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商務(wù)談判目標(biāo)對(duì)象的選擇和調(diào)查商務(wù)談判目標(biāo)對(duì)象的選擇和調(diào)查底線目標(biāo)底線目標(biāo)可接受目標(biāo)可接受目標(biāo)頂線目標(biāo)頂線目標(biāo)能取得的最好結(jié)果比較現(xiàn)實(shí)的結(jié)果最差但可以接受的結(jié)果買(mǎi)方最優(yōu)期望談判目標(biāo)上限下限下限買(mǎi)方最低限度談判目標(biāo)買(mǎi)方可接受的目標(biāo)范買(mǎi)方可接受的目標(biāo)范圍圍買(mǎi)方談判的彈性目標(biāo)買(mǎi)方談判的彈性目標(biāo)賣(mài)方最低限度談判目標(biāo)賣(mài)方最低限度談判目標(biāo)上限上限下限下限賣(mài)方最優(yōu)期望談判目賣(mài)方最優(yōu)期望談判目標(biāo)標(biāo)賣(mài)方可接受的目標(biāo)范圍賣(mài)方可接受的目標(biāo)范圍 賣(mài)方談判的彈性目標(biāo)賣(mài)方談判的彈性目標(biāo)原則原則針?shù)h相對(duì)針?shù)h相對(duì)以理服人以理服人技巧技巧既要猛烈，既要猛烈，又要掌握節(jié)奏又要掌握節(jié)奏重在說(shuō)理，重在說(shuō)理，以理服人以理服人既要自由發(fā)言，既要自由發(fā)言，又要嚴(yán)密組織又要嚴(yán)密組織評(píng)論中再偵查，評(píng)論中再偵查，偵查后再評(píng)論偵查后再評(píng)論商務(wù)調(diào)研商務(wù)調(diào)研越充分越好越充分越好 對(duì)于談判對(duì)于談判對(duì)方的調(diào)研對(duì)方的調(diào)研 對(duì)于貿(mào)易對(duì)于貿(mào)易環(huán)境的調(diào)研環(huán)境的調(diào)研 對(duì)于交易對(duì)于交易條件的調(diào)研條件的調(diào)研 政治政治因素因素競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)因素因素需求需求因素因素商品商品因素因素成本成本因素因素價(jià)格完全競(jìng)爭(zhēng)壟斷控制不完全競(jìng)爭(zhēng)商務(wù)談判中劣勢(shì)的成因商務(wù)談判中劣勢(shì)的成因商務(wù)談判中劣勢(shì)的成因商務(wù)談判中劣勢(shì)的成因商務(wù)談判

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