ERP模擬經(jīng)營(yíng)演練策劃書(shū)

1、C公司2014-2019年經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)2014年04月第二輪模擬演練的企業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)1企業(yè)戰(zhàn)略1.1產(chǎn)品戰(zhàn)略公司確定早期（2-4年）以C產(chǎn)品為主打產(chǎn)品，后期（5-6年）以S產(chǎn)品為 主打產(chǎn)品的產(chǎn)品戰(zhàn) 略。第一年研發(fā)C產(chǎn)品，其研發(fā)周期均為四個(gè)季度，可于第二年研發(fā)成功并投入生產(chǎn)。C產(chǎn)品在第二 到第四年的市場(chǎng)需求都比較大，并且市場(chǎng)的價(jià)格較高，有較高的利潤(rùn)。S產(chǎn)品于第3年開(kāi)始研發(fā)，研 發(fā)周期是8個(gè)季度，可于第5年研發(fā)成功并投入生產(chǎn)。此時(shí)是S產(chǎn)品需求和利潤(rùn)最大的時(shí)期。1 . 2市場(chǎng)戰(zhàn)略公司的產(chǎn)品單一，故市場(chǎng)戰(zhàn)略需要保證單一的產(chǎn)品產(chǎn)生最小庫(kù)存的銷售情 況。市場(chǎng)廣告需要在 不同的市場(chǎng)分別投放，區(qū)分主打市場(chǎng)和跟隨

2、市場(chǎng)。使公司的產(chǎn)品產(chǎn)能既能保證訂單的交貨周期， 也能讓訂單消化生產(chǎn)線的最大產(chǎn)能。1.3 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，公司判斷市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)R產(chǎn)品的公司會(huì)比較多，而與 本公司競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品C 會(huì)較少。故公司選擇的策略是共贏理念，與市場(chǎng)上少數(shù)的C產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè)達(dá)成市場(chǎng)選擇的共識(shí)，確定各自的產(chǎn)品主打市場(chǎng)，并且避免與競(jìng)爭(zhēng) 公司產(chǎn)生主打市 場(chǎng)的沖突。止匕外，公司要充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的產(chǎn)能，種類，以及已準(zhǔn)入市場(chǎng)，爭(zhēng)取在談判時(shí)取 得更多的祛碼。1.4 資金運(yùn)用戰(zhàn)略資金是企業(yè)運(yùn)行的血脈，在權(quán)益下降時(shí)適時(shí)貸款是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的必要決短貸要求每年還本付 策。息、，靈活但是還本還款壓力大，適用于企業(yè)運(yùn)營(yíng)時(shí)需要的資金缺口；長(zhǎng)貸

3、則要求以四年為 周期還本付息，還貸壓力較小，可以用于建 設(shè)廠房、生產(chǎn)線。故公司打算采取長(zhǎng)短貸相結(jié) 合的方式。在第一年底借入合適的長(zhǎng)貸，用于生產(chǎn)線的更換和廠房的建設(shè)。而短貸則用來(lái)購(gòu)買(mǎi)原 材料等提供運(yùn)營(yíng)資金。迫不得已時(shí)可以將到賬期較長(zhǎng)的應(yīng)收賬款貼現(xiàn)以彌補(bǔ)資金缺口。L5企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)公司打算在初期在貸款允許的條件下擴(kuò)大產(chǎn)能，投資新的生產(chǎn)線，將原有手工生產(chǎn)線進(jìn)行變 賣，轉(zhuǎn)向投資全自動(dòng)或是柔性生產(chǎn)線。生產(chǎn)能力提高后可以充分滿足市場(chǎng)訂單的需要，在會(huì)計(jì)年度 順利生產(chǎn)出所需求的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷售收入的擴(kuò) 大。同時(shí)需要市場(chǎng)策略滿足產(chǎn)品策略，盡量做到每年 零庫(kù)存的目標(biāo)，使產(chǎn)出變成實(shí)際的資金回籠，尤其是最初3年，盡可能將

4、產(chǎn)成品變現(xiàn)，用以研發(fā)產(chǎn) 品和開(kāi)拓 新市場(chǎng)。公司的產(chǎn)品策略采取C產(chǎn)品加S產(chǎn)品的策略。在市場(chǎng)開(kāi)拓中選擇多開(kāi)市場(chǎng)盡量避 免與對(duì)手的直接市場(chǎng)沖突。年份企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)1實(shí)現(xiàn)3條手工線變自動(dòng)線，研發(fā)C產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。2爭(zhēng)取零庫(kù)存銷售，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。3爭(zhēng)取零庫(kù)存銷售，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)S產(chǎn)品，租用廠房，新建生產(chǎn)線。4爭(zhēng)取零庫(kù)存銷售，開(kāi)發(fā)S產(chǎn)品。5正常經(jīng)營(yíng)，爭(zhēng)取零庫(kù)存銷售。6正常經(jīng)營(yíng)，爭(zhēng)取零庫(kù)存銷售。2 .市場(chǎng)評(píng)估第一年:只能在本地市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓。本地市場(chǎng)對(duì)B產(chǎn)品有大量需求，價(jià)格處于最局期。第二 年：本地市場(chǎng)：區(qū)域市場(chǎng)：第三年：本地市場(chǎng)：區(qū)域市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：第四 年：本地向B聲朝硼較大，國(guó)內(nèi)而梅:品般帽梅少。對(duì)C產(chǎn)品需求

5、較大，價(jià)格相對(duì)B產(chǎn)品有一定的優(yōu)勢(shì)。B產(chǎn)品需求仍較大，C產(chǎn)品價(jià)格上漲，利潤(rùn)較局。C產(chǎn)品的需求達(dá)到頂峰,價(jià)格也在上升。BC產(chǎn)品需求較大，C產(chǎn)品價(jià)格上漲，利潤(rùn)較高。B產(chǎn)品需求仍較大，C產(chǎn)品需求達(dá)到頂峰，價(jià)格也相對(duì)達(dá)到頂峰。C產(chǎn) 品需求相對(duì)較大，需求達(dá)到頂峰。C產(chǎn)品需求達(dá)到頂峰，價(jià)格也達(dá)到頂峰。C產(chǎn)品需求達(dá)到頂峰，價(jià)格也達(dá)到頂峰。第五年: 本地市場(chǎng)：C產(chǎn)品需求達(dá)到頂峰，價(jià)格也達(dá)到頂峰；S產(chǎn)品需求較少，價(jià)格較趴S產(chǎn)品需求較少，價(jià)格較高。S產(chǎn)品需求較少，價(jià)格較高。S產(chǎn)品需求較少，價(jià)格較高。區(qū)域市場(chǎng)：C產(chǎn)品需求有所減少，價(jià)格下降； 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：亞洲C產(chǎn)品需求有所減少，價(jià)格下降; 市場(chǎng)：第六年：c產(chǎn)品需求有所減

6、少，價(jià)格下降; 本地市場(chǎng)：格較|WjoC產(chǎn)品需求有所減少，價(jià)格與上一年相近；S產(chǎn)品需求增加，價(jià)區(qū)域市場(chǎng):國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：S產(chǎn)品需求增加，價(jià)格較高。 亞洲市場(chǎng)：S產(chǎn)品需求增加，價(jià)格較高。S產(chǎn)品需求增加，價(jià)格較高。3 .銷售計(jì)劃參考營(yíng)銷戰(zhàn)略、目標(biāo)市場(chǎng)年度產(chǎn)品主打市場(chǎng)輔助市場(chǎng)1B本地市場(chǎng)2C區(qū)域市場(chǎng)本次市場(chǎng)3C國(guó)內(nèi)或區(qū)域市 場(chǎng)本地市場(chǎng)4C國(guó)內(nèi)或區(qū)域市 場(chǎng)或本地市場(chǎng)5C本地市場(chǎng)國(guó)內(nèi)或區(qū)域市 場(chǎng)5S市場(chǎng)需求價(jià)格/相近6C本地市場(chǎng)6S市場(chǎng)需求價(jià)格相近4 .采購(gòu)策略公司的采購(gòu)計(jì)劃需要根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃做好精確的計(jì)算，保證在生產(chǎn)線需要原材料的時(shí)候能夠提供又不 會(huì)有原材料的庫(kù)存，讓原材料的庫(kù)存水平維持在很低的水平。這會(huì)減少流動(dòng)現(xiàn)金壓力，讓企業(yè)能有更多