網(wǎng)站運(yùn)營品牌服裝工作總結(jié)

1、關(guān)于官網(wǎng)運(yùn)營數(shù)據(jù)分析、 關(guān)于官網(wǎng)運(yùn)營數(shù)據(jù)分析、 市場推廣 及總結(jié)線上搜索引擎推廣（實(shí)施中） 線上搜索引擎推廣（實(shí)施 中） 日訪問情況 - 關(guān)鍵詞 官網(wǎng) 9 月 26 日訪問情況 關(guān)鍵詞 費(fèi)用投入情況及展示情況活動頁面訪問量情況有道搜索 （未實(shí)施 ： 有道搜索未實(shí)施 ）： 未實(shí)施 - 2 -推廣關(guān)鍵詞：男裝、女裝、牛仔、襯衫、秋裝、長袖、衛(wèi)衣、POLO 衫、開衫、針織衫、 T 恤、針織衫、連衣裙、外套、罩衫、馬甲、牛仔褲、短 褲、長襯衫、英倫風(fēng)、時尚、服飾、服裝、直筒 褲、腰帶、襪子 等。關(guān)鍵詞價格：關(guān)鍵字 女裝 男裝 秋裝 T 恤 牛仔 外套 第一名出價 1 2第二名出價 1第三名出價次）24

2、 4080 2050 50100 110230點(diǎn)擊流量及消費(fèi)預(yù)估 平臺 有道搜索 網(wǎng)易頻道 網(wǎng)易郵箱 合作站點(diǎn) 整體每日 點(diǎn)展示（萬擊 2050 100200 70150 100200 300600率 % % % % % 單次點(diǎn)擊費(fèi)用（元）消費(fèi)（元）1015 50110 40100 3060 120250由于推廣信息展示受投放區(qū)域、 關(guān)鍵詞競價、標(biāo)題描述點(diǎn)擊率、 有道質(zhì)量分、網(wǎng)站質(zhì)量等多種因素影響。推廣優(yōu)化建議： 關(guān)鍵詞： 關(guān)鍵詞：當(dāng)前關(guān)鍵還是以產(chǎn)品為主導(dǎo)，同時品牌詞foryouforme 、由你由我也加入推廣， 就各類關(guān)鍵詞分類建議 除 商品分類詞名，再添加部分附件詞，如：生活、體育、籃 球

3、、足球、高爾夫、時尚、情感、性愛、美容、護(hù)膚、型男、 時裝周、服飾、美女、女人幫、兩性等服裝類的周邊詞，以及 其他競爭對手的的品牌詞等。目前來看我們主要的關(guān)鍵 詞是 以自身商品為主， 自身品牌詞為主， 外部品牌詞僅加了凡客及 瑪沙瑪索這兩個公司的相關(guān)詞，建議，將品牌的范 圍再進(jìn)步的擴(kuò)大，可以將一些將中小的 B2C 企業(yè)的相關(guān)詞作為我們的關(guān)鍵詞作為我們的品牌詞來使用，從而加大可挖掘的用戶范圍，因?yàn)橄穹部秃同斏超斔鬟@一類行業(yè)頂級品牌詞是很多公 司在做的，大家都知道去做品牌詞，又都盯 著知名公司，所 以也注定了價格要比其他的詞高。 建議：增加關(guān)鍵詞的范圍及 分類，同時可以盡量使用一些低單價的 關(guān)鍵詞

4、進(jìn)行推廣。 排 名位置： 排名位置 ：搜索引擎競價的排名位置并不是第一就 是好的， 第一名往往就是單點(diǎn)費(fèi)用高， 點(diǎn)率量大， 而實(shí)際成交 率并沒有太多的提升， 建議競價排名不要僅僅去爭第一， 而是 要去投多個關(guān)鍵詞，真正好的位置是第二，第三，第四， 是第八，第九，第十。此類位置的單個點(diǎn)擊成本低單，且也有相當(dāng)?shù)貦C(jī)會，可以獲得客戶的點(diǎn)擊，如果我們是用戶，我們也不會僅僅是點(diǎn)周前面幾個廣告或是鏈接就不再往下點(diǎn)擊了， 所以下面的排名也是同樣有作用的，有些用戶如果 對廣告比較排訴，而，他可能會往下拖一下些。則，第八，第九，第十位的廣告位，會出現(xiàn)在客戶所拖到的當(dāng)前屏幕，則我們可以獲得這一部分的客戶點(diǎn)擊機(jī)會。以

5、及更多的廣告展示機(jī)會。圖文廣告： 圖文廣告：圖片廣告建議不要設(shè)置太花，價格也 是很重要的一個因素， 如果價格不是非常有誘惑力的話， 建議 不 要在廣告圖片上放置價格。因?yàn)閺V告圖片為便于加載和展 示，圖片規(guī)則很小，圖片質(zhì)量也比較差， 根本就不能很好的 將 我們商品的效果展示出來。 所以建議， 圖片盡量以商品展示為 主，并將主關(guān)鍵詞、活動折扣、活動價格重點(diǎn)展示出 來。吸 引用戶點(diǎn)擊登錄活動頁面或官網(wǎng)首頁。頁面及導(dǎo)航： 頁面及導(dǎo)航： 官網(wǎng)在近兩個月的運(yùn)營過程當(dāng)中， 我們也對網(wǎng)站一步一步地進(jìn)行著修改和完善。根據(jù)我們使用GA分析獲得的結(jié)果，首頁： 17% ，男裝： 5%，女裝： 7% ，活動 頁四個廣告

6、分別達(dá)到 17%,10% ，10% ，10% ，10%的點(diǎn)擊 率?；顒映闪⒚娴狞c(diǎn)擊率還是非常高的。下圖是常見跳出頁面統(tǒng) 計： 上圖我們可以看出， 活動頁用戶的跳出比率是非常高。 分析其 中可能存在的情況如下： 1.商品價格波動； 2.商品展 示不夠明確； 3.商品體驗(yàn)效果差。建議調(diào)整：活動成立應(yīng)該加大商品的展示率，提高與廣告主題相近的商品的高展示 和爆光率。并盡可能多的設(shè)置商品詳情頁入口按鈕， 將客戶盡可能多的引 入到具體頁面。 同時增加商品詳情頁的相關(guān)商品，并將相關(guān) 商品的展示規(guī)則設(shè)置多個規(guī)則， 例如按價格， 按風(fēng)格，按款式 等不同 類似的規(guī)則進(jìn)行展示。并將位置上調(diào)，盡量靠近商品可以的參數(shù)。

7、目前淘寶網(wǎng)的很多店家就是這樣設(shè)置關(guān)聯(lián)商品。有 效的增加其他商品的展示機(jī)會及關(guān)聯(lián)商品銷售。網(wǎng)站目前在各大搜索收錄情況、PR 值、 Alexa排名 網(wǎng)站目前在各大搜索收錄情況、收錄情況PR 值A(chǔ)lexa 排名改進(jìn)建議： 改進(jìn) 建議：以上數(shù)據(jù)雖然不能給網(wǎng)站帶來流量及銷售方面的提升。但是收錄量的提高、 PR 值的提升、 Aleax 排名的提高都 可以從數(shù) 據(jù)方面來說明網(wǎng)站目前的行業(yè)地位及降低搜索引擎人推廣的 費(fèi)用。 改進(jìn)方法：增加外部鏈接、引入低成本流量、增加網(wǎng) 站內(nèi)容 三線上硬廣投放渠道（籌備中） 線上硬廣投放渠道（籌備 中）SOHO 、19 樓、東方熱線等門戶平臺資源正在洽談溝通中。建議是在其他平

8、臺資源測試完成， 并且可以預(yù)計出好的效果的前提下，再去進(jìn)行硬廣的相關(guān)投放。四線上合作（實(shí)施中） 線上合作（實(shí)施中） 支付寶：開通 會員共享功能及商戶推薦， 幫助公司官網(wǎng)在支付寶網(wǎng)站展示推 廣 網(wǎng)易：洽談返現(xiàn)平臺，并溝通網(wǎng)易通行證的會員登錄接口 支持，展開會員共享功能 財付通：已經(jīng)開通在線財付通商戶 功能， 在財付通進(jìn)行展示及推廣， 同時，償試溝通展開會員共 享功能。推廣（實(shí)施中） 五 EDM 推廣（實(shí)施中）EDM 一般通指電子郵件廣告， 有別于傳統(tǒng)的 DM ；除可加強(qiáng) 其聲音效果外并可依據(jù)收信者的個人偏好制作一對一的促 銷 郵件。 目前 EDM 已經(jīng)進(jìn)行實(shí)施中，前期對前期獲得的同類B2C 平臺

9、的 30 萬用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行 EDM 營銷主題： 中秋、 國 慶；商 品：衛(wèi)衣。 具體的郵件發(fā)送數(shù)量，用戶引入量，注冊 量，消費(fèi)情況等還需要等再進(jìn)行統(tǒng)計和分析。冊推廣（實(shí)施中 六 DM 冊推廣（實(shí)施中）DM 冊又稱 直接郵 寄廣告 ，英文原 文是 direct MailAdvertising 。直郵廣告作為國際上一種先進(jìn)的營銷方式，在 國際 流通領(lǐng)域的改革起過非常重要的作用。自誕生之日起， 它在各種市場實(shí)踐中的表現(xiàn)就受到眾多企業(yè)和市場推廣人員 的 高度重視。在直郵廣告的支持下，產(chǎn)生了一批又一批成功 的企業(yè)，鍛造了一個又一個的國際品牌。 DM 廣告形式在國 外已占到廣告市場的 10%至 20% 。目

10、前， DM 在國內(nèi)具體 形式是 DM 雜志。雖然國內(nèi)的 DM 媒體尚處起步階段，但 由 于它排除了新聞文字干擾，并具有針對性強(qiáng)、投遞準(zhǔn)確、 信息攻勢猛烈、免費(fèi)閱讀等優(yōu)勢，近一兩年來在我國迅速發(fā) 展。該模式做得最好的是麥考林， 一開始做的是郵購業(yè)務(wù)， 也 是以 DM 冊推送為主，現(xiàn)在也開始做 B2C 平臺了。紅孩 子，九九書城， 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等電子商務(wù)企業(yè)， 在做常規(guī)推廣和宣傳 的同時也加入了 DM 冊的營銷手段。結(jié)合公司當(dāng)前合作 對 象及用戶資料情況： 中信銀行用戶、 官網(wǎng)會員、 淘寶旗艦店會 員、C店會員等平臺 及合作單位用戶會員進(jìn)行 DM郵 寄和 派送，引導(dǎo)客戶至官網(wǎng)體驗(yàn)及消費(fèi)。七聯(lián)名卡推廣 中

11、信銀行聯(lián)名卡（聯(lián)名卡普卡， 聯(lián)名卡金卡，聯(lián)名卡白金卡） 合作說明： 與中信銀行聯(lián)合設(shè)計發(fā)布中信由你由我聯(lián)名卡， 本次合作包括借記卡和信用卡，借記卡發(fā)行對象初步為 寧波 本地借記卡用戶。 信用卡發(fā)行對象為全國所有的中信銀行信用 卡用戶。由你由我為聯(lián)名卡持卡用戶提供對應(yīng)的增 值服務(wù)， 以便中信急于對于聯(lián)名卡的推廣和宣傳工作。 合作優(yōu)勢：借 助中信銀行品牌優(yōu)勢推薦公司品牌， 增加公司知名度和品牌爆 光率，在借助中信銀行良好的品牌優(yōu)勢 推廣公司產(chǎn)品和服務(wù)， 同時引導(dǎo)客戶至官方 B2C 進(jìn)行瀏覽，體驗(yàn)，消費(fèi)。官網(wǎng)做好 客戶體驗(yàn)、客戶資料整理，為期 EDM 營銷及定向銷售數(shù)據(jù) 收集。 增值服務(wù)： 公司為聯(lián)

12、名卡用戶提供增值服務(wù) 聯(lián)名卡持卡用戶持聯(lián)名卡可在由你由我官方網(wǎng)站購買任何商品， 享用會 員專享優(yōu)惠。 中信聯(lián)名卡用戶，每年可享受兩次中信銀行專 場特價活動。 聯(lián)名卡持卡用戶生日當(dāng)天，由你由我官網(wǎng)系統(tǒng) 自動贈送生日禮券（價值 50 元） 。聯(lián)名卡持卡用戶在 121512 月 15 日） ，可在由你由我官方網(wǎng)站免費(fèi)申請由你由 我送出的特別禮物。會員折扣： 普卡：商城價 折。特價、活動價商品不參加折扣。 金卡： 商城價 折。特價、活動價商品不參加折扣。 白金卡：商城 價 折。特價、活動價商品不參加折扣。 專享?xiàng)l件： 1 、中 信銀行 vs 由你由我聯(lián)名卡持卡用戶， 如需要享受以上增值服 務(wù)，需在由你由我官方網(wǎng)站激活聯(lián)名卡會員帳戶并 確認(rèn)用戶 名及聯(lián)系方式等信息。 生日券使用規(guī)則：本券可以作為 50元現(xiàn)金券進(jìn)行抵扣。 1215 特別禮物將按用戶的不同級別來 進(jìn)行申領(lǐng)。八商品活動及效果當(dāng)前我們的活動都是根據(jù)現(xiàn)有的節(jié)目來舉行的。 就整個大環(huán)境來說，就是跟風(fēng)潮，因?yàn)槲覀冊谂e辦活動的時候，淘寶網(wǎng)上的其他賣家以及其他的 B2C 平臺， 大家都在展開活動， 就知 名度和價格而言，我們是屬于自有品牌，訂單量并沒 有達(dá)到 那么大