汽車企業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

1、汽車企業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)，顧名思義，是在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后， 或 本人說當(dāng)學(xué)習(xí)告段落的時(shí)候，我們需要了解自己的所學(xué)必需需要或 必須 如何應(yīng)用在實(shí)踐中。以下是汽車企業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告，歡送閱讀。實(shí)習(xí)目的1 實(shí)習(xí)單位介紹 汕頭市恒利汽車有限司是中升集團(tuán)經(jīng)銷司之，而中升 是中 集團(tuán)控股有 限司中升集團(tuán)是中國(guó)領(lǐng)先的全國(guó)性汽車經(jīng) 國(guó)內(nèi) 銷商集團(tuán)之， 上海汽車流通領(lǐng)域家上市的經(jīng)銷商集團(tuán)，主 地 要經(jīng)營(yíng)品牌： 克薩斯 奧迪 保時(shí)捷 蘭博基尼 進(jìn) 奔馳 口群眾 雷 木田等。汕頭市恒利汽車碳纖維有限司是家集整車銷售 零 部件供給 信息反應(yīng)等效勞模式的汽車品牌效勞店， 全市經(jīng)營(yíng) 9 家 大門店東風(fēng)日產(chǎn)汽車 4

2、S 店；其主要經(jīng)營(yíng)東風(fēng)日產(chǎn)系列轎 車的銷售及汽車 保養(yǎng)零部件銷售等。2 實(shí)習(xí)目的銷售分析，可以決定個(gè)企業(yè)或司的生產(chǎn)方向，而其中的銷售數(shù)據(jù) 分 析，主要用于衡量和評(píng)估經(jīng)理人員所制定的方案銷售長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)與實(shí) 際銷 售主要之間的關(guān)系，它可以采用銷售差異表征分析和微觀銷售分 析兩種 方法。銷售差異分析剖析主要用于描述分析各個(gè)不同的因?qū)︿N 售績(jī)效的 不同作用。女口：品牌 價(jià)格 售后效勞 銷售策略。 銷售數(shù)據(jù)分析主要主要包括營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)期分析銷售收入結(jié)構(gòu)中分析 銷售收入比照分析 本錢費(fèi)用分析 收集整理潤(rùn)分析 凈資產(chǎn)收益率分析等。 代理商針對(duì)同市場(chǎng)不同品牌產(chǎn)品的銷售差異分 析， 主要是為企業(yè)的銷售策略提供建議

3、和參考；針對(duì)不同市場(chǎng)的同品 牌產(chǎn)品 的銷售差異分析，主要是為企業(yè)的市場(chǎng)策略提供建議和參考； 微觀銷售分析，主要分析決定未能到達(dá)銷售額的特定產(chǎn)品地區(qū)等此次在安泰汕頭市恒利豐田有限司實(shí)習(xí)，擔(dān)任銷售部數(shù)據(jù)專員的 助 理，研讀銷售數(shù)據(jù)分析。通過實(shí)踐學(xué)習(xí)，并使所學(xué)理論知識(shí)得到驗(yàn) 證， 將自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)技能所學(xué)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，培養(yǎng)靈活運(yùn) 用書本 知識(shí)的能力，并且吸取許多書本上學(xué)不到的東西，增長(zhǎng)和擴(kuò)充 知識(shí)而， 增加對(duì)社會(huì)的接觸，為在畢業(yè)后能快速地融入社會(huì)制度打下 根底。二 實(shí)習(xí)內(nèi)容作為銷售部的數(shù)據(jù)專員助理，我的主要工作是協(xié)助數(shù)據(jù)專員做基 本 的數(shù)據(jù)處理，并學(xué)習(xí)其他技能。具體的工作內(nèi)容有：1 協(xié)助數(shù)據(jù)

4、專員對(duì)經(jīng)營(yíng)的各區(qū) 各汽車品牌所有門店，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)經(jīng)營(yíng)跟蹤比對(duì)監(jiān)控，學(xué)習(xí)撰寫月經(jīng)營(yíng)民澤。2 協(xié)助數(shù)據(jù)專員基層單位針對(duì)異常經(jīng)營(yíng)方式單位異常指標(biāo) 成功進(jìn)行深入分析，了解影響指標(biāo)正常達(dá)成的原因。學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)如何擬 定經(jīng)營(yíng) 清查策略及方案。3 學(xué)習(xí)定期進(jìn)行銷售規(guī)律每半年分析，為各項(xiàng)投資方案準(zhǔn)確制定 資源分配提供參考依據(jù)。4 學(xué)習(xí)通過月經(jīng)營(yíng)總結(jié)， 完成數(shù)據(jù)整理及經(jīng)營(yíng)策略實(shí)施過程回 顧 及效果總結(jié) 影響各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)成原因分析，撰寫月前經(jīng)營(yíng)總結(jié)報(bào) 告。5 跟隨市場(chǎng)專員和數(shù)據(jù)專員定期到優(yōu)秀店及問題店進(jìn)行分析， 參 與總結(jié)優(yōu)秀店經(jīng)營(yíng)亮點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)并擬定優(yōu)秀店經(jīng)驗(yàn)拓展方案。 跟 蹤優(yōu)秀店整改大幅提升狀況，并收集建設(shè)

5、整改案例。三 實(shí)習(xí)總結(jié)在汕頭市恒利汽車有限司實(shí)習(xí)工作的這段時(shí)間，我和司的同事及 領(lǐng) 導(dǎo)都相處得非常融洽，大家對(duì)我也關(guān)心，時(shí)常給我鼓勵(lì)和幫助 ; 我工 作的時(shí)候也是認(rèn)真認(rèn)真保守，不僅順利完成工作任務(wù)，工作之余還經(jīng) 驗(yàn)教 訓(xùn)經(jīng)常剖析經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，迅速提高工作效率，雖然說工作中我有時(shí) 也會(huì)犯 些錯(cuò)誤，從而受到領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)，但我認(rèn)為這些和批評(píng)是能極大的 促進(jìn)我的 工作熱情，讓我能在以后的工作中更加的謹(jǐn)慎和本人心， 提 高工作效率。 在和同學(xué)們大家工作的這段時(shí)間里，他們嚴(yán)謹(jǐn) 認(rèn)真 的工作作風(fēng)給我留 下了很的印象，我也從他們身上學(xué)到了許多自己缺 少貧乏的東西，總結(jié) 的經(jīng)驗(yàn)主要有以下以下兩個(gè)方面：1 不管是對(duì)于工作

6、還是和同事相處定要積極主動(dòng)我在進(jìn)入個(gè)新環(huán)境時(shí)不太擅長(zhǎng)主動(dòng)和別人交流學(xué)習(xí)打交道，在此 次 實(shí)習(xí)中我也發(fā)現(xiàn)了自己的缺乏和缺點(diǎn)。 比方內(nèi)那么在剛開始外派的幾 天內(nèi)， 和司的幾位同事打過招呼后就沒再說什么了，沒有其要求和大 家進(jìn)行溝 通。由于和他們年齡有較大差距，怕跟他們交流不來，也因 為不了解工 作環(huán)境工作流程不能很的交流和溝通。 我也認(rèn)識(shí)到了自己 溝通上的缺乏， 不懼沉默不語的為難，自己有責(zé)任和義務(wù)去與別人主 動(dòng)法律義務(wù)交流。 在后來的實(shí)習(xí)中會(huì)慢慢的在起時(shí)間久了，他倆大伙 也就對(duì)彼此多少有些 熟悉了，漸漸地能和大家起愉快的交流，就是出 于自己的積極主動(dòng)。在工作的她們時(shí)候同樣也要積極主動(dòng)地和別人交流

7、。在今后的社 會(huì) 工作中，總是需要團(tuán)隊(duì)合作中的神。由于開始對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的不 了解 以及專業(yè)知識(shí)的不民營(yíng)企業(yè)懂，只能夠交回在領(lǐng)導(dǎo)的安排下進(jìn)行 些相對(duì) 簡(jiǎn)單的教育工作，但是我也很積極地去幫助別人完成自己力所 能及的工 作。2 其他工作時(shí)拒絕粗心大意，要認(rèn)真仔細(xì)對(duì)于個(gè)數(shù)字專員助理來說，大局部時(shí)間都是資料在協(xié)助數(shù)據(jù)專員 的 工作，幫助收集 統(tǒng)計(jì) 分析數(shù)據(jù)的。這就需要耐心和細(xì)心。 有時(shí)候個(gè)失誤不僅僅而使你自己有時(shí)候的工作進(jìn)程受阻，還會(huì)影響他 人 的組織工作。工作結(jié)束后定要檢驗(yàn)自己的工作結(jié)果，以確保自己所 做得 好的萬無失，時(shí)常危急情況應(yīng)該反省自己最近段時(shí)間的工作情況 ,多總結(jié)和思考。 在對(duì)工作開始了解

8、并熟練后， 會(huì)發(fā)現(xiàn)自己己能不用檢 驗(yàn) 就能保證工作的質(zhì)量了。3 教育工作之外要主動(dòng)學(xué)習(xí) 雖然我的專業(yè)也學(xué)習(xí)過數(shù)據(jù)分析學(xué)的知識(shí)，但主要運(yùn)用的是 SASSPSS等軟件，而實(shí)習(xí)期間密切接觸的是銷售數(shù)據(jù)分析，主要運(yùn)用Excel, 還用PPT完成報(bào)告。而已開始我對(duì) Excel和PPT只掌握根本的 操作， 等到大體上工作中卻經(jīng)常不會(huì)圖表有效處理數(shù)據(jù)，導(dǎo)致效能很 低。于 是我利用休息時(shí)間，盡量在本人上研習(xí) Excel 數(shù)據(jù)處理課程， 鐘愛些工 作常用的數(shù)據(jù)處理方法，或本人多請(qǐng)教前輩。在后來的工作 中也漸漸 總結(jié)，能較地根本完成工作任務(wù)。正所謂“三人行， 必有我?guī)煟?對(duì)于自己這樣個(gè)即將步入學(xué)院大 學(xué) 而臨走向

9、社會(huì)的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西大多數(shù)。這短短兩個(gè)月的 實(shí) 習(xí)生涯，為我深入社會(huì)，體驗(yàn)生活提供了最正確時(shí)機(jī)使我看到了社會(huì) 的 復(fù)雜，了解到為事的不易，更加決心了我為自己更的目標(biāo)不斷努力 奮 斗的決心與信心。我充分意識(shí)到只有逐漸不斷精練自己，嚴(yán)格要求 自 己，急劇進(jìn)行自我增值。我是胡立銘， 從化職校機(jī)電 122班的學(xué)生， 現(xiàn)在廣汽本田汽車有 限 司實(shí)習(xí)。在進(jìn)修實(shí)習(xí)期間通過理論聯(lián)系實(shí)際， 穩(wěn)固了所學(xué)的知識(shí)， 提高了 處 理實(shí)際問題的能力，為畢業(yè)設(shè)計(jì)的順利進(jìn)行總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)。實(shí)習(xí)中的感悟：首先，畢業(yè)實(shí)習(xí)的順利進(jìn)行得益于扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)。 用人單位在 招 聘員工時(shí)注重的是你的專業(yè)技能是否過硬。我們同過去的幾位應(yīng)

10、聘本人中有來自不同學(xué)校的同學(xué)，有局部同學(xué)就是因?yàn)樵趯I(yè)知識(shí)的掌握上比別人遜色點(diǎn)而落選。因?yàn)閷?duì)于用人單位來說如果個(gè)人有過硬的專業(yè)知識(shí)，他在這個(gè)特定的崗位上就會(huì)很快上面的得心應(yīng)手，從而減少了用人單位要花很大的力氣來培訓(xùn)個(gè)員工。二，在工作中要技能有良的學(xué)習(xí)能力，要有套學(xué)習(xí)知識(shí)的系統(tǒng)， 遇 到問題而對(duì)自己能通過相關(guān)途徑自行解決能力。因?yàn)樵诠ぷ髦懈鞣N 遇到 問題各種各樣，并不是每種情況也能把握。在這個(gè)時(shí)候要想把潛 能工作 做定要有良的學(xué)習(xí)能力，通過不斷的學(xué)習(xí)從而掌握假設(shè)干技術(shù)， 來解決工 來中遇到中其的每個(gè)問題。這樣的學(xué)習(xí)能力，各方面來自向 師傅們的學(xué) 習(xí)，向工作經(jīng)驗(yàn)豐富的人學(xué)習(xí)。另各方而就是自學(xué)的能力

11、 , 在沒有別人 幫助的情況下自己也能通過努力，尋找假設(shè)干途徑來解決問 題。三，良的人際關(guān)系是我們順利工作的保障。在工作之中不只是同 技 術(shù) 同設(shè)備打交道，當(dāng)更重要的是同人的交往。所以定要掌握同 事之間 的交往原那么和社交禮儀。這也是我們平時(shí)要注意的。和諧的人 際關(guān)系， 能為順利工作創(chuàng)造了良的人際緊張感。此外，在工作之中自己沖積平原也有很多缺乏的丘陵地區(qū)。 例如 : 缺 乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，缺乏對(duì)相關(guān)顯現(xiàn)出來知識(shí)知識(shí)的標(biāo)準(zhǔn)掌握等。所以我 常切 不可提醒自己定不要怕苦怕累，在掌握扎實(shí)的理論知識(shí)根底知識(shí) 的同時(shí) 加強(qiáng)實(shí)踐，做到理論聯(lián)系實(shí)際。另方而要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué) 習(xí)新知識(shí) 新技術(shù)更的為人民產(chǎn)品效勞。二

12、 對(duì)自己的要求：經(jīng)過過去四個(gè)月前的實(shí)踐和實(shí)習(xí)，我對(duì)未來帶出了美的憧憬，在 未 來的日子，我將努力做到以下幾點(diǎn)：() 繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論養(yǎng)。在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。 作 為名年輕人應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作 崗位 后，我積極響應(yīng)單位帶頭，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論 技 能知識(shí)和自由民主知識(shí)，用世界領(lǐng)先的理論武裝頭腦，用良的業(yè)務(wù)知 識(shí) 提升能力，以廣博常識(shí)的社會(huì)知識(shí)拓展視野。理論是灰色的， 生活之樹常青， 只有將理論付諸于實(shí)踐才能 實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，個(gè)人的價(jià)值也是通過實(shí)踐活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的，也只有通過實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。從學(xué)校走向社會(huì)，主導(dǎo)者面臨的問題結(jié)構(gòu)性問題便是角色轉(zhuǎn)換的問題。從個(gè)大學(xué)生轉(zhuǎn)化為個(gè)單位人，在思想的層而上，必須認(rèn)識(shí)到二本人的社會(huì)角色之間存在著較大的差異。學(xué)生時(shí)代帝國(guó)時(shí)代只是單純的學(xué)習(xí)知識(shí)，而社會(huì)實(shí)踐那么意味著繼續(xù)學(xué)習(xí)，并將知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)生時(shí)代學(xué)生家長(zhǎng)可以自己可以選擇交往的對(duì)象，而倫理社會(huì)人那么更多地被他人所最適宜。諸此種種的差異，不勝枚舉。但僅僅在思想的層而上認(rèn)識(shí)到還是不夠的，