關(guān)于李氏集團(tuán)鞋類市場(chǎng)4p組合策劃書1

1、 重慶云霆營(yíng)銷策劃公司前言當(dāng)今社會(huì)的時(shí)尚風(fēng)潮正以驚人的速度席卷全球，人們消費(fèi)鞋子的心理和行為特征也是在不斷的改變著。近年來(lái)，隨著重慶的直轄，經(jīng)濟(jì)、政治、文化等多方面的情形都在不斷地發(fā)生變化，居民的收入水平的不斷提高，對(duì)生活質(zhì)量的要求也不斷提高，居民的消費(fèi)需求隨之發(fā)生變化。并且隨著經(jīng)濟(jì)全球化和一體化的發(fā)展，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更加激勵(lì)，在21世紀(jì)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，重慶市鞋類市場(chǎng)也隨著時(shí)代進(jìn)步，重慶制鞋業(yè)得到了迅猛發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了三個(gè)西部第一。趁此李氏集團(tuán)投入巨資進(jìn)軍重慶制鞋業(yè)市場(chǎng)，以滿足重慶市鞋類消費(fèi)者的需求，推動(dòng)重慶制鞋業(yè)的發(fā)展，云霆營(yíng)銷策劃公司受李氏集團(tuán)委托，為李氏集團(tuán)制定重慶鞋類市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、重慶制鞋業(yè)

2、市場(chǎng)定位策劃書等一系列的有利于李氏集團(tuán)進(jìn)入重慶制鞋業(yè)市場(chǎng)的工作，為了讓李氏集團(tuán)更好的立足，云霆營(yíng)銷策劃公司為李氏集團(tuán)再次制定了關(guān)于鞋業(yè)市場(chǎng)的4p組合策略，包括產(chǎn)品組合策略、價(jià)格組合策略、分銷渠道組合策略、促銷組合策略。我們以我們的專業(yè)性、創(chuàng)新性、全面性為李氏集團(tuán)做好全方位的鞋業(yè)市場(chǎng)進(jìn)軍策略，使李氏集團(tuán)能夠在重慶市鞋子市發(fā)揮最大的盈利空間。目 錄概要提示. 1一、環(huán)境分析. 2（一）全國(guó)環(huán)境. 2（二）重慶環(huán)境. 3（三）李氏集團(tuán). 3（四) swot分析.4二、市場(chǎng)定位. 5（一）市場(chǎng)細(xì)分.5（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇. 5（三）市場(chǎng)定位圖.5三、4p營(yíng)銷組合策劃. 7（一）產(chǎn)品組合策劃. 7（二）價(jià)

3、格策劃. 13（三）分銷渠道策劃. 18（四）促銷策劃. 22人員分配表. 29結(jié)束語(yǔ). 30概要提示我公司為了李氏集團(tuán)能夠準(zhǔn)確的進(jìn)入重慶市鞋業(yè)市場(chǎng)，所以我們公司這次編輯了關(guān)于李氏集團(tuán)鞋業(yè)市場(chǎng)4p組合策劃書，主要包括從三個(gè)方面進(jìn)行撰寫：環(huán)境分析、市場(chǎng)定位、4p組合策略。首先環(huán)境分析也分為四個(gè)部分，有全國(guó)環(huán)境分析、重慶環(huán)境分析、李氏集團(tuán)以及swot分析，通過(guò)環(huán)境分析可以得出李氏集團(tuán)可以進(jìn)軍重慶市鞋業(yè)市場(chǎng)。然后我們進(jìn)行市場(chǎng)定位，市場(chǎng)定位也有三個(gè)部分：市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、市場(chǎng)定位。通過(guò)市場(chǎng)定位，可以幫助李氏集團(tuán)能夠更準(zhǔn)確的進(jìn)入重慶市鞋業(yè)市場(chǎng)。最后我公司為李氏集團(tuán)進(jìn)行4p組合策略，及產(chǎn)品組合策劃

4、、價(jià)格策劃、分銷渠道策劃、促銷策劃，通過(guò)一系列策略的制定，可以使李氏集團(tuán)的產(chǎn)品在準(zhǔn)備進(jìn)入重慶市鞋業(yè)市場(chǎng)更好的進(jìn)行銷售，從而也降低了李氏集團(tuán)初次進(jìn)入重慶市鞋業(yè)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。以下是關(guān)于李氏集團(tuán)鞋業(yè)市場(chǎng)4p組合策劃書主要內(nèi)容。正文一、環(huán)境分析（一）全國(guó)環(huán)境1、人口環(huán)境我國(guó)是個(gè)人口大國(guó)，社會(huì)藍(lán)皮書指出，我國(guó)人口在2010年底達(dá)到13.5億，2015年將達(dá)到14億；2020年，將會(huì)達(dá)到14.5億；預(yù)計(jì)2033年左右達(dá)到15億。我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人員收入和消費(fèi)將會(huì)隨之增長(zhǎng)，加上不斷增長(zhǎng)的人口數(shù)將促使社會(huì)總需求增長(zhǎng)。不斷增長(zhǎng)的人口數(shù)量給營(yíng)銷提供了更多的機(jī)會(huì)，也給李氏集團(tuán)帶來(lái)更大的機(jī)遇。 2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境201

5、2年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值為51.93萬(wàn)億元人民幣，與上一年比，生產(chǎn)總值增長(zhǎng)7.8%。城鎮(zhèn)居民的人均總收入為26959元，城鎮(zhèn)居民可支配收入為24565元，名義同比上一年增長(zhǎng)12.6%，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng)9.6%，比上年加快1.2個(gè)百分點(diǎn)。我國(guó)的國(guó)民收入不斷增加，消費(fèi)者的消費(fèi)能力也不斷增強(qiáng)，提供了更大的消費(fèi)者市場(chǎng)。（二）重慶環(huán)境1、重慶制鞋環(huán)境重慶有著歷史、經(jīng)濟(jì)、政治、機(jī)遇等各方面的優(yōu)勢(shì)，無(wú)論從地理、交通、勞動(dòng)力等方面的因素考慮，西部鞋業(yè)是中國(guó)的呼喚也是國(guó)際的需要。重慶是長(zhǎng)江中上游地區(qū)的經(jīng)濟(jì)要塞，對(duì)整個(gè)西部經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)有著舉足輕重的意義，一旦鞋業(yè)的發(fā)展形成氣候，那么，它將在很大程度上催生重慶經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)

6、點(diǎn)，同時(shí)，重慶的水運(yùn)對(duì)鞋業(yè)提供了很好的運(yùn)輸環(huán)境，最大程度地節(jié)約了成本。方便的出口鞋業(yè)貿(mào)易不僅為國(guó)家創(chuàng)造了大量的外匯，而且通過(guò)國(guó)際交流，引入國(guó)際上鞋業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)和前沿的時(shí)尚的趨勢(shì)，能更進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)向品牌化、國(guó)際化、高效化發(fā)展，與世界接軌，為李氏集團(tuán)進(jìn)軍重慶打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2、人口環(huán)境根據(jù)第六次的人口普查，我國(guó)擁有13億人口，而重慶的總?cè)丝跒?090.45萬(wàn)人，常住人口為2884.62萬(wàn)人，其中男性為1459.59萬(wàn)人，女性為1425.03萬(wàn)人?？?cè)丝谛詣e比（以女性為100，男性對(duì)女性的比例）為102.43。由此可見，重慶龐大的人口數(shù)量對(duì)李氏集團(tuán)的發(fā)展提供了豐富的勞動(dòng)力資

7、源。企業(yè)可以針對(duì)不同性別的不同需求，生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，制定有效的營(yíng)銷策略開發(fā)更大的市場(chǎng)。 3、經(jīng)濟(jì)環(huán)境（1）消費(fèi)者收入水平2012年，重慶全市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值(gdp)11459億元。城鎮(zhèn)居民人均家庭總收入24811元，比上年增長(zhǎng)13.8%，人均可支配收入22968元，增長(zhǎng)13.4%。其中，城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)支出16573元，比上年增長(zhǎng)10.7%。居民的收入在逐步增長(zhǎng)，可任意支配的收入不斷增加，這對(duì)李氏集團(tuán)進(jìn)軍制鞋業(yè)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。企業(yè)可以針對(duì)不同性別不同需求生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品制定有效的營(yíng)銷策略開發(fā)更大的市場(chǎng)。 （2）消費(fèi)者支出模式和消費(fèi)結(jié)構(gòu)隨著消費(fèi)者收入的變化，消費(fèi)者支出模式也會(huì)發(fā)生相應(yīng)變

8、化，繼而使重慶地區(qū)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生變化。據(jù)調(diào)查顯示，重慶地區(qū)的恩格爾系數(shù)為39.04%，屬于富裕程度。食品支出總額較低，用于其他支出總額較高。由于有良好的消費(fèi)支出模式和消費(fèi)結(jié)構(gòu)，這也是對(duì)李氏集團(tuán)進(jìn)軍制鞋業(yè)的良好條件之一。4、政治環(huán)境重慶政府作為推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的一雙無(wú)形的手，在鞋業(yè)的發(fā)展中有時(shí)候起到了極為重要的作用。2003年，市常委張宇平公開承諾，在今后的3年時(shí)間里，凡入駐鞋材交易中心的企業(yè)審批注冊(cè)手續(xù)上一律從簡(jiǎn)，所涉及的行政事業(yè)按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)低限的50%收取；購(gòu)買房產(chǎn)所繳納的契稅，按現(xiàn)行財(cái)政體制補(bǔ)助70%給買賣雙方，所涉及的行政事業(yè)按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)低限的30%收??；對(duì)從事鞋業(yè)原輔材料、鞋機(jī)和鞋產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)實(shí)

9、行合理優(yōu)惠定稅。這對(duì)剛進(jìn)入制鞋行業(yè)的李氏集團(tuán)來(lái)說(shuō)是一個(gè)極為有利的政治因素。(3） 李氏集團(tuán) 1、李氏集團(tuán)簡(jiǎn)介李氏集團(tuán)是一家綜合性的大公司，資金充足實(shí)力雄厚。公司擁有一支專業(yè)的設(shè)計(jì)開發(fā)人員隊(duì)伍。研發(fā)人員學(xué)歷相對(duì)較高、年紀(jì)很年輕，充滿著活力和想法。2、 銷售隊(duì)伍公司十分重視營(yíng)銷人員隊(duì)伍建設(shè)，根據(jù)市場(chǎng)的特點(diǎn)來(lái)配置營(yíng)銷人員，如面對(duì)國(guó)外市場(chǎng)，不僅要考慮營(yíng)銷的營(yíng)銷特質(zhì)，還要考慮其對(duì)該國(guó)的風(fēng)土人情和消費(fèi)習(xí)慣，特別是要懂得該國(guó)的母語(yǔ)，這是便于溝通的基礎(chǔ)性條件。公司營(yíng)銷人員接近200人，博士學(xué)歷22人，其余均為本科及其以上學(xué)歷，營(yíng)銷隊(duì)伍中分別有懂法語(yǔ)、俄語(yǔ)、葡萄牙語(yǔ)、英語(yǔ)的專業(yè)人才。3、 績(jī)效管理公司每年將年度

10、目標(biāo)進(jìn)行分解，落實(shí)到部門、到個(gè)人。同時(shí)建立了相應(yīng)的考核機(jī)制。營(yíng)銷人員根據(jù)業(yè)務(wù)拓展情況實(shí)行提成，同時(shí)年底根據(jù)綜合效益進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；研發(fā)人員視研發(fā)情況進(jìn)行定量獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)高層管理人員實(shí)習(xí)年薪制；制定了獎(jiǎng)懲制度，建立了嚴(yán)格的考核措施。（四）swot分析優(yōu)勢(shì)( strength)劣勢(shì)(weakness)1、李氏集團(tuán)資金雄厚實(shí)力強(qiáng)大;1、李氏集團(tuán)首次進(jìn)入制鞋市場(chǎng)無(wú)法做到專注一致;2、李氏集團(tuán)擁有一支實(shí)力超群且富有想象力的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì);2、缺乏大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)鏈;3、李氏集團(tuán)擁有一定的穩(wěn)定顧客;3、李氏集團(tuán)初始制鞋市場(chǎng)知名度不太高，可能影響銷售量的快速增長(zhǎng)。4、李氏集團(tuán)專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);5、李氏集團(tuán)擁有著名的物流公司。機(jī)會(huì)

11、(opportunity)威脅(threaten)1、重慶人均收入達(dá)到中等發(fā)達(dá)國(guó)家水平，對(duì)鞋類產(chǎn)品有較大的需求; 1、重慶地區(qū)的制鞋市場(chǎng)已基本達(dá)到飽和狀態(tài)，李氏集團(tuán)進(jìn)軍重慶市場(chǎng)必定會(huì)增加廣告宣傳，增大投資風(fēng)險(xiǎn); 2、重慶位于西部地區(qū)樞紐，有著重要的戰(zhàn)略地位，投資重慶制鞋行業(yè)，有利于帶動(dòng)整個(gè)西部地區(qū)的發(fā)展; 2、土地、人力資源成本不斷上升，加大了李氏集團(tuán)的生產(chǎn)投入;3、重慶政府支持制鞋行業(yè)的發(fā)展，對(duì)李氏集團(tuán)是一個(gè)很好的機(jī)遇;3、世界、國(guó)內(nèi)鞋類品牌瓜分市場(chǎng)，對(duì)于李氏集團(tuán)是一個(gè)極大的威脅。4、 重慶擁有豐富的廉價(jià)勞動(dòng)力。二、市場(chǎng)定位（一）細(xì)分市場(chǎng) 通過(guò)我們隊(duì)鞋子市場(chǎng)的了解，我們采用產(chǎn)品市場(chǎng)方形圖對(duì)市

12、場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，主要細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)為消費(fèi)者年齡和產(chǎn)品類型這兩個(gè)方面如圖所示：1 23456789101112消 年 青年 費(fèi) 中年 者 齡 老年 產(chǎn)品類型 商務(wù) 休閑 運(yùn)動(dòng) 時(shí)尚（二）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇我們選擇的市場(chǎng)營(yíng)銷策略是差異性目標(biāo)營(yíng)銷策略，由于它能更好的滿足消費(fèi)者的多樣化需求，提高整體銷量。還由于企業(yè)在多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上展開營(yíng)銷，一定程度上可以降低投資風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。所以我們著重進(jìn)入以下五個(gè)市場(chǎng)：青年休閑鞋子消費(fèi)者市場(chǎng)；青年時(shí)尚鞋子消費(fèi)者市場(chǎng)；中年商務(wù)鞋子消費(fèi)者市場(chǎng)；中年休閑鞋子消費(fèi)者市場(chǎng)；老年運(yùn)動(dòng)鞋子消費(fèi)者市場(chǎng)。（三） 市場(chǎng)定位圖1、青年消費(fèi)者休閑、時(shí)尚鞋子市場(chǎng)定位圖根據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果，我們了解到重慶的

13、青年消費(fèi)者鞋子較為關(guān)心它們的價(jià)格和鞋子風(fēng)格系類。所以我們選擇的定位的指標(biāo)為鞋子的價(jià)格和風(fēng)格系列，我們采用了橫坐標(biāo)為價(jià)格，縱坐標(biāo)為風(fēng)格系列的定位圖。這樣我們能了解到重慶各大休閑、時(shí)尚品牌鞋子的市場(chǎng)定位，以便能更好的幫助李氏集團(tuán)定位于重慶休閑、時(shí)尚鞋子市場(chǎng)。 青春系列 百麗 鞋柜 奧康 達(dá)芙妮 天意美 李氏集團(tuán) 高價(jià)格 低價(jià)格 意爾康 富士 紅蜻蜓 卓詩(shī)妮 蜘蛛王 群愛 科而士 經(jīng)典系列2、中年消費(fèi)者商務(wù)鞋子市場(chǎng)定位圖根據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果，我們了解到重慶的中年消費(fèi)者鞋子較為關(guān)心它們的價(jià)格和鞋子質(zhì)量。所以我們選擇的定位的指標(biāo)為鞋子的價(jià)格和質(zhì)量，我們采用了橫坐標(biāo)為價(jià)格，縱坐標(biāo)為質(zhì)量的定位圖。這樣我們能了

14、解到重慶各大商務(wù)鞋子品牌的市場(chǎng)定位，以便能更好的幫助李氏集團(tuán)定位于重慶商務(wù)鞋子市場(chǎng)。 質(zhì)量高 奧康 紅蜻蜓 李氏集團(tuán) 價(jià)格低 價(jià)格高 金雷 永亮 巨龍 六都 質(zhì)量低3、老年消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)定位圖根據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果，我們了解到重慶的老年消費(fèi)者對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋子較為關(guān)心它們的價(jià)格和鞋子的耐磨性。所以我們選擇的定位的指標(biāo)為鞋子的價(jià)格和耐磨性，我們采用了橫坐標(biāo)為價(jià)格，縱坐標(biāo)為耐磨性的定位圖。這樣我們能了解到重慶各大運(yùn)動(dòng)鞋子品牌的市場(chǎng)定位，以便能更好的幫助李氏集團(tuán)定位于重慶老年運(yùn)動(dòng)鞋子市場(chǎng)。 耐磨性強(qiáng) 阿迪 耐克 帕卡 價(jià)格高 李氏集團(tuán) 價(jià)格低 雙星 特星 貴人鳥 耐磨性弱三、4p組合策劃（一） 產(chǎn)品策劃 1、

15、產(chǎn)品整體概念策劃（1）核心產(chǎn)品“千里之行，始于足下”，這是一句人人皆知的成語(yǔ)，從春秋時(shí)期一直沿用至今。古往今來(lái)，鞋是人們?yōu)榱吮Ｗo(hù)腳部免硬物傷害、便于行走和御寒防凍而穿用的足裝，這是不言而喻的。而現(xiàn)如今，鞋子不僅僅只是防寒防傷害而穿用的足裝，它的其他功能越來(lái)越受人們的重視。針對(duì)重慶消費(fèi)者，年輕人購(gòu)買鞋子時(shí)注重的是鞋子的款式，穿出來(lái)時(shí)尚且與眾不同，搭配服飾，使他們更前衛(wèi)；對(duì)于一些較有社會(huì)地位的人來(lái)說(shuō)，一雙好質(zhì)量好品牌的鞋子可以使他們更為體面；對(duì)于愛好運(yùn)動(dòng)的人來(lái)說(shuō)，質(zhì)量與舒適度往往是購(gòu)鞋首選。我們的產(chǎn)品就是針對(duì)重慶消費(fèi)者的這些購(gòu)買需求來(lái)制定的。（2)形式產(chǎn)品在形式產(chǎn)品上，我們要對(duì)李氏集團(tuán)進(jìn)入重慶市場(chǎng)

16、進(jìn)行品牌策劃，打造李氏集團(tuán)遭重慶市場(chǎng)上的知名度。a、鞋子材質(zhì)：在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上我們結(jié)合重慶的地形（山城為主）選用phylon（md）底材，phylon（md）底材主要是輕便，有彈性，外觀細(xì)，軟度佳，耐磨及良好的耐氧化性能。在面料的選擇上，我們考慮到重慶是位于北半球副熱帶內(nèi)陸地區(qū)，屬中亞熱帶濕潤(rùn)季風(fēng)氣候類型的氣候狀況，我們主要選用網(wǎng)布、超細(xì)纖維、天然皮等面料，主要是耐磨損，透氣度高，質(zhì)感柔和，質(zhì)地均勻。根據(jù)所選擇的面料、輔料，同時(shí)嚴(yán)格根據(jù)設(shè)計(jì)師的要求或款式圖的細(xì)節(jié)來(lái)制作。主要選擇塑膠、真皮、人造革、布、pu、超纖維等材質(zhì)。b、款式設(shè)計(jì)：款式配色準(zhǔn)確無(wú)誤，做工精細(xì)，產(chǎn)品干凈、整潔、賣相好。這將會(huì)成為

17、瑞格的特點(diǎn)。我們主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行款式設(shè)計(jì)：經(jīng)典系列、青春系列、復(fù)古系列、英倫系列c、產(chǎn)品包裝：我們?yōu)槿鸶裨O(shè)計(jì)了獨(dú)特的產(chǎn)品包裝， d、鞋子的尺碼：男鞋腳長(zhǎng)（cm）24.5 25 25.5 26 26.5 27 27.5 28女鞋腳長(zhǎng)cm）22.5 23 23.5 24 24.5 25 25.5 26女鞋尺碼表歐碼35.5 36 36.5 37 38 39 39.5 40 41 42 42.5 43 44 44.5 45 46 47英國(guó)碼3 3.5 4 4.5 5 5.5 6 6.5 7 7.5 8 8.5 9 9.5 10 11 12美國(guó)碼5 5.5 6 6.5 7 7.5 8 8.5 9

18、 10 10.5 11 11.5 12 12.5 13 13.5男鞋尺碼表 歐碼38.5 39 40 40.5 41 41.5 42 43 43.5 44 45 45.5 46 47 48 英國(guó)碼5 5.5 6 6.5 7 7.5 8 8.5 9 9.5 10 10.5 11 12 13美國(guó)碼6 6.5 7 7.5 8 8.5 9 9.5 10 10.5 11 11.5 12 13 14（3）附加產(chǎn)品我們會(huì)以每一個(gè)客戶滿意為第一要素，建立了一整套的售后服務(wù)體系。a、服務(wù)工作制度、熱情答復(fù)定制單位的來(lái)電來(lái)信問(wèn)詢，妥善解決實(shí)際問(wèn)題，并建立客戶服務(wù)檔案。、熱情、認(rèn)真的接待來(lái)訪客戶，并在最短時(shí)間內(nèi)處理

19、相關(guān)事宜直至客戶滿意而歸。、對(duì)所有由于尺寸或品質(zhì)問(wèn)題而退回公司的產(chǎn)品，詳細(xì)填寫記錄單，并且按月及時(shí)匯總歸檔。b、 售后服務(wù)內(nèi)容貨品到需方發(fā)放并核實(shí)數(shù)量完畢后，我方派技術(shù)員至定制單位了解情況，按“三包”內(nèi)容進(jìn)行售后服務(wù)，并承諾售后服務(wù)期限增至12個(gè)月，直至定制單位滿意。c、售后服務(wù)方式、貨到定制單位310天時(shí)間內(nèi)，我公司派專人向定制單位了解情況，根據(jù)定制單位提供的相關(guān)情況進(jìn)行分類，并在3天內(nèi)及時(shí)選派相關(guān)技術(shù)員在定制單位有關(guān)人員配合下，按照“三包”的內(nèi)容逐個(gè)逐套進(jìn)行售后服務(wù)，直至滿意。技術(shù)人員把客戶不滿意的產(chǎn)品帶回公司，在保證品質(zhì)的前提下對(duì)其進(jìn)行修改甚至重做，并在18天內(nèi)完成返修工作，且立即送到定

20、制單位。、根據(jù)定制單位選擇的面料，我公司選擇相關(guān)的輔料與之匹配，屆時(shí)我公司將制成專門的洗滌、保養(yǎng)說(shuō)明書，給予定制單位作為參考，以便減少人為因素對(duì)鞋子的影響，延長(zhǎng)鞋子的使用期，并在發(fā)貨及售后服務(wù)過(guò)程中，我公司技術(shù)人員根據(jù)面料、輔料的特性，對(duì)鞋子在以后的使用過(guò)程中的洗滌、保養(yǎng)給予專門指導(dǎo)。、在質(zhì)保期（一十二個(gè)月）內(nèi)，我公司將不定期的選派技術(shù)員到定制單位回訪，并針對(duì)定制單位出現(xiàn)的相應(yīng)問(wèn)題，認(rèn)真做好售后服務(wù)工作，對(duì)于定制單位有關(guān)人員對(duì)鞋子有關(guān)細(xì)節(jié)問(wèn)題，認(rèn)真予以答復(fù)，直到每一個(gè)員工滿意稱心為止。、根據(jù)客戶的行業(yè)特點(diǎn)，另行制定合理的售后服務(wù)方式。 2、產(chǎn)品組合策劃廣度項(xiàng)目廣（寬）度休閑商務(wù)運(yùn)動(dòng)靴子附加產(chǎn)品

21、鞋深度女 鞋帆布鞋豆豆鞋厚底鞋透氣鞋松糕鞋圓頭方頭 尖頭搭扣 增高網(wǎng)球鞋登山鞋慢跑鞋籃球鞋足球鞋長(zhǎng)靴短靴中筒靴雪地靴踝靴錢包單肩包雙肩包手提包皮帶男鞋帆布鞋板鞋增高鞋皮鞋涼鞋圓頭方頭 尖頭搭扣 增高網(wǎng)球鞋登山鞋慢跑鞋籃球鞋足球鞋工裝靴短靴中筒靴雪地靴馬丁靴錢包單肩包雙肩包手提包皮帶通過(guò)以上圖表可以得出李氏集團(tuán)產(chǎn)品主要分為兩大部分女鞋和男鞋，其中女鞋休閑系列分為帆布鞋、豆豆鞋、厚底鞋、透氣鞋、松糕鞋；商務(wù)系列分為圓頭鞋、方頭鞋、尖頭鞋、搭扣鞋、增高鞋；運(yùn)動(dòng)系列分為網(wǎng)球鞋、登山鞋、慢跑鞋、籃球鞋、足球；靴子系列分為長(zhǎng)靴、短靴、中筒靴、雪地靴、踝靴；附加產(chǎn)品分為錢包、單肩包、雙肩包、手提包、皮帶。男

22、鞋休閑系列分為帆布鞋、板鞋、增高鞋、皮鞋、涼鞋；商務(wù)系列分為圓頭鞋、方頭鞋、尖頭鞋、搭扣鞋、增高鞋；運(yùn)動(dòng)系列分為網(wǎng)球鞋、登山鞋、慢跑鞋、籃球鞋、足球；附加產(chǎn)品分為錢包、單肩包、雙肩包、手提包、皮帶。這些鞋子和附加產(chǎn)品又分別設(shè)計(jì)了有不同款式、樣式、風(fēng)格、季節(jié)、面料的產(chǎn)品。同時(shí)考慮到李氏集團(tuán)是第一次進(jìn)入重慶制鞋市場(chǎng)不適宜做太多的產(chǎn)品項(xiàng)目并且風(fēng)險(xiǎn)較大，所以建議李氏集團(tuán)先從這個(gè)幾條產(chǎn)品線項(xiàng)目開始入手，穩(wěn)紮穩(wěn)打、步步為營(yíng)比較妥當(dāng)，先穩(wěn)定這些產(chǎn)品線，之后延伸其他產(chǎn)品線項(xiàng)目。產(chǎn)品線寬度長(zhǎng)度平均深度關(guān)聯(lián)性55505高這兩個(gè)圖表可以顯示出我公司為李氏劃分出了5條產(chǎn)品線分別為休閑產(chǎn)品線、商務(wù)產(chǎn)品線、運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品線、靴

23、子產(chǎn)品線以及附加產(chǎn)品線，其長(zhǎng)度50、平均深度為5，產(chǎn)品線關(guān)聯(lián)性高。3、品牌策劃 （1）品牌化策劃 李氏集團(tuán)進(jìn)入重慶制鞋市場(chǎng)就是為了在重慶制鞋市場(chǎng)搶占一定份額、賺取最大利潤(rùn)、樹立企業(yè)形象、發(fā)展新興品牌為目的，所以李氏集團(tuán)必須使用自己的品牌。（2）品牌歸屬策劃 考慮到李氏集團(tuán)是一家資金雄厚且實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)，李氏集團(tuán)必須自主創(chuàng)立鞋類品牌，使用自身企業(yè)品牌有利于其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝,提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，提高市場(chǎng)的占有率，樹立企業(yè)自身形象和品牌理念。 （3）品牌數(shù)量策劃 對(duì)于重慶制鞋市場(chǎng)來(lái)說(shuō)李氏集團(tuán)是一顆新生的明星、充滿著挑戰(zhàn)與機(jī)遇，為了李氏集團(tuán)更好的在重慶制鞋市場(chǎng)上樹立一個(gè)良好的企業(yè)形象以及信譽(yù)，建

24、議李氏集團(tuán)使用“統(tǒng)一品牌策略”。品牌單一便于企業(yè)形象的統(tǒng)一，有利于減少品牌推廣的營(yíng)銷成本，易于被顧客接受。但從另一個(gè)角度來(lái)看，單一品牌樹立之后，容易在消費(fèi)者當(dāng)中形成固定的印象，造成顧客的心理定勢(shì)，不利于產(chǎn)品的延伸。這個(gè)方面李氏集團(tuán)在制鞋行業(yè)中站穩(wěn)腳跟可以往“多品牌策略”發(fā)展。所以目前李氏集團(tuán)使用“統(tǒng)一品牌策略”在適合不過(guò)了。 （4）產(chǎn)品名稱及標(biāo)志品牌名稱：瑞格（riga)“瑞”字在古希臘文中代表美麗、端莊；“格”字代表格調(diào)、品味。我們采用白色的底板黑色的字，白色的底板干凈利落黑色的字代表的高貴，這樣才能更好的顯示我們“瑞格”這個(gè)品牌的高端性。4、新產(chǎn)品推廣策劃（1）上市時(shí)間：2013年10月1

25、日國(guó)慶節(jié)，因?yàn)樵S多消費(fèi)者都會(huì)有空閑時(shí)間去購(gòu)物，人流量也是平時(shí)的人流量的幾倍，在這個(gè)日子發(fā)布新產(chǎn)品不但可以利用節(jié)日的人流量來(lái)宣傳新的產(chǎn)品，而且可以借助節(jié)日的氣氛來(lái)引發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。也就是說(shuō)對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，商機(jī)就更大，所以在這個(gè)時(shí)候推出李氏集團(tuán)的新產(chǎn)品再恰當(dāng)不過(guò)。（2） 上市地點(diǎn)：重慶市主城區(qū)各大商圈以及李氏集團(tuán)自身鞋子專賣店。如新世紀(jì)百貨、王府井百貨、富安百貨、太平洋百貨等。以上列舉的百貨公司都是重慶各個(gè)知名的百貨公司，而且在以上商家售出的產(chǎn)品質(zhì)量都會(huì)有保證，這也增加了消費(fèi)者對(duì)李氏集團(tuán)的信任度。并且這些地方都是節(jié)假日消費(fèi)者比較集中的地方。我們還設(shè)計(jì)了賣場(chǎng)規(guī)劃。（3）目標(biāo)消費(fèi)者：重慶市青年、中年

26、消費(fèi)者，根據(jù)重慶市消費(fèi)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)來(lái)說(shuō)，有較強(qiáng)的消費(fèi)欲望與經(jīng)濟(jì)實(shí)力，青年和中年占據(jù)很大一部分，所以針對(duì)這兩個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群體，新產(chǎn)品推廣的效果會(huì)更好。（二）價(jià)格策劃1、定價(jià)目標(biāo)策劃利潤(rùn)定價(jià)目標(biāo)的價(jià)格策劃企業(yè)的性質(zhì)都是以盈利為目的，李氏集團(tuán)進(jìn)入重慶鞋類市場(chǎng)就是看中了重慶鞋類市場(chǎng)的未被滿足，消費(fèi)市場(chǎng)大、可盈利性強(qiáng)、利潤(rùn)空間足夠大，考慮到李氏集團(tuán)這些原因我公司建議李氏集團(tuán)使用“利潤(rùn)定價(jià)目標(biāo)的價(jià)格策劃”。因?yàn)檫@樣可以使李氏集團(tuán)避免不必要的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)李氏集團(tuán)是一家規(guī)模大的、實(shí)力強(qiáng)的大型企業(yè)在價(jià)格制定上余地大，在補(bǔ)償正常情況下的社會(huì)平均成本的基礎(chǔ)上，適當(dāng)?shù)丶由弦欢康睦麧?rùn)作為產(chǎn)品價(jià)格，以適中、穩(wěn)定的價(jià)格獲得長(zhǎng)

27、期利潤(rùn)的一種定價(jià)目標(biāo)。采用這種定價(jià)目標(biāo)有各種原因：以適度利潤(rùn)為目標(biāo)使產(chǎn)品價(jià)格不會(huì)顯得太高，從而可以阻止激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；樹立良好的企業(yè)形象；不僅使企業(yè)可以避免不必要的競(jìng)爭(zhēng)，又能獲得長(zhǎng)期利潤(rùn)，而且由于價(jià)格適中的產(chǎn)品，消費(fèi)者愿意接受，還符合政府的價(jià)格指導(dǎo)方針，因此這是一種兼顧企業(yè)利益和社會(huì)利益的定價(jià)目標(biāo)。2、定價(jià)方法策劃需求導(dǎo)向定價(jià)法經(jīng)過(guò)層層篩選與決策需求導(dǎo)向定價(jià)法最適合李氏集團(tuán)，因?yàn)樾枨髮?dǎo)向定價(jià)法在成本價(jià)格的基礎(chǔ)上，充分考慮市場(chǎng)的需求強(qiáng)度和消費(fèi)者的價(jià)格認(rèn)知能力而制定價(jià)格。具有較大的靈活性和較強(qiáng)的針對(duì)性，根據(jù)市場(chǎng)需求靈活調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。對(duì)于剛進(jìn)入重慶鞋類市場(chǎng)的李氏集團(tuán)來(lái)說(shuō)“需求導(dǎo)向定價(jià)法”再適合不過(guò)了

28、。而不采用“成本導(dǎo)向定價(jià)法”原因一是不考慮市場(chǎng)價(jià)格及需求變動(dòng)的關(guān)系； 二是不考慮市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。三是不利于企業(yè)降低產(chǎn)品成本。因而制定出的產(chǎn)品價(jià)格被市場(chǎng)認(rèn)可的難度相應(yīng)較大，帶有一定的風(fēng)險(xiǎn)性。不采用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法，原因：過(guò)分關(guān)注在價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)，容易忽略其它營(yíng)銷組合可能造成產(chǎn)品差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致惡性地降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，使公司毫無(wú)利潤(rùn)可言。需求導(dǎo)向定價(jià)法是以顧客（消費(fèi)者）為主的價(jià)格認(rèn)知能力而制定價(jià)格，逐步再以價(jià)值、價(jià)格、成本到最后的產(chǎn)品制定價(jià)格。在成本的基礎(chǔ)上充分考慮市場(chǎng)需求針對(duì)性的、靈活的制定價(jià)格。3、定價(jià)策略策劃（1）新產(chǎn)品定價(jià)策劃根據(jù)之前一系列的分析以及衡量撇脂定價(jià)策略、滲透定價(jià)策略、溫和定價(jià)策略的

29、三種策略的有優(yōu)缺點(diǎn)后，再結(jié)合李氏集團(tuán)切實(shí)情況我公司為李氏集團(tuán)選擇了“溫和定價(jià)策略”，因?yàn)檫@種策略可以避免高價(jià)策略帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，又能防止采取低價(jià)策略給生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)的麻煩，新產(chǎn)品的合理價(jià)格應(yīng)該是既能吸引經(jīng)銷商，又能吸引最終顧客的價(jià)格。同時(shí)在考慮到李氏集團(tuán)作為重慶鞋類市場(chǎng)的新星不適宜撇脂定價(jià)策略，定高價(jià)的這種策略對(duì)消費(fèi)者不利，既容易引起競(jìng)爭(zhēng)，又可能遇到消費(fèi)者拒絕，具有一定風(fēng)險(xiǎn)；而采用滲透定價(jià)策略對(duì)消費(fèi)者有利，對(duì)企業(yè)最初收入不利，資金的回收期也較長(zhǎng)，容易導(dǎo)致企業(yè)后期資金缺乏。所以，李氏集團(tuán)采用適宜定價(jià)策略是最明智的選擇。（2）折扣定價(jià)策劃a、數(shù)量折扣 消費(fèi)者在購(gòu)買鞋子時(shí)有時(shí)候會(huì)大量購(gòu)買就可以給予數(shù)量折

30、扣，數(shù)量折扣是大部分商家選擇的一種折扣方式，通過(guò)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的數(shù)量進(jìn)行折扣優(yōu)惠，這樣可以增加企業(yè)自身的銷量，比如可以采取購(gòu)買兩雙9折，購(gòu)買4雙鞋子給予8.5折的方式進(jìn)行折扣。同時(shí)也是一種宣傳企業(yè)形象的一種方式，同時(shí)也在消費(fèi)者心理形成了一種優(yōu)惠、值得的感覺，達(dá)到一定消費(fèi)金額還可以辦理本店的vip卡下次消費(fèi)將可享受8.5折優(yōu)惠。例：購(gòu)買三雙鞋子給予8.8折優(yōu)惠。b、季節(jié)折扣 在淡旺季時(shí)李氏集團(tuán)可以采取季節(jié)折扣，明顯的就是春季與夏季的更替，秋季與冬季的更替，我公司建議李氏集團(tuán)在季節(jié)更替的時(shí)候既可以新產(chǎn)品推銷，同時(shí)進(jìn)行季節(jié)折扣的方式將上一季度的產(chǎn)品進(jìn)行促銷這樣可以減少貨物的積壓，降低企業(yè)成本。春季與

31、夏季來(lái)說(shuō)，李氏集團(tuán)可以在春末夏初的時(shí)候，將新產(chǎn)品投入市場(chǎng)，同時(shí)將單鞋等產(chǎn)品進(jìn)行打折增加銷量。比如：春天的單鞋等產(chǎn)品可以進(jìn)行折扣銷售。c 、組合折扣李氏集團(tuán)的鞋類產(chǎn)品線關(guān)聯(lián)程度很高，產(chǎn)品與產(chǎn)品之間可以組合搭配起來(lái)，也就是把相同風(fēng)格、款式的鞋子組合在一起進(jìn)行定價(jià)折扣，這樣不但可以擴(kuò)大銷售量，而且也可以在消費(fèi)者的心理產(chǎn)生一種求實(shí)惠、求務(wù)實(shí)的感覺。如：經(jīng)典系列風(fēng)格的單鞋+涼鞋（9折）青春系列風(fēng)格的平底鞋+高跟鞋（9折）d、代金券在銷售過(guò)程中，可以發(fā)放代金券增加銷售量。凡是顧客在購(gòu)買中金額達(dá)到300元的返還100元的代金券，多買多得，下次購(gòu)買時(shí)可以用代金券代替現(xiàn)金或銀行卡進(jìn)行使用。（3）心理定價(jià)策劃 a

32、、尾數(shù)定價(jià)策略 根據(jù)中國(guó)傳統(tǒng)文化來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候很關(guān)注數(shù)字，消費(fèi)者心理要求的是家人平平安安，或者財(cái)運(yùn)廣來(lái)，所以在定價(jià)的時(shí)候可以根據(jù)這個(gè)心理選擇一些吉利的數(shù)字，比如128、518、666、888等，這樣也會(huì)促進(jìn)銷量的增長(zhǎng)。類型休閑價(jià)格（元）商務(wù)價(jià)格（元）運(yùn)動(dòng)價(jià)格（元）靴子價(jià)格（元）附加產(chǎn)品價(jià)格（元）女鞋帆布鞋299599圓頭鞋399999網(wǎng)球鞋299699長(zhǎng)靴5991999錢包199399豆豆鞋299599方頭鞋399999登山鞋299699中筒靴499999單肩包299499厚底鞋299599尖頭鞋399999慢跑鞋299699短靴399899雙肩包399599透氣鞋299599搭

33、扣鞋399999籃球鞋299699踝靴299799手提包499699松糕鞋299599增高鞋399999足球鞋299699雪地靴199699皮帶199299男鞋帆布鞋399699圓頭鞋499999網(wǎng)球鞋299699工裝靴5991999錢包199399板鞋399699方頭鞋499999登山鞋299699中筒靴499999單肩包299499增高鞋399699尖頭鞋499999慢跑鞋299699短靴399899雙肩包399599皮鞋399699搭扣鞋499999籃球鞋299699馬丁靴299799手提包499699涼鞋299599增高鞋499999元足球鞋299699雪地靴199699皮帶19929

34、9b、招徠定價(jià)根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)心理，我們將其中一款男士商務(wù)鞋定價(jià)為8888元，這款鞋子將采用天然鱷魚皮，純手工制作。將這件商品置于玻璃櫥窗中供消費(fèi)者欣賞，以此來(lái)吸引一部分因?yàn)楹闷嫘亩鴣?lái)觀看的消費(fèi)者在店中停留，增加專賣店的人流量，刺激消費(fèi)。同時(shí)也為李氏集團(tuán)進(jìn)入重慶制鞋市場(chǎng)創(chuàng)造了良好的口碑，達(dá)到了宣傳的最佳目的。（三）分銷渠道策劃1、分銷渠道長(zhǎng)度結(jié)構(gòu)策劃李氏集團(tuán)的“瑞格”品牌鞋子是定位于中高檔次的高級(jí)鞋子，區(qū)別于低檔次普通鞋子分銷渠道自然的就不能進(jìn)入各種小商場(chǎng)、普通店面、個(gè)體地?cái)偟?。所以李氏集團(tuán)分銷渠道策劃程度如下： （1）李氏集團(tuán)鞋子走的是中高檔次路線，鞋子可以直接從產(chǎn)地直接送到消費(fèi)者手中，免掉

35、一切中間商環(huán)節(jié)，也可以避免中間商的一些不良影響到李氏集團(tuán)鞋子的檔次與形象，同時(shí)企業(yè)也可迅速及時(shí)地獲得信息的反饋，從中了重慶鞋子市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，據(jù)以制定適宜的營(yíng)銷策略。消費(fèi)者李氏集團(tuán) (2)考慮到單一的分銷渠道會(huì)影響李氏集團(tuán)的銷售與生產(chǎn)，所以另外再設(shè)計(jì)了一條分銷渠道，李氏集團(tuán)到零售商再到消費(fèi)者，這樣可以節(jié)省人力、物力和財(cái)力，又可以集中精力搞好生產(chǎn)。 同時(shí)只經(jīng)過(guò)一個(gè)中間商就就算出了差錯(cuò)對(duì)李氏集團(tuán)聲譽(yù)與形象影響比較小，還可以提高銷售和生產(chǎn)。李氏集團(tuán)消費(fèi)者零售商2、分銷渠道寬度的策劃選擇性分銷渠道李氏集團(tuán)的“瑞格（riga）”品牌鞋子是中高檔次的鞋類產(chǎn)品，是一家大型且企業(yè)形象良好、聲譽(yù)較高的企業(yè)，鞋子的設(shè)

36、計(jì)是有大師級(jí)設(shè)計(jì)師構(gòu)思材質(zhì)的，再加上一流的鞋子加工工藝，生產(chǎn)出的鞋子是高質(zhì)量的。所以李氏集團(tuán)制定了選擇性分銷渠道就是在市場(chǎng)上選擇少數(shù)符合李氏集團(tuán)要求的中間商經(jīng)營(yíng)“瑞格（riga）”品牌的鞋子。選擇性分銷渠道優(yōu)勢(shì)：（1）可以節(jié)省費(fèi)用開支，提高營(yíng)銷的效率；（2）李氏集團(tuán)進(jìn)入的是重慶地區(qū)的鞋類市場(chǎng)，可以充分把精力集中在重慶地區(qū)，容易對(duì)重慶鞋類市場(chǎng)進(jìn)行控制，占領(lǐng)市場(chǎng)能力加強(qiáng)； (3)當(dāng)生產(chǎn)企業(yè)缺乏國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，在進(jìn)入市場(chǎng)的初期選用幾個(gè)中間商進(jìn)行試探性的銷售，待企業(yè)積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，或其他條件具備以后，再調(diào)整市場(chǎng)銷售策略，以減少銷售風(fēng)險(xiǎn)；選擇性分銷渠道這類分銷方式適應(yīng)于李氏集團(tuán)“瑞格（riga）

37、”品牌鞋子。采取選擇性分銷，對(duì)李氏集團(tuán)來(lái)說(shuō)，可以選擇幾家實(shí)力較強(qiáng)且信譽(yù)良好的中間商進(jìn)行合作，在進(jìn)入市場(chǎng)的初期選用幾個(gè)中間商進(jìn)行試探性的銷售，待企業(yè)積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，或其他條件具備以后，再調(diào)整市場(chǎng)銷售策略，以減少銷售風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)節(jié)省一點(diǎn)的經(jīng)費(fèi)、聲譽(yù)和形象維護(hù)也比較容易。3、分銷渠道的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) （1）銷售渠道縱向聯(lián)合李氏集團(tuán)的“瑞格”品牌鞋子是中高檔次且是獨(dú)家分銷的，目的就是在于做出李氏集團(tuán)鞋子的檔次與企業(yè)形象來(lái)，與其他經(jīng)銷商不存在競(jìng)爭(zhēng)，所以從縱向來(lái)說(shuō)既然不與其他企業(yè)合作，那么李氏集團(tuán)自身就要管理協(xié)調(diào)好分銷渠道中的各個(gè)環(huán)節(jié)的成員聯(lián)合起來(lái)，協(xié)調(diào)行動(dòng)，以促進(jìn)分銷活動(dòng)整體效益的提高。所以建議李氏集團(tuán)采

38、用以下分銷系統(tǒng)：生產(chǎn)零售產(chǎn)銷一體化 這種分銷系統(tǒng)結(jié)構(gòu)綜合生產(chǎn)、批發(fā)、批發(fā)零售為一體綜合經(jīng)營(yíng)整個(gè)銷售渠道都是一體化的。為李氏集團(tuán)設(shè)計(jì)這條渠道是為了：a、李氏集團(tuán)“瑞格”鞋子能夠順利、快速地進(jìn)入消費(fèi)者手中。b、能夠帶來(lái)明顯的經(jīng)濟(jì)效益，這種方式物流速度快、流通費(fèi)用減少、資金周轉(zhuǎn)快、銷售環(huán)節(jié)少c、產(chǎn)銷一體更有利于李氏集團(tuán)在目標(biāo)消費(fèi)者中傳達(dá)李氏集團(tuán)企業(yè)文化形象。 （2）網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)快速發(fā)展,在家里“逛商店”已然是人們生活中時(shí)髦的事和一大新的潮流。隨著人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物接受度的提高，已經(jīng)進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。李氏集團(tuán)當(dāng)然也要跟上時(shí)代的潮流和消費(fèi)者的喜歡，與時(shí)俱進(jìn)。從而特地為李氏集團(tuán)設(shè)計(jì)了網(wǎng)絡(luò)銷售系

39、統(tǒng)，主要采用銷售型?？紤]到李氏集團(tuán)是初步進(jìn)入重慶制鞋市場(chǎng)知名度不太高，所以我們建議李氏集團(tuán)借助淘寶網(wǎng)的力量，在淘寶網(wǎng)上開一家專賣店，所以做瑞格（riga）官網(wǎng)。據(jù)調(diào)查在淘寶網(wǎng)上購(gòu)物人數(shù)最多。李氏集團(tuán)采用這種模式第一目的是為了企業(yè)拓寬網(wǎng)絡(luò)銷售，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性為消費(fèi)者提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)。這種形式主要采用“商家對(duì)消費(fèi)者（b to c）”模式，李氏集團(tuán)生產(chǎn)出鞋子，消費(fèi)者在網(wǎng)上收到鞋子信息并進(jìn)行訂購(gòu)，李氏官網(wǎng)收到訂購(gòu)單、鞋子出庫(kù)確認(rèn)信息、安排物流配送，以銷售為主，擴(kuò)大企業(yè)的銷售額，李氏集團(tuán)是剛進(jìn)入重慶制鞋市場(chǎng)，在樹立企業(yè)形象和信譽(yù)同時(shí)也要保證銷售額的持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)。瑞格（r

40、iga）官網(wǎng)實(shí)現(xiàn)這種銷售型模式的作用具體如下：（3）多渠道銷售系統(tǒng) 多渠道系統(tǒng)是對(duì)同一或不同的細(xì)分市場(chǎng)，采用多條渠道的分銷體系。我公司建議李氏集團(tuán)采用兩種形式：一種是制造商通過(guò)兩條以上的競(jìng)爭(zhēng)性分銷渠道銷售同一商標(biāo)的產(chǎn)品；另一種是李氏集團(tuán)通過(guò)多條分銷渠道銷售不同商標(biāo)的差異性產(chǎn)品。多渠道系統(tǒng)，是指企業(yè)設(shè)計(jì)構(gòu)建的組合多種營(yíng)銷途徑和組織的渠道系統(tǒng)。由于任何產(chǎn)品都不存在一個(gè)同質(zhì)的市場(chǎng)環(huán)境，所有市場(chǎng)都可以進(jìn)一步細(xì)分，僅依靠單一分銷渠道不可能覆蓋整個(gè)市場(chǎng)需求，所以，為有效占領(lǐng)多個(gè)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，所以我公司建議李氏集團(tuán)采用多渠道分銷。a、多渠道創(chuàng)新策略創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)的靈魂，是企業(yè)發(fā)展不竭的動(dòng)力源泉。企業(yè)的營(yíng)銷能

41、力和組織協(xié)調(diào)能力是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力實(shí)現(xiàn)的重要保證。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于企業(yè)資源的相對(duì)不足，營(yíng)銷渠道建設(shè)不可能采取大投入大產(chǎn)出的策略，而是要有新的思路和辦法，因此渠道創(chuàng)新策略就突顯出其重要性。而李氏集團(tuán)是一家大型企業(yè)有精力與資金在多渠道分銷策略上創(chuàng)新。 b、多渠道精益化策略渠道設(shè)計(jì)和構(gòu)建也能為大企業(yè)鋪陳好布局，真正要發(fā)揮渠道的效率，關(guān)鍵在于渠道營(yíng)運(yùn)管理。國(guó)內(nèi)學(xué)者劉永炬指出：“在實(shí)際操作中，有很多不同的特點(diǎn)和根據(jù)這些特點(diǎn)產(chǎn)生的行為，根據(jù)這些行為的具體表現(xiàn)來(lái)判斷企業(yè)的政策和調(diào)整企業(yè)的策略，才是渠道管理的關(guān)鍵?！睂?duì)于采用多渠道系統(tǒng)進(jìn)行跨國(guó)營(yíng)銷的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，首先是國(guó)外市場(chǎng)環(huán)境有著自身的特點(diǎn)和需求，其

42、次，不同渠道之間也有著各自的特點(diǎn)和行為，比如電子商務(wù)渠道和傳統(tǒng)分銷商渠道就有著截然不同的特性，渠道的管理要有針對(duì)性，要有的放矢，而通過(guò)渠道精益化策略充分發(fā)揮渠道的效力，彌補(bǔ)和大型跨國(guó)企業(yè)渠道在經(jīng)驗(yàn)上的差距。歸納起來(lái)，渠道精益化包括渠道運(yùn)作流程最優(yōu)化，渠道成員考核合理化，渠道伙伴激勵(lì)深層化，渠道持續(xù)改進(jìn)動(dòng)態(tài)化。（四) 促銷策劃1、廣告策劃 （1）廣告目標(biāo)李氏集團(tuán)的“瑞格”品牌鞋子是重慶服裝市場(chǎng)的一顆新星，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)“瑞格”品牌這個(gè)牌子還不熟悉也不了解，所以我公司為李氏集團(tuán)選擇了“告知性的廣告策劃”目的在于：一是讓消費(fèi)者知道李氏集團(tuán)的“瑞格”這個(gè)鞋子牌子。二是，通過(guò)廣告告訴消費(fèi)者李氏集團(tuán)鞋子是

43、中高檔次、是專業(yè)的、是與其他鞋子有差異的。三是，通過(guò)廣告給消費(fèi)者留下深刻印象、讓消費(fèi)者記住李氏集團(tuán)的“瑞格”這個(gè)鞋子牌子。四是，傳達(dá)給消費(fèi)者一種信息，李氏集團(tuán)的企業(yè)形象與企業(yè)文化。五是，通過(guò)一系列的廣告已達(dá)到收益的目標(biāo)。（2）廣告媒體 a、電視媒體名稱時(shí)間段播出時(shí)間cqtv影視渝樂(lè)派插播18:00霧都夜話插播18：35巴山劇場(chǎng)插播19:30cqtv新聞cqtv早新聞插播07:00網(wǎng)羅天下插播07:32cqtv午新聞插播12:00天天630插播18:30cqtv都市凡人有喜插播09:00大城小事插播17:20cqtv時(shí)尚第一房產(chǎn)插播16:35生活麻辣燙插播19:00冷暖人生插播21:15cqtv移動(dòng)天天630插播09:00在當(dāng)今社會(huì)中,電視廣告已深入千家萬(wàn)戶, 電視廣告是以電視為媒介的視聽相結(jié)合的綜合藝術(shù)形式,有畫面、廣告語(yǔ)言、色彩、音樂(lè)等組成部分,共同作用于人們的視覺和聽覺,達(dá)到宣傳廣告產(chǎn)品、傳遞商品信息、激發(fā)觀眾購(gòu)買欲望的目的在不經(jīng)意中影響著每一個(gè)人的生活習(xí)慣、欣賞趣味及購(gòu)買，潛移默化的慢慢的在人們的腦海里留下了不可抹滅的作用。所以我公司為李氏集團(tuán)選擇了這幾個(gè)重慶電視頻道重慶衛(wèi)視，移動(dòng)頻道，生活頻道，時(shí)尚頻道，娛樂(lè)頻道，購(gòu)物頻道分別在這幾個(gè)頻道投放李氏集團(tuán)的電視廣告；另外為了進(jìn)一步提升李氏集團(tuán)鞋子的檔次以及企業(yè)形象，可以湖南