經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)銀行分行高級(jí)客戶(hù)經(jīng)理先進(jìn)事跡材料

1、奉獻(xiàn)，不為榮名典型事跡發(fā)言經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)銀行分行高級(jí)客戶(hù)經(jīng)理先進(jìn)事跡材料 各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們： 大家好！ 我是經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)分行的。非常感謝總行工會(huì)和領(lǐng)導(dǎo)的精心安排，在“五一”勞動(dòng)節(jié)到來(lái)之際，召開(kāi)勞模代表座談會(huì)。與大家共同暢談愛(ài)崗敬業(yè)，發(fā)揮先鋒模范作用的收獲與體會(huì)，非常高興，也非常激動(dòng)。 我作為新時(shí)期的共產(chǎn)黨員，沐浴著黨的陽(yáng)光雨露，伴隨著中國(guó)改革開(kāi)放的春天和工商銀行發(fā)展壯大的步伐，一路走來(lái)，不斷成長(zhǎng)進(jìn)步，先后榮膺全國(guó)“五一”勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)?、“全?guó)先進(jìn)女職工”、中國(guó)金融系統(tǒng)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、市“勞動(dòng)模范”、中國(guó)工商銀行“優(yōu)質(zhì)服務(wù)標(biāo)兵”、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員等70多項(xiàng)榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)?；仡欁约旱某砷L(zhǎng)之路，體會(huì)和感受頗多，歸納

2、起來(lái)主要有以下三個(gè)方面。 一、黨組織的關(guān)懷培養(yǎng)，不斷提高自身綜合素質(zhì)。 從1984年，我步入工商銀行的大門(mén)，20多年的職業(yè)生涯中，無(wú)論是在經(jīng)濟(jì)環(huán)境閉塞的儲(chǔ)蓄所，還是在經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)達(dá)的濱海新區(qū)；無(wú)論是在基層業(yè)務(wù)一線(xiàn)，還是到總行機(jī)關(guān)交流鍛煉；無(wú)論是在政治方面，還是在工作和生活方面。可以說(shuō)，在我成長(zhǎng)的每一個(gè)時(shí)期，每一個(gè)重要環(huán)節(jié)，都滲透著各級(jí)組織和領(lǐng)導(dǎo)的心血與關(guān)愛(ài)，許許多多幫助我的同志，使我不斷走向進(jìn)步，走向成熟。在政治上，從一名單純幼稚的共青團(tuán)員，成長(zhǎng)為一名有崇高理想和堅(jiān)定信念的中國(guó)共產(chǎn)黨員，多次評(píng)為勞動(dòng)模范、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，受到中央金融工委、總行黨委的表彰，連續(xù)當(dāng)選為黨的十五大、十六大代表；在業(yè)務(wù)技能

3、上，從一名普通的儲(chǔ)蓄員，逐步成長(zhǎng)為業(yè)務(wù)骨干、總行十佳儲(chǔ)蓄員、高級(jí)客戶(hù)經(jīng)理；學(xué)識(shí)方面，從一名高中畢業(yè)生 、先后取得大專(zhuān)、大本學(xué)歷，讀完了研究生課程，成為學(xué)習(xí)型、知識(shí)型的現(xiàn)代金融工作者。 在自己的成長(zhǎng)歷程中，感受最深的就是：得益于各級(jí)黨組織和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與培養(yǎng)，使我人生每一步都走得這么堅(jiān)實(shí)，方向正確，我由衷地感謝敬愛(ài)的黨組織、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同志們。 二、堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)，不斷提高為人民服務(wù)的本領(lǐng)。 作為名黨員，只有正確投身改革，苦練內(nèi)功，加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，才能適應(yīng)崗位需要。在做好本職工作的同時(shí)，我從未間斷對(duì)知識(shí)的渴求與學(xué)習(xí)，繁忙的工作之余，先后取得了大學(xué)專(zhuān)科和本科學(xué)歷。特別是2003年，在總、分行領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)

4、懷下，我考取了北京大學(xué)行政管理專(zhuān)業(yè)的碩士研究生班，步入了夢(mèng)寐以求的北大校園。 我非常珍惜難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。在北大學(xué)習(xí)的每一天，我都渴望把所學(xué)、所見(jiàn)、所聞的一切，深深地刻入腦海，日后應(yīng)用到自己的工作中。幾乎每次上課都是第一個(gè)來(lái)到教室，又最后一個(gè)離開(kāi)。每天都要學(xué)習(xí)到深夜，密密麻麻的筆記就記了十幾本。功夫不負(fù)有心人，三年必修的十門(mén)專(zhuān)業(yè)課，我第一年，就學(xué)完了六門(mén)，僅用了兩年時(shí)間就完成了三年的學(xué)業(yè)。期間，我還閱讀了許多名著和金融經(jīng)濟(jì)理論書(shū)籍，使自身綜合素質(zhì)有了一個(gè)飛躍，我還堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用，先后撰寫(xiě)了十幾萬(wàn)字的工作調(diào)研材料和專(zhuān)業(yè)論文，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供科學(xué)的參考，得到了肯定與好評(píng)。 三、堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)

5、，努力適應(yīng)改革創(chuàng)新的時(shí)代要求。 創(chuàng)新的時(shí)代需要?jiǎng)?chuàng)新的思想，更需要?jiǎng)?chuàng)新的實(shí)踐。 2005年，我結(jié)束在北大的學(xué)習(xí)生活，受聘擔(dān)任開(kāi)發(fā)區(qū)分行高級(jí)客戶(hù)經(jīng)理。報(bào)到的第一天，就圍繞我行股改的形勢(shì)與任務(wù)，深入到所轄網(wǎng)點(diǎn)調(diào)查研究，探索創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方法和手段，結(jié)合實(shí)際提出了面向企業(yè)、社區(qū)、社會(huì)、網(wǎng)絡(luò)的“四個(gè)課堂”營(yíng)銷(xiāo)方案，并親自制作新業(yè)務(wù)宣傳幻燈片，深入到駐地、政府機(jī)關(guān)、高等院校、大型外企以及社區(qū)，宣傳、推廣新業(yè)務(wù)，創(chuàng)新金融服務(wù)，使我行的產(chǎn)品家喻戶(hù)曉。 作為黨代表，我參加了黨的十六屆五中全會(huì)文件的討論，結(jié)合濱海地區(qū)被納入國(guó)家“十一五”發(fā)展規(guī)劃，其發(fā)展也從城市發(fā)展戰(zhàn)略提升到國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略。我向行領(lǐng)導(dǎo)建議，組建客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍

6、，培育現(xiàn)代商業(yè)銀行發(fā)展的龍頭優(yōu)勢(shì)。在資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍方面做文章。在行領(lǐng)導(dǎo)的支持下，從招聘、培訓(xùn)到制定客戶(hù)經(jīng)理工作細(xì)則和考核辦法，僅用一個(gè)月就組建了分行第一支客戶(hù)經(jīng)理團(tuán)隊(duì),主動(dòng)出擊，廣捕信息，采取有力措施全方位的做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，很快就打開(kāi)了工作局面，成為創(chuàng)新、發(fā)展的新亮點(diǎn)，我們積極培育和發(fā)展高端客戶(hù)，組合我行的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品資源為高端客戶(hù)提供理財(cái)服務(wù)，使其成為我行的忠誠(chéng)客戶(hù)和義務(wù)宣傳員，給我行帶來(lái)“蝴蝶效應(yīng)”，鏈接更多的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。實(shí)現(xiàn)公私業(yè)務(wù)融合互動(dòng)，使個(gè)人高端客戶(hù)的企業(yè)成為我行的公司客戶(hù)，使效益好的公司客戶(hù)的員工成為我行優(yōu)質(zhì)的個(gè)人客戶(hù)。真正給我行帶來(lái)效益，給客戶(hù)帶來(lái)方便

7、，為各項(xiàng)業(yè)務(wù)的持續(xù)快速發(fā)展打好基礎(chǔ)。 正是與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng)新的源動(dòng)力。在領(lǐng)導(dǎo)的支持幫助下，我創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)第一：第一個(gè)推出親情服務(wù)，第一個(gè)提供啞語(yǔ)服務(wù)，第一個(gè)實(shí)行上門(mén)服務(wù)，第一個(gè)走出柜臺(tái)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，第一個(gè)組建客戶(hù)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，第一個(gè)開(kāi)設(shè)“金牡丹理財(cái)團(tuán)隊(duì)”博客。（http：/ 各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，人類(lèi)精神之可貴，不在于好高騖遠(yuǎn)，而在于平實(shí)的進(jìn)步。應(yīng)付差事，工作就沒(méi)有熱情；為完成任務(wù)，熱情是短暫的；只有懷著充實(shí)感和成就感的工作熱情會(huì)保持的更持久。成績(jī)只代表過(guò)去，榮譽(yù)屬于組織。 幾點(diǎn)建議 2007年將是濱海新區(qū)加快發(fā)展的關(guān)鍵一年，按照姜董事長(zhǎng)對(duì)行的要求：在做好優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)業(yè)務(wù)，擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí)，適應(yīng)新區(qū)對(duì)金

8、融創(chuàng)新的需求，在傳統(tǒng)的間接融資業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上抓好高端集團(tuán)客戶(hù)的需求，在新興業(yè)務(wù)上作文章。因此我們要以新區(qū)發(fā)展為契機(jī)，搶抓機(jī)遇，以發(fā)展為主線(xiàn)，改革創(chuàng)新為動(dòng)力，質(zhì)量效益為根本，經(jīng)濟(jì)增加值的可持續(xù)增長(zhǎng)為目標(biāo)，完善內(nèi)控和隊(duì)伍建設(shè)為保障，調(diào)整資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式，在發(fā)展中把我行建設(shè)成為理念新、質(zhì)量好、效益高、內(nèi)控嚴(yán)、隊(duì)伍強(qiáng)的精品銀行。濱海新區(qū)經(jīng)過(guò)兩年的籌劃，即將進(jìn)入新一輪的快速發(fā)展期，我行將面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，因此，我們應(yīng)該進(jìn)一步更新觀念，解放思想，把先進(jìn)的理念，前瞻性的思路，超常規(guī)的工作方法，符合新區(qū)實(shí)際的靈活多變的經(jīng)營(yíng)策略，運(yùn)用到加快我行濱海新區(qū)發(fā)展的工作中去，充分利用國(guó)家給予新區(qū)的綜合配套改革

9、和先行先試的政策，加快我行在這一地區(qū)的發(fā)展。 1 總行可設(shè)專(zhuān)為濱海新區(qū)業(yè)務(wù)直接受理窗口，將新區(qū)業(yè)務(wù)納入總行綠色通道； 2 總行可將已開(kāi)發(fā)正在試運(yùn)行的產(chǎn)品（商用房抵押貸款、資產(chǎn)支持融資業(yè)務(wù)等）在新區(qū)優(yōu)先試用； 3 適當(dāng)放寬對(duì)濱海新區(qū)大型項(xiàng)目的準(zhǔn)入條件，對(duì)項(xiàng)目臨時(shí)周轉(zhuǎn)貸款、搭橋貸款品種的適用范圍及條件予以適當(dāng)放寬； 4 對(duì)新區(qū)土地儲(chǔ)備、整理和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款的規(guī)模予以充分滿(mǎn)足； 5 創(chuàng)新資本性融資產(chǎn)品用于新區(qū)“十一五”期間項(xiàng)目投資數(shù)額較大所形成的資本金暫時(shí)無(wú)法到位的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)類(lèi)項(xiàng)目。 謝謝大家！ 2007年4月26日 措施：1、針對(duì)濱海新區(qū)政府主抓的重大項(xiàng)目將陸續(xù)開(kāi)工，建設(shè)用地需求擴(kuò)大的特點(diǎn)，我行將積

10、極為其提供股權(quán)融資、土地整理、銀團(tuán)貸款等產(chǎn)品支持； 2、針對(duì)區(qū)內(nèi)大型國(guó)有企業(yè)和上市公司在新區(qū)發(fā)展中新的資金需求，提供新的金融產(chǎn)品和服務(wù)；如針對(duì)某企業(yè)股權(quán)投資的資金需求，我們可以利用“信托+理財(cái)”的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足；對(duì)某些擁有大量工業(yè)廠房出租企業(yè)的資金需求，我們可以利用其未來(lái)的租金收益，為其提供經(jīng)營(yíng)性物業(yè)貸款或類(lèi)資產(chǎn)證券化等產(chǎn)品； 3、對(duì)超過(guò)10億元大項(xiàng)目的資金需求，我行擬通過(guò)同業(yè)協(xié)作為其提供銀團(tuán)貸款服務(wù)，改變與同業(yè)之間只有競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有合作的歷史，形成風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的共贏模式。 4、針對(duì)區(qū)域內(nèi)大型跨國(guó)公司眾多和其形成的產(chǎn)業(yè)鏈效應(yīng)，大力發(fā)展國(guó)際和國(guó)內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，結(jié)算和票據(jù)業(yè)務(wù)。例如我行在去年?duì)I銷(xiāo)了一家為區(qū)內(nèi)某大型跨國(guó)公司配套生產(chǎn)企業(yè)，僅幾個(gè)月的時(shí)間就在我行作了近6000萬(wàn)美元的貿(mào)易融資業(yè)務(wù)。該大型跨國(guó)公司的財(cái)務(wù)公司也將成立，我們正在積極幫其辦理相關(guān)手續(xù)，該公司已承諾把其結(jié)算和票據(jù)業(yè)務(wù)留在我行。 5、針對(duì)區(qū)內(nèi)擁有大量為世界知名大型龍頭企業(yè)配套生產(chǎn)的上下游中小型企業(yè)的特點(diǎn)，我們將積極營(yíng)銷(xiāo)