證券投資實務(wù)操作技巧

1、證券投資實務(wù)操作技巧證券投資實務(wù)操作技巧中郵證券山東分公司2016.3選擇中郵證券選擇中郵證券 智贏財富人生智贏財富人生我 們 如 何 營 銷 到 客 戶目錄CONTENTS1.2.我們的優(yōu)勢我們的優(yōu)勢低傭金、更省錢低傭金、更省錢u郵政企業(yè)、郵儲銀行介紹的證券客戶業(yè)務(wù)費用全面減免。同時，給予客戶A股交易最優(yōu)惠交易傭金。 交易 手續(xù)費傭金凈傭金經(jīng)手費證管費中登公司按照成交金額的0.02 雙向收取國家按照賣出總額的1 單向收取印花稅過戶費注：券商每筆交易傭金收費最低5元廣發(fā)證券目前的手續(xù)費為萬分之廣發(fā)證券目前的手續(xù)費為萬分之2.88萬分之萬分之20,我們的手續(xù)費為萬分之我們的手續(xù)費為萬分之2.5萬

2、分萬分之之3營銷優(yōu)勢之二-VIP服務(wù)更貼心郵政企業(yè)、郵儲銀行介紹的證券客戶享受低資產(chǎn)條件限制，達到條件即可升級為中郵證券最高級別的VIP客戶，開通中郵證券“智贏管家”服務(wù)，免費享受所有類別的咨詢信息、研究報告、通知短信等投資咨詢服務(wù)。智贏成長組合智贏優(yōu)選組合熱點直擊新股申購策略112定制流程中郵資訊定制登陸中郵證券網(wǎng)上交易同花順合一版軟件選擇“資訊”-“券商資訊”-“中郵資訊”-“策略報告、研究報告、中郵股票池、中郵晨會紀(jì)要”即可瀏覽。智贏管家定制登陸中郵證券官方網(wǎng)站（http:/）選擇智贏管家，以客戶資金賬號登陸選擇“中郵資訊”模塊下的相關(guān)產(chǎn)品，即可瀏覽。溫馨提示：首次登陸密碼為身份證后六位

3、、開戶次一交易日可申請開通營銷優(yōu)勢之三-全覆蓋的交易軟件營銷優(yōu)勢之四-QQ、微信群，即時答疑；理財講座聯(lián)系方式一：總部客服電話400-8888-005聯(lián)系方式二：省公司前臺服務(wù)電60聯(lián)系方式三：苑系方式四：QQ群智囊團 320074887聯(lián)系方式五：地市微信群我們的客戶在哪里？靶心一：1+1模式優(yōu)惠措施： 1.對已有證券賬戶的企業(yè)職工轉(zhuǎn)戶到中郵證券的，原則上不高于原證券公司傭金，股票市值10萬以上的轉(zhuǎn)戶職工，可單獨申請傭金萬二點五優(yōu)惠政策。 2.郵政員工開立中郵證券賬戶的，不受資產(chǎn)限制直接享受VIP客戶服務(wù)，郵政員工推介的其他客戶（如親朋

4、好友以及營銷的外部客戶），賬戶資產(chǎn)達到相應(yīng)條件，可以升級到“VIP”客戶級別。 3.有效戶開戶獎、大客戶貢獻獎、開戶、資產(chǎn)排名獎。達成目標(biāo)： 有證券賬戶的企業(yè)職工100%在中郵證券開戶交易，沒有證券賬戶的企業(yè)職工新開立或推薦一名證券客戶到中郵證券開戶交易，由企業(yè)員工的先行先試，從而帶動自有資金的回歸和證券業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，為金融業(yè)務(wù)健康發(fā)展夯實基礎(chǔ)。1、郵政職工股票賬戶回歸。集團公司提出：中郵證券是郵政的證券，郵政職工的證券賬戶要百分之百在中郵證券開戶。省公司在競賽期間針對郵政職工股票賬戶回歸企業(yè)的，原則上不高于原券商傭金政策;股票市值10W以上的專戶職工在市公司統(tǒng)一登記申請萬二點五傭金政策。+1、

5、親朋同學(xué)朋友圈。針對支局員工和理財經(jīng)理對證券業(yè)務(wù)熟悉程度不一的現(xiàn)狀，第一步先去營銷自己身邊的親朋好友，當(dāng)做一次學(xué)習(xí)實踐一次信心的提升。省公司明光總第一時間把夫人的股票賬戶轉(zhuǎn)入中郵證券；郵政的證券，要靠咱們自己人去支持！靶心二：網(wǎng)點周邊l 趣味活動和抽獎活動，每周一次，配合“積分會員、優(yōu)惠購”等活動，吸引周邊客戶l 理財沙龍活動，半個月一次，形成郵政理財圈l 主題節(jié)日活動，逢節(jié)開展l 建立完善理財客戶數(shù)據(jù)庫，片區(qū)客戶100%宣傳溝通，建立起保險、基金、證券客戶資料庫，針對不同客戶群推薦不同的理財產(chǎn)品，及時承接各渠道回流資金。靶心三：合作伙伴及郵務(wù)類客戶拜訪02積極走訪服務(wù)01代發(fā)開發(fā)03廳堂服務(wù)

6、送服務(wù)進單位送金融知識進單位專屬活動專屬服務(wù)借力三方存管對集郵、報刊等業(yè)務(wù)打包銷售：充分整合營銷資源，借助郵務(wù)類專業(yè)和對公客戶資源，聯(lián)動發(fā)展。實現(xiàn)郵務(wù)類業(yè)務(wù)綜合開發(fā)，綜合開發(fā)客戶，達成余額沉淀工具包客戶開發(fā)話術(shù)分享與演練1、理財經(jīng)理：您好，張姨，您是我們這里老客戶了，之前在我們這里做基金/理財。我們郵政最近剛推出證券（股票）業(yè)務(wù)，您聽說了嗎？客戶：不知道呢，你說的證券（股票）業(yè)務(wù)是啥??？理財經(jīng)理：證券（股票）業(yè)務(wù)說白了就是炒股，但是其實股市上不光有股票，還有債券、黃金等等好多投資產(chǎn)品，是對咱目前理財?shù)挠幸嫜a充。您之前做過股票嗎？/開過股票賬戶嗎？2、理財經(jīng)理：a.您好，先生。我們郵政剛推出了證

7、券業(yè)務(wù)。在您開卡的同時，可以（免費）給您加辦，您以后炒股就可以直接使用，很方便。b.您好，先生。今天您開的郵儲卡，不光可以存款、轉(zhuǎn)賬、手機銀行，還可以買理財、國債，買基金、做股票獲取高收益。其中證券（股票）業(yè)務(wù)是最近剛推出的，現(xiàn)在可以（免費）給您加辦，您以后炒股就可以直接使用，很方便?？蛻簦盒枰?不需要。理財經(jīng)理：其實股市上不光有股票，還有債券、黃金等等好多投資產(chǎn)品，是對咱目前理財?shù)挠幸嫜a充。您之前做過股票嗎？/開過股票賬戶嗎？工具包轉(zhuǎn)戶策反話術(shù)分享與演練做股票、賺錢的基本思路：1、首先恭維、問經(jīng)驗2、找不足（是否能夠把握熱點板塊、是否有人服務(wù)、及時收到市場咨詢）3、對比不足推薦中郵證券理財經(jīng)

8、理：喲，原來您是高手啊。（恭維的話不嫌多） 您什么時候開始做的呀？/您有啥秘訣嗎？（找話聊）客戶：也沒什么，。（一般都會比較謙虛，注意聽他講的不足）理財經(jīng)理：您已經(jīng)很厲害了。不過聽您說，是不是沒有人給您服務(wù)?。?您能經(jīng)常受到股票的提示短信嗎？/近期市場波動這么大，市場熱點經(jīng)常變，您能把握住嗎？客戶：。（一般是否定回答。）理財經(jīng)理：現(xiàn)在我們郵政自己的證券開戶傭金萬三，幫您省錢（可以重點提，交易多的客戶一年能省幾千元）?？偛客额檲F隊專業(yè)資訊薦股，幫您把握市場熱點。（前期提示的XX股票，幾天就漲了40%）短信平臺及時提示持倉信息，停盤開盤及時了解。QQ群時時交流，提示市場風(fēng)險。踐行普惠服務(wù)，不管大戶

9、小戶一個電話均有專人服務(wù)。您想前段時間，您有問題都找不到解決的人?，F(xiàn)在一人能開20個戶了，您先開一個關(guān)聯(lián)郵儲卡試試？（如果不行，繼續(xù)詢問原因）工具包轉(zhuǎn)戶策反話術(shù)分享與演練做股票、賠錢的基本思路：1、首先安慰2、再詢問（是否能夠把握熱點板塊、是否有人服務(wù)、及時收到市場資訊）3、找不滿（傭金、資訊、軟件）4、推薦中郵證券理財經(jīng)理：股市波動這么大，虧錢也是正常。您之前在哪里做股票??？是不是沒人服務(wù)呢？客戶：在。（一般都會抱怨，中間可以插話問傭金高低？）理財經(jīng)理：恩，其實股市賺錢是不容易。咱老百姓又不能天天盯著，也沒有這么多專業(yè)知識。現(xiàn)在我們郵政自己的證券開戶傭金萬三，幫您省錢（可以重點提，交易多的客

10、戶一年能省幾千元）?？偛客额檲F隊專業(yè)資訊薦股，幫您把握市場熱點（前期提示的XX股票，幾天就漲了40%）。短信平臺及時提示持倉信息，停盤開盤及時了解。QQ群時時交流，提示市場風(fēng)險。踐行普惠服務(wù)，不管大戶小戶一個電話均有專人服務(wù)?，F(xiàn)在一人能開20個戶了，您開一個試試我們這邊的服務(wù)？快速的了解股市！微信、微博、手機APP等新興媒體報紙、雜志、電視等傳統(tǒng)媒體人與人之間手口等直接信息傳遞。傳統(tǒng)媒體新媒體人際傳播專業(yè)財經(jīng)網(wǎng)與門戶網(wǎng)站的區(qū)別：財經(jīng)網(wǎng)更專業(yè)中財網(wǎng)：信息更新快證券時報網(wǎng)STCN：時效性和訊網(wǎng)：特點是全而快，缺點是雜東方財富網(wǎng)：大數(shù)據(jù)類網(wǎng)站中國證券報、上海證券報、證券時報：資訊快，財經(jīng)類信息全銀率

11、網(wǎng)：基金行業(yè)，垂直類、理財、產(chǎn)品專業(yè)性網(wǎng)站門戶網(wǎng)站：人民日報：專業(yè)、權(quán)威、大政方針路透：傳聞有價值，傳聞靠譜。華爾街見聞：國際消息流動性，資訊滾動快，并且點評消息簡短。財聯(lián)社：手機APP消息及時推送雪球 ：投資者社交網(wǎng)站。特點是：雜音少、專業(yè)草根互動。互動平臺：有價值的信息。目錄CONTENTS1.2.營銷方式營銷方式1 11 11、請問您是用什么方式選擇股票？、請問您是用什么方式選擇股票？2、您知道目前最火爆的股票是什么嗎？、您知道目前最火爆的股票是什么嗎？3、您知道追漲殺跌嗎？、您知道追漲殺跌嗎？“為什么主力總是盯著我這為什么主力總是盯著我這2萬塊錢？我買就跌，我賣就漲萬塊錢？我買就跌，我

12、賣就漲”請問請問您有沒有遇到過這樣的問題，您是怎么應(yīng)對的，能給我傳授下經(jīng)驗唄？您有沒有遇到過這樣的問題，您是怎么應(yīng)對的，能給我傳授下經(jīng)驗唄？ 追漲殺跌是指作為股市操作的一個重要技巧，就是在股市上漲時買入股票，股市下追漲殺跌是指作為股市操作的一個重要技巧，就是在股市上漲時買入股票，股市下跌時賣出股票，如果操作得當(dāng)是很好的贏利手段。跌時賣出股票，如果操作得當(dāng)是很好的贏利手段。 操作人氣和活躍度都很高的股票：一、可以短期內(nèi)獲取大幅利潤，二、可以避免買操作人氣和活躍度都很高的股票：一、可以短期內(nèi)獲取大幅利潤，二、可以避免買到冷門股而造成資金閑置，付出較高的機會成本。到冷門股而造成資金閑置，付出較高的機

13、會成本。 但是，有很多股民將此種選股與操作策略和追漲殺跌這種行為等同起來，由此屢買但是，有很多股民將此種選股與操作策略和追漲殺跌這種行為等同起來，由此屢買屢套，損失慘重！見到股價盤中大幅拉升就盲目殺入，很容易高位套牢；屢套，損失慘重！見到股價盤中大幅拉升就盲目殺入，很容易高位套牢；追漲也要講求追漲也要講求策略，首先要選出沒有大漲過和相對歷史行情來看，目前相對價格尚不算高的個股（最策略，首先要選出沒有大漲過和相對歷史行情來看，目前相對價格尚不算高的個股（最好是低位盤整已久且放出很大成交量的股票）關(guān)注資金流向指標(biāo)或主力持倉線指標(biāo)，在好是低位盤整已久且放出很大成交量的股票）關(guān)注資金流向指標(biāo)或主力持倉

14、線指標(biāo)，在機構(gòu)和大戶資金流入、主力持倉線穩(wěn)步攀升時，即可搭上順風(fēng)船。機構(gòu)和大戶資金流入、主力持倉線穩(wěn)步攀升時，即可搭上順風(fēng)船。 同樣，見到股價大幅下跌就急于賣出，也是毫無策略的盲目之舉。一只股票之所以同樣，見到股價大幅下跌就急于賣出，也是毫無策略的盲目之舉。一只股票之所以從高位下跌，無非是因為大家都不再看好后市，對股價后期繼續(xù)上漲意見不再統(tǒng)一且看從高位下跌，無非是因為大家都不再看好后市，對股價后期繼續(xù)上漲意見不再統(tǒng)一且看空做空的人逐漸增多，但真正能夠?qū)蓛r產(chǎn)生巨大影響的只有機構(gòu)和大戶資金，他們有空做空的人逐漸增多，但真正能夠?qū)蓛r產(chǎn)生巨大影響的只有機構(gòu)和大戶資金，他們有策略、有計劃地撤退時股價

15、仍可能在上漲，但大多數(shù)股民都是后知后覺者，在主力資金策略、有計劃地撤退時股價仍可能在上漲，但大多數(shù)股民都是后知后覺者，在主力資金拉高出貨時散戶還在不停的接盤，當(dāng)股價開始下跌時散戶卻還在盲目地期待虛幻的后期拉高出貨時散戶還在不停的接盤，當(dāng)股價開始下跌時散戶卻還在盲目地期待虛幻的后期利潤，高位接盤隨后就被套，不割肉有可能深度套牢。利潤，高位接盤隨后就被套，不割肉有可能深度套牢。選股技巧選股技巧1 11 1 分析要素分析要素市場面市場面 技術(shù)面技術(shù)面基本面基本面基本面基本面/ /市場面市場面/ /技術(shù)面技術(shù)面 基本面是一種證券或股票估價的方法，利用財務(wù)分析和經(jīng)濟學(xué)上的研究來評估企業(yè)基本面是一種證券或股票估價的方法，利用財務(wù)分析和經(jīng)濟學(xué)上的研究來評估企業(yè)價值或預(yù)測證券價值或預(yù)測證券(如股票或債券等如股票或債券等)價值的走勢。這些被分析的基本資料可以包含一家公價值的走勢。這些被分析的基本資料可以包含一家公司的財務(wù)報表和非財務(wù)上的資訊，如商品需求成長性的預(yù)測、企業(yè)比較、新制度的影響司的財務(wù)報表和非財務(wù)上的資訊，如商品需求成長性的預(yù)測、企業(yè)比較、新制度的影響分析或人口的改變。分析或人口的改變。 基本面的分析方法見附件基本面的分析方法見附件1 市場面：指市場供求狀況、市場品種結(jié)構(gòu)以及投資者機構(gòu)。市場面的情況也與上市市場面：指市場供求狀況、市場品種結(jié)構(gòu)以及投資者機構(gòu)。市場面