ERP模擬經(jīng)營演練策劃書

1、C公司2014-2019年經(jīng)營策劃書2014年04月第二輪模擬演練的企業(yè)經(jīng)營策劃書1企業(yè)戰(zhàn)略1.1產(chǎn)品戰(zhàn)略公司確定早期（2-4年）以C產(chǎn)品為主打產(chǎn)品，后期（5-6年）以S產(chǎn)品為 主打產(chǎn)品的產(chǎn)品戰(zhàn) 略。第一年研發(fā)C產(chǎn)品，其研發(fā)周期均為四個(gè)季度，可于第二年研發(fā)成功并投入生產(chǎn)。C產(chǎn)品在第二 到第四年的市場需求都比較大，并且市場的價(jià)格較高，有較高的利潤。S產(chǎn)品于第3年開始研發(fā)，研 發(fā)周期是8個(gè)季度，可于第5年研發(fā)成功并投入生產(chǎn)。此時(shí)是S產(chǎn)品需求和利潤最大的時(shí)期。1 . 2市場戰(zhàn)略公司的產(chǎn)品單一，故市場戰(zhàn)略需要保證單一的產(chǎn)品產(chǎn)生最小庫存的銷售情 況。市場廣告需要在 不同的市場分別投放，區(qū)分主打市場和跟隨

2、市場。使公司的產(chǎn)品產(chǎn)能既能保證訂單的交貨周期， 也能讓訂單消化生產(chǎn)線的最大產(chǎn)能。1.3 競爭戰(zhàn)略通過對(duì)競爭對(duì)手的分析，公司判斷市場上經(jīng)營R產(chǎn)品的公司會(huì)比較多，而與 本公司競爭產(chǎn)品C 會(huì)較少。故公司選擇的策略是共贏理念，與市場上少數(shù)的C產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)達(dá)成市場選擇的共識(shí)，確定各自的產(chǎn)品主打市場，并且避免與競爭 公司產(chǎn)生主打市 場的沖突。止匕外，公司要充分了解競爭對(duì)手產(chǎn)品的產(chǎn)能，種類，以及已準(zhǔn)入市場，爭取在談判時(shí)取 得更多的祛碼。1.4 資金運(yùn)用戰(zhàn)略資金是企業(yè)運(yùn)行的血脈，在權(quán)益下降時(shí)適時(shí)貸款是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的必要決短貸要求每年還本付 策。息、，靈活但是還本還款壓力大，適用于企業(yè)運(yùn)營時(shí)需要的資金缺口；長貸

3、則要求以四年為 周期還本付息，還貸壓力較小，可以用于建 設(shè)廠房、生產(chǎn)線。故公司打算采取長短貸相結(jié) 合的方式。在第一年底借入合適的長貸，用于生產(chǎn)線的更換和廠房的建設(shè)。而短貸則用來購買原 材料等提供運(yùn)營資金。迫不得已時(shí)可以將到賬期較長的應(yīng)收賬款貼現(xiàn)以彌補(bǔ)資金缺口。L5企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)公司打算在初期在貸款允許的條件下擴(kuò)大產(chǎn)能，投資新的生產(chǎn)線，將原有手工生產(chǎn)線進(jìn)行變 賣，轉(zhuǎn)向投資全自動(dòng)或是柔性生產(chǎn)線。生產(chǎn)能力提高后可以充分滿足市場訂單的需要，在會(huì)計(jì)年度 順利生產(chǎn)出所需求的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷售收入的擴(kuò) 大。同時(shí)需要市場策略滿足產(chǎn)品策略，盡量做到每年 零庫存的目標(biāo)，使產(chǎn)出變成實(shí)際的資金回籠，尤其是最初3年，盡可能將

4、產(chǎn)成品變現(xiàn)，用以研發(fā)產(chǎn) 品和開拓 新市場。公司的產(chǎn)品策略采取C產(chǎn)品加S產(chǎn)品的策略。在市場開拓中選擇多開市場盡量避 免與對(duì)手的直接市場沖突。年份企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)1實(shí)現(xiàn)3條手工線變自動(dòng)線，研發(fā)C產(chǎn)品，開發(fā)市場。2爭取零庫存銷售，開發(fā)市場。3爭取零庫存銷售，開發(fā)市場，開發(fā)S產(chǎn)品，租用廠房，新建生產(chǎn)線。4爭取零庫存銷售，開發(fā)S產(chǎn)品。5正常經(jīng)營，爭取零庫存銷售。6正常經(jīng)營，爭取零庫存銷售。2 .市場評(píng)估第一年:只能在本地市場進(jìn)行開拓。本地市場對(duì)B產(chǎn)品有大量需求，價(jià)格處于最局期。第二 年：本地市場：區(qū)域市場：第三年：本地市場：區(qū)域市場：國內(nèi)市場：第四 年：本地向B聲朝硼較大，國內(nèi)而梅:品般帽梅少。對(duì)C產(chǎn)品需求

5、較大，價(jià)格相對(duì)B產(chǎn)品有一定的優(yōu)勢。B產(chǎn)品需求仍較大，C產(chǎn)品價(jià)格上漲，利潤較局。C產(chǎn)品的需求達(dá)到頂峰,價(jià)格也在上升。BC產(chǎn)品需求較大，C產(chǎn)品價(jià)格上漲，利潤較高。B產(chǎn)品需求仍較大，C產(chǎn)品需求達(dá)到頂峰，價(jià)格也相對(duì)達(dá)到頂峰。C產(chǎn) 品需求相對(duì)較大，需求達(dá)到頂峰。C產(chǎn)品需求達(dá)到頂峰，價(jià)格也達(dá)到頂峰。C產(chǎn)品需求達(dá)到頂峰，價(jià)格也達(dá)到頂峰。第五年: 本地市場：C產(chǎn)品需求達(dá)到頂峰，價(jià)格也達(dá)到頂峰；S產(chǎn)品需求較少，價(jià)格較趴S產(chǎn)品需求較少，價(jià)格較高。S產(chǎn)品需求較少，價(jià)格較高。S產(chǎn)品需求較少，價(jià)格較高。區(qū)域市場：C產(chǎn)品需求有所減少，價(jià)格下降； 國內(nèi)市場：亞洲C產(chǎn)品需求有所減少，價(jià)格下降; 市場：第六年：c產(chǎn)品需求有所減

6、少，價(jià)格下降; 本地市場：格較|WjoC產(chǎn)品需求有所減少，價(jià)格與上一年相近；S產(chǎn)品需求增加，價(jià)區(qū)域市場:國內(nèi)市場：S產(chǎn)品需求增加，價(jià)格較高。 亞洲市場：S產(chǎn)品需求增加，價(jià)格較高。S產(chǎn)品需求增加，價(jià)格較高。3 .銷售計(jì)劃參考營銷戰(zhàn)略、目標(biāo)市場年度產(chǎn)品主打市場輔助市場1B本地市場2C區(qū)域市場本次市場3C國內(nèi)或區(qū)域市 場本地市場4C國內(nèi)或區(qū)域市 場或本地市場5C本地市場國內(nèi)或區(qū)域市 場5S市場需求價(jià)格/相近6C本地市場6S市場需求價(jià)格相近4 .采購策略公司的采購計(jì)劃需要根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃做好精確的計(jì)算，保證在生產(chǎn)線需要原材料的時(shí)候能夠提供又不 會(huì)有原材料的庫存，讓原材料的庫存水平維持在很低的水平。這會(huì)減少流動(dòng)現(xiàn)金壓力，讓企業(yè)能有更多