酒店營銷策劃方案

1、資料來源：來自本人網(wǎng)絡整理！祝您工作順利！酒店營銷策劃方案 酒店，假如沒有一支優(yōu)秀的銷售隊伍和良好的執(zhí)行力，是無法經營勝利的。我特意為大家供應了酒店營銷策劃方案，盼望對你有所啟發(fā)。 酒店營銷策劃方案篇1 一、微信營銷目的與意義 當下微信的用戶數(shù)已經打破4億，各行業(yè)企業(yè)紛紛開展微信營銷，酒店行業(yè)亦不例外。在酒店行業(yè)，布丁酒店和華住酒店的微信營銷做得最為杰出，且獲得了不錯的經濟效益。 開展微信營銷的好處如下： (1)開拓市場宣揚新渠道，塑造企業(yè)品牌形象; (2)增加與關注客戶群的互動，進一步進展?jié)撛诳蛻? (3)準時推送酒店的各種促銷、優(yōu)待信息，吸引客戶預定。 因此，建議開通生活派酒店微信。 二、

2、施行方法 開通微信公眾賬號 調查：華住酒店是各個分店注冊賬號，向關注酒店的粉絲發(fā)送電子優(yōu)待券。截至20xx年6月30日，華住擁有1216家酒店，客房總數(shù)到達132,557間，入住率為91.3%，會員超1100萬。截止到20xx年2月15日，華住有52萬微信粉絲，激活會員超過20萬，平均每天有638間/夜預訂，會員來源67%靠附近的人功能，門店掃碼只占16.7%。微信會員占總會員數(shù)4.7%，微信預訂占總預訂量5.3。 布丁酒店是微信系統(tǒng)嵌入酒店html5頁面，并接入布丁酒店后臺，客人挺直可以進展訂房。微信在線訂房功能，需有肯定投資，做二次開發(fā)方可實現(xiàn)。目前，布丁酒店在全國30多個城市擁有超過23

3、0家門店，600多萬會員。截止到20xx年5月10日，微信粉絲已到達54萬人，新用戶占61%，日均訂單264個。另值得一提的是，26%的新增會員用法微信訂房勝利入住次數(shù)到達2次以上，微信譽戶訂房頂峰時間段為14:00-16:00。每天有上千條會員詢問。布丁只在周三和周五推送1條信息，以活動類與嬉戲類為主。 因此，第一階段學習華住酒店，由各酒店開通微信公眾賬號。充分利用微信搖一搖、附近的人、漂流瓶、添加伴侶等功能來進展會員。當粉絲關注各酒店微信后，微信運營人員要通過一對一的推送向新粉絲介紹酒店的優(yōu)待促銷活動等，并不定期通過群發(fā)功能向粉絲們開展 更加挺直的互動體驗。當各分店粉絲超過500，可以申請

4、認證，進步公信力。 其次階段當生活派酒店到達肯定規(guī)模，輻射全國時，可以學習布丁酒店，開通集團的微信公眾賬號，并申請官方認證。集團公眾賬號可以在微信現(xiàn)有功能根底上，做深度的二次開發(fā)，開通在線訂房、微信支付等功能。 三、內容策劃 1.日常信息推送 微信內容以公司動態(tài)、促銷信息、互動活動為主。 2.長期促銷活動 方案一：成為生活派酒店微信會員，即可獲贈20元優(yōu)待券 活動時間：20xx年12月1日20xx年12月31日 參加酒店：生活派酒店公司旗下各門店 活動內容：關注生活派酒店微信，即贈20元生活派酒店電子優(yōu)待券，通過生活派酒店官方直營銷售渠道訂房并勝利入住，立可抵扣房費，消費完畢即自動晉級為生活派

5、酒店派卡會員。 溫馨提示： 1. 20元電子優(yōu)待券僅限生活派酒店官方直營銷售渠道用法(生活派酒店官網(wǎng)、官方微博、官方微信、400-678-6969、各門店電話); 2. 已是生活派酒店派卡、派途卡的會員，仍享原有級別折扣，亦可用法價值20元的電子優(yōu)待券; 3優(yōu)待券將自動匹配到您激活的手機號上，請妥當保存，通過生活派酒店官方直營銷售渠道預訂客房，在入住時只需出示生活派酒店發(fā)給您的獲得20元優(yōu)待券的界面，即可享受房價減免活動; 4. 優(yōu)待券有效期20xx年12月1日20xx年4月30日，2月14日除外;在此期間，不限制入住次數(shù)，一次入住，僅可享受1間夜的房價減免; 5. 優(yōu)待券僅限生活派酒店微信會

6、員用法，不行轉贈別人; 6.本券不行用于時租房、餐飲、小商品等消費,用法優(yōu)待券局部不再享受會員積分,也不開具此局部發(fā)票; 7.不能與特價房、百元房、團購房等優(yōu)待促銷活動同時用法; 8.不兌換現(xiàn)金、不找零、復印無效、遺失不補; 9.優(yōu)待券用法房量有限，先訂先得。 酒店營銷策劃方案篇2 商品銷售都有淡旺季之分，酒店產品也不例外。對于不同的企業(yè)來講，淡季的時間安排自然也不一樣。我們酒店在經受農歷春季的火爆之后，整體銷量均有下滑，這也是飯店經營業(yè)始終存在的淡旺季之間的沖突。其實，淡與不淡，也只是相對而言，在市場整體銷量下降的狀況下，只要努力和付出，擠兌競爭對手，仍舊可以讓自己的銷售分額有較大的提升空間

7、。針對淡季的到來，特做出此次營銷方案。 一、活動目的 1、通過和各旅行社、各旅游景點和出租車公司的合作，拓展客源市場。 2、對于酒店內部的或是外部的潛在客戶進展挺直的或是間接的推銷，拉動二次消費，爭取更多的回頭客，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及vip客人，最終進步酒店的銷售額。 二、活動時間 20xx年4月1日至20xx年8月1日 三、涉及的部門 銷售部、餐飲部、前廳部、客房部 四、活動主題 暖春狂歡季，有禮相迎。 五、活動方案 (1)多種方式推廣，讓淡季不淡 方式一：與本地旅行社提早聯(lián)絡，以傭金形式吸引其為我酒店引進客戶。 詳細操作如下：為我酒店引進團隊客戶的旅行社負責人，每間房付傭金5元

8、錢，當天現(xiàn)金結算。 方式二：與各旅游景點做好結盟工作，互惠互利。 詳細操作如下：與各旅游景點協(xié)商達成協(xié)議后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費時，均可當現(xiàn)金用法。(代金券在活動期間有效，過期作廢，代金券均不行折現(xiàn)，用于沖抵酒店客房、餐飲的消費金額。)或持我酒店的代金券到各結盟旅游景點消費時即可享受門票及消費優(yōu)待(視各景點協(xié)議不同而定)。 方式三：與出租車公司聯(lián)絡，長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機現(xiàn)金回扣。 詳細操作如下：為司機發(fā)放簽有其車牌號的我酒店的優(yōu)待卡，假設有客人登記時持該卡享受打折優(yōu)待，即可為該車主10元現(xiàn)金提成，月底結帳或馬上兌現(xiàn)。 (2)優(yōu)待顧客，拓展嘉獎方案 優(yōu)待一：凡當月

9、按當時門市價連續(xù)入住8次的外地散客，均可免費贈送普單或普標1間。或連續(xù)入住3晚的社會散客，贈送2瓶礦泉水。 優(yōu)待二：凡提早2個月預定20xx年6月、7月的豪華房間或景觀房時，并準時確認并付相應的押金，可享受門市價的6折瘋狂優(yōu)待。(詳細操作方法待定) 優(yōu)待三：與銀行合作，凡持指定銀行信譽卡的客人在酒店刷卡消費時，可贈送本酒店的代金券1張。 優(yōu)待四：每周用一天來拿幾間房來做特價房。(用店前的pop牌來做宣揚) 六、廣告宣揚 1、制作印有酒店簡介及地理位置的代金券和優(yōu)待卡，并付有消費須知，突出特有的企業(yè)文化。 2、在附近的旅游景點及火車站做路牌路標廣告，針對過境或來訪的商務、政務人士。 3、活動期間

10、，全天侯的用電子屏滾動播出優(yōu)待政策。 4、酒店前的噴繪或pop宣揚。 七、廣告費用預算 廣告預算的安排如下： 1、代金券的制作費用掌握為：元。 2、優(yōu)待卡的制作費用掌握為：元。 3、景點區(qū)的宣揚廣告費用掌握為：元。 4、店前的噴繪制作費用掌握為：元。 合計： 八、綜述 此次活動方案旨在淡季從某些方面進步酒店的知名度，客戶的忠誠度及酒店的銷售額，盼望相關部門能賜予協(xié)作，如有缺乏，能主動賜予指證和補充。 酒店營銷策劃方案篇3 一、整體策略 1、公司簡介 公司是由外商巨資打造的集住宿、餐飲、超市于一體的產權式酒店。酒店座落于新余市繁華地段-團結西路6號，周邊商業(yè)氣氛深厚、交通便利，建有各式客房、棋牌

11、室、會議室近200間，擁有能同時包容近800人就餐的中餐廳，并設有1800平米的超級購物市場，便利酒店來賓及附近居民。 公司重金聘請星河營銷策劃公司全程策劃管理，著力打造專業(yè)超值、簡約平安、舒適合人的時尚型酒店，為社會各界人士供應彰顯尊貴品質與精致生活的平臺。 2、整體策略 為了帶動整個工程產權房的持續(xù)熱銷，勝利銷售是整個工程營銷勝利的重要開端。因此，恒基廣場為產權房制定的營銷目的是：充分開掘產權式酒店的經營潛力和經濟價值，結合后期經營的良好前景實現(xiàn)最大可能的銷售額,完成3-6層全部產權房的銷售。 立足新余市中心商業(yè)區(qū)及產權式酒店概念，結合區(qū)域的特色設計，吸引人氣的主力商業(yè)設置和新余是仙來區(qū)建

12、立后的美妙前景，運用多種營銷推廣手段，分期分批逐步推出。 二、市場競爭分析與商業(yè)定位 1、市場競爭分析 通過前期市場調查分析可以發(fā)覺，新余市產權式酒店進展的特別有限，市場運作也沒有勝利的案例，本工程根本上沒有競爭對手。只是城北有幾家酒店式公寓，由于消費者對產權房式酒店、酒店式公寓概念不明簡單混淆，對本工程有潛在的威逼，因此需要在商業(yè)定位上有所區(qū)分并把握時間盡快實現(xiàn)銷售。 2、商業(yè)定位 恒基廣場的商業(yè)定位主要為：超市、餐飲、賓館等。 三、銷售方案 1、方案 依據(jù)恒基地產的前期運作閱歷和新余的市場狀況，特推出二個銷售方案供公司指導比擬參考。 方案一： 在市場狀況好的狀況下，先推出位置稍差、較難銷售

13、的局部，此方案的優(yōu)缺點如下： 優(yōu)點 1)位置較差，合適在開盤時以低價進入市場銷售; 2)前期完成70-80%時可開頭較好位置的銷售，前期的熱銷可以聚集人氣，供應后期的銷售價格。 缺點 1)可能會出現(xiàn)客戶信念缺乏的狀況而影響銷售，有肯定的市場風險; 2)如前期市場銷售狀況不抱負，將極大影響整個工程的銷售。 方案二： 先銷售位置較好的產權房，估計可以保存局部產權房分期銷售外，其他產權房可以在短期內銷售完畢，此方案的優(yōu)點缺點如下： 優(yōu)點： 1)產權房位置好，雖然單價高但市場承受程度高，能盡快銷售回收資金; 2)連續(xù)產權房工程的熱銷，挺直以高價樹立恒基地產的形象和品嘗; 3)帶動后期的銷售。 缺點：

14、產權房銷售單價略低，總銷售金額可能也略低。 作為新余商業(yè)中心先期產權房銷售，恒基地產在確保經濟利益的狀況下將盡快實現(xiàn)銷售為主要目的，以避開市場風險，快速回籠資金，聚集人氣為后期銷售打下堅實的根底。因此，在正常狀況下，公司可實行銷售方案二，實際操作方案還需要依據(jù)開盤前一個月的預售vip貴賓卡認購狀況做相應的調整。 2、售樓開放期優(yōu)待活動方案-vip貴賓卡認購方案(略) 售樓預售期實行vip貴賓卡認購方案，可以順勢摸一下市場行情，能更加精確的制定合理的價格。 四、銷售策略 1、銷售預備 在銷售預備期，將商業(yè)中心的其他部門結合進展整體宣揚，在產權房熱銷時設立來訪登記，供應長時間的登記和內部認購，爭取形成開盤就清盤的形式。 2、銷售進度方案 1)預備期 a.制定銷售策略和優(yōu)待措施 b.制定具體價目表及優(yōu)待尺度 c.公司命名和標識設計 d.銷售道具的預備(包括樓書、折頁、海報、請柬、展板、戶型模型、紙袋、小禮品、燈箱等) e.按揭銀行確實定 f.買房流程、客戶來訪登記管理檔案系列表的制作 g.銷