本質(zhì)3.整合的六大步驟4.整合的秘訣5.整合的思維模式三.整合行銷是房地產(chǎn)大勢所趨1.沒有成功的營銷，只有時代的營銷2.用整合的思維去行銷就是整合行銷第四模塊整合行銷“ 6+1 ”模式【講師介紹】劉老師：中房商學院特聘講師，中國房地產(chǎn)心智銷售培訓第一人，地產(chǎn)整合行銷“6+1 ”模式創(chuàng)始人，地產(chǎn)銷售技巧培訓專家，心智情景銷售訓練專家，地產(chǎn)贏銷大講堂發(fā)起人，清華、北大等高校客座教授。劉老師專注于房地產(chǎn)銷售技巧的實戰(zhàn)培訓，以“占領客戶心智，顛覆銷售業(yè)績”為使命，以“如何洞悉客戶購買心理？如何對不同的的客戶對癥下藥？如何讓客戶心甘情愿的掏錢？”為主線，開發(fā)了房地產(chǎn)心智銷售技巧系列培訓課程：整合行

5、銷拓客模式解密、整合行銷成交系統(tǒng)解密、心智售樓逼定密碼、心智售樓談判密碼心智售樓成交密碼、別墅豪宅頂尖銷售技巧、旅游地產(chǎn)頂尖銷售技巧等。這些課程已經(jīng)幫助眾多企業(yè)大 幅度提升了業(yè)績，受到了市場的熱烈歡迎！劉老師是中國把心智模式融入到銷售培訓的第一人，提出了 “房地產(chǎn)已經(jīng)進入心智銷售時代”，“心智模式?jīng)Q定銷售命運”，“銷售的最高境界就是重塑自己的心智，占領客戶的心智”等獨家觀點。引導并重建當代中國房地 產(chǎn)銷售的心智模式和執(zhí)行模式，讓更多的房地產(chǎn)項目重回熱銷時代！【課程大綱】第一模塊：2014房地產(chǎn)市場和傳統(tǒng)謀變手段一.2014房地產(chǎn)市場不容樂觀5 北京樓市現(xiàn)6年開局最差1杭州德信？北海公園直降00

6、0元二傳統(tǒng)營銷困境“ 6換”謀變局1他們想要什么2.編制精準客戶地圖3.聯(lián)系洽談關鍵人物4.制定團購優(yōu)惠政策5.組織現(xiàn)場推薦活動6.跟進選房成交簽約7.組織現(xiàn)場推薦活動案例：無錫碧桂園，南京城市花園三.圈層行銷1.他們想要什么2.劃圈子3.找領袖4 .搞活動5 .推產(chǎn)品案例：SOHO中國成功之道 佛山城市花園四. 渠道行銷2.行業(yè)內(nèi)如何整合3.行業(yè)外如何整合4.你的地盤你做主5.你的地盤我做主案例：好屋中國，碧桂園夜間行銷，花果園渠道行銷五.跨界行銷1.他們想要什么2.跨界營銷盛行的原因3.跨界的類型4.跨界的原則5.六大實施步驟案例：北京星河灣六.商業(yè)模式行銷1.商業(yè)模式行銷本質(zhì)2.如何設置

7、商業(yè)模式行銷1 .他們想要什么案例：美容學校-美容院-售樓商業(yè)模式一.移動互聯(lián)網(wǎng)行銷1.馬佳佳“ 90后不買房”2.小米進軍房地產(chǎn)，房價降一半3.移動互聯(lián)網(wǎng)下一個顛覆誰4.房地產(chǎn)企業(yè)如何面對移動互聯(lián)網(wǎng)的潮流5 .移動互聯(lián)網(wǎng)下的房地產(chǎn)營銷革命6.移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的方法微信、微網(wǎng)站、微電影、二維碼、APP二.微信行銷一再不做真的沒機會1.微信營銷的核心2.微信營銷的原則3.微信營銷的四大戰(zhàn)略4.微信營銷的類型5 微信營銷的三大優(yōu)勢6.房地產(chǎn)將在微信上完成“營銷閉環(huán)”三. 微信行銷的五大內(nèi)容1 .功能設置，信息展示案例：碧桂園十里金灘，碧桂園十里銀灘，深圳保利 置業(yè)2.內(nèi)容豐富，吸引客戶營銷的本質(zhì)是：

8、人性人性的六大方面吸引客戶的六大原則吸引客戶的六大內(nèi)容吸引客戶的六大形勢吸引客戶的六大標題案例：合肥萬科，西安萬科，喪心病狂標題黨3.互動活動，客戶參與微信自帶的六大活動 量身定做的六類活動案例：“你點贊，我種樹”，包大人“馬上有房”4.貼心服務，完成轉(zhuǎn)化5.360。推廣，增加粉絲策劃拉粉的10大方法銷售拉粉的6大方法讓你的二維碼無處不在案例：辣妹二維碼推廣6.公眾號九大運營準則第五模塊移動互聯(lián)網(wǎng)和微信行銷2 .高效的團隊組建5嚴格的競爭機制6高效的團隊管理【主辦單位】中房商學院【培訓時間】2014年6月5-6日 合肥（詳見報道通知）【培訓費用】人民幣3200元/人 包含：講師費、場地費、茶歇

9、、現(xiàn)場咨詢費等；會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執(zhí)單中說明，會務組統(tǒng)一安排，費用自理。（會員卡消費，等比例扣除）【聯(lián) 系 人】齊老報名傳真電子郵箱】【官方網(wǎng)址】中房商學院www.zho ngfan .c n【報名回執(zhí)】單位名稱付款方式電匯 轉(zhuǎn)帳 現(xiàn)金付款金額：元（人民幣）聯(lián)系人姓名職務電話參會人姓名部門及職位聯(lián)系電話及郵箱參 會 名 單公司賬號：1101 1058 8917 01開戶銀行：平安銀行北京亞運村支行公司名稱：中房博越教育科技（北京）有限公司代訂酒店需要 不需要入住時間：日到日標準間：間單間：間【證書頒發(fā)】【證書介紹】參加此次培訓并經(jīng)考評合格者，將獲得由人力資源和社會保障部中國就業(yè)培訓技術指導中心頒發(fā)房地產(chǎn)營銷師證書。此證是國家人保部對從事房地產(chǎn)營銷策劃在職人員學識和專業(yè)技能的認可。第六模塊行銷拓客標準化操作1.吸收整合行銷思維3.創(chuàng)新行銷考核制度2.制定詳細拓客計劃4.行動確保計劃執(zhí)行第七模塊 打造房地產(chǎn)狼性行銷團隊1 .合理的團隊架構4 .人性化的激勵制度第八模塊客戶現(xiàn)場逼定模式1、成功售樓三部曲2、產(chǎn)品價值塑造、價格談判和成交技巧【費用說明】3系統(tǒng)的培訓體系案例：碧桂園 直銷、保險和培訓行業(yè)它是房地產(chǎn)營銷策劃人員執(zhí)業(yè)、求職、任職、晉級的權威憑證和依據(jù)；也是境外就業(yè)、對外勞務合 作人